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这次真的羡慕湖北人了,马桶盖是来自海尔这个品牌的,日常价格的话是一千零九十九,那今天的一个到手价是八百三十元,来老马桶换个马桶盖,直接老马桶摇身一变变成智能马桶。海尔的小圆月的风暖浴霸日常价格是八百九十九, 今天的一个博古到手价是六百四十九元,不少网友表示,只恨自己不是湖北 ip。 据悉,京东上线湖北家装建材以旧换新会场, 现在打开京东 app, 搜索湖北消费券领取补贴。家装建材换新购新均可享八折优惠,单品质高可减两千元。补贴范围覆盖智能马桶、智能门锁、智能马桶盖、垃圾处理器、浴霸、凉霸六大品类。湖北人民与其在假期出去看人人人人,不如在家换新大件,又省下一大笔钱。
玩不起就别玩,大年初七出来恶心人。这是部分用户对于京东春晚红包活动的评价,为什么?因为名义上是红包,实际上是购物的优惠券,从体验上来讲,肯定伤害了这部分想要体现的用户。 那京东红包为什么要这么做?业务和产品上究竟是怎么考虑的?为什么这么设计?这么明显的漏洞他们看不到吗? 我们先看一看规则,京东的优惠券分为五类,第一类是通用的无门槛红包,如果每次都抽,大概除夕夜可以抽十块钱左右。第二类是品牌券,购买专属的品牌会有满减的活动。第三类是品类券,购买专属的品类会有满减的活动。第四类和第五类是食物券和邀请好友的奖励。 从业务角度上来看,我先立个 flag, 这次活动一定是成功的。我们要想理解京东这样设计的目的,就一定要理解春节 和春晚活动的特性。春节具备人群迁移、各个层级用户融合的特性,而春晚具备集中曝光的特性,这样的机会一年就只有这一次。 本质上,这次的春晚活动,京东是将已经验证的电商百亿补贴的打法搬上了春晚,并且进行了升级。百亿补贴最初由拼多多发起,目的是什么?通过补贴品牌商品打入一二线城市的新用户,进一步提升拼多多的客单价? 同样的,这次京东的优惠券中,品牌券设计的目的就是这样,一方面给老的一二线用户给福利,另一方面集中获取下沉市场的高性质用户,一举两得。而且依赖春晚的势能,这次活动更有可能是品牌方加京东的共同补贴, 品牌方补贴更大,所以成本也会低于传统的白衣。补贴无门槛。红包和品类券是什么作用?这是专门 瞄准了下沉市场的普通用户,通过补贴的形式获客。从通用券的优惠策略来看,普适的品类,比如说服饰啊,母婴、个人洗护、图书这些,折扣最低基本上接近五折, 服饰和内衣我竟然抽到了六十九减六十的券。而像京东超市、鲜花园艺这些品类,高线城市用户的使用更多,折扣的力度就相对小一些。从策略上进一步印证了刚刚我们所说的设计目的。 最后拼多多全年补贴一百亿,而京东在春节期间就补贴十亿,整体的补贴密度更高,火力更猛,目的就是想要一击必中,直接打穿。 截止现在啊,京东已经登顶了 app 死盗的免费榜第一名,这会不会出现像其他产品那样,新增很大,留存很差的结果呢?这取决于这些优惠券的核销,核销越多,留存越高,核销越差,留存越差。 这次活动口碑一定是两极分化的,觉得差的是哪些人呢?就是视频开头提到的以为红包可提现的那波用户,从他们角度来讲,玩不起就别玩,但很可能这部分人也不是京东这次活动的目标用户。最终结果怎么样?我们让子弹飞一会,看看之后公布的数据。
让我看看是哪个湖北人还没来京东领两千元大红包!日前,京东上线湖北家装建材以旧换新会场,每位湖北人均可领取一次八折补贴券,单品质高可省两千元,并且家装 建材换新购新均可使用。咱就是说,马上打开京东 app, 搜索湖北消费券领取补贴,这个羊毛必须得薅巨新!该活动补贴范围覆盖智能马桶、智能门锁、智能马桶盖、垃圾处理器、浴霸、凉霸六大品类。海尔的大屏人脸识别价格,日常价格是一千两百九十九。 那今天的话就加上我们这个优惠券和一个武汉地区的国服补贴的话,到手价是七百七十九元的一个价格。是的,这一款 风暖浴霸 y 三八八,日常价格的话是一千零二十九。那今天的一个到手价呢?是四百三十九元。而且还有不限品牌、不限年限、免费上门、免费配送、清运服务、清理服务的六大保障。这大件换新购新,属实省心又省钱了!