中秋节篮球培训机构如何搞活动

门槛有点高，一百九十八中一个芭比娃娃。芭比娃娃不是女生的吗？对，女生呢？男生呢？给他们一个篮球，然后一个羽毛球拍，我们有好几种 东西送你，投入了不少啊。哦，行，您这样吧，你方便记一下吗？我给你简单梳理一个思路，怎么搞？行吧？嗯，可以，我拿着笔呢，我拿着笔对，方便记一下啊， 然后我觉得你之前的那个活动那个不行，门槛太高了。嗯，就这个意思，一百九十八呢，就这个适合，都在你那锁客方案了，他不太适合引流。引流的门槛呢，我建议不要高过九十九 啊，不要高过九十九，你像我们之前做的这个篮球训练馆的这个引流呢，基本上就是五十八呀，六十八呀，这种价位就可以啊，你引流的目的是让更多人能够有机会上你这来练练，所以说我们尽量要放大这个 参与的门槛，你要先理解这个意思，那么这样的话呢，我们需要把这个价位把它打下来。引流的价位门槛别设置太高啊，我觉得你如果特别缺客户，你可以在五十以下，如果是不是特别缺客户，那可以在六十左右都可以。比方我举例子啊，比方咱们设置个五十八啊， 然后呢那么这样的话就是五十八可以啊，然后成为咱们的啊，比方咱们叫篮球啊，羽毛球啊，然后兴趣班或者叫兴趣营，起这么个名字啊，然后呢就可以得到这么一个兴趣营。这个兴趣营里边呢，咱们给他几项啊，比方说篮球啊，然后的两节 啊，羽毛球两节，在这两节呢，你可以全给下去四节课，或者是让他任选一项啊，你是选篮球或者选羽毛球啊，你选篮球就没有羽毛球，你如果想都选的话，你就得你就得报两 这种也行啊，就这么个意思说这是课程的体验课，说白了这体验课的目的是啥呢？就是让他过来之后，基于他那个兴趣，他先练两节，对吧？就兴趣赢的，咱们也不需要搞的太专业，说白了就是让小孩玩一下，哎，感觉不错，然后给家长讲一下，哎，在我们这，呃，如果是报这个正式的这个培训的话， 我们会从哪些个角度来教咱的孩子，是吧？如果是已经有学过的那个呀，可以给他展示展示，就是做这种东西啊，他不需要说咱们上来之后就是真正专业的去教， 这个没必要等他真正付了费之后，你再专业的去交啊。前面这个兴趣营主要是培养兴趣啊，就是让他知道，哎，这通过这两节课感觉玩的很好，而且呢，给他家孩子也分析分析，你说你家孩子，你看看身体啊，有，甭管是肥胖还是瘦，都适合运动，对吧？各方面什么就是从这个角度去， 说白了通过这个呢，一方面哎，找孩子有兴趣，一方面成交，家长这是干这个的啊，说这是课程的方式啊，咱们放这么四节课啊，然后再有一个呢，就是说咱们再放一个什么呢？再放一个食物的礼品啊，这个食物的礼品 什么都行，比方说是篮球，对吧？可以有这么一个篮球，或者是一个篮球的一个 t 恤对吧？都行，而小孩穿的那个成本也不是很高，对吧？几十块钱 啊，有一个这么实物的东西，对吧？那这样的话呢，起码这个实物他感觉也还可以，挺值得，对吧？然后对于我们来讲，咱就是这五十八，咱都买了实物，咱也不亏啊，你要这么去理解这个问题就行了， 课程体验包就是围着转化用的，是这意思吧？所以说那个食物的成本呢？大概只要是咱能够把收上来的钱够买食物的啊，花个三十四十都可以啊，买食物就行，那你花三十四十买食物，你 送的价值可能是一百多了，是这意思吧？咱成本才是四十，他自己买可能是过百了，就这个意思啊，说这是第二项啊，然后第三个呢，就是说咱们再给到他一个奖学金啊，给他一个转化的，就是说你报了我这六十八的这个兴趣班， 如果你报我这个正常的这个培训课，对吧？