国寿保险是哪个公司

中国配置级别最高的四家副部级保险公司，第一家为鼎鼎大名的中国人保，那另三家与他平起平坐的又都是谁呢？这第二家保险公司与人保可算师出同门，那就是我们非常熟悉的中国人寿保险公司，他也是我国特大型的中央保险企业，亦是世界五百强之一，总部也在北京。 而且和人保一样，人寿保险亦是当年的中国人民保险公司分设而成立的企业，始建于一九九六年。 时至如今，人寿保险的总资产已突破整整六万亿。我国十四亿人口中，有四点六七亿人都购买了人寿保险，差点就占据总人口的三分之一。早在二零二零年，其市场规模就达到了五点零四万亿元人民币， 此后连续多年皆蝉联中国金融保险行业第一，在去年的财富杂志世界五百强榜单里排名第四十位，可说成绩斐然。人寿保险与人保有很大不同，他就 只专注于人人寿保险听名字就知道他是以被保人的生命，也就是寿命为保险标准而投保的。那保的是什么呢？就是你生命本身，也就是可能会影响被保人寿命导致其死亡的各种意外因素，甚至是自然的年老和死亡。

今天给大家讲一下中国人寿的国寿福禄双喜分红型两全险，这款保险是二零一零年上新销售的，二零一七年四月份停售，销量非常大，后台很多人私信让我讲一讲这款产品啊。 我们先来看一下这位粉丝的基本投保信息，由于粉丝提供的合同照片呢，涉及隐私，不方便公开展示，所以呢，咱就把他的基本信息，投保信息啊罗列出来就可以了。 购买这款产品的时候呢，他三十五岁，买的是福禄双喜两全险，附加了一个重疾险， 没有附加万能账户，但是有些粉丝可能是附加了这个万能账户的。一会呢，我会做一个全面的解读。我们先单独讲一下这个福禄双喜，这是一款两全保险，就是人活着可以领钱，人死了能赔钱，两全其美哎，所以叫这个 生死两险险。首先呢，我们罗列一下人活着怎么领钱，保险责任写的很清楚，可以领生存金，满期金，身故金，哎，附加的重疾呢，可以保十二种重疾患，重疾以后可以赔保额。 接下来我们对这款产品所涉及到的功能做一个详细的解读，在讲解的过程中，为了大家便于理解，我会采用思维导图跟这个保险条款相结合的方式来讲。好，我们先来看一下这张图，这张图就是福禄双喜附加重疾的所有保障内容。 来，我们先看一下这个生存金他是怎么领取的，七十五周岁之前每两年领取保额的百分之十啊，这个很好理解啊，我们看一下这个条款是咋写的。 生存金这个领取方式自本合同生效之日起，被保险人生存至每满两个保单年度的年生效，对应日 本公司按基本保险金额的百分之十给付生存保险金。说的很清楚，那他这个合同呢？他总能保到七十五周岁。我在这再强调一下，现在网上解读这款保险合同的说，有说保八十岁，有保终身的， 实际上这个合同只保七十五周岁，保的人七十五周岁就结束了，不可能保到八周岁的，或者保终身，那是胡扯瞎掰的。 那他既然是保到这个七十五周岁，那这个这个粉丝他买的时候三十五周岁，三十五周岁到七十五周岁之间，那就是四十年， 每两年领一次，那四十除以二就二十次，总共才能领二十次。那每次领保额的百分之十保额是多少？保额是两万九千五百零九元，他的百分之十对吧？那就是两万， 也就说百分之十就是两千九百五十块零九毛乘以二十四，大概就是五万九啊，五万九千块钱，那这他就是五万九， 他总共能领五万九，这个生存机啊，这就完事了。那么满期金呢？满期金是满七十五座的瑞士就是这个合同结束的时候就满期，这个合同结束了，到期了 满七十五周岁时，一次性领取已交保费。然后我们再看一下，看这合同咋写的啊？ 生存这个，这个，这个满期保险金在这啊，满期保险金大家能看得清楚吧？我不是清楚啊，被保险人生存至保险期间借满的年生效对象日啊，本公司按满期保险金保险金额 给付，这个给付满期保险金在这啊，在这，他说的满期保险金额。