定价反打定金什么意思

很多人不知道反应是什么意思，今天我简单跟大家讲一下，就是中介帮开发商卖房子，开发商给的一笔酬劳，或者叫营销费用，跟你的折扣房价是没有关系的。 举例来讲，像大亚湾、惠阳佣金普遍呢在五到十个点，中肯的话呢，在五到八个点，海边的话就比较高了，在十到二十个点。举例来讲，就说你买一个一百万的海景房，佣金呢高的话有二十万，最低也要十万打底。 那么咱们是有一个现金补贴的，为了更好的成交，让客户放心安全，咱们的佣金都是拿出来现金给大家补贴的，也就是说在你交定金的时候就直接给到你了，比如说十万的佣金返八万，那么五万帮你交定金，剩下的三万呢，在你办按揭当天再全部给到你，大家能理解能明白吗？

我们一起看看这个人究竟在玩什么套路，可以吧可以吗？那走吧，我就看你们是不是有火的吗？你现在给他打电话约个看车时间和看车地点，我们现在就过去。好吧，行行行喂。哎，哥，你那车现在在不在？我过去看一下车， 亲爱的，在哪？那个这边看车不方便呢，因为这个是车主必卖的，要不这样好了，你给我打五千块钱，我们是共同保护，让他直接把车开到实行的地点，留下看车。可以可以可以，那我给你打五千块钱好不好？ 好好好好好好，你这个钱不能打你知道吧，万一你打了没有车怎么办？怎么可能会没有车呢？人家都说了车况好大，然后没什么问题。那我说了你又不信，反正你自己考虑清楚，如果说这个钱打了，行了行了行了，没事，我自己承担。好吧，我自己承担，走，我们去看车。 哎，兄弟，就这台是吧？对，就这台，你看人家车在吧。那你先看下这台是不是你做的记号，那一台不是我们那台吧，不是又怎样呢 啊，行，我不跟你扯那么多，兄弟，你车况我先看看一下可以吗？可以啊，你开好了啊，拿钥匙给我一下，反正车况我看了是没什么问题。对啊，哎，哥们，你这车十三万是吧，走，我付去。十三万打给我，然后下午过户银行那边了，还有十二万的按揭款，不是还的不？怎么还有十二万按揭款啊，你脑子有问题啊，你一三一五年的武器啊， 十三万能买的到吗？你脑子想想好了。好好好，不要不要说这么多了，十三万啊，你不要讲了，你这样吧，你把那个定金退给我们，我们这个车我们再比较一下可以吧？你定金怎么可能呢？你定金打给谁了你就找谁啊，你也别少给我，你钥匙给我，这不是不， 不是什么事。好，算了算了，先不说了，你赶紧给那个人打电话。行行行，我先忙了喂，哎，哥们，你那什么情况啊？他怎么 还说还有那个十二万的按揭款啊，这个差银行那那一点钱你还进去不就得了吗？对吧？那这样搞下来，我这车花二十五万啊， 那一五年的五万五怎么可能十三万卖给你，这二十五万也正常的呀，说，你动动脑子想一想就知道兄弟 不是，你不是说好十三万吗？你怎么这突然搞这样子事情呢？十三万是车主到手十三万，然后，对吧？差银行钱你们谁买谁还的，这，对吧，跟我一副大哥，那那，那我不要了，你把你把定金退给我吧， 定金现在没有了，不是死了不是，你这什么意思呀？你现在定金又没了，我车坏了，你现在说退定金，你不扯什么呢？喂，喂，哎，你好，我是他朋友，我是他朋友，我也是做二手车的，我现在就挑明的跟你讲这个车，首先你在网上发布的照片是到 用我们公司的车辆的图片。第二，你现在立马把这，你现在立马把五千块钱退给他，不然我会给你有很多办法来找你。喂，你在听吗？喂， 你说你说退什么呢？这我跟他之间的事情跟你没有关系啊，我已经算我已经讲的很明白了，他是我朋友。其次，你到用我们公司车辆照片来发布低价铁，这个就是你的不对，我我肯定要找你的，这五千块钱你现在立马退掉。好吧， 这个你别乱说话，是我跟他的事情对吧？你不用扯，让他自己来找我好了。啊，你就这样不管是吧？ 别整了，别整。好吧，我很忙啊，电话挂了。那现在怎么办啊？这能怎么办？我当时跟你讲了，我让你不要来付这个钱，你不听，而且你现在看到的人家为什么卖十三万了吧。 成哥，你一定要帮帮我呀。这个东西不是你。这让我怎么帮你？你帮我，你过去找他呗。行吧，我给你想想办法吧。好吧，手机给你。

