图书类目开全站推广还是标准推广好

我是做图书类目的，那个产品呢也比较多，我想知道像图书类目这种正常一个企业思路大概是什么样的？图书的话，你们做贵的还是做便宜的？ 有便宜有贵的那种小学、初中、高中教辅类的，包括像那个同步作文卷子呀，就这些，他产品非常多。那这玩意就只能玩铺货的呀？铺货，因为我现在，我我我现在给你讲下，我现在做店铺评分也有了，各项数据也可以，我正常上完架之后做一个评价，改一个销量， 完了之后就是先用 ocpx 去跑，跑完之后，然后现在想尝试着去往全站跑，但是现在投产特别不理想，因为像有些低客单价的，本身利润就不是很高，我感觉就是一直做付费， 一直在亏钱。我说看有没有什么好的方式推前期推广。老板你这个就想多了，你做图书的还是做什么推广？ 顶多就有活动报，报活动就得了，但是现在前期是活动，关键报不了。现在有啊，九块九，这场九点九五折，百万爆款，这些东西都是可以做的，做完之后就报评销嘛。你如果指望把自己的这些品做成一个爆款， 做不了爆款，我们社群有几个老板就做图书了。因为我之前经常去北方那边上课，所以就有些北京那边的。一个店挂几千个链接吗？ 对对对，因为光我们品的话都有几百个。对，是的，挂上去之后的话呢，就是后续会做一些秒杀之类的，平时再加上一些维护，评分好的时候一天能出个两三千单，就这样子。 但是现在上活动的话也报过九块九五折，但是一直审核报不上，我说这个东西它有什么技巧吗？研究五折就价格给的不够低嘛，就把价格压低。对呀，原因五折就比价格嘛，只要 便宜就可以。那你店铺评分成绩有了没有？你不要只是上来就搞批发，评价这玩意没什么用。有有有，这强付费已经付了快快一个月了。那个层级现在是四级评分， dsr 的话是四点八五分。你现在全部都用搜索硬顶了吗？ 我正常上一个链接上一个组合用搜索开个几天有成交了之后转化率确实还挺高。就听到全站的话转化率也挺高，但是就是投产就特别低，有时候全站就打都设置多少。 我正常就是一开始先挂全站的时候都先射一点五就往上慢慢加，都加到有二左右，然后慢慢再上到二点五，但上到二点五就就就已经跑不动了。 你利润率有多少啊？利润率的话大概就是三十到三十五吧，平均三十到三十五的话你玩错了。难怪你， 你现在是亏的。对，哈哈哈，你搜索开个三五天，你后面要转全站，你团比起码要给够三十起步，要不然你离钱太远了。你一点五距离你赚钱太远了。 我也我也是在网上就看前期开全站，先开低点，然后慢慢拉，感觉现在全站好像投产都已经被锁住了一样，往上再再往上加一点，直接就没流量了。对，是的，所以你起步只能开三啊，是吧，因为我链接不是多吗？对不对？我链接多，我上架之后跑了几天，然后我就转全站。搜索的话呢，如果数据 我去开点击率高，转化率高的，我就给他开七天，点击率差的，转化率不太好，用品我直接就不用，不用去转全站就往那边一丢就得了。这不更是，那就是正常就是上完品之后能上活动，然后需要去做动销了，那就是完了 ocp， 他拉几天之后，前期全站的话就投产设高 高一点，对，三起步。我跟你讲我们自己开开那个全站的话呢，逻辑是什么呢？保本起步，保本起步。哦，那要是跑不动怎么办？再继续降，跑不动这个屏我不要了，那就继续再做新链接就行了。我跑搜索高转化的话呢， 高点级我到全站里面都跑不动的。我，我找一个今天刚好我们视频的，我们视频上达一课时候有几个案例，找一下给你看一下。好吧， 我给你看一下真正的搜索转权站，他到底是怎么玩呢？