美团为什么被称为黄埔军校

想象一下，超过五千家公司，每天想办法送钱到你我手中，每天要烧掉八百万，总共烧了七十亿，只有一家可以活到最后，加冕为王。这就是中国互联网史上最精彩的战役， 就是美团的发家手册。今天大杜老师用上帝视角跟大家复盘一下，王兴是如何带领美团走向王座。 视频较长，建议收藏观看。制作不易，望三连支持！故事开始在二零一零年春节之后，拉手、糯米点评 数十家企业几乎同时进入团购战场，我们的主角美团也在同一时间进来，为什么大家会对美团突然起了这么大的热情呢？这个要从大洋彼岸说起。在美国有一家叫 gupron 的团购网站，零八年上线七个月后实现 了盈利，并融资一点四亿美元。而当时的中国互联网总是会在美国市场玩，两三年后火起来，无数的创业者如同饿狼一样扑上了团购的这个男孩。此时的投资机构也深知，错过了 bat， 不能再错过中国的团购市场了。 因为有了资本的入场，千团大战也成了实实在在的烧钱大战。各家不惜掏出巨额现金进行补贴拉新，只为了比谁更快的占领市场。跟大家说一个数字，那些团购公司每天都要烧掉超过八百万元， 而且他们还很苦恼怎么才能烧完，甚至烧的更多，烧的更快。那一年，资本是最疯狂的一年，生怕不给你钱烧，你就去烧别人的钱，然后把自己踢出局了。这一头糯米要花两个亿去做营销，反手点评又要砸四个小目标做 做广告，团宝网更是直接宣布用五点五个小目标去做广告。二零一零年四月成立的拉手网，说自己就是分着团购来的，立马就获得了五百万美元的 a 轮融资，几个月后又获得了五千万的 b 轮，过了几个月又拿到了一点一亿的 c 轮，成为了不差钱的公司。 资本家都杀红了眼，市场天昏地暗，那是消费者最接近上帝的一年，当年上网必备技能就是去团购网站。 就在大家卷的翻天覆地的时候，王鑫带领的美团闻到了一丝不对劲的味道。二零一一年，他悄悄带着美团退出了团购大战的主战场一二线城市，转而将资源投入到三四线城市。 黄兴认为，资本家们之所以在一二线城市血拼，是因为团购这样在当时很时髦的东西往往 会在大城市流行，然后再下放到中下城市。所以只要赢下一二线城市，就能赢得天下。如果能趁他们无暇抽身，直接拿下三四线城市市场，那美团就有了根据地。而市场也正如同王星玉溪一样，短短半年后， 一套农村包围城市的策略就开始见效。就在大家还在拼命烧钱不敢停下来的时候，美团就已经拥有了自我造血的能力。 在二零一一年七月，王鑫获得阿里五千万美元的融资，他当着媒体的面点开了银行账户，里面有六千一百九十二万美金。 要知道他一共就获得六千二百万美元的融资啊。也就是说，团购大战打响一年多，美团才烧掉八万美金，却占领了大量的市场规模，这也意味着美团拥有了打持久战的能力。一众 团购公司看到美团恍然大悟，一个劲的拍自己的大腿，可是为时已晚，要是这时候停下来转战中小城市，那么在一二线城市的投入也将化为乌有， 要么走入深渊，要么化为泡影。聪明的观众朋友们也看明白了，这一场团购大战是不会有胜利者的。资本家也看明白了，奈何不能停下来呀，继续下去还有机会退出的话，前期的投入什么都没有了。 压垮骆驼的最后一根稻草在二零一一年十一月出现了。大洋彼岸的美国传来了一则消息，那个带大家入坑的果然怕上市以后股价表现远低于预期， 这彻底打消了资本家盼望着市值翻数倍的美梦。资本开始撤离，没有了资本支撑的团购公司开始倒下。当人们勃然醒悟的时候，市场上只 剩下三足鼎立了，分别是美团、点评和糯米。大家再擦了擦眼睛一看，原来就是 bat。 随着大战的结束，幕后大佬浮出水面，正当大家准备上台等着老板给自己颁发胜利的奖章的时候， 百度说，还是我站上去比较合适，于是全资收购了糯米，改名百度糯米。 腾讯一看也想上台，然后全资收购点评。点评的张涛还想继续战斗，选择出让百分之二十的股份，保留 id 继续颁奖。这一头的王星虽然有野心，但是也不得不选边站，接受了阿里的第三轮融资。故事并没有朝着三国演义去发展， 百度糯米的体量太小，变成了陪跑市场，其实就是美团和点评在角逐王位，前者靠山阿里，后者是腾讯，打的难成。 于是大家不约而同的看向了另一个蓝海，本地生活外卖，准备在那里一决高下。然而确实是蓝海，他们猛然发现，写字楼、大学校园竟然都在使用一款蓝色的软件。 饿了吗在说外卖大战之前，有一个小插曲可以说一下，那就是阿里和腾讯的支付大战，这对后续美团的走向也起了深远的影响。 时间来到了二零一四年，彼时支付宝稳坐着中国移动支付龙头大佬的位置，深圳小马哥肯定不想惯着，毕竟自己掌握了互联网第一的流量入口 qq 和微信。