哎，网上又乱解读，说保险金额，保险金额不就是这个吗？这不是两万九千五百零九吗？这是保险金额吗？对不对？ 他怎么跟我说的不一样啊？我就让你看一下哈。为什么？这合同其实确实是不太好看，保险金额在这，在上边，在这个位置，这能看得清楚？ 在这个位置看见没有？在保险金额与保险金额变动，哎，在这呢。满期保险金额他的计算方式， 这个保险金额他有计算方式，本合同满期保险金额等于本合同保险期间借满，当时本合同所交保险费不计利息， 写的明白吗？很明白吧，实际上就是保险费，就是你交的保费，你交保费交交，交多少钱？看看啊。 每年交一万，缴费期间十年就是十万块钱，这是十万，看到没？好。这个还有个有一些特殊情况，比如说像 这个这位粉丝，他附加了重疾险的，那附加了重疾险，如果说他的重疾理赔了，那他要扣扣掉重疾理赔金额的，那就是这十万块钱，这十万 要减掉他重疾那个理赔的那个钱。重疾理赔赔多少钱啊？这个就是这个保保额就两万九千五百零九啊，要减掉这个，这个重疾赔的钱，两万，写上吧， 两万九千五百零九。哎，要减掉这个，如果重疾理赔了，你就要减掉重疾这个赔付这个钱，你才能拿这个满七七，明白吗？ 如果说没有赔重疾啊，或者是有些人压根就没有附加这个重疾险，那到期到你七十五周周岁的时候就一次性领取十万， 完事，懂了吧？啊，咱这说这个身故身故呢，也是赔已交保费，也是赔已交保费啊，咱们还得看一下这个合同，我给你再找一下啊。 嗯，因为这个内容还有点多啊，在这还是在这个位置 身故保险金，在这个地方又是出现了身故，这个出这个保保险金额了，嗯啊，网上 哎，又是有人在说身故了，赔保险金额，根本不是赔已交保费，哎，这又是个错误的解读啊，咱这还在这有解释，你看就这个地方身故保险 金额他也有计算方式，知道吗？把这个计算方式跟那个底下是一样的，本合同按保险金额 等于被保险人身故，当时本合同所交保险费不计利息。清楚明白哦，就是已交保费啊，还是已交保费，这就是十万， 明白了吧？如果赔了重疾了啊，这个赔重疾以后呢，也是个这样，以交保费减掉这个重疾赔的钱，还有这个现金价值，这两个谁赔的多，赔哪一个，两者取大 哇，这两个先天价值多，他就赔你先天价值，如果说这个计算的结果，哎，他更多，他就赔，你这个懂我的意思了吗？咱就不讲那么细哈。 重疾赔保额，赔什么保额？刚才给大家看看啊，重疾就是赔这个，赔这个保额，你明白吗？就在你合同写标明的那个保额，这是重疾赔的钱，懂了吧？好，咱分红捡了个奖励个分红。 分红的地方，网上解读的基本上全是错的。分红首先呢，分多少钱是不确定的，有就分，没有就不分，咱们看看合同上咋写的， 我得把合同内容给你找出来，因为啥？因为这个容易引起歧义，乱解读是不行的，必须根据合同去讲啊。在这这个红利事项这个地方，这一条啊，第七条红利事项，这上面写的非常的 清楚啊，前面我就不念了啊，我就给他念下这个，如本公司确定本合同有红利啊，分配，则该红利案 将分配给投保人，就是他有这个钱，他就分给你，他挣到钱了，他就分给你，挣不着钱，基本上没有就不分给你，明白了吗？就这么简单。好，你这个分红分到这个钱呢，怎么处理呢？ 他有三种方式啊，实际上如果说你附加了万能账户，他就有三种方式，如果不附加就没有。第一种方式是现金领取，第二种呢，是留在合同里面累计生息这个利息呢？累计生息这个利息也是不确定的啊， 来，我现在给大家看一下啊。这呢，在这块哈，投保人 在投保时可选择以下任何一种红利处理方式，那就在你签合同的时候就已经跟你约定好了，你是现金领取，还直接把钱取出来，还说留在这个这个主险里边。什么叫主险？就留在这里面，这里边是啥？