来，嗯，转过来，这个是我先找一下来，这个是我们的，大家可以你可以看到这个是新的数据啊，一般搜索这边的话点击率在五左右，价格的话呢，在价格的转化的话在百分之二十多，这种品质属于数据非常好 哦，这个是搜索的团比可以低一点，没关系，因为到旋转我们可以去做放大，我们来看一下啊，我给你找一个这个， 这个是全站的数据，转过来全站之后第一天只跑了一百块钱，但是团比你看一下对吧？我在搜索团比才三，我们到全站团比能到这个数啊？那正常，要是一个频，他是用 ocpi， 正常拉几天合适一星期？ 呃，用搜索啊，大概就拉三到七天看数据实际情况，然后的话呢？像这一个你看啊，团比给十，第一天一百单，第二天一百八十七单 这样子。对，你看这边还有一个，因为这个是另外一个品，从一百块钱开始加，加这线要加到现在是三百，稳定性，你看啊，六十单单到现在是一百多单，反比大概在四左右，是吧？我们都是保本以上去跑。这个是我社群的一个老板的案例，那要是上全站之后，他比如说跑，跑到 二阶段跑不动，不用把它删除再重新跑一阶段吗？呃？为什么要跑一阶段？ 哈哈哈哈哈哈，这个问题好像问。对哦，我大概明白了，你可以这么讲，拼多钱运营是属于断投入的，没有回头的。哦，明白明白明白。对，还有还有还有，再给你看一下，还有个问题，就是 全站的数据。好的，你看他自己要一百，然后到两百，刚给你看那个案例，自己后面会越跑越快，那么中午的时候就已经跑到二百五了，不需要你动什么，他自己会跑的很快，懂吗？为什么？因为链接程度越来越高了，他自己会越跑越快， 跑不动就说明就这个品前面就是不行。哦，明白明白明白。哦，这个这个思路明白。对，还想问下像那些低就低价的，低做低价链接只只跑活动就行了，比如说这个产品我很有优势，我货源很好，价格 我能给到全网最低，像这种链接上上去拼多多活动是最顶级的资源，不用不用花钱就可以拿到的东西啊，就一个屏，上完之后直接去报活动。对啊，我在活动上面如果能赚钱，你就是最牛逼的。明白明白明白是吧？ 行行行，哎呀，这个思路都比较明确了。对你，你要先像你前面那种亏的方式，不对，你应该先明白拼多多上面到底怎么赚钱，亏钱谁不会啊？那那，那一个新品上 ocpx 的时候是按照他建议价出吗？没有，我们也是低价起步的， 低价慢慢加，跑到动为止，我们会去找一个合适的，如果跟款很多，客单价大概。对对对，客单价在这个客单价期间很我起步，因为我不知道到底是多少，比如说我自己做产品，我大概知道五六块钱左右起步就 ok 了，但我们不按照定价，太高了。对对对对对，跑不动再加先跑， 跑动的就直。明白，明白明白，非常非常感谢，非常感谢。行，好了，我我的问题问完了。好，谢谢老师啊。行，拜拜。拜拜，可以进我们视频再好好学一学啊。你的课我已经买过了，我现在正在听搜搜索的课。搜索的课已经买过了，现在正在听。好，好。

拼多多新开店铺是开标准推广好还是开全站好啊？嗯，给大家讲解一下，嗯，欢迎点赞收藏啊。在拼多多新开店时啊，其实全站推广和标准推广啊，嗯，各有各的缺点和优点， 嗯，具体的推广优点和缺点，嗯，主要给大家讲解一下啊。首先是全站啊，全站呢是曝光比较广，比如说猜你喜欢呐，类目推荐呐等等这些队长。 但是呢，他可以带来一定量的自然流，嗯，除非是你的价格超低，嗯，并且是停车状态下的话，如果说你有自燃，那么你的链接就会具备自燃，如果说没有的话呢，他就没有了。 第二个缺点是啥呢？