京东智能投产比是先调高还是先调低

今天我们来聊一下，我们去开智能的投放目标的话，这边我们怎么去增加他的一个花费，怎么去打开他的一个推广面？那么有两个方式，一个是你在现有的固定的投放目标之下的话，你去提高 他的一个出价，比如说你 ry 控制的话，你可以降低你那个投产，这样的投产的话，我们知道他的花费就比较快，对吧？或者是你这边选择成本控制的话，你可以把你的成本抬高 啊，这样抬高的话，他的花费速度会更快一点，那么这是一个方法，那如果说你这边的话，你发现你抬高的话，他效果可能说不是增长的很明显，那这个时候的话，你可以改变一下你的投放目标，因为我们知道 成交的话，他这边拿的是最精准的标签啊，是你新额跟老婆这边标签，但是你切换成下单之后的话，他的这个面又会被打开，因为下单的精准度他是不如成交的。所以说你去切换成下单的时候 啊，你会发现，哎，他的点击量，包括他的一个展现量啊，花费也会变高，所以说你去切换一下的话，哎，如果说你成交这边的话，他数据比较稳定，然后投产也不错，那这时候你想去把智能的效果放大的话，你就切换成下单啊， 然后现在下单之后的话啊，如果说你觉得下单的这个效果还是不错，还是可以，然后你本身产品竞争力又慢慢的提升上来，这个时候的话，你想去吃更多的 显客，更多的点击量，那这个时候的话，你可以直接切换成点击，也可以啊，点击的话我们知道他的一个呃，点击量促进你的一个点击量，他是最大的啊，他的一个面可以放的很大，但是他的投产包括转化率他会很大程度去下滑，所以说 你要去放大的话，你可以去切换下你的头发目标啊。如果说在你这边调整你这边的一个控制方式，包括他的一个出价，你会发现不明显的情况下，那你就去调整他的头发目标，然后有的人会说那切换成加厚型 啊，切换成加购的话，这边测试过，效果不是特别好啊。如果说你的数据还可以的话，你就直接切换成点击啊，点击的话你会发现他点击量能够放的特别快啊，但是他的这个投产转回才好啊。

你的直通车智能拉新人群投产高，要不要调高溢价比例？这个问题挺好，你要先看一下你智能拉新的人群占比，比如说你一个计划有五百个展现，你看一下你人群总共拿了多少展现，如果人群拿的展现大于四百， 因为你不是只开了一个智能拉新吗？你再看智能拉新拿了多少展现，如果最终智能拉新占比整个计划的展现能有百分之八十左右，那你就不要调比例了，因为你调了比例只是浪费钱，因为你已经全覆盖了。系统学推广找老大最靠谱。

哈喽，各位，去做付费推广的时候，有没有发现你的投产一直是有问题的？那今天教大家几个方式，可以快速的诊断出你的快车的投产为什么那么低，如何去优化？那 第一个点来说呢，快车有三个投放方式，我们如果快车的投闪的先看这个地方，然后通过这个地方呢，我们能够快速的看到你的投放方式哪一个出现了问题，并且进行优化。第二 第二个来说呢，就是我们要去看你投产第一看一下我们投放的关键词，在我们去投放的所有关键词里边，一定有一些是属于花钱没有干活的，所以说这个时候需要去优化的第二个点就是关键词。那么第三个地方是哪呢？就是我们一般去做快创推广的时候，有一个搜索智能定向， 那么我们有的快车计划呢，可能是因为你的搜索智能定向他跑的数据太猛，所以说导致了你整个花费过高，如果产出跟不上的话，这个时候肯定你的投产会是负数，然后 看这个地方，如果他有问题，点开我们的快车设置，然后在里边把这一个搜索智能定向的无线端的出价调低。关注我还有一千个运营知识等待和你分享。

