现在吃月饼的人越来越少了,你觉得月饼厂还能活下去吗?其实他们活的很滋润,因为背后有这样一套操作,一家月饼厂商印了一张一百元的月饼券,以六十五元卖给了经销商,经销商以八十元一张卖给了消费者 a, 消费者 a 将月饼券送给了 b。 b 四十元一张卖给了黄牛,月饼厂商最后以五十元一张向黄牛收购。你看没有?生产月饼厂商赚了十五元,经销商赚了十五元, a 送了人情, b 赚了四十元,黄牛赚了十元。看来厂家不需要生产月饼,只需要印刷月饼券就行了,这就是月饼正确化。
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今年月饼怎么了?难道大家都不过节了吗?今年中秋节,往年热闹非凡的月饼市场遭遇了一股寒流。 从商场、超市到酒店,不管是线上还是线下销售,今年月饼销量均出现断崖式下跌,往日的月饼黄牛也难见踪影。 月饼滞销,让一些生产月饼的食品企业叫苦不迭备战忙碌了那么久,就为这一刻,结果一网撒下去,却捞起个冷清。 想想前些年月饼销售为何火爆,其实并不是因为月饼有多么好吃,而是主打一个礼尚往来、人情世故。越贵的月饼越有面子,反倒是越有市场。能收到很多豪华月饼的人, 吃是肯定吃不完的,大多只能被浪费掉。而现在各个单位对送礼管控越来越严,国家对添加月饼和过度包装也在严厉打击,使得豪华月饼礼盒失去了生存空间。 尽管有不少人会吐槽月饼难吃、高油高糖、太甜和太腻,但是月饼滞销并不是大家都不想过节了,中秋节绝大多数中国家庭还是会买一些应个景。 月饼销售额出现断崖式下跌,最大的跌幅不是来自于民间消费,而是那些华而不实的礼品月饼。当月饼回归食品属性,好吃不贵才是关键。消费者除了对健康的新需求,还有对价格的理性回归。 有消费者算了一笔账,一盒五仁月饼卖一百八十九元,差不多每块月饼要四十七块多,用这些钱买点其他好吃的不香吗? 为什么我非要买个油腻的大五仁呢?也有食品企业为迎合消费者,推出了螺蛳粉、老干妈、臭桂鱼等所谓的创新口味的月饼, 但是市场检验的标准终究还是好吃而不贵。细分市场你会发现,月饼早就不是过去简单的节令食品了。比如云南的鲜花月饼,某些知名超市自制的鲜肉月饼,常年制作,常年热销。 这些月饼都有一个共性,包装简单,好吃不贵。寒流之下,月饼生产企业也并非一 一片哀鸿,仍有一批老字号品牌实现突围,新品提前售庆,经典款不缺订单。月饼这个市场啊,已经越来越远离花架子,只有往消费者心坎里想,才能有市场。
月饼都没人吃了,你怎么突然想起来做这个?那是因为你不知道他有多挣钱。事情是这样的,最近有一朋友给我发了和他自己公司做的月饼,本身他并不是做食品行业的,所以突然去做月饼了, 是让我挺惊讶的,毕竟据我所知,现在身边愿意吃月饼的人没几个,所以总感觉月饼好像挣不了多少钱。 可是在经过一番了解后,我发现月饼确实是一个挣快钱的好方式,而且成本很低。那么这期我就给大家聊聊月饼背后的经济学,也欢迎大家把自己对月饼的看法在评论区告诉我。 大家好,欢迎来到创永华社,我是帮你们洞察世界的社长艾伦。为什么现在市场上的月饼越来越难吃?根本原因就是口味早已不是厂家的重点,因为他们知道,买月饼的人可能百分之九十五都不是为了吃,而是为了送礼。所以作为一个极度内 的行业,月饼厂商都把心思放在了包装上面,做的越有创意越潮,在营销上可能越能出圈。更有甚者,为了吸睛,把什么小龙虾、串串香、螺蛳粉这些东西都在月饼里了。好吃不好吃咱不知道,但名字听着还是挺炸裂的。 受他们的启发,我在想,搞一卤煮月饼,估计也挺受欢迎,还是严肃点,月饼的销售创口期 一般也就两个月左右,加上生产时间,厂商忙活,月饼这件事,四个月就全部差不多了。从多家跟月饼有关的上市公司财报可以看出,月饼的利润非常之高,毛利率均在百分之五十以上。以广州酒家为例, 二零年其光靠卖月饼就实现营收约十三点七八亿元,占公司总营收的百分之四十二点三九。一家餐饮上市公司快一半的营收都来自于仅仅两个月的 销售,可见月饼的吸金能力还是很强的。真是一年不开张,开张吃一年啊。而且一个有趣的现象就是,虽然大家吃月饼少了,但月饼的市场规模反而一直在扩大。有数据显示,二零年中国月饼市场销售规模超过两百亿元,而一年预计即将达到两百一十八亿元。 那么,为什么会出现这样一个反常时的状况呢?主要原因就在月饼券身上,其实他有点类似于一个金融产品, 具体操作就是某月饼厂家印制票面价格一百元的月饼券,以七十元每张的价格卖给经销商,经销商以八十五元的价格卖给消费者 a a 将月饼券送给消费者 bb 又以四十元的价格卖给黄牛,最后场上再有五十元每张的价格 从黄牛那里收购。所以转这么一圈下来,月饼厂可以一个月饼都不生产,光靠卖券就把钱给挣了。这样的做法在当下 非常普遍,很多月饼厂印的券要远比他生产的月饼多。正所谓,世事皆金融,万物皆生意,生活中很多不起眼的地方,也许有人正靠它发着财。在此祝大家中秋快乐,阖家团圆!我是社长艾楞,下次见!