手机行业内卷到什么程度了

今天跟大家就是真的要瞎聊一下啊，就是那个，如果你是些消费者，我这个你可能就当一个故事听，如果是你是同行的话，呃，我不说你也理解啊，就是咱们这个行业现在已经卷到了什么地步，刚才一个同行过来卖给我一个 ipad mini 六，啊，跟我聊， 昨天晚上卖了一个，卖没卖成哈，接待了一个客户朋友介绍的朋友，呃，买一个 vivo x s 幺六，他 是在报价的基础上应该是加了加了五十块钱啊，然后人家没找他买，然后回去之后他他那个介绍的朋友找他说，你看你，我这么多年了，找你介绍，找你买手机，呃，你跟人家比人家贵三十块钱，人家去别的地方买了，呃，还把单子拍了一下拍过来了。哎呀，这个朋友就这这个同行就非常郁闷啊， 两千多块钱的东西挣五十块钱你们都要卷，卷到挣二十是吧？然后我又想起年前我自己经历的一件事，就是，呃呃，春节，马上快过春节了，也是一个朋友介绍的人问我那个十四 pro max 多少钱，当时进货 价是两，呃，九九千一百九，九千一百九，我要九千，我这这个比较熟吗？咱肯定不能多挣多少钱，我们我报价是九千二百九千二百五。然后也是过了一会人家说，哎呀，许哥，你不实在啊，我给你介绍这么多客户了。那个，呃，那个人家比你便宜五十块钱， 我就在想，我一共挣了六十，人家比我便宜五十九千块钱的手机啊，你说你，咱们还干个毛线是吧。所以说有些客户听到你们可能不太相信，看我们开这么大手机店，里面挺多手机挺挣钱的。 这个行业的卷的程度啊？这个门槛之低啊。这个行业咱说说搬砖都比这个挣得多啊。反正不说了，反正就就瞎聊吧，拜拜。

