淘宝坑位费是什么意思

我们是洗脸巾，对，然后就是想通过直播带货，然后就是提高一下双十一的销量，他也算淘淘淘宝淘系的一个头部主播了吗？量比较还行的。张律师说九月底他想通过香菇来了直播间做双十一的活动， 他们公司和杭州零军电子商务公司签了，我们从跟他谈合作谈成签合同之后，我们就呃对双十一开始备货，大概备了将近两百万的货，对，结果他们我们交了十万零六千的坑位费，他们只帮我们卖出了十三万的销售额 就算，而且还给了他们百分之二十的佣金，相当于我货十三万的货发出去，然后坑位费除掉，我就是一分钱都没有的那种，当时约定的算是呃放在时好的时间段，然后给我们去只就是只就是讲解，但是也没有然后还，而且上了他们自己的就属于他们网红自己的品牌的 洗脸巾。他们就说他们老板坚持要上他们自己的产品，因为他商务说他们老板说这个有他们自己产品有百分之五十的呃毛利， 说要呃预计卖三百万就能赚回一百五十万，然后呢，我们的坑位费他也要收。合同里没有提到这个，因为呃我们都是在那个沟通群里面 呃聊的这个事情，没有竞品他们也答应的，就是有有聊天记录，回应的是不会有竞品的，但是他们最后在直播的前一天夜里，然后信息短信发过来说老板还是坚持要上他们的产品，对，然后我们不同意，但是他们也不管不顾，我诉求就是呃坑位费退回来，然后相应的赔偿。 张女士说对方公司后来又给他们的产品上了一次直播间，更是跟丈夫现场联系了，对接的商务人员就是我，我现在在你们公司这边，我们来当面沟通一下。就是我们之前双十一的一个事情啊，直接上门直接到我们财务聊就好了呀， 我都已经记律师函了吗？对啊，但你们也没给我回复呀。问题哈问题你们记律师函就让律师直接找我们法务就好了呀。就是你这边不管了，就是我找法务是吧？对啊，我这边不管了。

什么是坑位费？你都不知道？好，我们重点就看这个坑啊，这个坑不是那个坑啊，这个坑准备什么意思呢？比如说今天这个主播准备带十个产品，然后呢 其中就会有十个商品上这个链接，那么你的商品如果上了，别人是不是就上不了了？所以呢，一个萝卜一个坑啊，你这个坑如果说你上了，别人就上不了了，对应的他就要收你一笔坑位的成本进去， 你可以理解为是广告费，你也可以理解为是他的服务费，或者是理解为他的品牌曝光费，总而言之就是他要把这个产品带出去，你要赞他一条链接，这条链接呢他就要收费，这个呢，我们就把它通俗的理解为坑位费。

一袋一斤的，一袋一斤一斤对，五百克，真好吃这玩意。嗯呐，你咋还卖五呢，真香啊，我也一袋真， 哈哈哈。我们是澳洲进口的，你想吗？你看他达多少营养含量？当时第一句听到了这句话的一个心情就是一个作为千万主播的一个基本主播的素养都没有的诋毁了我们的产品，感觉受到了侮辱。 这场名为王小家九月十号生日会的直播带货视频显示，主播团队除了爆粗口吐槽这款澳洲进口燕麦片的价格外，还在现场以生吃的形式展示商品，让供应商公司瞠目结舌。我们的燕麦 明显提前告知的他要进行一个冲泡才能使用，但当场他一个主播以及他本人都在那现场生吃，教导客户一个错误的一个使用方法。商品直播结束后， 该供应商公司第一时间核查本场直播带货的销售数据，怎料大吃一惊，当时直播期间数据是已售两百一十单，但是实际我们店铺的后台销售只有四单的一个销量，所以我们觉得他的这个数据存在一个造假的行为， 这就是我们九月十号的那场直播。嗯，这就是我们的产品，看从上架到销量都是零单，销售额零一单，九十九五单， 都是这样的一个销量。整场直播结束后，多家供应商公司私下交流后发现，在这场直播中被割韭菜的供应商公司并不只有一家。这是我们事发之后九月十一号建了一个商家联盟群，都是被王小家坑害过的商家，涉案金额应该是高达 百万了。我刘惠普实名举报王小佳利用假数据坑害商家，虚假宣传九月十号生日活动，当日直播在线人数十万，加营业额可达二十万元， 可当日只卖空气除臭剂一百六十单，营业额只有三千余元，直接亏损三万元，并在直播结束后无明确态度。一个网红叫做王小佳，在九月十号生日场上帮助我们带货，然后我们的坑位费是给了六万块钱， 但是一共就只帮我们卖了三十单左右吧，是大概四千块钱。我被千万级主播王小佳九月十日生日大场直播割韭菜割了三万，我被他割了四万，我被他割了四万，王小佳做不到承诺就把坑位费退给我们。

