国际站还有前景吗

哈喽，大家好，我是阿里巴巴国际站温州区域的小二。那在线下拜访客户的时候呢？经常有客户会问到我，你们做国际站现在是不是好时候？以及说国际站现在是否还有红利期。那今天呢，想和大家去聊一聊，现在去做国际站还有没有优势。那今天呢，从四个角度去跟大家分享一下国际站现在的情况。首先第一个呢，是客户， 第二个呢，就是我们需要承担的风险，第三个呢，就是平台的新记录者。第四个就是我们同行的情况。那首先第一点呢，是客户。我们可以想一下现在海外的疫情是否结束了，其实根据现在的情况来看呢，海外的疫情会在未来的一年半甚至到两年之内仍保持一个积蓄的情况。那线下外贸这条道路呢？几乎是行不通的。那 不管是我们原本去海外参加展会的形式也好，还是说海外的买家到我们中国去建厂也好，甚至说我们之前去海外到客户那进行拜访也好，那这种形式几乎是被阻断了，那这些买家的生意还是要去做的。那线上的话一定是必然的趋势。那第二点呢，其实大家可以了解 一下现在互联网发展的一个大环境，以及创业的年轻化。今天可能看我视频的人，他是九五后甚至是零零后也有一批。那我们是不是也可以想着，我们的买家会不会由原来的七零后、八零后转换成九零后甚至是零零后呢？那这一批人的才买习惯是什么样子呢？肯定更喜欢从线上的形式去经营才买， 我之前也听客户讲到，就是他之前带着他的儿子去参加展会，他儿子在旁边说现在谁还去参加展会啊，就真实的这样的一个故事啊。客户正面反馈给我，所以我们其实可以想一下，今天我们的买家，是否他们的采购行为，采购渠道也发生了变化。所以根据发展来看呢，国际站未来的两到三年内，客户应该是保持一个持续增长的情况。 第二点的话就是风险。那今天呢，做电商平台分为两个方向，零售和批发。我们知道零售的话是不能随意把产品商价的，因为我们要提前的备货以及说做库存，所以这个时候呢，成本和风险比较大，而且这个成本和风险是前置的。那如果做 b to b 批发的生意的话，那我们今天可以通过网站先进行 测评测款，先测出来我们的这个产品款式以及样式，如果卖的好的话，我们再去找供应链，再去优化我们的供应链都来得及。这里的话，如果你前期没有大量的订单的情况下， 你也很难去找到优质的供应链。所以我们在前期呢，也没必要去花大量的时间去在找供应链上，我们甚至还可以去到其他平台上搬一部分商品过来，我们先去测评测管，如果说我们跑出来数据之后，那我们再去做生产，再去找住供应链，再去做深做重都可以。所以综合来看呢，做弊端批发的生意的话，相对来说承担的风险要低一些。第三 三点呢，就是平台的新进入者。第一个呢就是传统的外贸商家现在找不到出路，他们会转型做线上。那第二种呢是我们之前做零售的天猫淘宝这一类的商家，由于他们近年来呢 受到严重的压缩，所以转型去做国际战。比如我们知道的明氏牧业，淘宝天猫，他们家具类目排名第一，去年双十一当天成交金额达到十一点二亿。那我们也知道他们现在布局了国际战，并且半年的时 成交也达到几百万美金了。那第三类呢，就是线下外贸规模很大的这一类公司啊，他们不通过平台，也不通过展会有自己独立的渠道。比如说像宁波的凯越国际这一类传统巨型的外贸公司，一年出口额可能达到几十亿甚至上百亿的。这一类公司也都开始尝试去做国际站了。那第四 四种呢，就是原来在义乌档口做线下外贸生意的这些老板和老板娘们啊，由于疫情呢，这些老外的买手都各回各国了，那这些老板们的生意还是要去去做的。并且呢，他们本身就具备给小臂的供货能力以及供应链的能力，所以他们也会涌入到国际战场去做 rts 赛道。 以上四类呢，也是未来可能会布局国际站的进入者。那接下来呢，阿里可能会在未来的三到五年之内有一个红利期，那这个红利期其实是证明你和这些竞争者还没有那么多的时候，我们先进入去坐稳。等到哪天国际站像国内的淘宝天猫一样，所有的大牌都涌入进来的时候，那我们的优势就没那么明显了。那第四点呢，就是阿里巴巴国际战场的商家数量占总体杜外贸的商家 百分之十都不到。也就说其实今天阿里巴巴国际站上的商家数量还是有很大一部分空间的。那对于这些空间来说呢，阿里巴巴国际站目前的占比也是偏少的。那根据上述观点呢，客户承担的风险啊， 平台的新记录者，以及说我们同行的情况来看，阿里巴巴国际站目前是一个非常好的红利期，只要用心去做，多了解一些平台的规则，适当的给出一些投入，在人员团队搭建这一块也多花一点心思，相信大家在这条赛道上一定会取得一定的优势。