于是在二零一四年的春晚，腾讯吴昕的一个骚操作，微信红包一炮而红， 短短几天就增长了差不多一千万用户，不仅如此，还彻底打开了微信支付的大门。马云，大腿都 拍肿了，我八年才能完成的事情，你一个晚上就搞定了？这被称为中国互联网史上的珍珠港事件。 如果从现在的上帝视角回看，这是必然的事情，因为再过几年，你想在兜里找出一张现金都难。这一下进行了腾讯他发现有了支付渠道，只要让大家都绑定在自己的流量入口，自己想扶持谁就变得很简单。并且未来他还能反向帮助自己的微信支付， 说干就干。此时微信能给点评的不仅是可观的流量，还有方便且更低的支付费率。这时候的美团可是遭到了当头一击， 点评的素贞达到了美团的两倍。王鑫一想，不对啊，明明我大哥才是致富大老板，他马上打电话给马老板，谁知道马老板说，我正好也在等着你的电话呢。王鑫高兴啊， 我需要你的时候，你正好在人间佳话。正当他准备说给我流量，给我降低费率的时候，马云抢先一步开口，你把微信支付通道关了吧，以后把支付宝作为唯一的支付渠道。 王鑫一听蒙了，呀，你这是看上了我两亿的注册用户和八十万家商户吧？我要是这么干，你支付宝增长就舒服了，那我的增数怎么保？王鑫这时接电话，他说，不好意思啊，打错了，我只是想打给快递员问问快递到哪了，反手挂掉电话。 这时候王鑫和阿里开始身心嫌弃，王公子这边想打造属于自己的千亿美元期公司，用自己的高市值来给投资人现金汇报。而阿里的投资理念又有所不同，他是希望投入的资源未来可以扩充反哺阿里体系。先不说微信支付正在快速成长的用户体量， 光低费率这一点就很难将拒之门外。而且如果没有了全支付通道的支持，自己怎么去和点评捐债？要知道，当时很多人只会用微信支付，没有支付宝。正当大家以为可以一毛钱吃自助餐的点评美团最终决战来到之际，他们的战场已经来到了另一个地方， 也就是刚刚说的外卖。这里不得不提，当时已经是外卖龙头的饿了么。在美团带着十亿现金进场准备和点评在外卖一决高下的时候， 饿了吗已经覆盖了全国五百多个城市，增长迅速，风生水起。王兴心里万马奔腾啊，明明是我先看到的，都怪点评拖着我时间。但是此时也不晚，王兴马上就找到了张旭豪，也就是饿了吗的创始人。这个张旭豪跟王兴的经历就很像啊，都是否 二代，都是名牌大学的高材生。王鑫心想，这不就是当年的我吗？找到张旭豪的王鑫第一时间就提出了收购邀约，学生军套现走人是最好的归宿，你看当年我不就是这样。谁知道张旭豪说了一句，你后悔吗？ 王鑫直接不知道说什么了，转头就走，回头就说了一句，这仗就打了吧。美团不愧是作战经验丰富，还是农村包围城市战略，稳扎稳打，成长迅速。 反观另一头的饿了么，随着规模扩大，管理经验不足也暴露出来，业务员中宝私囊也管不了，市场一步一步被蚕食，张旭豪也没了支架的办法。 此时深圳小马哥坐不住了，要是给美团打赢了，那我点评的日子可就不好过了，你一桶外卖天下之时，那连我腾 腾讯都要向你低头，绝不可能，反正绝不能输给阿里，钱这种东西有的是。于是腾讯拉着点评和京东给饿了么带来一大笔投资，一个劲的给张旭豪打鸡血，你可一定要把美团干死啊。 历史总是惊人的相似，张旭豪发挥了学生军的优势，跟当年的王星一样，来嘛干嘛，打死哪个没哪个。讲一个插曲，当年地推还有专门组织的自由搏击训练，美团和饿了吗在商家门口打一架， 赢了才能赢取商家进门。王鑫不免慌了呀，明明我的对手是点评啊，我怎么好惹不惹，跟张世豪干上了，还差点被打死。故事到了这里啊，王鑫开始中国互联网史上最精彩的操作。他心想，这样打下去对谁都不利啊，钱大把大把的烧，市场就摆 在这，大家坐下来分不就好了吗？何必要这样？他找上了阿里，说不如参照滴滴和快递，把饿了吗、美团点评全部，何必了，这样市场上只剩一家，我们看看怎么分就行了。谁知道杭州马老板说，我要九成，我还要这些，全部进阿里系。王鑫一听， 哎，你明明可以直接拒绝我，还非要跟我阴阳怪气。原来，在阿里的决策层一直认为滴滴跟快递合并是错误的决定，这使得阿里在滴滴中失去了主导权。 不得不说，阿里的控制欲是真的强，眼看说服阿里不成，如果这一场仗继续打下去，还是需要阿里的支持，阿里进来的钱越多，自己的话语权就越少，最终只能变成阿里的工具人。于是他给点评的张涛发了一条微信，我们在一起吧。张涛那是秒回， 直接一句怎么分。王星说，我六你四，张涛回我六你四。王星说，我六你四，张涛回，我六你四。然后张涛就把王星拉黑了。张涛心想，你都打剩半条命了，还跟我贫嘴，王星心里苦啊。一边是依靠着大魔王腾讯的点评， 另一边是自己往死里干的张旭豪，背后又是一直想吞了自己的马老板。现在是进退两难，父辈受敌啊。