全网骂坑位费的，有一个算一个，没有真的懂直播带货的，今天杨哥用大白话给你解释清楚这个你遇见家里八十岁的老人，你都能把直播带货讲的明明白白的。那我们就拿罗永浩来举例，罗永浩和他的账号本质相当于什么？一个人型的百货商场， 那如果罗永浩是个百货商场的话，坑位费就是柜台租金，老罗一场直播三个小时五分钟奖一个品，那他一晚上最多奖三十六个品，他这个商场今天晚上就三六个柜台， 一个柜台放一个品，让谁上柜台？是不是要租金？这就是坑位。那就问了，是不是必须收坑位费呢？两种情况不要，我们就看现实，一种情况下是你这个产品是能够给百货商场带来人气的，肯德基、星巴克、麦当劳这种大牌是能给商场带来客流量的， 经常厂都是低价甚至是免房租的方式求人家入住的，那对应到直播带货上，那前两年苹果手机想买都买不到的时候，或者是戴森卷发棒这种品 到了直播间就相当于给直播间引流的大堂。那别说坑位费了，那主播都要倒贴钱。还有一种情况呢，是这个商场人气就不行，他就没客流，他要求人入住，这种情况下对应直播带货是什么呢？就是小主播吗？今天这个直播带货，他本身就是一个新麻点， 他背后对应的商业规律都是老老的商业人玩新媒体新商业就是要看穿新马甲，对应上这个老规律，经验就会变成优势。给杨哥点个赞，想知道更多新媒体新商业的趋势和干货空间的更多。

你不要随便去交那个坑位费，你像坑位费我们现在有很多的商家他已经交了，但是效果非常的不明显，你特别是已经 是这种黑标店铺或者是旗舰店有一些数据的基础销量的时候，你去找这个头部去交这个坑位费，交完之后你会发现他能帮你卖出去很多货吗？不能对吧？基本上你很难把这个坑位费的钱给赚回来的，你只要交了坑位费，基本上是包赔的。那这个时候我们找他的目的是什么？就要思考一下，如果是你店铺初期没有基础销量的时候， 你找他是为了帮你做一个基础销量，或者是帮你形成一定的品牌背书，然后你拿到这个品牌背书，你去找到其他的中小达人，你在跟他们对接的时候更有一些话语权，对吧？ 那老子这个产品是吧？你头部都给我带了，你一个中小达人，你有什么好跟我硬气的？带吧，是不是？但是在这个过程中，你前期要把店铺的一个基础给他优化起来，你评分不能低吧？你包装在寄样品的时候不能说太差吧？那达人收到你的样品 说发现你给我寄的这个产品的包装都这么差劲，你说你给用户去寄这个产品的时候，他什么想法？那不更差吗？所以我们有时候做很多事情就是第一个你的产品要入局，达人分销的话讲策略，你的策略是对不对的啊？你要不要先找头部？还有一个 一些细节，你想一想我的产品对吧？包装还有一些手卡质检报告，要不要一块给人家寄过去，让别人不要有更多的一些思考的行为， 因为达人是懒惰的知道吗？他们不愿意去思考，他们更多的想的是白捡一些。就是说你现成的东西拿过来我直接帮你卖就行了，你像你那个黑标店铺对吧？ 你现在已经很成熟了，你不需要再去找一些头部去帮你背书了。没意义啊，你已经几十万单了，你还找他干嘛？我们接下来要赚钱，不是说为了图民生了，你又不是要启动的上市计划对吧？又不是去为了抓这个数据赚钱为主，找中小达人去切入。

