京东智能投放如何收割

老的投放车手呢，都知道智能计划呢，他是偏收割的，很多商家也不太明白这个原理。举个例子，比如说你今天的投放目标是五百块钱，那么系统会根据你这五百块钱的预算呢，是尽可能达到你的推广目标，然后呢去找适合的人群进行展示，那么平台的人群他分为四种，非店铺人群，浅客、新客和老客。 那么非店铺人群呢，跟浅客这些都是不可控的转化，相对于新客和老客的话，他们的点击转化率肯定是不太可控的，新客和老客呢是比较有迹可循的。那么把这五百块钱花到这些新客和老客的身上，他的转化率就是比较好，也比较稳。那如果说你刚好花了三百块钱就达到了这个目 标，那剩下的两百呢，就可以拿出来拉新。但是如果说今天的五百都没有达到转化的门槛，或者是超支了，那是不是今天这个计划他就一直在收割，没有去做拉新？那如果长期以往这种情况下呢，你的拉新就会越来越差，慢慢的恶性循环。 所以呢，智能的计划呢，他本来就是一个偏收割的工具，所以我们一直依赖智能投放呢，肯定是不行的。很多人会发现，刚一开始这个智能计划呢，还是可以，他投产也比较好，但是你会发现，开久了越来越差，他的数据会越来越不行， 因为后面呢，拉新的跟不上收割，收割的比例呢也比较大，那你就会发现 ppc 也越来越高，投产的话呢也会越来越差。这就是智能收割它的一个原理，尤其是大促期间，建议你切回手动头发。

今天呢是呃主要来为大家分享一下智能投放的一个实操课程，首先来看一下智能投放全店推广场景的一个相关知识， 全店推广场景其实上节课也有跟大家介绍到，就是我们智能推广下的一个推广形式了，他主要是面对的是我们全店的一个商品，并且呢他的一个资源位其实是覆盖了我们的一个搜索位和推荐位两大资源位置，所以说他的一个流量的话还是比较广的， 而且呢他操作是比较便捷的，只需要我们在投放的过程中设置我们的日预算和出价就可以开启投放了，并且呢系统是可以自动抓取到我们店铺内的，就是跟单店铺内的优质商品进行投放的，不需要我们人工进行设置我们的一个 推广商品，嗯，所以说整体操作起来比较便捷，尤其是我们一些无经验的商家可以轻松的上手。 以上呢就是我们全店推广场景的一个简单的介绍了，接下来就是我们全店推广的一个开启方法了，就是在我们首次使用全店推广场景的时候，我们怎么去找到对应的计划或者是怎么开启呢？首先 大家可以看到在我们首次进入我们全店推广的场景的时候，会有一个立即投放的字样，我们点击立即投放，然后呢会对应到计划的设置页面，那么我们只需要设置日预算，这个日预算可以选择不限，也可以选择日预算。 初始设置的时候，我的建议是大家不要去选择毒线，因为你不知道他的一个效果是怎么样的，不好去把控，那么首先是初次 去设置的时候，建议大家是设置一千以内的一个日预算，先去测试效果，根据效果再去调整你的一个日预算。 接下来就是设置我们的出价方式了，其实就是有点击、下单和自定义三种方式可以去选择，点击就是以点击为目标，下单就是以下单为目标，自定义的话就是我们可以自主的去设置出价。选择完出价方式之后呢，我们就可以直接开启我们的投放了， 开启投放本次的一个计划搭建就完成了，就会右侧这个位置就会自动的去升值计划， 正常计划之后呢，我们就可以开启本次的投放了，那么小伙伴可能会有疑问，我们从我刚开始介绍投放到计划的预算呀，以及计划的一个出价设置，完全没有介绍到我们的推广商品，推广商品的设置，那么 我们推广的商品是从哪来呢？其实是系统自动抓取的，就是接下来我要给大家介绍到的了全店推广场景的一个跟单店铺和跟单信息的设置，就是我们在搭建好计划之后呢，在我们的 计划的入右上角会有一个无店铺跟单信息的一个字样，点击进入就可以设置我们对应的一个店铺的跟单信息。 设置店铺跟单信息的话，会有两种形式哈，我给大家往下拖一下，一个就是 vc 系统搞定店铺，再就是自定义店铺这两种形式，自定义店铺的话是需要我们输入我们对应的一个店铺的 id， 就可以跟单绑定到我们店铺后， 绑定对应店铺之后，系统就会自动抓取到我们对应店铺下优质的商品，然后进行投放。所以说 这一页的时候没有给大家介绍到我要设置商品这一步骤的原因是因为它是系统根据我们的跟单店铺或者跟单信息自动抓取的来进行投放，无需人工设置哈。然后我们绑定跟单店铺之后呢， 他的一根单信息是在我们最晚是第二天去生效，正常的话就快的话其实是当天就可以生效了。 那么有同学可能会有疑问，我之前使用过全店推广长营，但是我并没有设置跟单，跟单店铺的信息， 为什么我的计划下面依旧有推广 sq 呢？那么这个 sq 是来自于哪呢？就是我们第二种的一个跟单信息的链路了，就是没有设置全店推广场景下的一个跟单店铺，他会默认使用你该账号下的跟单信息 进行抓取对应的商品进行投放。所以说这两种跟单信息设置，其一都是可以进行开启投放的，那么如果两个都设置的话，他其实是一个应急的关系，就是符合任意一个条件，他都可以开启 抓取对应的 s q 进行投放。更多专业运营知识欢迎来直播间一起交流学习。