这里边可不是万能账户啊， 留在是这个里边，是留在就就就留在这个竹弦里面去累计生息，懂了吗？啊？ 这个累计生息啊，这个利息他是不确定的，明白吗？好了，那么第三种假设，说你有万能账户，你买了万能账户了， 那么他这个钱，这个红利就会进入到万单账户。一会咱们单独讲万单账户，因为万单账户比较复杂，因为光是这个口头讲说不明白，咱就跳过这个 万能账户这一步就行了。你总总之你记住这个分红啊，在你签合同的时候就会约定好了，至于咋约定的，你看你自己的合同，再或者你打保险公司客服电话去问到底是现金领取，还是说留在里边累计生息，明白了吗？啊？那需要退保，这个 退保有两种情况，第一种是不能退，什么情况下不能退？就是你因为重大疾病理赔了，就不可以退保啊，你只能等到保险到期，如果你理赔了重大疾病了，这个就不能退保了，你只能等到这合同到期，听明白了吧？ 那么另外一种呢？就是说，哎，你没有理赔就没有，没有发生重大疾病理赔，那就可以退现金价值。那关于关于这个退保这个事情，我再找一下这合同年款啊，在这啊，第 十一条，投保人解除合同处理，然后我再把它翻下一页啊，这是打印的这个那个粉丝那合同我也没看不着这个我是从银保监会上把这合同下下来的， 这可能百分之百是准确的哈。关于这个刚才我不说，因为重大疾病，这个你要是理赔了，他就不能赔，那这条款就在这个地方黑字的地方画上啊，我就不读了，完大家能看的话就就大概你截个图，你看一下就行，就就这些， 这底下不是吗？就在这个地方大概这个位置，看到没有？哎，你现在你截个图，一会你自己看就告诉你，你要如果发生重大疾病理赔了，这个就不能解除合同，如果说没有发生重大疾病，那他这个赔现金价值啊，就在这写的明明白白的，大家截图自己去看 看啊，我就直接导弹告诉你结果就行了，那么这个都就解读完了，就是解读啥呢？就是这个 国寿福双，这个国国寿福福禄双喜，国寿福禄双喜啊，这个分红型跟这个重大疾病就这两个，如果说你买的是这个附加的一个重疾的，那么刚才咱解读就解读完了，现在咱们看一下这个万能账户， 刚才不说这万能账户了吗？这万能账户比较复杂，所以说我单独讲万能账户 啊，首先我给大家一个概念啊，这个万能账户这左边就是把钱存进去，这右边呢就是出来，中间就是万能账户啊，这样的逻辑上你能搞清楚。首先 什么钱能进到这个万能账户里边？这个很重要。首先什么钱能进来呢？就是生存金，满期金，还有这个分红，哎，这三样能进来，能进到这万能账户里边，但是我在这非常强调一下哈， 什么钱能进到这个万能账户里边？是你跟保险公司签合同时就约定好了的，比如说你约定好了生存金可以进到万能账户里边，就滚利息去， 或者说你满七金能进去，管利息，补利息去，或者分红能进去。你这三个你哪一个能进去？ 是你买保险跟保险公司签合同的时候已经约定好了的，这个你找你保险业务员问，如果你问不清楚，你给保险公司打电话查你这个保单问，对吧？这三样哪个钱能进去？ 好像进了之后呢？他这个这个万单账户保底利率是百分之二点五啊，超出的部分是不做保障的。 那么我查了一下官方的数据，最近三年的公布的结算利率是百分之三点七，就实际上给你的是百分之三点七的利率。结算利率，单利啊单利，不是复利。 那么最近三个月呢？我查了给保险客服这个中国人寿的客服打电话问了一下，最近三个月是八九十，这三个月是给的是三点五啊，百分之三点五，就这账号单例啊单例一年 利率是百分之三十五，听明白了吗？那除了这个主险合同，这个钱能进来就是这个主险合同。我再强调一遍，就是这个钱就是他分的钱，能进到这个万能账户 之外，你额外还可以往里边存钱，就是甩外的追加保费，那么就额外存钱进去。