有没有发现，大主播都不收客运费了啊？以前一个商家呢，找一个大主播带货，动者几十万，甚至高达上百万。有些大主播呢，是二十四小时没日没夜的学品收钱。商家呢，排队交钱。 这么容易赚的钱，很多明星是不可能放过这个机会的。明星也很多人参与带货了啊，因为这个坑位费的赚取，比拍电影，踢足球是简单的，太多，太容易。不了解情况的大家呢，都在说主播很赚钱，不是这样的啊。其实大主播和明星才是最赚钱的。 比如呢，这个交个朋友的罗老师啊，大家都知道，你们觉得他四个亿的债务是靠佣金赚取来还完的吗？并不是，大部分呢，是靠收取客运费赚来的啊。因为他们卖的产品呢，前期利润都很低，没有利润，何来佣金呢？百分之九十的商家呢，都在亏钱，只有大主播才是最赚钱的。再看看现如今 的情况，大部分商家呢，开始自播了，他们觉得呢，其实大主播带货呢，只会亏钱，不会赚钱，甚至呢，卖的不好，还会商品牌。 与其这样，还不如自己开启直播。所以呢，去年下半年，很多商家自己开始实操直播了。另外呢，再加上年前维雅的世界哈，一个主播的年收益相当于几个上市公司的收益， 对电商行业的发展非常不和谐。所以呢，平台也在鼓励品牌直播，大主播这个时候都开始潜水，明星呢，也悄然不见了。原因很简单，就是不是那么好赚钱了。所以坑位费这个东西啊，是导致电商行业发展的绊脚石，不利好商家，更不利好平台。 大家看罗老师不是已经开始做电商培训了吗？培训板块也是一顿操作猛如虎啊，收益还是杠杠的。对于我等普通人呢？你想在电商行业赚钱，看大主播的动作和走向，你就明白钱在哪里呢？各位你们了解了吗？

各位抖音朋友大家好，我们这个视频讲一个今年二零二年春节以来一个比较有意思的现象， 就是坑位费这个事情。那么去年呢，随着商家对啊，团长的共同努力啊，导致很多达人收坑位费这个事情是比较艰比较难的啊，别说是达人啊，点一些明星 开始带货的明星收客户费都比较难受，因为上首先商家很反感啊，不论是大品牌小品牌都挺反感的啊，当然除了一些头部的达人能收到很多达人带货，其实都是专用机， 对，这个我觉得是个合理的情况，对吧？你，你有多少实力，你就赚多少钱，对，别搞什么坑位费，当然去年有不少报道出来说收了收了坑位费效果比较差的情况出来了吧，对，导致大家对坑位费这个事情越来越反感。但是今年呢，我们发现有一个很挺有意思的现象哦，这个现象首先呢是出现在 我们团长行业的，就是我们团长找达人合作，今年发现很多达人都提出了坑位费这个东西，我想团长收坑位费，他可能觉得商家难收，但是像团长可能好收一点，毕竟团长呢 手上有大量品。然后呢，有些团长一算 a， 这个你我有找你带货，坑位费我给你出了吧，对吧？找商家，商家可能不愿意出，但打了一算 a， 我可能没准能赚回来，我就自己出，就导致呢，一些达人 就跟商家嗯，参加不敢说这个事情，可能跟团长就好意思说。然后有些团长呢，也不跟商家说，因为他知道商家是非常排斥坑位费这东西的，你就自己出了，有些东西，但出来以后发现效果其实不怎么样， 我这边也有一些不是。嗯，谈男朋友跟我反映的，说效果其实很差，像今天这个图片里看到的这个人啊，他这个，当然这谁我就不说了啊，数据非常差，这样的达人说难听也别说坑位费啊，在我们这边啊，他可能连样品 我们都不会给他挤，没有意义，可能样品钱我都觉得不一定能赚回来，但是他为什么能光明这么理直气壮的去收取坑位费呢？ 当然有一部分原因是今年的普遍现象，就很多达人的数据，带货数据会普遍下降，为什么呢？之前达人的几个带货的几个常用的方式，可能今年行不通了，行不通就导致 整个业绩就下去了，对，以前那几个招数不好搞了，他自己种情况。然后呢？想着，哎，坑位费可能是个方好的方式，毕竟一笔收过来对不对？这么多人对吧，我跟你合作一个，我收一个，对，一轮一轮下来也不少了，也很也挺舒服的。而且坑位费这玩意，他不像带货这种数据是能直接被看到的， 被被官方统计到的，被大数据统计到的，他是跟你后面的业绩跟你的收益税收是过外勾的。但是坑会费这东西是直接打仗打过来， 打转账转过来的，对不对？但是这也可能是一个点，反正情况比较复杂。这个现象可能现在我们比较明 啊，我们发现了等，如果你是商家，你如果还没发现，那可能后面有一些团呢，你有合作的团呢，他可能也会给你提，哎，这个达人要带货，要收通货费，你有没有？我想说的是你作为商家好不容易把这个情况给他杜绝掉了，千万要解决。 就是拒绝对不对？除非这个男人特别有实力的啊，否则一律都拒绝，不要把这个不好的分歧在整个行业去那个。那么我们是作为团长吧，我们做团长，我们也是尽自己的努力把这个分歧给他杜绝掉，因为我个人认为有没有实力，你有没有带货实力，对，你就赚佣金，你卖出去一单，你赚一单的佣金，这是最好的方式。