做京东咱谁也不服啊，那咱们今天讲一讲做智能投放时的一些小技巧啊。首先我们要知道，智能投放你的关键词出价是无效的啊，你的匹配方式设置是无效的，然后你的这个时间折扣只能控制 投放和不投放，其他的设置也都是无效的，那人群也是无效的。那对于这些方面上，我们是不是就没有可以参考的地方了呢？不然其实你首先在设置智能投放的时候，你是可以添加关键词的，那么虽然出价无效，但是你也可以看到哪些关键词展现能力是怎么样的。其次， 关键词的匹配方式虽然设置是无效的，他不会影响他的智能广告的投放，但是你能够看到通过什么样的匹配方式下，关键词的流量效果是怎么样的。那通过这样的数据，在我们学习完智能投放带来好效果的词下，筛选完测试完的词，拿出来手动投放，那么也是同样的匹配方 方式出价呢？根据有展现为目的的出价进行出价，就可以进行一轮首次测试，手动计划的测试，那么在这里呢，一定要注意，手动计划和智能计划千万不要投放同一个 sku。 如果说你想用智能计划改为手动计划， 那么也建议你建立一个重复的计划，这个时候重复是为了让你的智能计划不要直接关闭，从而影响你的投放效果，而不是说两个计划同时存在的投放是有什么好处的，只不过是帮助你从智能改手动的时候能够减少一定的尴尬期带来的负面影响。

今天给大家分享一下京东四种智能投放方式如何打爆款的底层逻辑，以及它的实操上面的一个区别。首先从四种智能投放方式来看，分别包括第一种的 m c， 第二种 t c p a， 第三种 t r y 和第四种 e c p c。 四个的区别在哪里？从它的一个底层公式上面来看， m c 的公式主要是基于系统的托管 p p c 或者说它的实际一个点击成本进行一个流速的控制， 而 tcpa 主要是基于消耗除以成交量。当我们把它整个公式进行拆解之后，也就说我们看到它实际上是和 pbc 以及 cbi 是有强关系的，而 try 主要是等于 gmv 除以消耗。通过它的公式拆解，我们看到它的影响因子。客单价是我们 不能去影响的一个点，主要通过 p p c 以及 c v r 影响，也就是说和 t c p a 最大的一个区别就是在它的分子和分母上面的一个点。而当四种智能投放方式里面的前面三种它是没有办法进行关键词的一个控制的情况下，我们就选择第四种 e c p c 进行关键词的一个控， 因为它的影响因子主要是通过它的出价以及各种溢价进行控制。实践溢价、抢排名溢价以及智能调价这几个方式。那当了解四种智能投放的底层逻辑之后，是不是也能帮助我们就把智能投放完好了？其实并不能解决这个问题，如果想要解决这个问题，我们要明白投放的一个本质的点是什么？它主要在整个投放过程当中解决两个问题，第一个成交模型， 而成交模型在打的时候影响的因子是包括我们知道的 ctr 以及 cvr。 第二个阶段我们要解决的就是 ry 模型，在这 ry 模型里面基于我们上面的公式，我们知道影响它的因子也是跟两个因素是强相关的，一个是 cvr， 第二个是 ppc。 在这两个模型当中我们发现有一个共同的点就是 c v r， 但是我们在广告当中又没有办法直接解决 c v r 的问题，所以也就说我们在广告投放过程当中重点解决两个问题，一个是 p p c 的关系，第二个就是图，也就是点击率的问题。 而这两个问题如果在投放方式的选择上面，也就说我们是需要根据我们的消耗流速来解决我的问题。如何做好投放，就是在我预算的前提条件下，做好 我的消耗流速的控制，那么会发现四种智能投放方式当中，只有这两种在不影响 c v i 的前提下能够控制好的流速，这就是四种智能投放，大家在选择上面应该要清楚它的一个底层。

