国庆节做什么活动引流顾客

做生意千万别直接打折，就像你一直对一个人很好，他是不会珍惜的，哪天你不打折了，他反倒说你是个坏人，生意反而更差。可是，如果你不打折，不给顾客优惠，你又很难吸引到顾客。那应该怎么做才能让顾客占便宜，又能让顾客珍惜你呢？ 今天我来分享一下一家生鲜店的经验，总共有三招，每一招都非常厉害。首先，他们推出了一毛钱买鸡蛋的活动，很多新店开业时只会打折，却不知道如何留住客户。 而这家生鲜店的活动设计非常巧妙，在开业期间，消费满十九元的顾客，只需再加一毛钱就可以购买一斤鸡蛋。一毛钱买到一斤鸡蛋，对于经常买菜的妈妈们，大爷大妈们来说，是不是心动了呢？ 通过这个活动，他们每天的成交订单都超过八百单，每天的营业额都在三万多块钱。对于一个新店来说，这样的业 已经相当不错了。也许你会说，很多人买了鸡蛋就不再来了。没错，如果接下来他们没有更多的策略，确实会出现这样的结果。那么他们是如何设计锁定顾客的方案呢？我们来看看他们的第一招。 当你加一毛钱购买一斤鸡蛋时，就自动成为他们店铺的会员，会员卡里面还额外赠送了十三斤鸡蛋。也就是说，你加一毛钱得到的是十四斤鸡蛋，你只能现场带走一斤，剩下的十三斤可以在下一次消费满四十九元时兑换一斤。 这样一来，你至少要在这家店再消费十三次，才能把这十三斤鸡蛋兑换完。在消费了十四次后，你是不是也养成了频繁消费的习惯呢？ 但是如果接下来没有更多的活动，很可能第十五次你就不再来了。那么对于这样的客户，他们又如何设计锁定方案呢？我们来看看他们的第二招。当你的鸡蛋 快兑换完时，他们会给你的会员卡里面赠送五百元消费券，以后你过来消费时，可以使用消费券抵扣订单金额的百分之五，直到扣完为止。在这里，他们还加入了一个裂变环节，就是这五百元消费券需要你分享给朋友，并被朋友领取后才能激活。 同样，你的朋友领取后也需要分享给别人才能使用。这一招非常厉害，通过顾客的分享，吸引了更多的新顾客。前面两招解决了拉新、留存和复购的问题，但是周边的人也会经常光顾其他店铺，而不是一直在他们家购买果蔬。如何让客户只来他们家呢？ 现在我们来看看他们的第三张盲盒免单，也就是你在他们家消费的钱有可能全部返给你。那怎么做呢？店里每一单的销售，他们都会拿出一定的比例放在盲盒奖金池里，而当你在他们店消费一块钱时，就可以获得一个积分，累计达到 到一百个积分，就可以领取一个盲盒。每满十个人领取了盲盒，就自动开盲盒公布中奖结果。除了有十个人一组的盲盒，还有二十个人一组的盲盒，五十个人一组的盲盒，人数越多，奖励金额越大，你可能会拼中二十块钱的优惠券，五十块钱的优惠券，十斤装的大米，甚至是一百多块钱一桶的花生油。 如果你足够幸运，还能拼到一百块钱的现金，想想看，如果你拼到了一百块钱的现金，那么你前面购买的那些东西就相当于是免费了。 以上就是这家生鲜店采用的三招营销策略，通过精心设计的优惠活动和裂变机制，他们吸引了大量顾客，并实现了稳定的业绩增长。如果你想了解更多类似的裂变玩法，可以关注酷莹。