完美日记poo怎么不卖了

完美日记产品好在什么地方？几乎所有的消费者买它的原因不是因为它的价值好，而是因为它的什么价格便宜。你发现过去几年时间，有一批企业靠资本烧流量，懂得线上运作，是不是就很快起来了？但是我发现今天我们继续靠烧流量，能不能把一个企业烧起来？能 不能持续把一个企业烧好？有一个企业典型代表，那个叫做完美日记。完美日记短短几年时间，是不是第一个干到几十亿销售额？是短短几年时间干到资本市场上市的，一上市以后他就变成裸奔了。 我们看一下，二零二零年销售额亏了七个亿，二零二一年亏了十五个亿。也就上市以后呢，不断需要有业绩压力增长，但是最后利润反而越来越低。 原因很简单，因为需要有业绩压力，必须继续烧流量，最后结果是不得不亏损。那结果他的柿子就开始缩水，缩水，缩水高峰时期，他的柿子是一百六十一美金了，也就是将 将近一千亿人民币。截止二零二二年三月十四号，他的最新的市值只有三点八亿美金，什么概念呢？也就是相当于缩水了一千亿人民币，流量也烧不动了，对吧？为什么我们这个烧流量烧不动呢？你告诉我完美日记产品好在什么地方？ 几乎所有的消费者买他的原因都是因为他当时在促销，当时在烧流量，当时在补贴，当时在买二送一，当时在什么各种优惠政策，是不是你去买了，对吧？对，你买他的原因不是因为他的价值好，而是因为他的什么价格便宜，所以他并没有突出他产品到底好在什么地方，所以商业的本质产品这个点没做好。

完美日记市值一年增发了百分之九十五，国货美妆品牌不行了吗？完美日记最高的市值超过一百多亿美金，一百我印象中是一百二十亿美金， 那么现在市值就是五亿美金多一点，所以这是一年时间增发了啊，百分九十五，从业务来看呢，其实是有很明显的下滑的，那么在二零二一年他的营收中增长只有百分之十了， 就是说你国货品牌它是一个态度，但是最终来讲，你是不是有未来还是由业务来决定的。那你从业务调到现在只有百分之十增长，比如说你没有未来的成长空前，至少从目前来看，而且你是积了亏损的哈，一去年尽亏损了几十大几十亿的一个规模， 所以你你是否努力，就是没有资本助推，以后能不能说成长为一个品牌，或者具备品牌这个能力啊？目前来看是没有被证明的，就是说你是不是有好 产品啊，有没有好的这个渠道能力，是不是说用户认同啊？完美日记品牌从目前结果来看呢？其实并没有，所以说其实因为用户没有认同他们投资人其实也很正常的，就是抛弃了这完美日记，这为什么 我们这些上市 ipu 以后啊，整个过程是不断的下跌的，从目前来看也没有直跌，但我认为说这个国品本身也不是为命题，因为完美日记不代表所有的国品牌，它只是代表它本身。而且目前来看呢，我认为市场也过于悲观了，就是完美日期可能也没有那么糟糕， 其实我们也看到完美自己有些值得值品牌的争数其实也是不错的，因为我觉得从长远来看呢，可能还需要半年一年，看看完美自己的实际经营情况有没有改善。