就是他获取的订单，每一笔订单都是付费的，包括小额收款，如果说你有足够的价格优势，跑出一定量自然单是可以的，但是他有人群消耗， 可能一段时间之后的话，你的链接会开始走下坡路，因为你的人群消耗没了。嗯，标准推广呢，主要是，嗯，他的流量相对比较说更加精准一些，能给你带来更多的赞流，因为现阶段的标准，其实他大部分的流量都是以搜索为主， 嗯，他给你的，嗯，一些曝光啊，场景呢，很少，但是呢，他的缺点是啥呢？虽然说以曝光为主，但是他的渠道啊比较单一，如果说你的流量数据好，那么后面他给你推流会比较猛，但是如果说你的流量渠道不好，就是比如说你拿不到嗯 推荐流量的话，或者说你的关键词没有权重，那么他就会出现开车就有单，不开车就没有单的情况。所以说，如果说你在选择是标准推广还是选择到呃全站的时候的话，主要看你的链接， 嗯，你的利润占比够不够？如果说，比如说我做嗯家具的高客单价的，一定是选择标准的，但是如果说我做日用小百货一单就 一两块的利润的话，那么你首先考虑的是全价，但是如果说你要考虑标准的话呢？你只能是做半付费，比如说我车子开只开个半天，后半天坐，自然这样是可以的，但是如果说你要全天开的话， 你的扣费标准不足以支撑标准推广。所以说如果说你选择是标准还是选择全站的话，需要看你的链接的具体的产品。

在拼多多上面呢，如果说你的产品他有自然流量的这个潜力，我强烈建议大家你优先去考虑这个标准推广，标准推广呢，能有效的提高产品的自然流量，同时大家一定要记住啊， 并不是所有的产品都是用标准推广，在你开之前，一定要分析你这个产品的类目是否适合标准推广，他是否能有一个自然流量的明显的提升， 切记能开标准推广。我们不要去考虑所有的全站标准推广呢，对部分产品呢，可能对于自然流量有明显的提升，但是不适用所有的产品， 也就是说标准能有自然流量，咱们就开标准，如果全站能有自然流量就开全站，看前期的这个数据表现，可能只需要一个月就够用了。

哈喽，大家好，我是十七啊，好久没有给大家拍视频了，今天给大家更新一期标准推广转权的的玩法，其实这个玩法的话，所有的这种知识付费主播都在讲，我是经过实操的，你们会发现标准推广的二阶段开不动， 或者是我们的全站二阶段直接断流就是高出价，他只要能给我圈足够的人群，然后我会进行一个托降，再去转全站，那很多人才在说我全站卡的高头铲，然后会第一看不动，第二的话是我如果在 线内幕或者是我卡了三十以上的高投产，会限制我的链接推广，那其实我给你们的建议是只要能做到十的投产就 ok 了，我现在的标准推广会花一天两三千甚至五六百，我才有可能会去转全站，而且我的全站的投展的话是在 七八十，我不会去设置一个二十三十的高度产，因为你就算设置了，你跑不动一样是没有用处的。所以兄弟们接下来的狗多多想玩的明白，想做好，一定要把你们的标准推广圈足够多的人群，兄弟们记住我今天说的话，对你们一定会有帮助，如果你觉得有用的话，可以给我点个赞，加个关注。

到底是应该用纯手动的标准推广模式，还是应该用全自动的智能推广模式？首先我们店铺呢，上架了一堆新品，这堆新品呢，我也不知道哪一个产品好，哪个产品不好，所以我 前七天的时候呢，往往会选择都用智能去推。当你的智能推广叠加你的新品标的时候，他能够让新品快速的获取流量。如果在推的这个过程中啊，产品能够产生成交，那么他往往都可以获得一个搜索的增长， 以服饰类目为例的话呢，大概都能得到一百来个搜索的增长。