其实很多宝宝能够清楚的感受的到，做智能投放比做快车要更容易更有效果。如果你每天都在开车，但是快车一直没有起色，成交 i 长期比智能投放还要低，而且总是亏钱的话，那就干脆直接去做那个智能投放，就 是京东原来那个极速推码。但是你不要去做的时候就一下子去乱创建计划，那先要去专攻我们的这个全店推广，也就是常说的那个海头计划，那这个视频我会把这个全店推广的玩法彻底讲清楚，先点赞收藏再继续观看。 第一步就是我们的基础工作啊，如果你是新发布的产品，最好是要打上新标，不会打新标的，你去翻我之前的视频，我有教啊，评价数要做一百加晒图至少要做 做二十个吧，特别是 sku 主图的营销要做啊，这个非常重要，营销是决定流量进来之后是否转化的核心因子，检查一下你的账户余额是不能低于一百的，否则会影响账号的权重以及我们账号的展现啊。你们不用怕跑飞，因为我们有日限额的控制。 另外就是多准备几个手机号，用来注册多个子弹号，后面我们要玩多账号的时候需要用啊。然后第二步就是如果你是新店铺新账号，我们要开两个账号啊，一个账号是 纯手动挡的，一个账号是开一 cpc 品少到五十日限额，品多的就一百到一百五的日限额。一开始我们的账号是处于冷启动状态啊，新品需要一到七天，那么，呃，平台流量比较少的要十来天这个样子，老品如果你每天出单的话，基本上一到三天就能过冷启动期，那这 期间呢？出价我们全部去设置类目行业七天的一个终值，如果你的 cpc 比较高的宝宝，那低值已经超过了两元，那么高值可能到了十几块这样子，那你先出一个跟低值差不多的价格看看啊， pc 端的话全部给力点耶。纯手动挡的就直接可以出价嘛，我们 ecpc 计划是属于半手动挡，所以出价的模式，它是我常说的底薪加提成的模式，比如行业终止它是一块八， 那此时你的智能衣架如果给个百分之五十的话，那么我们一般情况下都是给百分之五十这样开始的啊， 对应的位置啊，基础的出价就是一块二毛钱，那这里面的基础出价就是底薪啊，溢价就是我说的提成，你去观察两到三小时，如果没什么展现，就要提高溢价，按照百分之二十的比例去增加，上 线不能大于高值。如果展现跑的很慢，调价间隔时间短一些，如果一直在涨，那么就隔天再看，那么也是这个慢慢涨价这样去操作啊。如果我们提成增加到两百，甚至呃， 加起来的这个 ppc 已经超过了高值展现还是跑不起来的话，就要去降低我们这个提成议价，同时提高我们的底薪出价，那最终扣费呢？我们是按照高值逐渐降到中值，维持一到三天，如果能稳住，我们 觉得呢， ppc 还是很高的话，那就开始正式的去脱价，脱价之前要保证你的展现已经跑出来了，最起码的是五天能有接近一万个展现再去脱价，不然没有有效数据啊，直接去脱价是没有任何意义的。具体的脱价操作视频评论区，你扣个八八八，然后来领取。其实 在你们实际的操作过程当中啊，这个数据啊，只是用来做一个参考的，不可能是绝对值初期啊，计划正在跑数据，不要去设置什么特殊类目啊，时间折扣一点到六点啊，或者是说两点到五点，设置百分之三十就可以了，我说的是夜里啊。 第三就是手动挡呢，相对会更加直观一点，但是很多类目现在不都是开不起来了吗？如果能开的还是要开，因为手动挡和 ecpc 是拉新计划冷，启动的过程也是种草和蓄水的过程，那么这种计划跑起来之后啊，会比较稳定，而且会长期去做贡献值。所以同时开两个账号， 如果没有手动挡的，那就先开一个 e、 c、 p、 c 就可以了，过了能启动，有了数据，我们再去分析哪些维度的数据是值得被放大的。那以上就是全店推广的 自定义手动挡和我们的 ecpc 计划，另外还有自定义 tcp 以及智能 tcp 的玩法，我全部整理成了详细的操作文档和录制成的视频，需要的宝宝点击我的头像到我的首页粉丝群领取。

