希音就要断码了怎么办

店铺一遇到断色断码款，员工就想塞角落，老板很头疼，只有清仓处理。这里呢，我给大家三个方法 学这个问题。首先，第一，我们要找出断色断码款的尺码结构。第二，针对我们的断色断码款 单独设定一个奖励机制，老板奖励什么，导购就愿意卖什么，导购卖什么，什么就是爆款。第三，像四配尺码的会员优先推荐断码的款式，只需要适当的给予优惠，不比放花车更香吗？

断色断码的商品应该怎么去做？怎么通过正价去把它给销售出去？第一个，做周数据统计，什么意思呢？我们每一周就要把门店的商品去做一个周数据的统计，这第一个有些卖的好的畅销款能够补得到单的我们就去补单，补不到单的那么就去找相近款去替代， 实在是不行的就把门店滞销的没有推的款往前去挪。第二个，那么接下来我们在统计的过程当中发现 a、 b、 c、 d、 e。 一，我们这些款已经出现了断色断码，而且这些款我们已经不做补单了，那这个时候我们应该怎么去做呢？首先在这里永远要记住，在门店当中所有断色断码的商品不要上模特，不要做组成列，不要在你的正挂上出现，你们知道为什么吗？我跟大家分享一个案例，有一次我去我的一个客户的 门店去寻店，我在那个进店的那个流水台的那个模特上看中了一件外套，我就问他这个衣服有没有 l 码，他说不好意思，这个尺码就这一件，我就问他为什么这一件衣服非要挂在这个上面呢？他这个衣服好看，你一件衣服挂在这个上面，顾客要试吧，你脱也不试，不脱也不试，拿小了顾客不喜欢，拿大了顾客穿不了， 所以永远要记住周数据统计完之后呢，我们要做到的就是尺码归类，什么意思呢？就是在门店当中把所有断色断码的商品按照断码的尺码 s 码全部归类在一起， 两个加全部归类在一起，按照他的尺码全部归类在一起。就是假设我们店当中 a、 b、 c、 d 这五个款都只剩下 s 码了，那么接下来我就要把这五件 s 码全部放在一起叠装起来，放在一个不在主要陈列区，同时能够叠装在一起的地方。第三步， 做人群提炼，组织大家一起开会来各位宝子们，我们门店当中 a、 b、 c、 d、 e 这五个款都只剩下 s 码，而且这 a、 b、 c、 d、 e 这五个款刚好是休闲加时尚风格的，所以今天只要来到门店的顾客，身高在一米六零以下， 体重在八十到一百斤，而且穿进来的时候穿的衣服是偏休闲带时尚风格的，我们就把 a、 b、 c、 d、 e 这五个款拿出来给顾客集中做做推荐。那顾客来到门店告诉顾客，这五个品都是门店的经典款，每个款只有这一件穿出去的撞衫概率会比较。 如果今天进来了一个一米六零，体重一百斤，刚好能够穿休闲时尚风格的顾客，我们把这五件衣服拿出来给他去推荐，给他去试穿，请问试穿概率有没有提高？请问顾客有没有可能会从这五 五件 s 码当中买一件？接下来第四步，第四步也是最重要的一步，过去我们把断色断码的商品放到打折，放到季末降价去做，请问这个时候我们可不可以针对于 a、 b、 c、 d 这五个断色断码的款，每卖一件， 能不能给员工内部做一个奖励？比如说你只要卖了一件断码的，给你讲个五块，讲个八块可不可以？这个时候门店的业绩不太好，但是我们可以通过这种指令款的推荐做奖励来提高门店员工的动力和员工的收入。我们把大 打折降价的那一部分直接给员工，调动员工的积极性，请问你的员工的状态跟积极性会不会更好一点点？我录了六节叫门店掘金休眠顾客怎么激活，生日顾客如何做复购，超微顾客如何做感动转介绍储值社群如何做激活会，会员怎么做？六节课 傻瓜式的教会你们有模板、有案例、有标准、有话术，有朋友圈、有接待的流程，让你的门店通过会员的复购，不缺顾客上车。