那么存钱这也有讲究， 首先你存钱进去呢，他每笔都有费用的，就你存一笔钱，保险公司就要收你笔费用，这个费用呢是不超过百分之五，具体是多少，你得到存钱的时候， 通过你那个中国人寿的 app 在上面会给你算出来。另外呢，你存能存多少钱进去？你每次能存多少钱进去，他有限制，可能是，而那个限制到底是多少钱，问客服，客服也答不上来， 他也是告诉你，让每个人都不一样，知道每个人不一样，你存钱到底是能存多少钱给我进去？你得通过 app 去查啊，你存的时候你才能知道那个存手续费是多少。 哎，他也得到时候去查，明白了吧？这存钱这块搞明白了吗？对吧？这三个三笔钱都能进去，但是前提条件是你当初跟保险公司咋约定的？那业务员咋给你填的？到底生存金能进去还是满期金能进去，还是分红能进去，还是这三种都能进？ 这个到时候你你得自己问业务员了，我这查不到你的啊。那么这个账户关于这个利率的问题，刚才给你解释的非常清楚了。好，现在搞一下子，讲一下这个万能账户怎么取钱出来，这钱怎么拿出来。 那么第一种呢？要领取年金，就这个万能账户定的规矩，就这个规矩我给你定好，提前给你定好了，叫领取年金。这个领取这个年金咋领法呢？就是合同满三年以后，满三年以后 你可以申请领取年金，每年可领取账户价值的百分之十。啥叫账户的价值啊？账户价值，这个账户的价值 啊，就是你这一堆你存进去那些钱，这些里边都存钱进去了吗？你这个地方，比如说你额外要存钱进去，他不收手续费，扣除手续费之后，那个钱进到这里边，你存了多少钱进去，这个主险进去多少钱，再加上这个利息 啊，就可以给你生成利息，所有加在一起，全都加在一起。哎，这叫账户价值，明白就全总共的钱， 这个账户价值的百分之十，你每年只能领取账户价值的百分之十，比如说你这里边有十万，你每年最多只能领一万，最多了哈，限制的。那么 这个就大家应该是清楚了，那么部分领取账户价值，他又是咋回事呢？这又这不也是个领取，他是怎么回事呢？这个意思就是你不守他规矩，人家定的规矩是这么个规矩，一年零不超百分之十。 那你现在急用钱，你说我从账户里边我就拿三分之二出来，或者拿一半的钱出来，那你就破坏规矩了。那你破坏规矩，他是他也有规定， 首先呢，发生理赔的，哎，有保单贷款的，你用的账号就到保险公司贷款也没还的，哎，这种是不能领取的啊，这种是不能领取的。那么另外一种可以领取的呢？他也有条件，首先你领取他是有手续费的， 第一个保单年度是百分之五，你第一年啊，百分之五依次类推，五四三二一。第六年开始你领取是没有手续费的， 听明白我的意思了吧？啊，这点就不讲了，这就完事领取好。退保。关于退保，退保就退现金价值，这个没有商量的，都是这样哈，但是他有手续费， 手续费为第一年，保单年度为百分之五。哎，你合同，你第一年买的合同退百分之五，哎，五四三二一一样，第六年没有手续费，这可以理解吧？ 啊，这个身故账户里的钱啊，都给你，就这账户里边，刚才我不是说这这里边有多少钱就就就这些，对吧？你有十万就十万，二十万就二十万，对吧？有多少钱？到时候你到保险公司打电话问一下就行了，问一下你那里边有多少钱，到你身故的时候这些钱都给你啊， 但是呢，要扣除已领取的部分，你之前从这里边提现了提出来，现在不能算了，对吧？你提现完剩下那些部分都给你好了，这万能 账户都给你讲完了，包括这个足险的跟这个附加重疾的，都给你讲了，对吧？如果说你只有一个这个，那你只有一个 福禄寿两全的这个光是有这个主险，没有这个重疾，也没有万达账户，那他这个领取的就是很简单了，一个分红，分红身故、满期生存，就这些，没有别的了，再加一个退保，你要退保的话也就这样，你一样退休金价值，没有别的。 还有别这个东西就这么简单，不是说特别复杂，哎，如果说大家没有看明白的，那你就多看两遍，你肯定能看明白 我这种讲法，如果说你都不明白，那我觉得线下的业务员，或者在网上卖保险的那些业务员，我估计没有人能跟你讲清楚了啊？这期视频就到这里。