今年的智能收购玩法是不是很火？你会发现啊，不管是新品还是老品，很多人都在玩，那么会玩的阿外确实会比手动车要高，但是不会玩的直接翻车啊，刷到我这条视频的记得一定要点赞收藏，会让你省个千把块的广告测试费用。只说两点啊， 第一，当你的 ry 比较高的时候，切勿盲目增加你的广告预算，否则周期下你的 ry 一定会掉的啊。第二个，如果当你的 ry 比较低的时候呢？那你得思考了，智能计划虽然说是系统托管的，但是你想一下啊，那么他这个计划始终是离不开我们说的款词人的对吧？所以在款的选择上，一定要选择一些又为价值 比较高的，因为大家都知道，并不是所有的品都能去做收割计划的，对吧？第二个词，那么在这里的话，一定要学会去添加啊，手动添加关键词，因为他只是关键词出价的这个方式就失效的，但是你是可以添加的，他会有个顺序之说。人，那么在这个板块的话呢，人群他的一个处答一直都有的，只是说他是没有办法去 做手动的圈定的对不对？所以说你要思考一个问题啊，如果你的产品的人群标签是乱的，那么系统再给你去找这个人群标签的一个锚点也不会特别精准，所以说当你的转化比较弱也很正常。如果还有不会坐快车的话，可以点击我的头像私信我，我是新月只分享用的京东干货，记得点关注哦！

简单几招呢，就能让你的京东推广转化效果更上一层楼，哎，别不信哈，很多我服务过的商家，哪怕就解决了一个问题，整体都能提升一个档次。 第一就是目前的一个账户流量结构是否健康？很多时候我们其实都知道智能投放的 r i， 它虽然比快车高很多，但是呢，实际上快车是主要带动我们搜索的一个核心渠道，而智能呢，主要是收割品牌流量。所以如果你只依据 r i 作为一个判断，有可能会出现流量和费用的一个分配问题， 那我们针对目标的一个不同，赶紧去做一个流量的重新分配调整。第二就是目前平台有多个系统，平时大家看销售都是用商制，那我们投放是用精准通这个平台数据口径他其实都是不一样的，那怎么去衡量实际的投放效果呢？这个时候啊，就需要找到一个平均的比例，通过比例呢去推导你 实际广告对于店铺的一个影响。如果拆分了以后，有可能你会发现刚才说的第一种情况，他就是客观存在的，那这个时候就需要赶紧去做我整体的一个流量结构调整。 第三就是你现在有没有发现我们目前的一个流量成本，他其实是越来越高的，但是呢，有时候你看行业大盘反而并不高，这个时候就可能会对自己产生一个质疑啊，就是我们自己投放的一个问题，但是呢，实际上因为影响成本的一个指标，他其实因素非常多，比如你的客单价，比如你的产品基础能力， 哪怕是快车，你的流量渠道不同指标差值都是很大的，所以这个时候啊，就需要你有一个清晰的账户结构来去判断你的流量来源，从而去拆分这些指标的差异性。那以上三点清楚了，还不赶紧去看看自己有没有这个情况？有这种情况赶紧去做调整吧。