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其实我也挺好奇的,因为我们跟很多澳大利亚很多很多品牌啊,也在合作。嗯,那我们这些这个渠道商也好,我们合作伙伴也好,他们都非常清楚,就是很多就是品牌,就怕这个, 呃,三五年就结束了啊。嗯嗯,那我想就是您讲了这么多,其实我也是感知到你们对产品力的这个关注度啊,对我们的接触很多品牌产品第一啊,产品这个方向是自己研发啊。对, 那能给我们分享一下,就是这这个品牌二零一二年创立。嗯啊,他是怎么样一个品牌的背景和故事理念啊?这些东西其实我们也很希望很全面的去了解这个品牌。 ok, 没有问题。子墨的话是二零一二年成立于澳大利亚,刚刚有提到澳利亚,澳大利亚呢?是一个。呃呃,就是 是他的自然条件是非常非常的优越的,就是有非常非常一些全球优质的一些植物。对,那包括提到澳洲的时候,大家会发现就是我们身边不乏有很多的奶粉呐,包括一些药品。对,还有一些保健品都是来自于 奥奥星这样的地方。对,是的,那提到这样的地方的时候,其实大家就是一个因为他的一个自然条件,能够有非常好的这个产品给到我们的渠道消费者。对,这是全球都认可的。没错没错,那 smo 也是二零一二年 那个成立于澳大利亚。嗯,其实我们最开始的时候是,呃,是一个药妆品牌。哦,为什么来讲?到现在为止,如果疫情放开了,大家也可以去澳洲去旅行。嗯,对,我们在澳洲的悉尼步行街有我们的全球的第一家这个品牌形象店,嗯,非常非常的美。对,大家也可以 去那里体验一下观光旅游。对,但是我想讲的点,在说去澳洲的时候,大家会发现我们水墨的产品是入住了一千多家的药房的,在澳洲全澳所有的药房都有发售我们的产品。哇,对,嗯嗯嗯, 而且我们的澳洲的就是 cemo 的研发团队的核心的灵魂人物叫 sadassada 呢,是拥有三十年。这个,嗯,这个临床医学,护肤医学,哦,就他背景就是这个。对对对,他是有这样 临床医学的这样的一个药剂师,还有这个这个哦,护肤品的这样的一个,呃,工程师,哦,那虽大领衔的我们 simo 的第一款产品,比如我们的安瓶, 还有我们的明星产品二十一天精华,嗯,我不知道有没有听过,听过就大家肯定有听过,因为到现在为止太多的山寨了。对对对,我想跟,对,就是就是那个黄金的那个,是吧?对对对, 对对对对,二十一天精华全网非常棒。是是是,对,全球的首个二十一天精华概念就是水墨打出的。哇,那从这个点上来讲就是水墨的成长的,就是成立的背景,我们是,呃,成立澳大利亚,我们是有这个 哦,非常非常的这个,呃,专业的这个护肤的这样的背景,我们研发团队也是非常非常的牛的。对, 那当然从产品的本身,对,我们从我们的安瓶,再到我们的二十一天精华,再到我们的白精灵明水乳,再到我们刚提到的我们的奥博兰要蓝闺蜜水乳,还有我们今天很还有一些没有带来的其他的一些产品,嗯,每一款的产品水木都投入了特别多的研发精力在里面, 嗯,有特别多品牌的心血,对,包括我们的经历。嗯,每一款产品大家看到它的时候,其实我们经过了成百上千次的, 无论他的外观设计的修改,还是成分配方的修改。嗯嗯嗯,对,嗯对,这就是回到了那一个点,我觉得我们是在用心做品牌的。嗯,对,呃, 大家如果对品牌有一定的了解,会应该有有有有有,初步的了解到是我们二零一八年进驻中国市场。哦,嗯,二零一九年呢,我们在天猫开了自己的 第一家天猫旗舰店。