今天我们来说说完美日记，但在这之前，我先报个大关，请开始你的表演。大家好，我叫郑俊夫，夫两掐饭导师。大家这两年了，是不是经常会看到好多个集团下面有好多个子品牌啊，然后在疯狂的砸营销，产品的质量拉垮， 有时候找人直播的时候就是佣金高到吓人，你以为别人是想赚你的钱吗？ no no no！ no， 很多集团他们都是一个亏本的状态， 那么他们图什么呢？今天我们的格局打开啊，他们的小目标是拉投资的钱啊，大目标就是上市，没错，都是跟完美日记学的，其实我之前有讲过完美日记的品牌顾客，大家有没有发现啊，最近完美日记他都没什么营销了，所以说我们来聊聊上了市的完美日记在干嘛？其实我就完美日记他是有期待这期 并不是去骂这个品牌，别人上市之后他也没有继续割韭菜了啊，而是开始搞研发，收购一些护肤线。首先是搞研发这一方面啊，他二零二零年他又投资了七亿元，和科斯美斯一起创建了研发和生产基地，今年开始啊，正式投产。完美日记去年也投了一点四亿在研发上面 开始中研发。那么问题来了，一点四亿等于几位呢？欢迎大家来评论，都告诉我这个年头上个网对这个一亿啊没感觉了，哈哈哈。 前段时间完美日他有大面积的去营销他家的什么珍珠锁装散粉啊，他就是和中科院化学研究所共同研发的，我没有用过，但是这次的推广和这个散粉给我的感觉是不错的，因为啊，他在推广的时候他可以去接受，博主说他家之前的产品不好用，但是这个新品好用，大家一定要试试，还是感觉给人一种很谦卑很虚心的感觉，就是有种那种 卷土重来，喜新革命的感觉，求求大家给我一次机会啊，但是好不好用啊，用过的可以在评论区告诉我。同时呢，他研发了全酸纳米包裹微胶囊，也应用在了大春雾的面膜里。同时完美他也收购了很多品牌，一龙啊，小奥丁，克里兰，大兔等等等等，可以看到集团战略配涵盖了中高低端市场， 彩妆护肤都有，其实在我眼头，完美他是属于未来可期的一个集团一个品牌，因为他的资金、研发都有了，大家嘛，给他一段时间沉淀，希望给国内消费者带来真正好用的产品。 ok， 本期视频，记得喝水和防晒 skys 点赞关注变美暴富！