现在门店最头疼的断色断码的商品，我们应该怎么去解决？如果在门店当中遇到断色断码的商品，这个时候有以下的几个步骤非常的重要。第一个，以周围单位做统计， 我每周统计一下哪些商品卖出去之后可以补得到单的，哪些商品卖出去补不到单，只有这一两件的孤品了。断码了的 第二个尺码归类，因为我统计完这些断色断码的商品，发现有 a、 b、 c、 d、 e 这些款，对吧？补不到单了啊。然后呢，我就要按照尺码归类，比如说啊，我有 a、 b、 c、 d 一，我有这五个款都是 s 码，我就要把这 a、 b、 c、 d、 e 这五个款全部归在一起，为什么都要归在一起呢？因为 你想一想，如果今天有一个身高在一米五五，体重在一百斤以内的顾客进来，他刚好穿我们门店的 s 码，如果我们东边放一件，西边放一件，南边放一件，我们再去找衣服的时候，是不是第一速度不够快，第二个，顾客等久了，他是是不是有可能会直接离开？如果我们把这五件 s 码都叠装在一起，都放在一起， 我们一拿出来，集中拿出来给顾客去试穿，有没有可能？哎？顾客试穿的过程当中，会从这五件当中选一到两件来。接下来第三步， 提炼我们的人群的卖点，这个 abcde 这五个款它是什么风格，它是什么颜色，它是什么款式，它适合什么样的身高，它适合什么样的体重，它适合什么样的人群， 我们要把这个人群提炼出来，于是针对于身高在多少，体重在多少，进到门店他身上穿衣服穿什么样 风格的？那我们就要针对于这类顾客精准的去推荐。接下来第四步，做免单，我们现在有一款连衣裙五百块， 我们怎么去做呢？过去是我把连衣裙给你，你给我五百块，我们这一单的销售就截止了。那今天怎么做呢？听好喽，美女， 我们现在有一个会员专享的福利，我们指定款可以享受免单哦。怎么免呢？您今天看中的这个连衣裙是五百块，您只需要在你的 vip 卡里面储值五百元 连衣裙，你直接拿走你 vip 储值卡里面的这个五百元，再去买我们店的一些新款跟其他的款，可以抵扣百分之，多少 你们自己去定。哎，各位，这个能不能听明白？我录了六节叫门店绝经休眠顾客怎么激活？生日顾客如 如何做复购， oa 顾客如何做感动转介绍储值社群如何做激活费会员怎么做？六节课，傻瓜式的教会你们有模板、有案例、有标准、有话术、有朋友圈、有接待的流程，让你的门店通过会员的复购，不缺顾客小黄车。

现在门店最头疼的断色断码的商品，我们应该怎么去解决？如果在门店当中遇到断色断码的商品，这个时候有以下的几个步骤非常的重要。第一个，以周围单位做统计， 我每周统计一下哪些商品卖出去之后可以补得到单的，哪些商品卖出去补不到单，只有这一两件的孤品了。断码了的 第二个尺码归类，因为我统计完这些断色断码的商品，发现有 a、 b、 c、 d、 e 这些款，对吧？补不到单了啊。然后呢，我就要按照尺码归类，比如说啊，我有 a、 b、 c、 d 一，我有这五个款都是 s 码，我就要把这 a、 b、 c、 d、 e 这五个款全部归在一起，为什么都要归在一起呢？因为 你想一想，如果今天有一个身高在一米五五，体重在一百斤以内的顾客进来，他刚好穿我们门店的 s 码，如果我们东边放一件，西面放一件，南边放一件，我们再去找衣服的时候，是不是第一速度不够快，第二个顾客等久了，他是是不是有可能会直接离开？如果我们把这五件 s 码都叠装在一起，都放在一起， 我们一拿出来，集中拿出来给顾客去试穿，有没有可能？哎？顾客试穿的过程当中，会从这五件当中选一到两件来。接下来第三步， 提炼我们的人群跟卖点，这个 a、 b、 c、 d、 e 这五个款，它是什么风格，它是什么颜色，它是什么款式，它适合什么样的身高，它适合什么样的体重，它适合什么样的人群， 我们要把这个人群提炼出来，于是针对于身高在多少，体重在多少，进到门店他身上穿衣服穿什么样？风 风格的，那我们就要针对于这类顾客精准的去推荐。接下来第四步，做免单。我们现在有一款连衣裙五百块，我们怎么去做呢？过去是我把连衣裙给你，你给我五百块，我们这一单的销售就截止了。那今天怎么做呢？听好喽，美女， 我们现在有一个会员专享的福利，我们指定款可以享受免单哦。怎么免呢？您今天看中的这个连衣裙是五百块，您只需要在你的 vip 卡里面储值五百元 连衣裙你直接拿走你 vip 储值卡里面的这个五百元，再去买我们店的一些新款跟其他的款可以抵扣百分之多少你们自己去定。哎，各位，这个能不能听明白？录了六节课，你们详细的讲到了新店开业怎么去做，生日 顾客具体怎么做的方法，步骤流程，休眠顾客怎么激活，超 a 顾客怎么感动怎么转。介绍包括顾客进店如何用红包墙锁客以及付费会员怎么玩， 六节课，每节课二十分钟左右，可以听一年。年度会员的家人也要去拍，小助理上有需要的自己去拍。

哈喽，小伙伴们，今天教大家一天清断码，小伙伴们，你们的断码平时有关注吗？如果平时不关注，到了机模，那全部都是一件两件的库存，那这个时候真的很头大，那我们该怎么办呢？超妹今天给你分享三个点。 第一，断码来在寄出的时候就要开始关注，如果说只有一件两件，这个时候不要动价格，因为寄出嘛，配有礼品，进行一个主推销售，还有一个多给员工加一点提成。二个点，每天找一天，做会员日找一周，你最大的一天就行了，集中进行一个推广关注，每周关注在哪，成效就在哪。第三，一点，断 码一个陈列，就不要按照款式陈列了，按照码数陈列就可以了。比如说进来一个五岁的小朋友，告诉客户，这五个款都有幺二零的尺码，你看孩子选哪件，他选的就一定会中，你学会了吗？