然后呢，比方说我收是三千块钱半年啊，我举例子啊，因为我不知道你具体收多少钱。 三千块钱半年的，如果你报这个半年的这个培训呢，你可以直接抵三百啊，你只需要两千七啊。呃，就这么个意思， 这样的话呢，这个目的是，哎，他有一个限时的优惠，对吧？然后呢，如果是他有这方面兴趣的，这个还有一个优惠，他就有可能往后边就办了，给这么一个抵扣啊，奖学金。然后呢，如果是咱们也能设这个抽奖环节的话就更好啊，你还可以砸 金蛋，对吧？或者是有这么个仪式感，找小朋友抽个奖，对吧？抽奖这里边有个篮球啊，或者是送你几节课呀，对吧？或者送你一次私教呀， 啊，或者是你抱着篮球，我再送你几节羽毛球课呀，这都可以。他抽奖这东西他就是相对来讲比较虚一点，对吧？而且呢，这最高奖咱们可以设置一个啊，买一年送一年啊，这是最高奖啊，在最高奖咱可以愿意让他抽到放一个，对吧？少放个，就类似这意思啊， 就是用这种方式呢，咱们的前面引流的方案就用我说的类似这种方案去设计，然后前端再去卖，六十八的话，来的人都精准，而且门槛不高，咱们推起来他会更容易。 就是这么个意思啊，然后咱们推广的方式也要多元一点，你像你现在的推广方式是只通过什么？只通过地推去推去，而且是通过第三方，对吧？ 成本太高了。那么这种呢就没必要啊，这个推法呢是两种形式啊，一种呢是咱们的精准鱼塘的。什么叫精准鱼塘呀？也就是说咱们的那个学校，对吧？学校里边咱们有这方面资源，可以过去上课去， 那么好了，那么除了这个实物礼品咱们不给其他的所有这个咱们做成一张卡，找咱的教练给那孩子每人发一张，免费参与咱的兴趣营。 但是这个兴趣营呢，不是在学校学，是到你这来学，这不就把孩子引过来了吗？是吧？哎，我们给你这么一个，然后呢，你可以给你家长，让你家长带着过来啊，然后到咱们这个场地里边来练啊，而且呢不用花那个五十八免费的 啊，只是说没有那个实物，因为那个实物才有成本，咱不给那个实物就行了。然后呢，那在社会上就是除了那学校，那个是你的资源变现，对吧？ 社会上招募，比方咱们通过朋友圈呀，通过社群呐，通过抖音呐，对吧？把咱们这个五十八的这个兴趣营多宣传出去，然后通过这种方式去推呗，对吧？如果是咱们合作落地的话，我们也有那个我的裂变工具，可以帮咱们把这个 这边活动把它制作出来，让他直接甭管是通过线下扫码，还是通过微信里边直接点开咱的活动就可以参与，直接付费就行啊，那这样的话就会更方便，而且呢他这个转发一下咱们收一个啊，这个如果你帮我设计的话，这个付费要多少？ 呃，是这样，就是说，呃，这个刚才给咱们的是诊断，就是给你梳理了一个思路啊，你大致是能听懂认可吧？我刚才给你说的这一套，对，然后这个是咱这诊断，就是你先理解一下，如果我们来帮他做，会从哪几个角度去做啊？然后如果是落地的话，我们有一个落 落地的解决方案，那这个呢是帮咱们操盘落地引流裂变活动第一个板块呢，会帮你去把这个方案全部细化出来啊，就是把这个准确的方案给他定出来，然后相关的渠道怎么去推广，抖音怎么推，社群怎么推，朋友圈怎么推， 学校，咱们怎么去推广，对吧？然后的相关的方案、流程、话术全部给咱细化出来，这样的话呢，你再去做，那完全不一样啊，这都是专业的做法，而且呢这里边会包含了这些话术的类的东西，我们全部都会在给咱总结出来，这是在方案层面上，我会给你一对一定制啊，全部细化出来。 