昨天保险行业发生了一件大事，中国人寿旗下的保险经济公司正式挂牌成立了，相信这个消息无疑会打破很多代理人过去的长期信仰。那作为业内代理人数量遥遥领先的这样一家传统的龙头保险公司，为什么会放下身段参与保险经济这个行业呢？我觉得主要有三个原因。 第一点就是客户群体发生了很大变化，过去保险的主要消费群体是六零或七零后，他们身边的从业者和信息的获取渠道更多的就是代理人和传统的保险公司。那现在的保险呢？主力消费人群是八零、九零后，他们是深受互联网影响的两代人， 动不动就会随手上小说去搜一下，看看你说的是不是那回事，他们会去比较，去验证，所以信息也更加透明。那第二点，保险行业本来就是一个信息差的行业，找保险公司的代理人，他可能会给你他们公司最优的一个组合方， 但是很难说是不是买贵了或者合不合适，那这时候你就需要自己去找第二家、第三家。但如果你找的是一个保险经纪人，那我们就会根据你的需求去筛选，去组合市场上的 配产品，更加的省时省心。那第三点也是非常重要的一点，一家公司不可能什么都强，社会的进步是要靠专业化分工的， 所以一家主义医疗险的公司，他可能重疾险、寿险都没有。一家生活稳定的公司，他的经营也不会聚焦在短期的健康险上。所以不论是什么险种，我们都会有 abcdef 的排序，那保险经纪人要做的就是根据客户的核心诉求进行排列组合。 所以如果你要买保险，你会找单一保险公司的代理人，还是找一个信赖的保险经纪人？

保险行业最近的大事比较多，其中一个是中国人寿年丰保险代理公司开业，引起了行业的震动，这个就是中国人寿下面的保险中介公司。查了一下，这个公司二零一五年就成立了，当时叫中国人寿保险销售有限责任公司， 二零二三年七月改名叫国寿年丰保险代理公司。这个是行业老大哥中国人寿全资的保险代理公司，也就是保险中介公司，可以销售除了中国人寿的产品之外，还可以销售多家保险公司的产品。国寿年丰同时也在很多地方布局，开业了省级机构。 这个事情的标志性的意义比较大，之前的国寿、平安、泰康、太平，其实他们都有自己的金贷中介渠道在建设，包括平安之前，有一个平安同学会，在那个 a p p 上就可以销售除了平安以外的重疾险，比如说供应安甚同房全球，但都是遮遮掩掩，没有什么大的动作， 甚至知道的人多了之后，这个 app 还下架了。这其中当然有代理人团队既得利益的强烈反对，因为公司层面一旦把产品的专属放开，除了可以销售平安，销售国寿以外的产品，那么这个基本上就颠覆了代理人的信仰，信仰坍塌了。 以前的说法是，我的公司最大，我是央企，我是国字号，我的理赔最快，我的产品最好，其他公司都不行，这种自豪感就不复存在了。这种向客户强行推销单一公司单一产品的模式就没有根基了。因为保险代理公司、保险中介公司，天然的就是合作的公司多，选择多， 这个影响在于说售前老大哥终于要开始开辟第二干线，不再完全依赖于自家代理人这一条线。保险代理人的数量从一九年的高峰九百万下滑到今年的两百多万，百分之七十的人都已经流失，都已经不做保险了， 靠以前的人海战术、金字塔模式，甚至招业务员当客户已经不行了，或者叫成也代理人，败也代理人，在即将暴行合一来临之际，对于线下团队清一线销售的模式更是一种打击。现在公开高调的运作第二条中介渠道也是中国人设自我改革的一个壮举， 也是说明保险中介的这种产销分离在现在和未来是一个大的趋势，才是应该和保险代理渠道进行分庭抗力的一个销售渠道。 这里我说的是一个分庭抗领，也就是说我们认为国寿年丰代理公司也不会完全取代国寿原本的代理人渠道。 