哎呀妈呀，累死我了。你知道吗？至少有一半的这个老板在做定价的时候都搞反了。 你想过吗？为什么你吃肯德基、麦当劳，你永远都点套餐，一旦买一个汉堡，你就觉得好贵好亏啊？为什么电影院的这个套餐永远都比单独去买爆米花和可乐要便宜的很多？ 你抬头一看价格就会觉得，傻子才单点爆米花呢，这其中就藏着一个颠覆你认知的经济学原理，叫做价格毛点定价策略核心的逻辑呢，就是拿出一个参照价格出来做炮灰， 然后来塑造出你真正想卖的那个产品很划算的这个错觉。这样子的话，你就不难理解为什么星巴克的中杯二十七，大杯三十特大杯三十三，你多花三块钱就多喝了半杯，你再多花三块钱就相当于喝了两杯中杯。星巴克是傻 打吗？不是，他本来想卖给你的就是大杯和超大杯，他在做定价的时候也是先定的大杯的毛利，换算到咱们的这个餐厅里，一碗螺蛳粉卖十八，一碗螺蛳粉加一个饮料小菜十九块九，你是不是觉得点套餐就赚到了呀？ 重点来了啊，你煮套餐的时候呢，不是一味的把几个产品的价格加起来，然后再去降几块钱， 而是在定价的时候就先把你真正想卖的这个产品，也就是这个套餐你要赚多少钱先确定好，然后再反过来去定单点的这个价格，这样子的话，你才能想让顾客点啥他就点啥，快去看看你是不是也搞反了。

什么是预约？什么是认购？有一些第一次买房的朋友可能不太清楚这些名词，那我今天来讲一下预约和认购这两个词。在楼盘没有拿到预售证之前，包周转类型的开发商呢，会提前做好售楼部或者城市展厅，开始铺广告，宣传楼盘，并释放大致的价格区间， 为的是提前续客。如果你对楼盘感兴趣的话，可以先交一笔预约金，也叫做认筹金，通常是一万或者是两万，开发商通过续客能够提前了解自己楼盘的市场反应，帮助调整楼盘的定价和销售策略。一般预约金 的缴纳方式有两种，一种是现金或者转账到开发商的账户，另外一种就是在你的卡里面冻结预约金，也叫做预售权，钱还在你的卡里，但是暂时你动不了，开发商也动不了。记住，这 时候你交的这个钱叫做预约金，是在开发商还没有拿到预售证之前交的这个钱。如果你不想买房了，钱是可以退的，是受到法律保护可以退的。当然第一种直接转到开发商账户的方式会有一点点风险，也就是退款 可能会比较难，钱都到别人口袋里了，再想要拿出来，这个期限就要看开发商良心了。所以第二种冻结或者预授权的方式就相对安全多了。那我 我们再来说什么是认购，认购呢？就是楼盘拿到了预售证之后顺消的房子，如果你看上了，选好了房号，算好了价格折扣之后，签了认购书，这时候你要交一笔钱，叫做定 定金。如果之后你后悔不想买了，或者是因为自身的原因贷款下不来，这个定金通常是不退的，你不用去管 这个定还是这个定，因为在我们行业内根本不纠结这个问题，其他的城市我不太了解，但是在南宁的话，行业内我们说的定金 一般就是指这个不能退的定金，能退的那个我们叫做预约金，所以不存在混淆的情况。那会不会有一些楼盘没有预售证就开始正式销售了呢？我只能说大房企、品牌房企的话，是几乎不太可能在没有预售证的情况下就去开卖的，为了早几天卖房去触犯法律，不值当啊。那 如果有什么特殊的情况不能够按时开盘的话，开发商会去延后开盘的时间，如果说这个时间比较久，要一两个月的话，你不想等完全是可以去退掉这个预约金的。