就如果你推了以后，真正风水里往往在一周以后，这个时候，如果你继续用智能推广去推的时候，你会发现智能推广为了达到一个什么目标，为了达到宝 r y 的目标，它就会在你的店铺的 购物车收藏这里去做一个循环的转化，就是你的智能就不再开辟新的战场了。因为前期投的时候嘛，投产不高，后面呢，他怕你觉得他投产不高，把他计划给停掉，所以他就会开始 慢慢的给你做一个回收，回收回收的动作，他就会不停的去回收你的购物车，这个时候你会发现你智能计划每天在跑的时候呢， 当日都是可以赚钱盈利的，但是你会发现一件事，你智能计划不管怎么去加大你的预算和你的投放力度，他往往搜索流量就这么多了，而且他一定是 他最后词语趋于平稳的时候呢，一定是走到你的这个峰值的往下就永远就可以你感觉，哎，我再也回不到我往日的辉煌了，就刚上架的时候有一百多搜索，后面就没了，就没， 每天就五六十了，但是这个花钱呢，他也很能花，有可能呢，这个单款呢，可以每天都花个一两千的费用。但是从投产来讲呢，你觉得啊，投产有个二点四、二点七的，你也不太舍得把它给关掉，这个就是我们常见的一个情况，我们把它定位成 s 一的状态， se 的状态是什么呢？就是适合我们全店去做动销初级的一个推广状态，我用智能，如果我全店动销推的这个过程中发现他已经走到了这一步了，就已经每天搜索没有办法变动了，投产也很很合理， 确确实是可以赚钱的，少赚一点吧，这个时候我们理解什么呢？就是这种打法，全店动销的打法，你投了总比不投了好。因为我给你们做诊断的时候，我看到你们很多的后台点开以后，明明店铺里面有这么很多个产品，就一个计划就推了一个款，还往死里去投其他的这些产品 就不用死活的，你明明把预算拨一点给他们，哪怕给到智能，给到他们，你做的总，你做了总比不做的要好。然后在打的过程中发现里面会有一些词还是不错的， 这个时候找到了好款，我们就把好款拿出来打词。怎么打词呢？你的万象台无界版的关键词投放，万象台无界版的精准人群投放关键词，这两种呢，就可以有效的把产品给做一个进一步的提升，因为这个时候我们产品比较多吗？我同类型的产品呢，在打词的时候我还是开合集的计划， 在这个过程中又发现有不错的更好的产品，我就给他拿出来做一个单推型的，这个时候就完成了测款、测图以及投放。这个时候也就是你的一开始是用智能，后面就衔接到你的标准里面。还有一种情况呢，就我们还说回来刚上架一批产品，在这个 过程中我们去推智能，智能的时候把搜索推到了一百，也就是说我是一个第二种思路，我是一个等的状态，我知道投了智能以后，搜索流量一定会上升，所以我投完这一批产品以后，他的搜索流量有一部分产品已经到了一百了。到了一百以后，我不是选择继续给他投智能，当个混子，一直这样混下去，而是 我在这个时候直接做一个智能关停的动作，我干什么呢？我去给他介入标准计划，流量会得到一个进一步的上升，当他在流量上升的时候达到了第二周， 这个流量从一百到五百了，从一百到五百以后又面临了一个分水岭，在之前啊，在整个呃八月份之前，在整个八月份之前其实是没有价格力这么个东西的，所以我的标准计划呢，伴随着我标准计划的点击很贵，越来越贵。我搏的什么呢？搏的是 一个未来，我用智能的话，我就获取当日的盈利，我会认为这是一个短视，但是呢，他能够保证我们一定赚钱， 这个呢搏的是个未来，这是一个尝试，一旦你搏成了，你的店铺盈利和稳定性会非常的好，但一旦你搏不成，你会亏很多很多的广告费，因为你打标准本来点击单价就贵，转化率就是差，没办法，谁打都一样，我打也是这样， 所以在进一步的过程中呢，你的产品呢，会趋于一个搜索流量的稳定，这也就是我们说的 s r 的路线。 