嗯,那个时候 cmo 的话产品是我们的二十一天精华,今天没有带来,大家可以可以去搜一下 cmo 二十一天精华。嗯嗯,对,现在全渠道还是卖的非常好的。嗯嗯,那个时候,嗯火爆到哪种程度呢?对,呃,就是 我我我,我刚刚有提到我们有很多的山寨跟假货,嗯嗯,做我们的山寨品牌,他们开,对,他们开了一个天猫旗舰店,然后销售数据非常好,当然我们起诉了对方, 那这个案子我们也胜诉了。但我想分享这个案例的背后是说那我们的产品,每一款产品就是因为我们 所有的精力都在我们的产品上,产品力是我们的核心竞争力,所以说我们的产品上市之后,他在市场上的反馈以及他的销售数据的产出还是非常好的。对,我们也希望把这么好的产品能够通过 哦你们的渠道能够让更多的这个朋友们看到,朋友们看到,对对对,这是我们的核心点,对,这是我们的核心点, ok。
这个套盒价格跟我们那个大牌的口红差不多,哈哈哈。对,嗯,它颜值很很很好。对,这一瓶能用多久啊?这个,这个的话,正常的护肤品一套水乳可以满足这个三个月左右。哦。对对对,那你比如这个套盒的话,它其实 是刚提到的功效,主打 k 了,他目前的话,你比如在天猫旗舰店,我们的售价大致在四百多块钱。哦,对对对, 那也算还是能接受的。对对,那这两套水乳的话,就是我相信如果对 simo 有一定了解的这个渠道啊,包括朋友们 答应该有在各个地方都有看到他们。嗯嗯,对,因为有很多红人跟明星都在推。哦,那比如,比如这边的这个希望礼盒,嗯,他很那个经常,真的真的卖爆了。哦,是 这款是吧?这款啊?对对,全网各个渠道,中国人美白都美到这个包装上了,哈哈哈。对,这个产品的话,他也叫白金留名。哦对,白金留名。对啊,所以说他整体的外在上大家可以看到,就有点这个白色还有金色的这样的感觉 在。对,那其实还有很多 surprise 在里面。你比如这个白金联名的这个极地水乳啊,它的瓶身如果大家认真数的话,对,当然我,我作为品牌我是清楚的。这个,对,我们的瓶身是有二十四条棱,那瓶盖的话,其实往里面看的话是有十二条棱。 对,这样一个意向的概念呢,也是告诉大家就是 simo 是用心在做产品,我们希望一年十二个月,嗯,每天二十四个小时,永远的收,守护我们所有的消费者,对,给消费者提供安全有效。然后这个非常 自然的一些产品是我们的核心。对,嗯,对,嗯, ok 啊, ok, 我们这个是属于现在热爆的啊,我看李佳琪也在推啊,非常非常火。对,刚刚有提到,就是他在抖音上,你比如那个很多红人在带他单坑单条链接,一次直播卖了一千三百万, 是曾经他的一个销售。退货怎么样?呃,我们的复购率非常好,哈哈哈,退货,退货,其实几乎上没有什么退货,因为这套产品真的是闭眼入,闭眼入场。对,我觉得就是大家就是我们的渠道爸爸们,大家 可以放心大胆的选择它,绝对卖到爆,卖到赚到钱,就是属于你们主打的爆款非常核心的品。今天大家看到的这几个都是我们非常非常核心的品。对,然后我们主打修护、美白、抗皱的,我们的这个我们的极地水乳,还有我们主打 kilo, 还有,还有这个 k 初老的这个我们的蓝闺蜜水乳,对,两套水乳,那他的销量,那这几个是,这个的话是 cmo 的白月光防晒,我相信大家应该有看到过,防晒现在是也是旺季啊,对,防晒也是旺季,马上要卖防晒的时候了。这个防晒其实我们最近 他上市两年,但对,最近他的销售数据非常好,非常好,因为一是季节来了,大家要选择防晒,那这款防晒的话他是持证上岗, 是有美白防晒特证的,特证的同时的话我们也有这个敏敏肌测试报告,嗯,就敏肌可用的防晒,嗯,而且他的话就是绝对不会假白。