因为这家公司我认为他最重要的就是从这个起步退市，我就最大的一个建议，但是解决不了，投资人不会让你，让你甘心，让你去退市，就是你回归到一个企业的根本，重新去思考。完美日记走秀，我趁你现在有现金的时候， 你不要等你现在没现金接，接下来要清还的时候，你再去说你商业模式怎么去转，这个已经没有任何意义了。第二个非常重要的一点，自学，自学，自学就是你不要再去干跟你专业不相干的事，你不要去再去做你能驾驭成为中国的欧莱雅这样的故事了，成为中国化妆品领域的保洁这样的故事了， 你不要去做这样的一个梦，因为因为你会被这种思维给限制在里面，说我快速的去生十个孩子，你，你有那么多资源去推生吗？对吧？你从美妆行业的竞争，到护肤到化妆品行业的竞争，消费逻辑，竞争环节，对手完全都不同， 对吧？你说你今天，哎，我在，我在美妆行业都没有占到点便宜，我今天我就突然之间我到了，到了化妆品行业我就能够占到很大的便宜，我就能获得很大的增长。那事实上来看，完美人就在两年前讲的足够品牌战略讲的这个在化妆品里如何如何，今天你看他在零售中占据多长，很小啊， 但是你为了这块业务，你要投多少钱进去呢？所以你很难呐，对不对？所以就说美妆行业和化妆品行业玩法打法、竞争对手竞争格局完全不一样，需要投入的资源和产出也不同，所以现在完美陷入陷入到一个非常重要的一个两难的一个地步。 第一难是什么？要么我就保持一个高增长的神话，我必须得不断的去保持业绩的增长，如果业绩一旦不增长了，对不起，投资人就看不到你的这种叫，叫，这种叫成长性了，对吧？那因为现在完美 整个的一个逻辑都是用成长型来讲故事的，他不惜代价，不惜利润，不在乎利润，对吧？但是你接下来你叫什么？要把这个叫，你真的要把你的盈利能力体现到 没有任何一家消费品的公司，然后长期亏损能够成为一个一代的帮助。没有这样的一个公司的， 因为你长期亏损经营，他和我们平台不一样，比如说我们今天看互联网公司都是长期的亏损经营，再再去怎么样呢？对吧？但是完美日记他所面对的这两个行业都是非常成熟的市场， 他不是一个新的市场。你看特斯拉，他是亏损经营，亏损经营，今天不断的有亏再去做，因为什么他看到了这个市场的未来，我是在开辟一个新的赛道，一个新的市场，我赢的是一个未来，所以大家都看得清楚 哇，那个未来才是我们想象中更美好的一个世界，所以这个时候我可以花很多的钱去。对，但是完美日记所在的市场，化妆品护肤 不是这样的一个市场，对吧？就是那个美妆和化妆品，他不是这样的一个市场，所以我们不能再用这个逻辑来去做这件事，对吧？回归到企业和做品牌的本质，真的让你的品牌成为一个有竞争力、有市场盈利能力的一个品牌。所以我觉得完美人现在需要做品牌的缩减，不是做品牌的扩展， 可能你不需要六个八个品牌，你把所有的精力其他品牌看一下，全部都看掉，你可能就留一个在化妆品领域的品牌和护肤品领域的品牌， 一个基石材料护肤品我不知道，那个美妆我不知道啊，我刚才说错了，就是你需要把你的品牌进行重新的调整，在美妆的这个类别里留一个完美日记，你逐渐的想办法去提高他的盈利能力， 在化妆品的这个领域留一个品牌去打就够了，你没有那么多的品牌，生那么多孩子，养那么多孩子，想给投资人的那种春秋，你现在依旧股价都已经 就不要再去想着讲这个市场，非常明确的说明美国的资本市场不靠你讲的这个故事，就根本就不买账，不买账的情况下，你再去讲这种多品牌的这种故事没有意义的。 所以做多品牌对一个企业来说考验的是你整个的一个能力，他不是我们一朝一夕的事情，他需要一个非常强烈的周期来做。 你想想老大，你都没培养成博士生，你，你就就想老二去培养成硕士，老三培养成这个这个这个博士， 你有那么多资源资金，有那么多的团队，那么多的能力去调动这件事，而且你每一个行业所面临的竞争对手都不一样了，对不对？所以在品类赛道里你怎么样去去做？所以可能完美这些要必须得做一个取舍，在哪个商是一个聚焦和取舍的一个过程。

