京东全站是投sku还是spu好

视频三分钟轻松做京东。大家好，我是天灵，说京东运营，那今天我们听到比较多的一个词呢？就是 spu 加权，那什么是 spu 加权呢？他加权加在哪里呢？他加权的特点是这样的，那我们怎样才可以很好的去利用这个加权的一个机制呢？ ok， 今天我们来聊这个部分，我们先看一下这个号，就是以前在关键词下的搜索排名卡排名的话，他有一个叫做组成合并这么一个东西进行限制。 什么是祖宗合并呢？就说单品在关键词下的排名他会有所限制，那尤其是对于那种一个链接下面他有多个 sku 的情况下，那基本上会把主要的啊展示给到这个主力 sku， 就是你有多个 q， 但里面会有个叫做主力 sq， 那系统会给这个主力 sq 展示，所以你们可以看一下，就说你们在搜索关键词下看一下是不是你买的卖的最好的那个 sq， 他会显示出来，对吧？那其他的就被隐藏起来。 但现在这种规则呢？他已经不太符合现在的用户购用户购物需求，因为现在已经切入了个性化推荐流量，所以说现在他对这个祖宗和平进行松绑，也就是说让用户能够有更多的选择。那比如说我一个 spu 下面我有四个 sko， 都是四个不同的款式，或者四个不同的颜色，对吧？那现在的话就说这四个 sko 都有可能会得到展展示出来，甚至都有可能在 比较靠前的位置都要展示，是吧？所以这也就是让用户有更多的选择，丰富用户的他的一个购物体验，正是因为这样一个规则的一个变动呢，所以说现在很多人明显感知到，就说他是做 多 sq 的链接，整个链接他获取流量这一块呢，会更加的轻松一些好，不像以前主要的流量多是集中在你的主力 sq 上面。 好，这是主绳合并中保他所带来的一个影响。好，就是这也是我们所残残铁道，就是 spu 加全的一个部分，其实也是在这个部分进行解保，然后让 dosq 的链接能够拥有更多的一个曝光量。好，就是这个部分，那当 sq 跟 dosq 它有有何不同呢？ 主要是我从下面三个点来了解。那第一个问题是，这链接他是会有一个准的权重的，那这个权重呢？是对这个链接下面所有的 sq 都是有影响的，那对于当 sq 的链接来说的话，那这个时候的权重就是在这个大 sq 上面 啊，所以这个单 sq 会非常的强势。 ok， 就不管他的排名啊还是流量，会是能力，因为都是这一个 sq 吗？好，但是对于多 sko 来讲的话，他其实有一个比较大的一个痛点是我们在前面有提到他会有一个所谓的阻力 sq， 那就是尤其像服装类呀，然后还有一些那个家具类的。呃，链接它里面会有多个 sq， 但他的成交呢，又不会集中在某一个 xq 省上，所以他的主流 sq 老是会变来变去，那主流 sq 变的话，其实最直接 接下来就是单边的一个排名，就你的排名会不太稳定，然后会形成一个波动。 ok， 好，那我们如果说是有涉及到多 sko 的链接的话，那这边最好还是建议就是能够去稳住你的主力 sko， 那呢不要去经常性的跳动。 那什么是助理 sq 呢？很简单，就是近近十五天有效享受额最大的那个 sq， 并且有库存的 好，这个称之为主的 sko， 所以这个我们把这个主的 sko 概念给他搞清楚。好，那在前面我们聊到过，就说在现在个性化流量分配下就是多 sko， 他占的优势就是他多 sko 会有更多的个性化的一个曝光。 好，这个相对来当 sq 来说的话，它会更加的丰富啊，在现在的搜索规则下的话，相对来说它会有一定的优势存在，所以这就是所谓的 sq 的一些甲醛给。好，那我们今天聊到这里，谢谢大家。

快车每个单元添加商品的时候，那个 spu 下面的所有 sku 都加进去测吗？一般情况下，如果说你的所有图片都差不多，放一个就行，如果说每个图片都不一样，其实放一个也够了，因为你不是测图，目的就是测款，就放一个 sku 就可以了，是吧？对，如果说你放了这么多 sku， 他每个 sku 都有不同的渠道，你可以理解为不同 路径，一般来说要把这个路径控制的很窄，路径开的很多就麻烦，路径多就会散了是吧？就是流量太散了，权重也不集中，什么都不集中。

今天有商家问过来，全站推广是什么？这个呢主要是精准通即将发布的一个全新智能产品线，那覆盖免费加付费的流量资源，打破边界，释放全站的流量价值，以 sku 全站投产为硬化目标，帮助商家去探索获取 全站的一些优质流量。那带动商品店铺销量提升一共有三个优势啊，我说一下，首先呢就是全站流量覆盖，那撬动免费加付费双重资源。其次呢就扩大生意的规模， 提升 gmv 在全店流量下呢进行充分的一个优质流量的探索，有效提高投产收益的一个天花板， 能更好的满足商家经营的一些诉求。最后呢就是极简操作，释放人力，那仅需要设定商品日运算及全站目标的一个投产比，即可实现商品在平台内的全托管，做到一站式的提升成交效果。

大家都知道京东的排名是按照 sku 来进行排序的，每个 spu 中一般来说只有一两个 sq 的排名比较靠前，权重比较高。那同样在咱们的推广上来看呢？当我们选择整个 spu 来进行推广的时候，会发现在计划中只有一两个 sq 的花呗较多，转化较好。 所以当我们进行推广的时候，最好是选择自己排名比较靠前，权重比较高的 sq 来进行推广，获得更好的推广效果。

呃，如果说你一个 s p u 下面能够出好几个 s q 的话，我的建议是选个两个到三个，不要太多，因为它没有太多的排名给你。嗯， 行，那开始就说，你开始就说把它给统计一下，落地一下。好吧？落地完然后你，你把那个表再发给我啊，你再发给我。你今天发给我可以，然后明天发给我也可以。好吧，发完然后明天还是这个时间，少走弯路不白嫖，带你轻松做爆款。

最近我打算再出一个新的课程，关于如何去布局 sko。 现在整个一环境没办法再按照之前的方式 sko 都不赚钱，硬顶了，这种情况， 现在一定要去布局好 sq。 现在整个平台趋势的话，第一个 sq 也别想着去赚钱了，第一个 sq 引流，第二个 sq， 第三个 sq， 第四个 sq， 这些是赚钱的，我这两天一直在做这个课件，后面大家可以去听一听。按照京东的价格力要降都降的，这种情况下今年根本赚不到钱，所以说一定要去布局好 sq。