今天给大家分享一下京东四种智能投放方式如何打爆款的底层逻辑，以及它的实操上面的一个区别。首先从四种智能投放方式来看，分别包括第一种的 m c， 第二种 t c p a， 第三种 t r y 和第四种 e c p c。 四个的区别在哪里？从它的一个底层公式上面来看， m c 的公式主要是基于系统的托管 p p c 或者说它的实际一个点击成本进行一个流速的控制， 而 tcpa 主要是基于消耗除以成交量。当我们把它整个公式进行拆解之后，也就说我们看到它实际上是和 pbc 以及 cbi 是有强关系的，而 try 主要是等于 gmv 除以消耗。通过它的公式拆解，我们看到它的影响因子。客单价是我们 不能去影响的一个点，主要通过 p p c 以及 c v r 影响，也就是说和 t c p a 最大的一个区别就是在它的分子和分母上面的一个点。而当四种智能投放方式里面的前面三种它是没有办法进行关键词的一个控制的情况下，我们就选择第四种 e c p c 进行关键词的一个控， 因为它的影响因子主要是通过它的出价以及各种溢价进行控制。实践溢价、抢排名溢价以及智能调价这几个方式。那当了解四种智能投放的底层逻辑之后，是不是也能帮助我们就把智能投放完好了？其实并不能解决这个问题，如果想要解决这个问题，我们要明白投放的一个本质的点是什么？它主要在整个投放过程当中解决两个问题，第一个成交模型， 而成交模型在打的时候影响的因子是包括我们知道的 ctr 以及 cvr。 第二个阶段我们要解决的就是 ry 模型，在这 ry 模型里面基于我们上面的公式，我们知道影响它的因子也是跟两个因素是强相关的，一个是 cvr， 第二个是 ppc。 在这两个模型当中我们发现有一个共同的点就是 c v r， 但是我们在广告当中又没有办法直接解决 c v r 的问题，所以也就说我们在广告投放过程当中重点解决两个问题，一个是 p p c 的关系，第二个就是图，也就是点击率的问题。 而这两个问题如果在投放方式的选择上面，也就说我们是需要根据我们的消耗流速来解决我的问题。如何做好投放，就是在我预算的前提条件下，做好 我的消耗流速的控制，那么会发现四种智能投放方式当中，只有这两种在不影响 c v i 的前提下能够控制好的流速，这就是四种智能投放，大家在选择上面应该要清楚它的一个底层。

一阶段一点二的投产比，二阶段要调到这个投产比不？两个方式啊，如果说你跑不动，你只能去调到一点二，甚至比一点二还要低。在整个拼多多的推广体系里面，除了自定义以外，所有的智能推广工具在一阶段的时候都不能称之为推广， 在一阶段的时候都不能称之为推广，在二阶段里面的时候才是正儿八经的在做推广，听明白了吧？没有点赞的点点赞啊。

如何提高投产米？就是我们做了很多这个账号，原来这个投产米都是非常低，比如说这个一比二，可能有点一比二，没到一比一点几这种账号，那我们怎么把它这个投产米做到一比五、一米六？其实我们呢不仅是做自然流和做投放，其实我们一直强调的是先做精准 再去放量。就是你这个账号已经做了一段时间吗？然后我们其实是把那个账号不要建很多条计划，差不多就是四条计划，然后两条智能，两条自定， 就是分别跑，一个直头直播间，一个是视频啊头成交，你每条可以设置三百块钱也行，五百块钱也行，然后如果你想要这一条头让你跑的高的话，其实你就把节点给看好就行啊。 不管是三百块钱还是五百块钱的账号，你都是在他八十块钱和一百五的时候，大概看一下他能跑到一个什么量啊，如果他跑到八十块钱还没有成交的，其实这种就是先天基因就非常差，这种账号基本就关了啊。如果是一 一百五那种情况下，如果你利润做到百分之五十十，让你就跑到一米三多啊，你就能保证你这条计划没有亏吗？如果他要跑的比这高，其实后边你可以适当再去加点啊，这样的话你能保证你所有计划都可以， 而且这个时候你会非常精准，想去放量的时候，只要你找到好的素材，就可以把量给破开，而且你算好的投产币有多少，后来你就可以适当的投其他的转化目标，也可以把投产币给做上去。

今天给大家说一下智能推广他的升级的问题，智能推广最近做了一系列的升级，他升级主要以下四个点。第一点我们说一下智能推广升级的投放时间段的问题，原来我们在去投智能推广的时候呢，这个投放时间段我们这边是不太可控的， 但是现在自动推广升级之后，这个投放时间段你可以去选择计划，选择设置投放时间段，然后把一些这种投产不太好的时间段给他选择关闭。但是需要注意一个点，这个投放时间段的话，只可以选择关闭，你无法做一个溢价的调整， 点击确定，然后呢这边的话就可以设置完成。那么第二点，那他有一个出价的方式的调整，原来你一个计划里面，比如说你加了十个产品，然后呢每个产品他可以去单独做一个出价。 但是现在系统升级之后呢，你的那个计划里面的单元是无法做一个单独的出价，你想去修改你的出价的话，只可以去 去选择这个计划里面的出价。所以说呢，我们再去建计划的时候呢，相同的产品，比如说叶子子类目里面，这些产品的话，你可以放在一个计划里面去，你不要把不同类型的这种产品的话放在一个计划里面去，这样的话后期他去调整出价的时候呢，就不太可控，不太方便。 然后呢第三点，我们说一下这个正推广他的出价方式的调整，以前的时候呢，出价方式这边的话，他一个控制成本投放和最大化放量。如果说你建的时候呢，他无法做一个切换，但是现在系统升级之后呢，他是可以做一个来回的切换的。 第四点，那我们说一下这种推广，他这边有个叫控成本类型的调整，有的账户这边的话已经做了一个升级，有的账户这边还没有升级，他升级之后呢，原来这边的话控制这么类型是宝贝点击直接成交、收藏加购。现在升级之后呢，他这边多出一个叫控制投入产出比，也就是说你 可以去设置一下你想预期的这个投入产出比，那么但是这个点大家需要注意，这个控制投入产出比的话，如果说你设置的越高，实际上你获取点击包括成交的能力就会越弱，所以大家要注意。 再去设置的时候呢，先去看一下自己产品他的毛利情况，如果说你的产品他的毛利是百分之五十，你的盈亏平衡点是二， 那这个时候呢，你去设置这个控制投产币的时候呢，你不要把它设置太高，你根据你的预算来去设置，如果说你的预算比较低的话，你的这个控制投产币这个数值的话，你可以设置的高一点，比如说你设置个三， 如果说你的预算比较大的话，你这个控制弹出软比的话，这个数值的话，你可以设置的稍微低一点，比如说是二或是二多一点啊，这个的话具体的话还是看你的这个预算情况，包括你现在的需求来去设置。以上就是智能推广他目前升级的四个比较重要的点。