哎呀妈呀，又咋了，完美日记一季度营收又又又下降了？没错，热乎的财报。完美日记母公司一身电商，今年一季度营收不到九个亿，同比下降了近四成。利润吗？没有 亏一个多亿呢。一旦看到股价现在还在零点四美元左右徘徊，如果未来五个月完美日记的股价还是回不到一美元，他就要被强制退市了。完美日记以前多红啊，那现在怎么变成这书面呢？只能说完美日记原来那个红也是假的， 你说说怎么个假法啊？网上分析，完美日记成功学的文章有很多，什么大牌形体，价格便宜，上新速度快，偶像代言人，还懂做思域，也就是自建卖货的社群，天天把粉丝哄得开开心心的。 但是无论怎么分析，完美日记能红根本上靠的还是渠道红利，也就是在抖音小红书、淘宝直播刚进来的时候，就在上面疯狂投流，用海量笔记迅速催熟一个品牌。这种点 新消费成功模式就是完美日记带头发明的。听起来也没啥毛病啊，那咋就不行了呢？虽然完美日记是最早一批因为会做内容营销火起来的品牌，但是海量种草这种事你能干，别的品牌也能干呀。完美日记火爆的两年之内，上到国际大牌，下到国产新品牌，都学会了写笔记、拍视频、 直播带货这几招。当所有的品牌都愿意砸钱，各种博主平台的要价也会越来越高，营销成本也被生生推高了，之后，品牌的利润空间就无限降低了。你再仔细看完美日记的财报，主要就亏在广告费太高这一项上了， 更加雪上加霜的是，大牌甚至还学会了降价这一招。我就问你，一只一百块的迈腾和一只七十块的完美日记，你选哪个？人家是质量高，有名气，稍微弯弯腰就能把完美日记那点价格优势给打。没听明白了，完美日记没有护城河呀，那护城河应该是啥呀？真正的护城河永远都得是产品。完美日记切入的彩妆领域 基本没有产品门槛，各家做的都差不多，于是消费者永远在尝鲜哪家好看就买哪家，根本就没有什么忠诚度。这也是完美日记宁可亏损也不能放弃投广告的原因，因为一旦停止打广告了，那帮渣男渣女就会立刻投向其他彩妆品牌的怀抱。而且完美日记这个产品质量照着大牌的确也差的有点多呀。 口红拔干不服帖，眉笔仨月炖五节，眼线晕染不出水，粉底黑脸我争，先别问我怎么知道的，这你都知道，完美日记能不知道啊？那他没整点啥措施吗？整的呀，自己的产品不知道。完美日记就用收购别的品牌来给自己补写，比如 比如说扫描厅，富兰黎， eablong， 光腿无相当于自己亲生的孩子，不出息就收养别人家的孩子，看看能不能争点气。那别人家孩子争气了吗？没有。财报显示，目前完美日记依然还是某公司一线电商的绝对主力，其他品牌根本不成气候，但是这几个买来的品牌也必须得好好养着。消费者对于美的追 追求时，这步鱼对产品的选择更是千变万化，他们永远需要自己预算范围内最好的产品，这就是化妆品行业分散的根本原因。所以在美的赛道里面，没有任何一个品牌可以一招先吃遍天，所以借助别的品牌弥补自己在产品品牌上的各种缺陷，是完美日记必须要走的一条路。 况且这条路的正确性已经被大牌前辈验证过了。比如说欧莱雅现在旗下就有足足五十个品牌，你想你养了五十个孩子，按照概率也总有那么一两个能上清华吧？还上啥清华了，上趟都上不上去，走吧。好嘞。

国产美妆第一股完美日记，为何一年以来股价暴跌了百分之九十七？二零一七年成立的完美日记，创造了国内美妆的神话，曾在二零一八年到二零二零年连续打败欧莱雅等国际大牌，问顶了天猫双十一彩妆类目的销量冠军。 从众星捧月到股价跌穿，曾经梦想成为中国欧莱雅的完美日记，为何落得这般田地？很多用户吐槽他是用心做营销，用脚做产品。 农夫山泉创始人钟闪闪曾经说过没有好的产品啊，越营销死的越快。完美日记只用了五年时间便成功上市，在于他抓住了社交媒体短视频营销的流量红利，用神一般的营销能力创造了一个成长的神话。 但是在重营销、轻产品的战略下，完美日记也暴露出了自己的短板，每年重金投入大量营销费用，但是在 产品的技术研发方面呢，却一直没有看到有利的动作。靠着超级流量和极致性价比成长起来的完美日记，没有有利的技术创新、良好的用户口碑，要想成长为一个超级品牌，终将是不太现实的。 所以要做好一个品牌啊，根基在于产品。一个人接得住巨大流量的品牌，产品必须要有足够强大的支撑力。如果产品不行，营销越狠，可能越容易被流量反噬，埋下失败的种子，最终换来的可能只是用户的一片骂声和资本的无情抛弃。