不过这么高调的开业招聘，肯定会在一段时间之内给予政策产品一些的支持，那么到了一定的时间，还是会让代理人渠道、中介渠道进行内部的竞争。有一些视频博主说国寿不允许七十万代理人加入国寿年丰代理公司， 这个似乎有些不太合理。我觉得从领导层面可能还是会对原本的代理人渠道有一些产品的倾斜，产品的优势进行保护， 让传统的代理人去守住三四五线市场。原本这些国寿一些重视市场品牌，重视人情关系的传统市场，然后让国寿年丰这样的保险中介公司去竞争一二线中介市场，去和平安、和泰康、和太平，甚至和更多的保险中介公司来竞争市场， 这个举动对于保险行业来说都是利好，对于客户来讲也是利好，有更多的渠道的方式来选择产品，了解产品，然后再决定在哪里买，买什么产品。

朋友你好，我是中国人寿招远支公司的王桂清，今天我要为您介绍中国人寿的另外一款意外险，国寿安心保。 生活中的意外事故总是无法预知，无法防备明天和意外，真的不知道哪一个会先来。国寿安心宝就是为了在这些无法预知的意外发生时，为您提供一份强大的保障。 他的投保年龄是在十八周岁到六十周岁之间，保险责任包括意外身故保险金，三十万， 意外伤残保险金，二十万。意外医疗保险金。包括门诊和住院，是有一万块钱的理赔额度，因为意外住院的话，每天还有一百块钱的额外补贴。另外，这款产 产品还包含了搭乘交通工具发生意外时的赔付，其中搭乘机动车发生意外是有五十万元的赔付额度。搭乘水上交通工具发生意外，是有六十万元的赔付额度。搭乘轨道交通工具是有八十万元的赔付额度。 搭乘飞机发生意外的话，是有一百三十万元的赔付额度。这款产品仅需三百六十五块钱，便可以拥有最高一百三十万元的理赔额度。 生活中我们无法预知意外，但我们却可以提前做好防备，选择国寿安心宝，让我们在发生意外时会有更多的安心。 我是王桂青，今后你有保险方面的任何问题，都可以随时来咨询我，我的电话是幺三二五六九幺幺幺三零。

大家好，说到保险，其实很多朋友啊，对保险公司可靠性是存在顾虑的，哪怕是大公司也是如此。所以今天我们就中国人寿和泰康哪个好这一个话题，来聊聊保险公司。 中国人寿和泰康人寿都是综合实力强劲的大保险公司，大保险集团资金实力雄厚。中国人寿成立于二零零三年六月，总部设立于北京， 其注册资金为四百八十二亿六千四百七十万元人民币，在全国都有业务开展，属于中央金融企业， 是一家国有特大型金融保险企业。公司年收入保费高达上千亿元，属于国内保险行业的龙头公司，综合实力十分强劲。而泰康人寿也是一家老保险公司，成立于一九九六年，总部同样设立在北京，业务 范围涵盖寿险、财险、年金、医疗养老等。截至二零二三年六月底，集团总资产规模超过三点一万亿元，注册资金为三十亿元。总的来说， 中国人寿和泰康人寿在经营状况和资金方面都有着不错的表现，在保险业内都具备着一定的影响力。不过硬要分出高效的话，可能中国人寿在市场份额、注册资金、赔付保费等方面表现都会更出色一些。 当然了啊，买保险时最重要的不是保险公司，而是保险产品的保障内容如何。我们买保险往往需要考虑的因素是，一、 先保大人，后保小孩，建议先完善大人的保障，再为孩子投保。二、先做基础性保障，建议先购买保障型保险产品，如 重疾险、医疗险、意外险、寿险等，再考虑年金类的保险产品。三、趁早投保，越聆听身体越好，投保对被保人越有利，且保费更划算。 四、买保险销货比三家，并非大牌保险公司的产品就是合适的产品。好了，今天的保险内容就科普到这里了， 希望今天的保险科普视频能够帮助到大家，对保险有更全面深入的了解。如果大家对保险还有其他问题或者需要进一步咨询，欢迎关注并留言给我们，我们下次见，拜拜！