于是，最精彩的时刻到了，王星决定费资达理，转头腾讯，他给那个人发短信，王星说聊聊，小马哥回了一句 qq 视频，王星说好。 就在经过一晚上的 qq 视频通话之后，美团决定将微信支付放在一级菜单，把支付宝放在二级菜单，作为交换，腾讯将给美团巨额投资。 那观众朋友们就要问了，干嘛腾讯要自己打自己呢？要知道饿了吗点评背后都是腾讯啊！理由有二，美团毕竟是阿里拍戏的，有机会进去搅局，乐见阿里内动。第二， 美团始终是市场占有率最高的存在，对于巨头来说，小的战斗并不重要，重要的是对最终市场收割就行了。无论哪一个理由，小马哥都没有理由拒绝。 美团自此开始了对大众点评的最终一击，直接狂砸一亿美元，把点评的张涛直接砸门。惊慌失措的张涛完全不知道美团的钱是从哪里来，马上把王兴从黑名单拉出来， 反手一句五五。就这样，张涛带着点评的创始团队拿钱退场，然后他惊人的发现，美团的账户上已经没有钱了。终于 结束了千团大战的王鑫现在是一身轻松，反手断了点评点饿了吗的投资。在街上火拼的张旭豪欲哭无泪，感叹水还是太深了，我见过打游戏偷水晶的，没见过偷泉水偷商店的。另一边的阿里那是犹如火山爆发般的愤怒， 合并之后阿里竟然只占股百分之七，隔壁腾讯竟然占百分之十，而且还是合并前十二小时才通知的自己。马老板很气啊，竟然遇到了一个二五仔，转手就将美团的股份卖了，退出美团， 然后就把卖股份的钱反手全丢给了饿了吗，张旭豪受宠若惊之余也觉得莫名其妙，你爸爸不是你爸爸，我爸爸也不是我爸爸。阿里又给张旭豪打鸡血，你一定要把美团干死啊！嗯？为什么又要这么说？ 这边收到钱的张学豪重燃热血，跟阿里说，还有一个玩家，别忘了把他收购回来，我们就赢了。没错，就是百度糯米。百度看着红黄蓝打的火热，蹲在草丛以为可以偷，谁知道对方放的都是全图 aoe， 体量越来越小，于是决定卖身。谁知道这个叫价都是往低了叫，开口二十四亿美元，最后竟然饿了么只给了五亿美元就收购了。 然后饿了妈的试战率短暂的超过了美团。随着阿里的不断注资，张旭豪对饿了妈的话语权也越来越弱了。饿了妈最终以六百六十五亿被阿里全资收购， 整合了口碑高德飞猪的阿里巴巴本地生活服务公司也正式成立。另一边的王兴迎来了高光时刻，二零一八年九月，他在港交所敲响了美丽 上市的终身。然而两家的大战依旧没有结束，此时两家的体量早已不同往日，一边是资本巨头阿里，一边是刚公开融资完成的美团， 这样的格局早已不可能会有失败者的出现。时间来到了两年后的二零二零年，美团和饿了么从五五开变成三期， 此消彼涨之余，美团已经领先昔日对手太多。二零二零年五月，美团、加里和腾讯之后，成为了第三个市值突破千亿美元的巨头，成为国内互联网第三大的资本力量。

美团的十宗罪，你一宗也惹不起！最近呢，在几位大咖老师的倡导下，餐饮商家呀，又一次掀起了这个轰轰烈烈的讨伐美团的运动， 而这次呢，还精准的罗列了十宗罪啊，那最让人触目惊心的是那个二十几的那个佣金啊，这也是一个最引发问题焦点的一个话题。那么这十宗罪啊，看的各位是摩拳擦掌一分，田英 恨不得呢，大家能一块啊，一夜之间就都下架美团，狠狠的给他点教训。但这个事啊，咱还得冷静的思考思考 花儿为什么这样红，美团为什么这样狂，狂的肆无忌惮，狂的无药可救。其实对美团的讨伐也不是说从现在才开始，我早就看他不顺眼， 去年我就录了个段子就抨击他，但是发现根本就没有用，就别说我这种小卡拉咪了，疫情最严重的时候，就连咱们的餐饮协会啊，那都联合了很多商家，生生写字字类的讨伐过了，要求减免佣金， 但是啊，人家压根就没搭理，搞得协会老爷们很没面子。那为啥呢？咱们找找底层的逻辑，先看这两条，第一，舍我其谁。 当一个机构或者平台可以占据一半的市场份额的时候，那他就可以肆无忌惮了， 当他超过六成的占比的时候，他就会变成规则的制定者。在外卖平台这个领域里啊，美团的占比是百分之六十四点一，这是压倒性的优势，饿了么只有百分之二十五啊，还有一个也 他家的叫饿了心血，占了八点七，那其他这些七七八八的小平台一共才有二点二的份额，点评和抖音啊，也都想进来，但是这个点评吧，跟人本来人就是一伙的，再说了，他是个推荐避坑，更擅长做什么团购券啊，预消费啥的， 还能跟踪一个消费体验，而抖音擅长的呢，是展示那种视频效果，而且他对商家的投入啊，要求更高， 所以呢，商家多会把抖音看做是一个宣传平台。你再看看美团在外卖对于商家这一块的表现，别的我不太熟，西贝我了解啊，以西贝为例， 外卖最差的店占比都能达到百分之三十左右，好一点的在五成上下，这就是美团狂妄的资本，那谁敢把这四成的营收不当个事。 