为什么今天人家完美日记能跑出来？人家做了痊愈的玩法，是最早做痊愈玩法的人。首先他也线下开店了，只不过那个时候开店，别人开店是为了卖货，他是筛选顾客，他把很多顾客通过门店筛选到他的私域社群当中， 筛选到社群当中，他也不像你，把人整到群里之后呢，就不管了，人家在社群里边开始经营，教人家如何画眉，如何画眼线，如何打粉底，如何变美，变漂亮，变自信， 所以很多女士就愿追随，然后定期还搞一些线下的沙龙，大家聚一聚，满足大家的情绪价值。所以诚实的、忠实的粉丝， 成为忠实粉丝之后，他花又怎么办呢？搞活动，拼团，活动，送券，怎么搞？大家都去直播间是不？从线下又搞到什么线上来了？在直播间里有各种的什么福利，各种券， 各种拼团，买完之后下单不包邮，到哪取？在门店来取。你说流量又引到什么线下来了？听懂了没？所以说资本当时一看，这挺会玩啊， 线上搞线下，线上搞线上，这形成个流量必还了。我说喜茶不也这么玩的吗？线下排队，拍出排长队的视频，然后咵发到线上去，线上一看，哇塞，排队，那咱们明天也去吧，完了他继续排，排完到线上线上去，你看 一样一码一券就给你搞起来，流量形成大闭环，资本一看，你会玩，所以我要投你。当资本钱进来的时候，我们要做更有效的传播，开始做付费广告和口岸广告，因为这个时候就是壁垒， 所以说人家资本的钱进来的时候，然后再再去占领金光天地，再去占领王府井，所以品牌知名度就传出来了，当你都知道的时候，你就记住人家已经破圈了。所以今天关注天平老师的我建议大家一定要看看我三域营销重购盈利的智能课程， 他会告诉你在当下新的营销模型到底怎么去建立新的营销系统，到底怎么去建立新的盈利模式到底怎么去设计，让我们自己的企业能符合当下的一套赚钱逻辑，也能让我们 信更多资本来为我们投资，让我们也真正能实现一次逆风翻盘。幺九九，对于当下老板，你绝对对他来讲，钱的问题，他是一种态度的问题，他是一种真正认知的问题。当你看完天明老师幺九的课的时候，你会恍然大悟，你会发现原来今天的赚钱逻辑是这么一个情况，相信我的，立刻下单。幺九九。

哈喽哈喽，最近看到完美日记巨亏，股价暴跌的消息，哎，他不是才上市一年多吗？怎么这么快就从国货美妆的优等生拉垮到成了问题少女呢？ 先来说说我自己还没买完美日记的三大理由和接下来对他的期望吧，不知道你有同感吗？首先，三年来一起已经快把口罩焊在脸上成半永久了，还买什么新口红啊？李佳琪再怎么喊欧买嘎买，他也刺激不了我呀。 实际上，二零二零年以来，就连欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂这些国际美妆巨头也都受到了不同程度的影响。再说口红这东西，哪个姐妹化妆包里没有几只库存货呢？用起来本来也没那么快，有钱不买半年钱， 现在赚钱那么难，传统的口红效应当然要失灵啦，买点口罩遮不住的香水，它不香吗？ 每天那么多网红疯狂给我们种草，国货口红卷到一时之间根本选不出来，颜值吧，一个个都不低，价格吧，还都不贵，眼花缭乱到我都有口红免疫力， 不过完美日记正在被抛弃吗？我也没那么悲观，毕竟时代机遇依然垂青咱们国货， 只是不要再跟风大牌了，担心当什么大牌平替。事实是，铁打的大牌，流水的平替。不如脚踏实地的研究一下哪些颜色和质地更适合咱们中国人。关键是提高研发和科技， 从营销为王转向产品为王，搞点硬核到让咱们直呼哇塞的别家比不了的好产品才是人间正道。国货彩妆品牌们好好活着，寻找翻盘的机会，咱们消费者才有更多选择买到有性价比的好东西啊， 而且完美日记不是还说过了几个小众护肤品牌吗？我个人其实更看好这个方向，虽然目前体量还不大， 比如克兰尼的 vc 精华， doctor 的杏仁酸精华，专精特性基因更加突出。在朋友圈我也看到了一些好评，后续可能会做实测视频分享给大家。好了，咱们下期视频见。