s r 的路线就是一个特点，就是中规中矩， 我们在上手的时候，在第七天发现一个好的产品的时候，我们上手就去强打着的标准流量，去强行的去提升他的手淘搜索这条 sr 的路线呢？如果你不懂推广工具，你也没有一个非常有经验的推广，在帮你做这件事情的时候，你也 没有很强的人。火场的时候，我不建议你们走这个 s r 的路线，我建议你们还是走 s e 的路线，做全店推广，你哪怕全店动销推智能，至少你不亏钱。 这也是我为什么诊断店铺的时候，看到很多小伙伴你们开一个好货快投，全店好货快投，至少店铺是一个微微盈利的状态，至少他不是亏损的状态。 但我也一直反对开好货快头，因为那个好货快头吃你的购物车实在是吃的太狠了，就是那种 万子绝生式的词，一个购物车都不给你，搜索流全被好货快投吃完了，所以你的好货快投会发现他的投产特别的高。那么到了今年八月份以后，自从出现了一个五星价格力的时候，我们会发现在这个时候又出现了一个分水岭， 在第十四天的时候，我发现系统会给我一个提示，他告诉我你的某款产品现在可以点亮五星，但是条件 是什么呢？条件是你要降价五块钱或者十五块钱，你是否能够接受？当你接受了以后，你把它降到五千，你会发现在后面的第三周的时候，你的手淘搜索会一技绝成，从五百一下子飙到八千，七天的时间绝对飙了上去的。 飙上去以后的话，你就又面临了一个很大的风水岭，这个时候这个风水岭呢，不是你自己所主动掌控的了，完全是你自己人货场去控制的。因为什么？因为你的流量飙到八千，你的流量为什么这个是八千，这个是一千，中间能差了七千的这个 搜索的差值呢？多出来的这七千都是下层市场，都是中老年用户，都是这些十五岁十六岁刚入淘的这些新用户，他们的购买力相对来说极差，所以他们喜欢买便宜的东西，所以因为你拿到 到了五星价格里，因为你很廉价，所以你就拿到了这部分流量，这个时候你面对的风水领就是你能不能承载的住。如果你的产品你但凡有一点点想涨价的动向，你的转化率会崩盘，你会直接调回一千五十搜索。 如果你的产品虽然你不涨价，你还愿意卖的很便宜，但是消费者第一轮买完以后发现东西不好，给了你差评，给了你低薪，或者是这个消费者的评价反馈不好，以及消费者不愿意复购，后续进入的访客转化率有些崩盘， 转化率不好，那么你这个时候的五星对你来讲也就是昙花一现，你做的所有的目的就是为了打一轮骗个五星上去掉下去，然后啊做个一千多两千多的销量，然后后面做一些标准的推广，这个其实在我看来没有多大意思，真正要做的什么呢？真正要做的是让你的产品能够承接的 这个流量，如何能承接的住呢？就是要求你的产品在推之前你要做完测试，如果你的产品在投放一个核心的类目关键词，并且你不开任何人群的情况下，他都能够拿到一个稳定的转化率，就说明你的产品 是一个不能说是超级爆款，只能说他是一个超级通货，通货的特点就是他不挑人，比如一卷白色的卫生纸，他没有任何的差异性， 但是谁都需要它，或者一个白色的 t 恤，一个黑色的打底裤，这种类型的产品适合你去走这一条五星价格力骗流量，骗完流量以后做平稳。当然你 当然以我目前的感受来说的话呢，你就算拿到五星价格，你就算不降价，他还是有可能会快速的掉流量。为什么呢？因为平台希望你能自砍一刀，就是你一开始是三数 五块钱拿到五星上的量，然后上量上了一周以后，如果别人不降价，你还是卖三十五，平台还是不给你流量，平台希望你下一周能卖，能卖三十四，再下一周呢？