2024年童装羽绒服销量怎么样

我身边的两位童装人啊，都是我比较钦佩的童装老师啊啊，一位是胡老师，还有一个是钱老师的老钱。对，我今天我比较想问一个比较尖锐的几个问题啊，然后你们认为二零二四年会不会比今年二零二三年的行情要好？ 哈哈哈，我认为二零二三年应该是一种常态了哈。嗯，就说从现在反正我们的感受来说，呃，因为我也做实体，我也有很多加盟店，我也做线上啊。嗯，总体的感受来讲，二零二四年的整体行情不会比二零二三年更舒服， 但是他会是一种比较延续的常态的状态，那么大家应该要习惯这种状态，那么在这种状态里面去寻找自己的一些突破点和一些生存的空间啊。但是并不是说咱们的生意就没得做啊，而是说，呃， 二四年会成为一个我个人觉得是一个大淘汰的过程，那么优秀的会越做越好，那么不适应这个行业的可能就很快被淘汰掉，而且也会很难受。是我认为大家一定要习惯二零二三年的这种感受， 他会成为一个很长时间的一种正常的行业常态。是的，到明年经济啊各方面也不会有多好转。我觉得童装行业其实在我们所有的大的类目当中只是一点点的一个小的类目的存在，所以大家做好这个寒冬的准备。 我感觉的话，今年啊有好多仓储店的形式，还有什么新零售的一些形式啊出现了，你们认为这个仓储店这个模式会怎么样呢？仓储店目前来讲是一个比较流 新的业态，自从放开了之后，我见到了大大小小很多的仓储店，童装的、女装的，其实它的优势固然是有很多的，就是类目的选择有很多，可能价格也很亲民，天生它就自带流量，就很多人会去逛，而且它的价格可能比线上相比 也许还能更便宜点，然后顾客能够看到拿到，我觉得是挺好的一个目前的项目，但是他的承担的投资啊，风险性也是非常大的，是吧？胡老师，我觉得仓鼠店多大叫仓鼠， 嗯，对吧，我的客户里面也有三百平，四百平，他不是仓鼠店的。嗯，当然我们也见到很多五六十平，七八十平也说是仓鼠店的。我个人觉得仓鼠店不外乎要体现他的，就定义为仓鼠店，不外乎是我们的 这些童装店老板呢，想体现他的几个特点啊，第一个呢，就是我有众多繁荣的，就众多大量的货品。第二个呢，我没有所谓的特别豪华的装修，体现的是仓储， 仓库吗？仓鼠店就来自于从仓库里面去发货的概念吗？是，那么就是我货品多啊，货品丰富啊，那么我主打一个性价比高，我主打一个便宜，对不对啊？那是仓鼠店的另外一个特点，就是他的 利率，毛利率不是特别的够，那么也就是说，也许你做了很高的业绩，可能跟呃其他的一些精品店的哈，那么呃做的 金额可能没有你高，但是他的利润可能跟你相当，就是各大所需。从我的角度来说，呃，只要他是适合你的一种业态，那任何人都可以开仓鼠店，但是呢，就要适合你， 有的人也许操作仓鼠店，他是操作不来的，但是很多人操作仓鼠店会操作的非常的好，我觉得适合你就最好了。是的，我见到过开的有好的，倒闭的也很多。对，是。嗯，今年的羽绒服这个行情的话，大家怎么看呢？就是两位老师怎么看呢？ 因为我感觉有的话是说生意非常好，有的说生意还是就那样的，好多是假象的，不知道是真假的 啊？羽绒服吗？还有点话语权了啊。嗯，因为现在大家都知道我们在这里呢，我们自己做了这个尤奇的羽绒服， 说实话行情不错，为什么？就是有超高的性价比，很好的品质，对吧？一系列的这些方方面面。嗯，然后包括什么？我们提供撒马拉，撒马卜，我们用实体的品质做的是 线上的价格，可以提供散码拿散码补的方式，而且呢，我们还提供就是和我们合作的店铺呢，提供这种营销方案，当然我们也是全渠道供货啊。然后所以说对我来讲，我感觉今年羽绒服蛮好的。 是的，我感觉需求的旺季还没到呢，但是市场已经很多可能小的供应链已经缺货了，但是我觉得到了十二月底到一月多，可能是更加的一个爆发式的需求。 我们前我们前段时间一直保持每一天大概出仓量是三千到五千，最近应该是每天就是一万多件出仓。哇，那个出货量真的很高的，一万多件，一万多件出仓，嗯，两千三百平方米仓库只做了这一个品类，只放了我们的羽绒服， 实实在在上是十二万到十五万件，这也是一个大手笔。然后呢，但是我们终端的 反馈哈，当然这个终端就包括了实体终端，包括了线上渠道，对吧？反馈都非常好。因为什么？因为我们感觉到，呃，大家现在都需要的是好东西，高性价比还要好的好处，模式， 我觉得你能把握这几个方面，其实连我们终端客户也反馈，今年他们觉得还行，为什么呢？因为便宜啊，又好啊，合作模式也比较灵活呀，对吧？然后重点就是一定要好。 嗯，那个还有个很核心的一个事情啊，嗯，就是听说了，你们两个开始那个直播零售的，是不是真的？真的呀？都播了第五天了。你这个问题问的太有点尖锐了，因为本身我们是做实体啊， 但我觉得我们是落地的、实操的，我们天天讲的线上线下结合结合，天天讲来讲去，但是一直都没有去落地，人家凭什么会说 说，哎？你说的这个是哎靠谱的，或者是应该做的。所以胡老师，我们在一块也就是在一直在去做这个问题，我们配合了很多的线上的直播团队， 那么销售情况不错，当然我们自己为什么去尝试呢？一方面，当然我们也希望有一个有一个自己的零售的结果啊。 另外一方面呢，就是我们通过这种从零到有，从开播没人到现在五天时间，现在每天一场大概能卖个两万块钱，实时在线能保持在八十到一百人，那么而且这个数据是不断的往上走。那么其实这个过程中最大的一个收获是感受， 就是一个普通人没接触过的，没接触过，因为我们做了很多抖音的工作，但实际上没有做过零售带货，那么通过这 这个感受呢？我们想把这些感受更多的传递给我们的粉丝。嗯啊，我们跟前号我们还是有很多实体粉丝的，我们希望能够带动我们的实体客户们去感受互联网这种线上线下结合的一种方式。是的，把这些方法和技巧给他们， 没有让，当然我们也其实也知道不是让他们去成为一个大主播，而是看能不能通过互联网的销售，通过一盘好的货，对吧？通过自己的努力能够实现每天哪怕在线上卖一万块， 卖八千块，卖一万五千块，这样的话就真正的和他的实体门店形成了很好的结合，真正做到了实体门店去拥抱互联网的这么一个能力，对吧？这是我们的一个感受，我们也在中间不断的吸取一些经验， 当然我们也没有信心我们能够成为那种很卖的很好的主播啊。对，嗯，好的，那个非常感谢一下那个胡老师还有钱老师啊，感谢。