欢迎各位宝宝来到我们中国人寿客户服中心，感谢来办业务的家人们，我们的营业时间是早上八点半到下午五点，风里雨里我们在这等您。家人们可能对我们有些疑问，今天呢，我们就随机回答粉丝问题， 我看一下啊，有家人问啊，中国人寿的业务范围涵盖哪些？投钱？投资银行？没错，来下一个。中国人寿的品牌口号是什么？相知多年，知交托付，还有要投就投中国人寿。 中国人寿的客服电话是多少？九五五幺九。最后一个啊，中国人寿的企业文化核心理念是什么？ 成己为人，成人团己。家人们还有什么疑问啊，可以在评论区留言，双击屏幕给主播点点赞哦！非常感谢家人们的陪伴。主播啊，虽然马上就要下播了，但是啊，还是一如既往的守护着大家，感兴趣的宝宝们记得点点关注哦！

保险圈最近又有一个大新闻，就是国寿成立了一家保险代理公司，叫国寿年丰，它是什么性质？就是属于第三方的保险销售机构， 让很多客户和销售人员都蒙了。你像原来经常有国寿的业务员去说我们国寿，说国有的保险公司啊，产品好，理赔好，然后等等等等，别的公司都不可以，但是现在呢？ 国寿自己开了一家可以销售多家保险公司产品的公司，我想知道这几十万的国寿的代理人会怎么想？ 国寿这家代理公司销售的其他产品也都是他们口中的一些小公司，但是产品性价比比他们各显得好。同时有一些咱们的客户会觉得我买保险就要买大公司的，小公司我不买。但是现在他成立了这个国寿年丰， 用他自己这个公司品牌很大，但是他对接的都是一些你认为比较小公司的保险产品，但是他的产品性价比会很高。各位有这样想法的消费者，你怎么看？ 这就印证了我之前经常和大家讲的，保险不管你在哪里去购买，都是按照保险合同来履行义务，大公司也好，小公司也好，他都不能突破这个合同的规定。所以说最终我们还是要落到产品上，对咱们的利益最大化，什么样的产品性价比高，咱们就去选择什么。 通过这一系列的事件，大家可以看到一些所说的保险公司，我们公司大能理赔，别的公司小不能理赔，这种谣言不公司破，同时大公司靠谱，小公司不靠谱，这种谣言也不公司破。 因为现在是大公司成立了一个保险经纪公司，去特意销售所谓小公司的保险产品。各位这个事情你们自己有什么看法呢？

中国人寿的开门红产品星耀宏图，保险期间十五年附带一个收益百分之三点五的账户，后期还能再追加， 他的真实收益到底是多少？背后有没有什么猫腻啊？网上流传的资料很少啊，可以说绝大多数人都查不清他的底细，但多多我呢，还是凭借着内部关系啊，拿到了一些资料，从头到尾啊给扒了一遍。 虽说我讲开门红呢，是在冒着得罪人的风险，但是今天为了大家买的明白，还是决定着重来测评一下。星耀红桶呢，是非常典型的开门红形态呢，是主险搭配一个万能账户。我们先来看看他主险的第一个主打点，短期快访。 假设呢，霞姐三十岁买啊，每年交十万，交十年。在他三十五岁到三十九岁期间呢，每年能拿十万特别生存金，合计拿了五十万。四十岁呢，能拿两万九千五，之后每年 递增百分之二十五，领到四十五岁合同结束了，可以拿二十九万五的满期金，那这个期间呢，一共是拿了五十一万六。领钱规则有点复杂，咱们简单核算下呢，就是贾姐一共是投入了一百万，十五年后拿回了一百零一点六万，净赚的是一万六， 换算成增值收益率呢，是百分之零点二七，那作为参考呢，现在四大行一年期定存的利率呢，是百分之一点八，也就是说同样一百万，你要是放银行里头， 不用等十五年，只需放一年就能赚一万八。不过业内人士啊，都知道，开门红产品呢，主险只是个天头，最吸引人的其实是万能账户，所以咱们再重点看一下他关联的万能账户新尊宝， 目前他的结算利率呢，是百分之三点五啊，最低不会少于百分之二。