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茅台镇销售做的好的酒厂,百分之八十都在外面采购基酒。其实茅台镇的酒厂分为两种类型,销售型、酿造型。 销售型企业呢,营销做的非常好,自己酿的酒是远远不够卖的,需要到其他酒厂去采购基酒。那么酿造型的企业呢?产能非常大,但是他的销售跟不上,所以他需要把酒卖给其他酒厂。那么怎样判断一个酒厂是销售型还是酿造型呢?关注我,让你做酒不迷茫!
来来来,来,谁说的四川酒左上喝不到的。这不是来了还是城乡来的,你说气人不气人。 哎,川酒集团出品品熟酒品天下。说的是有点大, 不过人家四川的酒确实厉害啊。有人说四川的鸡酒卖到了全国各地,也包括了茅台镇,不知道是否属实啊。
郭台这个事件啊,暴露了一个最重要的问题,就是外国基酒。外国基酒这个事情是怎么暴露的呢?是因为他夸大产能,哎,很多酒席都夸大产能,为什么他们要夸大产能?因为如果不夸大产能, 产能和销量是对不上的,你没法解释你怎么卖了这么多的酒。我们都知道啊,酱香酒的酿造周期至少是四到五年, 一个酒厂投产以后,至少在五年之后才能够产品上市,如果在五年之内产品就上市了,那么这个基酒一定不是他自己生产的, 对不对?是不是这个逻辑?而且传统的酒企啊,做法基本上都是十年我知道的,你看金沙安酒啊,都是在十年以上才像市场投放产品,因为他们的基础产品用的就是八年的基酒,产能和投放量是两个完全不同的概念,正经的酒厂是不会把每年酿树的酒全部卖掉的。 具体比例我不知道啊,有的酒厂可能是一半,有的酒厂可能是三分之一要留存,因为从长期发展的角度讲,我手里边留存了大量的优质的老酒,也有所谓的调味酒 啊,你将来在这个市场才有核心的竞争力,那么这些酒厂是专注于品质的,这有两个办法啊,可以让你看清这个酒厂的实际的底层。 第一个办法就是我刚才说的,你可以去查他的背景资料,这个酒厂他是什么时候投产的,他的第一批产品是什么时候上市的,如果之间的这个间隔的时间过短,那他的产品一定是有问题。还有一个办法啊, 大部分的酒厂都有返厂油,就是说邀请客户去酒厂参观,那么你就可以去数一数他的教池,我告诉你一个教池的产能是六到七吨。
不要再囤酒了,不要再囤酒了,不管你是消费者、酒水开发商,还是想投资白酒的行业,外老板还想着卖酒挣钱,想去开发代理或者投资小酒厂的,现在是行情不好对吧?马上不久就要挨打了。 为什么这么说呢?我刚从一家规模很大的原酒厂出来,原酒厂也要直接加入终端消费战场了, 普通消费者可能没什么感触啊,这在行业内其实是挺吓人的。中国白酒老大老二是茅台五粮液,没什么中医吧。那么中国白酒的原酒大王是谁呢?高州, 我先解释一下,原酒啊,就是未经勾条打磨的基酒。打个不恰当的比方,如果说白酒品牌按照山头和特色划分产品,用满 馒头、面条、花卷、煎饼来比喻的话,那么鸡酒厂就是面粉厂。这样说大家能够理解不?虽然所有品牌酒厂都有自己的鸡酒产农,但是产能不够的情况下,都需要外购鸡酒,这不是秘密了, 高州就是基础行业的大王,这种企业加入争端市场的争夺,这是个什么信号呢? 我脚下的惯每个是三千吨,远处那一片发酵车间,每个车间的年产能是五千到一万吨,你自己算吧,它的产能有多大, 成本会有多低?本来行情就很难做,基酒厂绕过品牌酒厂直接进入中端市场,行业格局肯定会受影响。而且高州仅仅是基酒企业 参与终端战场的一个代表,他们不会影响到一二线大品牌的大单品,但是会影响口粮酒市场,所到之处,绝对会把同路而行的小品牌跟杂牌挨个打一顿, 就看他们的辐射面有多广了。即将上市的高州特区优质酒水定价只有六七十块钱一瓶,可见一斑。 往后拿着个几十万几百万还想进白酒行业混水摸鱼的哈,自己好好掂量掂量吧。当前行情下,如果还有酒商把哪个流通酒说是适合收藏,值得收藏这种话挂在嘴上哈, 忽悠你多买点酒的,你直接拉黑就行了。如果隔着近,你可以直接给他一顿大嘴巴,如果不是刚需,不要囤酒。
在原酒厂家大批量的采购酒水,需要注意什么呢?咱们前段时间啊,联合在茅台镇采购了五十吨坤沙酒,而且啊是直接存在了酒厂的大罐里边,免费储存一年,随用随取。最近啊也是有很多粉丝来咨询这个事,今天啊就跟大家分享三点心得。 这第一啊,就是酒厂的选择,如果你想要做高品质的坤沙酒的话,那么你就要选择核心产区只做坤沙酒的酒厂。 如果你想要做碎砂酒的话,那么你一定要选择不做串酒的酒厂。如果你本来就是奔着越便宜越好的话,那么我建议你就找个名气大的 在茅台镇啊,其实那些做窜酒的酒厂往往比做坤沙的名气还要大。第二呢,就是大批量的酒水采购啊,一定要尽量绕开酒厂的业务人员,能够对接到酒厂的老板,才有可能获得底价,如果你的采购量不 大的话,你就不必大费周章了。其实五十吨的酒水采购在酒厂来看啊,并不算是多大的业务,就更不要提那种三千箱五千箱的业务了。这第三呢,就是你对酒体的品质和价格要有一个基础的认知,什么样的酒,多大的量,该花多少钱, 咱不能靠猜测蒙着去买,毕竟啊,这买的永远没有卖的精吗?有很多人呢,去茅台镇采购酒水回来以后发现酒的味道变了,那这个时候啊,就有可能是因为你太会还价了, 人家在你身上呢,吃喝招待花了不少的金钱和精力,总得要挣回来吧,羊毛还得出在羊身上。我们直连基酒合作社前段时间组团去茅台镇买酒的时候,吃和住都是我们自己解决的, 如何区分酱酒的品质优劣呢?大家可以把这个教材拿回去看一下,这是咱们直练基酒合作社做的认识酱香品酒 套装,这个套装呢是咱们参考正规的品酒师教材,化繁就简制作而来,里面包括一套品酒教具,还有一本书,另外还有九节的学浪课程,这一套的价格呢是九十九元,其实成本啊就在一百多块了,大家有兴趣的朋友可以学习一下。 另外的话,白酒行业内和一些需要定制的朋友,咱们直联基酒合作社的酒水联合采购模式,如果大家有需要的话都可以一起来参与一下,咱们共同来对接靠谱的酒水资源,把价格打下来。