第二，顾客为王这一说，讨论这个外卖吧，大家总是围绕着什么平台呀，商家呀，骑手啊这几个维度展开讨论，那顾客呢？ 怎么没人说顾客呢？别忘了啊，顾客才是王道。但是顾客对这些悲情故事敏感吗？关心吗？我告诉你，他们不敏感，不了解，也不关心， 因为这个美团啊，一直在竭尽所能的讨好顾客啊，天天有免检啊，单单有补贴，大爷们好高兴啊， 除了实惠，顾客还掌握着骑手的生杀大权，那超时投诉那是真好使啊，精神物质双丰收。哈哈，顾客老爷们迎麻麻，广大人民群众偶尔刷到两个什么不让外卖小哥上电梯那种 视频啊，哎呀，也挺难受的是吧，点个赞啊，加油，这就到头了，再说这年头谁活的容易啊，回头呢，他的外卖超时了，那该投诉还得投诉啊，你看，只要顾客了也爽了，剩下的那都不叫个事 好吗？商业社会只有一种法则，就是丛林法则，弱肉强食。我们今天呢，振臂一呼，嗨，后面可能连夜关张了。本来这个五月六月就难以为继了，你还想腰斩再腰斩，腰斩开平方吗？ 那怎么办呢？那是拿着美团就没招了吗？其实也不是啊，你心里撮合那些大佬们也撮合呀，你看看他们是怎么干的，比如麦当劳，肯德基啊，什么汉堡王，必胜客，他们都已经建了自己的小程序 公众号，那上面可以直接点单自行配送。我试过，我也算过啊，价格和美团也差不了多少啊，就是可能速度稍微快点，但是遗憾的是我查不到数据，我看不到那些平台的销量， 但肯定也挺可观的。那么二零一七年推出小程序的这个麦大叔啊，私域会员数量已经达到两亿多了，肯德基已经超过三亿，人家这些巨头也没有公然跳出来和美团搞翻了，不显山不漏水，自个先干两条腿走路，利益最大化。 那你又说了，说咱这小品牌也没这个能力啊。看，我只能说大品牌大件，小品牌小件啊，一家不够几家凑啊。私域流量这件事是每个品牌都绕不过去的坎，弄不弄你自个看着办。第二， 平台分流，这才是我想和大家交流的重点。在商业社会里，一家独大到后边必然是个灾难，但这个恶也是咱们一家一家给惯出来的，一户一户给养起来的，而且是一个长期的过程。 当初是你们的选择，让百团大战烟消云散。让美团一家独大是你们的选择，让百度安然离场是你们的选择，让饿了么半死不活，你们为什么都选择美团？因为他的表现更优异，趋利是人性， 那么到现在呢？这种局面也是必然，淘宝从未一统天下，你要感谢京东的分庭抗议，你要感谢拼多多的屌丝逆袭，你还得感谢抖音的一绝 突起。记住，能牵制一个平台的只有另外一个平台，多给其他平台机会，摆脱平台依赖， 扶持一切可以扶持的力量，哪怕他不够完美。比如抖音现在要入场做外卖啊，具体怎么弄的我也没搞明白啊，但我觉得他们也没搞明白，但是还在继续搞啊。所以你要高度关注，有机会就参与 大家记住，只有竞争能让美团恐慌，只有竞争能够带来更公平的市场为主。另外就是打铁自身硬，做最好的自己，成为不可替代的优质品牌逻辑。说声，我是你的品牌逻辑官。

你有没有想过，为什么阿里头的企业后来都没什么声音，而腾讯头的基本都镀了金，美团、拼多多、京东。你看这腾讯系，在国内五大互联网上市公司排行中，简直是全方面要致阿里于死地。 所以是我杭州马的投资眼光不给力。其实这事啊，从当初阿里为何会跟美团决裂就能看出端倪。 书接上回天团大战后，团购江湖是两分天下，一半归阿里旗下的美团，另一半由腾讯系的点评掌管。 如何破局，说实话，当时谁也没有太好的办法，但有句话叫最坚固的堡垒，往往都是先从内部瓦解的。腾讯那头一个无心的动作，没想到就让阿里美团这对合作五年的搭档闹得反目成仇了。腾讯一直有一个 传统，那就是每逢过年都要给员工发红包。于是有一天，微信的产品开发部啊，就设计了一个抢红包的游戏，也就是我们如今的拼手气红包。而正是这个只花了十多天设计出来的产品，在二零一四年春晚一炮而红， 短短几天就卷走了八百万的支付用户。杭州马是怒拍大腿，一个微信红包就干了支付宝八年干的事情。是的，这就是被马云称作偷袭珍珠港的事件。 一四年春晚前，支付宝一直在国内的第三方领域独占鳌头，而微信红包这一撬，不仅撬开了支付的大门，还撬走了美团这个墙角。 微信支付迅速崛起后，腾讯能给到点评的就不只是原本的社交流量了，而是更便捷的移动支付，以及更低的交易费率，可以说是在支付上对美团进行降维 打击，很快点评的增速达到了美团的两倍。玩支付是吧，我大哥也有啊！王兴立马见招拆招，找上支付宝，希望能给到同样的支持。此时的阿里见到风尘仆仆来找自己的美团，很是高兴啊。 此时的情况是，阿里刚刚在支付上被腾讯偷了家，而美团已然成为了一个拥有两亿注册用户，覆盖了一千座城市，八十万家合作商户，并以百分之三百的速度在增长的大平台了。 养你五年不就用在这一时？