完美日记，你真的让我太失望了，怎么找你了？你们家是准备在粉底液这个类目就放弃了是吧。好的，不学开始跟我学抄袭是有多想不开。来你们来帮我评判一下，看我有没有就是冤枉他。这个呢，是少奶奶一九年出的泡泡水粉底液，估计卖的不好已经下架了，然后我们完美日记就悄无声息的上 家的这款叫做精华凝珠粉底液，就挺突然，都是这种真空泵头的设计，也都非常贴心的配了一把小刷子。我当时网上冲浪得知完美其有这款的时候我还不太信，我想说是 是又像 low 那种，你知道就是超级大户就自家人超自家人，就拿这个完美记的头号，然后去仿大牌，早在他刚出的时候我有测吗？热度确实也挺高的，已经有国货，你知道就是这个透真啊，已经 跟风超了，但也估计卖的不好，然后就是，嗯，也是搞不懂，就管最近你们要效仿跟风的话，这个敏锐度着实有点 点慢哈，看一下完记得这个质地，再看看香奈儿的都是这种，就是像变质的豆腐渣的质地，你们分的出哪个是哪个吗？后续又干又浮粉，但你还不得不说完美这遮瑕力还真挺不错，但是又怎样呢，我买到手也要买四十九， 不知道你们这个定价和出这款的意义在哪里。我也知道现在国货彩妆竞争非常大，你们家在底妆上口味也确实不好，那中间这深水单就真的蛮不错，很适合干皮，然后突然蹦出个这个来就。嗯，真的不用自甘堕落，你看看花西子博莱雅他们在粉底液上就是真的有进步的有目共睹。大家 想到一个梗，宝，我今天去输液了。输的什么液呀？完美系抄袭的粉底液。

国产美妆第一股完美日记的母公司叫一线电商， 一年来啊，一些电商的股票从一百六十亿美元的市值跌到了十亿美元左右。我想呢，可能跟电商这个赛道竞争越来越激烈有关，因为电商主要靠 网红，靠意见领袖带货模式。可是当这种同质化的竞争越发激烈的时候，光靠营销这一手段，甚至营销手段有比较单一的网红带货这手段，我想可能生意 越来越难做了。那跟国外同样的美妆大牌比，我们中国的美妆还 任重道远，主要在哪呢？我认为还是在技术上，因为产品的内核是技术，而技术的表现是拥有专利。在这个专利数量上，我们中国美妆第一股远远小于国外大牌的专利数量。 我们今天到了一个社会升级的时代，到了一个靠产品质量打天下的时代。因此， 从完美日记股价大跌这一结果来看，我们需要在产品质量上，在技术研发上进一步强化或者夯实。

那么很多人说起完美日记都会说什么，他们抄袭其实都不重要。那么在说完美日记崛起之前呢，我先跟大家讲一个像头圈非常有名的一个 故事里呢，有三个人一起坐上电梯，上一个高楼，一个人在电梯里面做俯卧撑，一个人在电梯里面用头猛撞墙。另一个人呢，在电梯里面啥都不干就蹲着，然后电梯到了顶层，三个人都从电梯里面出来，记者就问说，哎呀，你们是怎么上到顶层的呀？做俯卧撑的人说，因为我一直努力在做俯卧撑，所以我到了顶楼。 撞墙的那个人说，哇，因为我一直在撞墙，撞的我头破血流了，所以我到了顶层，我好努力啊！另一个人说呢，我啥都没干，我就是蹲着，我也到了顶楼了呀！这三个人都在强调自己做的， 其实他们都忽略了一件最重要的事情，就是他们上了一个电梯，所谓呈上风口，猪都能飞，如果你坐上了一个时代红利的电梯，就算你蹲着，其实你也能上楼。最重要的是，完美日记是第一批乘上了国货彩妆崛起的电梯的。 有时候 timing is everything， 不单单谈恋爱是如此，创业也是如此，做的早不如做的巧，正好卡点在国货电梯发动的那一刻。