再有呢我有一个裂变工具，帮咱制作那个推广活动链接，包括给咱设计一些海报，你刚才我说的咱们学校里边发个卡，这个卡我们有设计师全部给咱设计出来，你只需要去制作，你找广公司去做出来，到时候我们再告诉你怎么去用，这样的话咱就活动就更容易去推广。而且在 执行的过程当中呢，我们还有一个培训加上一个月的陪跑啊，这个陪跑呢就是你在执行过程当中有问题随时反馈给我们，我们给你专业的建议去调整去完善。这样的话呢，咱这活动就真正意义上能够做到专业的落地，而且呢最低成本啊，最高效率，不走弯路啊。

你这篮球课啊，不要这样卖了，要猜着卖神经吧你。我这课我怎么猜着卖？你先听我说完，我叫周瑜，听我的。一个小时让你招到三十个孩子，你是不是信球？现在你们教育的招生这么内卷，你不搞点差异化怎么能卷的过别人，这能行吗？现在家长一听到培训课都不来了。这样啊， 先给你一千块钱，你先给我定十个名额，等一会如果招到了，你把这一千块钱退给我，你免费来教我打球好不好？你只要能帮我招到孩子，你别说免费帮你教学了，我给你随便就行， 一言为定啊。哎，可以我们直接进入活动主题啊。首先你先设置一个活动啊，这个活动呢，上联写上此球只应天上有，下联点人间何人能学会。加上横批，篮球课开着学。什么意思呢？你要先准备 扑克牌啊，我们要设置一个游戏化的场景，家长过来咨询的是先让他报一个数字啊，举个例子是八，然后随机抽一张扑克牌，如果抽中八，那么他就可以免费学一个月。 你这不太行吧，这概率太小了，你这不忽悠人吗？别着急啊，如果说家长过来报道，八没有抽中也没有关系，只要抽到八上下左右的一个数字，那么我们就可以让他骨折学一个月。那我不亏了。亏啥呀亏， 现在教培机构的市场谁还不知道呀，我干了这么多年，我告诉你，哪怕少赚一点也比你招不到学生强。来，我给你示范一下啊，篮球课猜着学，谁来挑战一下。怎么猜？这个这个，按扑克牌来猜，然后你先报一个数九 来，随机抽一个牌，只要抽到九就可以免费学一个月。打开看一下哇，运气差了一点，收到了三。差距有点大呀，但是没关系，因为你是第一个过来的美女家长，所以我再给你次机会，我们再抽一次好不好？抽六吧，这次要换数字， 换成六啊六， ok， 我们这次换成六了啊，然后去倒一下看看能不能中奖。 打开看一下哇，运气稍微差那么一点点，但是也没有关系，我们原价是九十九一个月，我给你一个特权， 现在只需要半价，然后五十块钱学一个月好不好。五十块一个月。对，好好，那来报一个来宝贝你交钱扫罗马家微信留个孩子的。呃，姓名和年龄 好吗？好，来吧，抽张牌吧帅哥。来来来，我试试要不要起下牌啊。不用，我运气一向都很好。你这么自信我肯定啊。那你报个数吧啊就六。好，来随机抽一张 哎。哇，你手气这么好，第一次就抽到了七，就差一位数，现在可以五折学一个月。要不要再试一次？不行，抽中六就可以免费学一个月。我就要免费，真要免费，必须免费， 以后你这个精神让你再来一次。六六六六六六六啊六啊，一定是六六六，试一下 六。哈哈，六十个幸运数字三分可及。差距有点大，一个多小时了，统计一下我们招了多少个学生我看看啊。一二三四五哇，三十二个 过了。感觉怎么样？非常棒啊，是不是家长开开心心的就参与报名了，还免费发圈帮我们宣传。 对，还得是你还得是你，现在教培这么内卷，你要不搞点差异话，你就是免费送家长，他也不会来取。学会了没？学会了。学会了。那你是教我打球还是跟我回家？哈哈哈。