于是抢在美团前先开口了，婉儿啊，你的资源加上我的支付牌照和技术，只要把我们支付宝作为唯一的支付渠道，何惧他区区微信红包， 而且还可以帮支付宝打通更多小微企业的支付通道，让我们占领更多 多的线下消费渠道。妙啊妙啊！看到这里，你就会发现，阿里投资的企业往往就会像这样被慢慢抹掉独立性，然后融入阿里的体系。与腾讯的放养政策不同啊，阿里投你，通常是希望你能帮到阿里整体，而不是你独自发育 阿里。不知道的是，那时的王公子之所以有被人称作小马云，除了相似的宽额头，还有一点就是野心，我是想做一家千亿美元的公司，但我也要做一家我能做主的千亿美元公司。 所以眼下支付宝帮忙看起来够呛。而且面对要把支付宝作为唯一的支付渠道，我们且不说啊，当时微信的费率更低，我们就说时值和点评最终决战的关键时刻，只用一种支付方式，那势必会挡住 部分的用户，那无论考虑哪点都对美团是无益的。于是王兴又想到了给自己投钱的另一个大哥红山资本。在弄清了王兴的困局后啊，红山资本语重心长的跟王兴说， 没有支付宝帮忙，你肯定打不赢了，要不直接跟大众点名合并吧，你套现走人，走人，你知道人王公子这五年是怎么过的吗？于是红山资本又给王青指了条路，拿下外卖。弯道超车，干死电瓶。 其实早在二零一三年十一月，美团就已经进军外卖了，当时美团判断外卖是一个日均一千万单的市场， 准备了十亿美元用于占领市场。可正当王兴誓要以降为知识，一举占领外卖市场的时候，底下小弟忽然来报，大哥，不对呀，我们好像不是第一家大规模进入外卖市场的，有个叫饿了么的点餐 软件业务已经覆盖了全国五百多座城市了。王兴此刻内心是万马奔腾，耳边想起了刘皇叔的那句，我打了一辈子仗就不能享受享受吗？是的，刚从失衡片野的千团大战中爬出来的王兴，又得进副本去打外卖大战了。 话说回这个饿了么的创始人张旭豪啊，论家世也是个富二代，论学历仍是同济的本科教大的研究生，可以说各方面都可以和当年学生时代的王公子比肩。 之所以把饿了么创建，纯粹是因为大学时和室友开黑打游戏，经常错过食堂的饭点，索性就敲了敲代码，搞了个线上点餐平台。就在王兴东征西法打团购大战的时候，张旭豪利用大学生创业大赛把自己的饿了么推广了出去，拿到了天使轮投资，用了五年时间，有了如今 的规模。王鑫一看，这不当年的我吗？于是他以过来人的身份找上了张学豪，提出收购饿了么。第二啊，你看我当年的校内网成不成功，成功还不是被卖给了陈一周，这说明什么？说明赶上风口了，那赶紧套现走人，才是学生君最好的归宿啊！ 我令王星没想到的是，张旭豪一口回绝了这个提议。我咋记得你当年是先拒绝陈一周的呢？王星很生气啊，表示什么身份跟我有一样的脾气，一面是老大哥阿里不管不管， 一面是老对手大众点评咄咄逼人，现在连这么个学生军都敢跟自己横了，谈不拢，那就打！美团依然沿用着农村包围城市的大法，稳扎稳打。面对大举杀入的美团学生军，饿了么的经验不足是暴露无遗啊。随着摊子越支越大， 饿了么在管理上有心无力，甚至连业务员明晃晃的贪污行为也是睁一只眼闭一只眼。看到市场正在被美团一步步残食，张旭豪陷入了绝望。王兴则表示，打败曾经的自己，小菜一碟。可还没来得及高兴呢，变故又发生了，大魔王腾讯 亲自下场。毕竟点评可以输，可腾讯不能输啊，尤其是不能输给阿里。 眼瞅着阿里的小弟即将在外卖赛道上一统天下了，那自己的点评好日子岂不是要到头了？于是腾讯拉着点评，跟好兄弟京东一起注资饿了么，一个劲的给张旭豪打鸡血，你可一定要把王鑫干死啊！ 望着突然冒出来的大笔投资，张旭豪的热血再次被点燃，他发挥出了学生军天不怕地不怕的优势，据说啊，甚至要求 饿了么的地推人员训练搏击。意思是如果用商业手段争取不到商家，那就用江湖手段去争啊。你不必太惊讶，高端的商战往往就是这么朴素的手段啦。看着已经接近疯狂的张旭豪啊，王鑫也不免慌了， 本来就是打个副本嘛，怎么这下成了生死战了，还不如选合并大众点名这条路呢。于是，王兴再次找到阿里，想聊合并的事，并提出当年滴滴和快递这个他认为的老大老二合并的佳话做类比，想要说服阿里，可怎辆杭州马直接驳回， 完全搞错了啊！我们认为滴滴合并快递对阿里来说是个失败的例子，我们不会让这种错误再次发生。站在阿里的角度，他没有说错，当年的合并看似双赢，但其实是让腾讯在这场合并中夺走了自己的话语权。而如果促成美团和点 平合并，按照双方现有的持股比例，那无疑会让阿里重蹈当年的覆辙。所以在他看来，只有打这一条路。可此时摆在美团面前的问题也很现实啊。按照王公子的性格，他一定不愿意让自己一手经营的美团沦为给支付宝或者阿里引流的工具人带， 可一旦不愿意，阿里又怎会支持自己把账打下去？