比起存款利率呢，确实还不错，尤其是在咱们利率不断下行的年代，买了似乎就 能薅到保险公司的大羊毛了。但事实果真如此吗？我们再来算一下哈，如果加上万能账户整个开门红组合的收益率啊，到底有多少？还是三十岁的霞姐总投入一百万的例子，在她拿到生存金、满期金之后呢，全部转入这个万能账户里，继续增值。 假如说呢，按照百分之三点五的结算利率，一直拿到九十岁，总共能拿回来五百六十一点五万，翻了五倍多。换算成真实收益率， ir 呢，达到了百分之三点一五的水平，已跃到了市场中层水准。 但注意哦，想要拿到这个收益的前提是这个万能账户能够连续六十年做到利率不下跌，且年年都是按照百分之三点五结算。 那这一点呢，没有任何人可以给你保证，因为结算利率呢，是会跟着市场利率上下波动的，等到哪天市场利率彻底不行了，那万能账户呢，也难逃下跌的命运。我也特地去中国人寿的官网 查了一下，发现这款万能账户呢，目前是从最开始的百分之三点七降到了百分之三点五。看完最关键的收益，我们再来看看其他方面。先来说被宣传疯狂夸夸的主打点，那就是可追加保费。 多多研究了一下，在合同里确实写了这么一条啊，不是骗人的。当时要提醒大家两点，一个呢是追加保费的比例是没有写到合同里，现在你能追加五十万，不代表以后也一定可以。 另外一个是呢，他最佳要收个百分之二的手续费，也就是说你没满五年啊，就放进去的话，他会先扣你一笔钱，几年后再还给你。那这款产品呢？是多多今年测评的第三款开门红了，跟之前的比起来呢，大差不差， 但要是没人坐下来跟你掰扯清楚他的收益呢？你很容易被他唠来唠去的领取规则给弄迷糊了。其实任何产品都有适合的人，但是作为消费者呢，我们买保险之前一定要 弄懂我到底买的是什么，能给自己带来什么保障或者收益，不能让辛辛苦苦赚来的钱呢，花的稀里糊涂。虽然多多预料这类视频发出来后呢，很可能会被人喷啊， 但我还是更想讲真话。你要是还有别的开门红产品弄不明白，也可以直接给我留言，我照册不误。 ok， 这里是做过上百款产品测评的，成都多，我们明天见了，拜拜。

今天看到这样一段视频，为了保护个人隐私呀，我把他的脸给遮起来了。国寿的代理人朋友们，我这里有一个问题想要请教一下， 国寿年丰好像已经成立了，他应该也是一家代理公司，他们呢，也能够销售很多家公司的产品。那么如果说国寿的代理人和国寿年丰的保险经济从业者撞车之后，那你们该怎么介绍产品呢？说实话，我不是国寿的代理人，仅仅是保险行业的一名从业人员。 但是看到这样视频内容呀，我就想录个视频出来发声，视频中的主播真的是咸吃萝卜淡操心，一副小人得志的样子。 不管你在哪家经纪公司，人家国寿成立了自己的经济公司，关你屁事？难道国寿人家自己没有考虑过对代理人的影响吗？需要你出来想评头论足？我想说的 第一点，保险代理人和经纪人不是对立的，原本大家都在同一个行业同吃一锅饭，没必要啥通过踩同行来说明谁更重要。第二点，每个人的客户群体和圈子都不同， 俗话说，物以类聚，人以群分，既然能一直在这个行业里面给客户提供服务，说明客户选择他一定是有他自己的特色和优势的。第三点，从业人员给客户创造的价值与产品和从业的渠道半毛钱的关系都没有，产品仅仅是给客户解决问题的一个工具而已， 真正能给客户创造价值的是这个服务人员的认知宽度和认知深度的边界。所以代理人和经纪人没有谁更好，谁不好，能在这个行业里面一直给客户正心正念的提供服务， 不要让客户的保单变成孤儿单，我觉得这就是最好的状态，我相信如果这样做的话，行业会越来越好。第一份工作，一家公司干了九年的金融科班，专业多，如果你觉得我说的有道理， 麻烦你转发给身边的更多的同事，一起为行业来发声。每周一个保险理财小技巧，点关注不迷路！