都说二零二三年，手机数码产品现在的生意是越来难做了啊，呃，一方面呢是手机的价格比较公开透明，没有什么利润。第二个呢就是手机零售这个行业啊，他的净利润下滑的非常厉害， 咱们今天呢只聊两点，第一个呢就是手机同行们之间的内卷到底有多严重？第二个呢就是每个门店现在正常正在使用的一些常规的套路技巧有哪些？今天跟大家详细的聊一聊，咱们在这边简单的聊一聊什么叫内卷。 然后呢，咱们说一说这个手机行业目前已经内卷到什么程度了啊？可能二零二三年，大家各行各业啊，都是听到过很多这个关于内卷这个词语， 但是呢，每个人呢，对这个行业是了解的，但对于别人的行业就不了解，就感觉是不是别人的行业会比自己的行业要好一点。咱们今天没什么事啊，就在这边简单的跟大家分享一下，聊一聊这个 目前手机市场就是手机零售当中，每个门店已经内卷到什么程度了啊？虽然说每年都说这个生意不好做，越来越难做，或者说生意利润都很低，越来越低，但是呢，确确实实没有感觉到像今年这种情况啊。 你像今年的一个情况，虽然说咱们刚刚经历了六七月份一个学生的购机旺季，但是也没有往年那么明显啊。 然后呢，目前的消费市场比较低迷，然后人们的换机热情并不高啊，比如说很多人会说我买一个机器能用好几年，目前手机功能正常，各方面反应呢也是没问题的，我暂时不想换，或者说我不考虑去换。 呃，那么说呢，原有的市场就已经被缩小了，但是呢，所有的卖家是不变的啊，卖家的存量市场是还是固定的，但是呢，每家每户的量都被压缩了， 鉴于这种情况呢，每家每户的竞争就会比以往更激烈。其实按理说这个商家之间相互竞争的比较激烈之后啊，对于消费者来讲呢，是有好处的，而且好处非常明显。比如我来买这个东西吧，我以往是花六千来买，现在呢，你们两家竞争之后呢，我有可能五千八，五千七我都能买得到， 但是呢，他的弊端现在已经远远的大于这个优点了。下面呢我就跟大家分享一下。嗯，三个数码销售领域啊，用的最多的一个小套路。 呃，第一个呢就是不识消息。呃，什么叫不识消息呢？就是比如说消费者想买一个手机，或者想买一个平板，呃，在微信也好，或者说在其他的途径打电话呀，发信息也好，不管你问我这个机子有没有货，我都会跟你说有货，呃，不管你问我多少钱，或者说最低价 多少，有个差不多我就去买了，我就不去别家了。这个时候呢，商家都会默认你已经在别的店，或者说在别的呃渠道已经打听过价格了，他会给你说一个最低的价格，呃，有可能会低于他的进货价格，但是呢，请你放心， 他说的这个价格一定不会卖给你，这叫不识消息。第二个常见的套路呢，就是高开低走。什么叫高开低走呢？就是比如说你说你有一个产品想要置换，我想拿个 iphone 十三换一个 iphone 十四，这个时候呢，你问你的手机回收多少钱？请记住， 商家在电话里面或者在微信里面，要么就是不不会给你报这个回收价格啊，要么呢，就是说我正常回收三千二，三千三，他有可能会告诉你三千六，三千七或者三千八，这就叫高开低走。等到你过来到店里面，我现场评估过 之后啊，会告诉你你的机子有种种中的原因，各种各样的借口，会告诉你他不止我之前给你报的那个价格，现在的价格呢，请以我现在说的为准，这就叫高开低走。第三个套路呢，就是追加配件。什么叫追加配件呢？为什么说他跟第一个套路是相辅相成的呢？ 比如说我给你报了一个很低的价格啊， iphone 四十 pro max 二百五十六 g， 目前的价格，比如说是七千多吧，我很有可能告诉你七千就能卖。这个时候呢， 你肯定不会再相信你问的其他任何一家店铺了，因为竞争比较激烈吗？我也不希望你到别的店铺去成交，那这个时候呢，你肯定会来店里，但是呢，我给你报的价格很显然低于我的进货价格，我卖不了。这个时候呢，就会有各种各样的呃小配件，比如说保护壳，贴膜，充电头，耳机， 包括会员卡，碎屏险等等等等一大堆的福建让你来为之买单。如果你说那我不想要这些东西，我就想买手机，这个时候请记住啊，店家最大的套路就出现了，我不会拒绝你，我也不会卖给你， 我就会一直告诉你，今天缺货，今天没有，明天有货，后天有货，让你一直无限期的拖下去。当然店家也明白你不可能等下去，但是呢，店家的目的已经达到了，什么意思呢？你问的所有的价格就是正常能买到的都比我报的贵， 这个时候呢，你买了肯定不甘心，但是呢，我给你报的价格呢，就很低，但是呢，我报的这个价格请相信是没有的，你也买不到的。所以呢，这就是为什么我一直在强调目前市场竞争比较激烈，同行之间内卷之后啊，消费者买东西反而比之前更难的原因。正常之前我们去消费一个产品的时候，很简单嘛，通过购物平台， 我们对比一个产品的大概价格，然后去了以后呢，有个差不多我能买呢，我就买了，但是现在呢，你问的每家店价格都不一样，有高有低的，但是呢，如果你买高的的话，心里面会比较难受一点啊，会不平衡吗？ 你买低的呢，又买不了，又买不到，这个时候呢，你不管是花多少钱买，你的内心呢，都是比较矛盾的一个状态。所以说目前市场内卷了之后啊，对于消费者来讲是有利有弊的，但是呢，我觉得目前的弊端已经非常非常明显了。

越来越看不懂现在手机都卷到什么地步了，红米 k 六零骁龙八加旗舰处理器， 五千五百缓电池，居然还支持三十瓦无线快充，两千多的价格，现在这款手机五百一十二 g 的已经干到两千多的价位，运营商补贴最高两千块钱，如果参加活动也就是几百块钱就能到手， 真香。看一下这个无线快充，还是很香的，尤其是开车的朋友，在车上无线充电非常方便。