于是，在大众点评完成新一轮融资后啊，王兴发了一条短信给点评的创始人张涛，要不咱俩合并？张涛迅速回了信息，那比利呢？王兴说六四， 张涛一听是直说好，可当真坐上谈判桌了才发现，哦，原来自己才是那个四啊。张涛很不理解，你美团都快被打成啥样了，你还想要六呢？你可真是个老六呢。可他王星要是越 建议当死，还用得着费那劲和饿了么打的只剩半条命吗？谈不拢，又只能接着打。左边是大众点评背靠腾讯，有源源不断的资金，右边是那个曾经的自己带着学生君到处找自己干架。左右夹击时的美团陷入绝境，思前想后， 最终他做出了一个可以载入中国互联网史册的决定。被辞阿里。转头腾讯， 王星直接找上了小马哥，表示美团需要引入微信支付，为此他会把支付宝调成二级菜单。腾讯一看，阿里这是出现了窝里斗啊，怎么能 放过这个打击的好机会呢？更重要的是，美团引入微信支付后，那在微信领域，腾讯也能压阿里一头了。双击？哈哈哈哈，有人要问了，不对啊，要说这大众 点评是腾讯的小弟，哪有做大哥的帮别家小弟打自家小弟的。其实在这点上，腾讯的态度和前面阿里的是很像的，小弟的战斗不重要，重要的是干死阿里。就这样解决了支付问题的王兴接着跟大众打，是要争当那个六，为了迷惑对手啊，他押上了美团的全部现金流， 向来抠搜的美团愣是一个月一亿美金的砸钱。在王星的疯狂攻势下，大众点评被打得让张涛陷入了自我怀疑， 阿里难道会给刚备次完自己的美团输血？这王星到底从哪变出来的这么多钱？要知道这大众点评啊，是靠早年积累的商家信息弯道超车，从千团大战中获 活了下来的，不像王星，是直接从六千家团购公司里杀出来的。此时的张涛已经开始害怕这个对手了，紧接着他做出了这辈子最错误 的决定。二零一五年十月八日，美团和大众点评联合成立了一家新公司美团点评，双方比例是五比五。合并后，大众点评的创始团队悉数退场，王星彻底主导美团点评。可走人之前，张涛才发现啊，这美团账面上已经没剩几毛钱了，王星那是 古人呐！更戏剧性的是，合并后的美团点评啊，甚至要靠点评留下来的钱才能支撑下去。 据说合并当晚啊，张涛后悔的哭了，而此刻还在大街上打打杀杀的张旭豪则是欲哭无泪。 因为王星一合并点评后就撤了。之前点评答应要给饿了么的投资，突然断了钱的张巨豪表示大受震撼，我游戏打了这么多年，见过偷水晶的啊，没见过偷泉水的张巨豪 再次陷入绝望。但与此同时，另一个大魔王阿里则是无比的愤怒。美团与大众点评合并前十二个小时，王星才通知了阿里，这让阿里完全来不及反应，导致合并后的美团点评阿里只占股百分之七，而腾讯却占股百分之十。 愤怒的阿里干脆直接退出美团，转身原地向饿了么注资十三亿美元，一跃成为饿了么的最大股东，同时还一个劲的给张旭豪打鸡血，你可一定要把王鑫给干死啊！嗯 嗯，这话怎么这么耳熟，不管三七二十一的张旭豪，热血再再次被点燃。眼下美团跟点评合并了，单靠饿了么的体量是绝无胜算的。但别急，这不还有一家百度外卖吗？故事到这，估计很多人都忘了 bat 里还有个百度吧， 那百度这些年在干嘛呢啊？卖身在团购大战的时候啊，百度眼看自己的百度糯米打不过，就不打了，直接把糯米变成付费大礼包，看谁出价高。百度糯米一会要卖给美团，一会要卖给大众， 把两位买家都给看蒙了。现在到了外卖大战了，百度看打了半天也没个结果，就跑去做人工智能了。于是百度外卖也成了付费礼包。也是一会美团一会饿了么的来回横跳，只想卖个好价钱走人呐。 可这次百度玩脱了，等最终买家饿了么你好收购合同的时候，百度外卖的身家已经从二十四亿美元变成了五亿美元。血亏成功收购百度外卖后，啊，饿了么的市场份额开始反超美团，张旭豪和他的学生军士气大战，双方再次陷入了疯狂烧钱的模。 一位饿了么的创始人说啊，当时每天晚上一闭眼一睁眼就烧没了三千万，但那头的王兴也不好过啊，张旭豪和他的创始人团队啊，算出来，美团被他们熬的现金流基本要断了，顶多再撑半年。这让张旭豪兴奋的表示，一定要把饿了么做上市。 但张旭豪忽略了最致命的一点，王星合并大众点评是靠真刀真枪打赢了对方，而张旭豪收购百度外卖，却是靠阿里再次追价的十亿美元。 前后两笔十亿美元的融资，让张旭豪和他的创始人团队彻底丧失了话语权。水晶不是自己的水晶，游戏里永远不会出现这种情况，但现实里会。二零一八年四月，阿里用六百六十五亿完成了对饿了么的全资收购，张旭豪成了打工人。那个因为打游戏错过 饭点而抓住时代风口的富二代名校生，终究是没能复制出另一个王星。而与此同时，王星则迎来了自己人生的高光时刻。二零一八年九月二十日，王星身穿黑色西装系蓝色领带，手持棒槌，在港交所敲响了美团上市的箍咒。 