你们有没有发现一个问题呢？在操作直通车智能计划，操作万象台，操作引力魔方的时候，有没有发现一个事情，我花费五十块钱，我 r y 是五，我花费一百块钱，就同一个计划， r y 也是五，我遇到数据好的计划了，我明天花费五百块钱， 啪， r y 就给你调到三了，加一点点预算投产挺好的，直接把单计划预算加大，投产比直接就崩掉了。同时我们叫链接的总 gmv， 这个比如说我们就一万吧，就这个链接卖一万每天。好，那这样呢？也卖一万， 这呢可能也卖一万。今年应该有很多人在这被坑过啊，在这被坑过，你们发生过这件事情的时候，那其实就是你们对这些最大化 b c d m c d 啊， 不够理解。对，你看我这为什么叫约束预算下最大化呢？就是预算会决定流量池，就是我们叫做日限额决定流量 池。好，为什么会发生这个现象？五十块钱投产可以，一百块钱投产可以，对吧？啊？但是我把投产加高了之后就不好了呢？那五十块钱是这个流量池，一百块钱是这个流量池，又加五十，五百块钱又往这啊，就等于往这加了。对，那你看我这是横向的， 哎，我往横向走了，这叫流量池往宽度扩了。好， ok， 那大家最不理解的是什么呢？那不应该这样子的呀，我们早些年玩的是什么？我们早些年玩的是直通车的标准计划，标准计划核心是磁图人，你明天在标准计划里面遇到投产 高的，花费五十块钱， r y 是五，花费一百块钱， r y 是五，你花费到五百块钱， r y 不至于崩到三，为什么？因为你在直通车里面 不断的加预算，其实你不断的是拿词的流量，就是你怎么再拿词的流量，他跑的不是很偏，因为他这打的是叫做流量的深度。 我们刚刚在跟大家讲的，你看画这个流量池的时候，你五十块钱是这个流量池，一百块钱是这个流量池，五百块钱是这个流量池，加预算等于拓流量池的宽度， 这个就是直通车的智能计划也好，引力魔方也好，慢向台也好，就是你只要玩最大化，玩控成本，玩目标投产，为什么加运算就会崩的很厉害？原因就在这，你现在能不能理解深度和宽度的意思？系统学推广找老大最靠谱。

主动车智能推广投产特别的高，能不能去把它给放大了，然后放大之后会怎么样呢？这是之前直播间粉丝提的一个问题，问题不错呢，我们拿出来说一下。首先能不能放大这个问题啊？你先去看一看你产品的免费流量情况如何，如果说你产品的免费流量很一般， 甚至是寥寥无几的情况下，你可以去放大这个智能推广，前提是你能盈利。那么然后放大的时候呢，一定不要把这个步子卖的太大，因为大部分产品的投产呢，会因为你量的放大而降低。 重大智能推广投产变低的底层逻辑呢？有三个点，第一个点是产品推广的位置发生了变化，第二个点是人群池发生了变化，第三个点是产品原有可收割的量 有限。 ok， 那如果说产品免费流量本身还不错的情况下呢？我其实是不大建议你去放太大，或者说你可以一点一点去尝试加大，因为放大智能会影响到免费流量的收割与获取。