哦,对,很多时候你比如服帖,对吧?开始,对,非常服帖,非常服帖。嗯, 比如很多这个喜欢化妆的女生啊。嗯,其实也可以把它当做一个底妆去去用。嗯,底妆对,它有,它有防晒的功能。呃,对,对,防晒。那 bb 霜的感感觉吗?有的 有的有的都有的。对,挺好挺好,防水、防汗、防摩擦啊。这个呢,看起来像香水,哈哈。这个的话,这个看起来像香水,但实际上不是,它是一颗面糊,我们用的白池花润肤精华油。嗯。那这款精华油呢? 呃。是什么?我们刚刚上市不久的新品。对,但是呢,上市不久,他的全渠道的一个销售数据非常非常的 牛。对,对,那,呃,这个的话,其实单从价格上来讲,它其实你比如,呃,它的核心成分是这个白石花。哦,对,还有角鲨烷,对,它的含油率高达百分之九十九点一,但是我们的白石花精华油相对于市场上其他的精华油相比,你如果让我说它的优点在哪里?第一个 我们都是非常非常昂贵的一些精华油的成分。哦,比如我们排名成分表当中,一是不含有水,没有水,没有一滴水。成分表的 当中。那第二个的话,我们在成分表当中这款精华油成分排名第二的是白池花。哦,白池花的话,其实在蓝妹就是海蓝之谜的这个精华油当中也是它的核心成分。对,是,但蓝妹的这个精华油它的太贵太多少钱大家都清楚。对,但我们这一瓶的话,其实天猫店已经卖 三百多块钱。哦,平,平价。对,还是非常平价的。从成分上我们是跟着直奔的,大牌的成分功效一点都不属于他们。对,因为同时的话这款精华油他其实主打这个修护免肌的改善,还有各种这个,比如肌肤的这种泛红敏感的 改善呀,还有各种问题肌肤的改善,都有非常好的功效哦,因为现在其实大家都听过一个概念叫以油养肤。对对对,是的,在以油养肤,而且在精华油这这么多的这个品类当中, cmo 的产品为什么能够脱颖而出?第一个 我们做到了一眼即爱,看到他的时候真的很美,对不对?嗯,其实他是白石花花瓣的味道。那这个时候就有一个点,其实我想跟大家分享,就是什么的权限产品,我们所有的产品都是开撕膜的 啊?对,都是我们撕膜。嗯,所以说从另外一个点上就是 simo, 我们其实在整个产品研发的外观设计,它是有那个, 就是对,我们有外观设计,对,我们有专利,有专利,有外观专利。对,同时我们又做评价报告。对,那所有的产品这个它的外观都是我们自己品牌独自己自己研发的。对,我们的澳洲团队研发的,嗯嗯。
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老铁们好啊,今天是头一次带姨妈来这个 cmoy 做专场,姨妈看到这景色我跟您说都傻了,姨妈,您看看人家这办公室棒吗?办公室也好,我带您转一圈来,外边景也好吧, 来看看。这是水猫眼啊,他们都没上班呢,咱们早上起来是七点开播,早起的鸟儿有食吃是不是?看看这里边 环境呀,全是水贸易的,分裂的这些白金流,明水乳啊,还有这个眼霜啊,神经水。丈母娘不学无术,看手机呢,来再来,哈哈哈哈, 看这个展柜好不好,再看看外边那个景色,我跟您说绝绝子好啊,天气也好,天气好吧,天气也好,然后下边都是那个游轮。对,然后你看歌剧院是吧?姨妈,您在那 给您告诉我照张相,哈哈,背光。对,没拍照,早上起来七点钟锁进我的直播间, c 贸易溯源专场,澳大利亚歌剧院这边上,我给您开专场啊,不见不散。