当了那么多年的棋子，王兴终于有资格坐上牌桌了。一个月后，阿里巴巴本地生活服务公司正式成立，集饿了么口碑高、德非猪全线之力向美团发起挑战。 有了更多资源加持的饿了么，反而并未对王兴形成威胁。两年后，饿了么的市场份额跌破三成，由原先与美团五五开被压制成了三七分。或许正如亚当斯密在国富论里提到的，股份公司的股东是 为他人经历，而私人合伙公司的伙员则纯是为了自己打算。这两者的差别，也是创始人与职业经理人的差异所在，两者互有优劣，但至少在中国的外卖大展上，创始人模式赢了职业经理人。 二零二零年五月，美团成为国内继阿里巴巴和腾讯之后，第三家市值破千亿美元的互联网公司。曾经不得已在腾讯和阿里之间摇摆的美团，正式成为中国互联网第三大资本力量。 从一个本科依靠家里的富二代，到屡败屡战的连续创业者，当王兴从千团大战的尸山血海里杀出来的那一刻，他就已经脱下了世人贴在自己身上的初始标签。随后，他又在两大魔王之间来回横跳，完成了从棋子到棋 棘手的身份逆袭。可在成为最后赢家的同时，美团也成了中国互联网甚至每个国人都无法绕过的新一代魔王。 二零二一年，商家的固定抽成比例被抬高到百分之十六到百分之二十三。抽成越来越高，商家不涨价就亏本。 为了进一步吞并市场份额，美团还要求骑手拼命奔跑、亲手送餐，造成的交通事故成为社会话题。而与此同时，月入过万的骑手占比却只有百分之二点一五。 对商家和外卖小哥的强势，按理说是为了给用户提供更好的服务，可为什么你我点的外卖却越来越贵了呢？从棋子变为棋手的王星，其实也在捕一盘棋。在这个棋局里，所有人都是棋子。我们是 是希望现实里发生更多励志故事的。但假如说这个故事发生在了所有人生活中都绕不过去的行业时，那这个故事的结局不该是垄断。 希望能有新的挑战者来为我们继续书写这篇故事的未完待续。好了，到站下车，这里是蔡蔡说，关注我，听更多商业背后的故事。

有网友提问，在航母夹板上指挥千军万马，穿的像美团外卖服的人是干嘛的？ 旁边穿着饿了么的兄弟又是弄啥的呢？拿我们的辽宁舰来说，不同衣服的颜色代表了航母不同的岗位， 舰船上有超过两千人穿着不同颜色的识别服，因此网友也亲切称呼他们为七彩马甲军。首先就是黄袍加身的最炫黄马甲，当年因为航母 style 出道成名。他们属于航母指挥人员，相当于地上的交警，舰载机的转运、 放飞和回收都需要他们的指挥，他们主要用特有的手势动作进行信号传递。而身穿紫马甲的就是舰载机的超级奶爸，也就是燃油补给岗位，他们的主要工作就是给舰载机加油以及燃料补给保障。 第三，身穿棕色马甲的岗位，号称舰载机守护神，他们的主要职责就是给舰载机保养，包括舰载机起飞前的检查以及飞行后的维护工作，是舰载机的专用私人医生。要知道修飞机很难， 休战斗鸡更难。第四也就是绿马甲，作为航母上的万能扳手，主要负责战机的起降和维修，比如指挥准备起飞的飞机挂上弹射器的挂钩，当飞机降落之后帮助阻拦锁复位，这也甲板上是最危险的工作之一， 这项工作不仅要有技术，而且还要有充足的体力和力量。第五就是蓝马甲，主要负责舰载机的转运河西流，不要以为这很轻松，因为他们一旦收到引导员的指令，就需要扛着四十公斤的战机系流所狂奔。而是 身穿白马甲的人员则是航母医疗大管家，负责处理紧急医疗情况，为航母上的所有人提供医疗支持，特别是在高风险飞行环境中，随时保证大家的身体安全。 而身穿红色马甲的人是危险与安全管空员，做着航母最危险的工作，所有与武器相关的人都会看到他们的身影， 导弹挂在于拆卸飞机，救护和消防都是他们的日常工作。所以如果说航母舰载机飞行员是刀尖上的舞者，那毫不客气的说，航母上的七彩马甲军则是他们最好的舞伴。

今天啊，李老师为大家介绍五所行业里的黄埔军校，每所院校的特色专业都是行业里的老大。 第一，北京邮电大学，通信行业的黄埔军校，被誉为啊，中国信息科技人才的摇篮，他的通信工程啊，软件工程啊，计算机科学与技术，电子科学与技术，信息安全，网络工程，光电信息科学与工程等专业的实力啊，都非常的强， 因此啊，这所院校在我国通信领域的地位啊，非常高。第二所，东北石油大学，石油界的黄埔军校，是大庆油田大会战的重要成果之一， 这所学校啊，是黑龙江省与中石油、中石化和中海油共建的高校，地位呢，可想而知，每年啊，有百分之四十三的毕业生进入到大型的国有企业工作，就业前景啊非常光明。第三所，华北 电力大学，电力行业的黄埔军校，能源与动力工程专业也是国家的重点学科，也是华北电力大学的王牌专业之一，每年啊，国家电网招聘的一万多人当中，有十分之一都是来自这所大学。 第四，中国药科大学和沈阳药科大学，中国的南药北药并称为药学界的黄埔军校， 他们的药学专业啊，是全国最好的就业率啊，基本上是能够达到百分之百。最重要的是啊，这两所学校的水平啊，相差不多，但是的话呢，沈阳药科大学啊，比中国药科大学会低几十分， 所以说想学药学但分数不高的一定要关注沈阳药科大学。第五，河海大学是中国第一所培养水利人才的高等学府，也是水利行业的龙头老大，如果咱家孩子考上了这所 大学，那么他未来就可以在水利系统横着走。第六，长安大学，被誉为公路交通人才的黄埔军校，很多家长都以为啊，这是个三本，但其实啊，人家是一所西安的二幺幺，他是交通类的专业，非常厉害，而且呢，分数不高，性价比啊，简直太高了。 各位家长，你们还知道哪些行业内的黄埔军校，我们可以在评论区聊一聊，我是李老师，做教育界最真实的声音。

他是中国近代史最伟大的军校，培养无数的匠心，这里出去的很多学生，不但国人家喻户晓，即使在世界的舞台上也赫赫有名。 我被革命者当秉承牺牲精神，有进无退，革命三十余载，屡败屡战，几乎从一个失败走向另一个失败。 但是这并不妨碍他的伟大，他可以被击倒一千次，随后他有一千零一次站在了敌人的面前。孙中山在多次的失败后，终于明白，靠军阀是不行的，必须有忠于自己的一支队伍，同时要建立培养军官的学校。 于是决定创办一文一武两所学校，国立广东大学。中国国民党陆军军官学校。前者就是现在的中山大学，后者的学校地址定于广州市黄浦区常州岛。真实名字太长， 大家没记住，不过第一名容易记，大家都叫他黄埔军校。孙中山一生最爱的就是总理这个称呼，以至于学校都要设立一个总理学校，一号人物，军校总理孙文，校长蒋介石。 黄埔军校既然是要培养忠于自己的革命人才，那政治工作就要放在第一位。先看学校大门上的一副对联，上联，升官发财请往他处。下联， 贪生怕死，误入私门。横批，革命者来。黄埔军校的生源把控是非常严格的，第一关就是政治合格， 你要有理想，有暴富，来这里是为了跟着总理救中国。一句话，要的是有志青年。第二关要有较高的文化水平。既然是要培养军官，不是什么水平都要的，考试内容竟然包括了代数几何， 当然现在听起来很普通，在那个时代能听过代数几何的名字，就算你见多识广了，然后还要面试，谈谈你对革命的理解，对主义的理解，一定要确定招的学生是志同道合的同志。就这三观过下来，能留下的可以说 基本上是精英人才，以至于一个军校黄埔一期只录取了三百五十人。我们说几个比较有趣的。黄埔生， 湖北黄冈林家大湾有个瘦弱的小个子，刚毕业于武昌共进中学，他叫林玉荣，一个比较女人的名字很适合他。瘦弱小个子 本来是准备留在当地做老师，响应号召去考黄埔军校，填写报表的时候，他觉得林玉荣这个名字听起来像个女人的名字，就给自己起了一个响亮的名字，叫林彪。还有一个也是身体有点弱，名字 也是偏向于女性化，叫毛人凤，眼神有些忧郁，不太招人喜欢。但是他在上海复旦读过书，综合条件还可以，最终还是被录取了，不过最终还是因为身体原因没能坚持下来，只好休学。回乡途中， 这位仁兄入住一个招待所，据史料记载，招待所的名字叫越来客栈，在这里遇到了小学同学春风。据春风同学说，这几年混的很惨，在省立师范学校读书时，宣传革命被开除了，后来去了上海混了一阵江湖， 还在上海物品证券交易所结识了两个朋友，蒋介石和戴继陶，后来又去当兵了，反正就是惨。毛人凤就给春风同学指条路，你去广州黄埔军校吧，蒋介石现在那里当校长，你们是认识的？春风同学 是去了，但是没考上，后来在戴继陶的关照下，第二次才勉强考过。后来春风同学成了情报小天才，大家不敢再叫他的小名了，改叫戴丽局长了。 西北军中有个身高一米九的长腿男神张仲林，此人写的一手好字，消息传到了近代草圣于右刃的耳中，他竟然找到了军中非要张仲林写几个字给他瞧瞧。 于诱刃是大书法家，亲自来军营找自己，这么看得起自己，当即挥毫泼墨，连写数张条幅。于诱刃一看，直呼人才难得。我听说你不是考上了北大历史系了吗？ 怎么在这里当兵？张仲林回答，男儿生逢乱世当投笔从容。于右任一听，投笔从容，也不是你这个头发，你在杂牌军里能混出个啥名堂？既然你 你投的是北大的笔，那你该从黄埔的荣我给你写封推荐信，你去黄埔吧。此人就是后来的抗日名将张灵府。黄埔军校所培养出的学生，带领的军队和以往的军法有一种本质的区别，这种区别叫做信仰。他彻底明确了一个问题，军队为谁而战？ 不再是当兵吃黄粮，是为国家，为人民而战！他拥有了一种恐怖的凝聚力。这里就不得不提黄埔军校史上最优秀的政治工作者， 政治部主任周恩来。新中国成立后第一次受嫌，十大元帅中有五名来自黄埔军校，林彪、徐向前、叶剑英、聂荣臻、陈毅。