能卖三十三，再下一周能卖三十二，再下一周能卖二十九。 那至于同行，跟不跟你进价没有关系，平台只是希望你能够越卖越便宜，那么这也就是我们说的 s 三的路线，就是我调价，我拿心，我硬上，这个时候硬上完以后，这个时候你会有三条路的结果，如果你的人货场很弱，你就直接又调回你的 s 一，从搜索一下子调回一天五十搜索。 那么如果你的人货场很强，人货场比较强，你也就是从这个八千的流量直接调回三 s r， 就是因为你要涨价嘛，你一涨价，你调回 s r， 就是达到一个原先流量平稳的一个状态，这个是建立在人货场很强的状态，如果你的人货 极强，那你就一直维持在 s 三，就是他给你七千的搜索，你也能接得住，这个就是接得住，我会发现五星价格力这个动作，他取代了一个什么动作？他取代了一个虚假交易， 但凡是做虚假交易的，大家都会说，哎，我先把他给拉上去，拉上去以后我产品足够好，能接住真实给到的免费流量，所以我产品就能维持住，我就可以把虚假交易给撤掉。那么现在平台呢？直接给了你一个东西，你不需要虚假交易了，你直接给我降价就行了。你们自己算一笔账，一个产品九十九块钱，你去虚假交易成本是不是要二十？ 那你如果说九十九块钱，大家都卖九十九，你直接给他降价，降十五块钱，算上你的运费，他成本是不是也是二十？这个叫干嘛？五星价格力就是官方给到你的一个虚假交易的取代方案，所以你 只要产品人货场足够强，你就能够承载的住。还有就是你供应链很强，谁敢跟谁敢过来给你评价的，你就直接降，他降一块，你降两块，你就能干死他。但是小卖家肯定玩不了这个事，只有供应链才可以玩这个 s 三的路线，小卖家，我建议你们 就走这个 s 一路路线就行了，今天投放，今天赚钱，不用考虑这么多，也不要吃平常给你画的饼，告诉你你的产品怎么样，你未来怎么样，你店铺能够怎么样，对你来讲没什么影响，你对你来说就是今天我投两百块钱，你给我卖五百块钱，最简单的事情啊，不用跟我扯，下个月我能怎么样？ 那对于一些这种老油子，对于这些电商老油子，那你们做的时候就是做这种 s r 的路线，拿标准计划中规中矩的拉搜索就可以了。我们再来看标准推广，现行的计划就是他的点击单价非常贵，点击转化率呢还行，但是他点击单价非常贵，就造成了 不管你怎么投，投产都不好，这一点呢我要跟大家说一下，那我自己的经验来说的话呢，我们我是一家代运营公司，我现在做的有二十五家滔天的店铺，以及我每天大概会给三到五家的小伙伴做店铺诊断。我见过的所有计划里面，除非 你的产品有极致的差异化以外，所有的标准型的精准匹配的计划，你在投放的时候都是亏损的， 没有赚钱的。所以如果你投放标准计划精准匹配的一些关键词，你发现点击单价比较贵，这是正常现象，你发现投产出笔不合理，这是正常现象。为什么大家会这样投呢？因为 投放这些精准流量能够帮助你快速的做人群建模，投放这种这些精准流量能够有效且直接的带动你的首淘搜索的 增长，所以你在做店铺的时候，你要先问自己一个问题，我现在做这家店铺，我不是来做慈善的，我到底想要什么？我是要流量的增长，还是要店铺的盈利？这是两个完全不一样，鱼和熊掌不可兼得的问题，你一定要想清楚，如果你看中盈利， 那么你可以多借助一些智能推广，因为智能推广的一个底层核心就是不亏就是赢。 那如果你看中这个免费流量的上升，那你就要多借助标准推广，因为为什么标准推广会这么贵呢？首先它是一个拍卖行的进价模式，这个流量贵就说明有人在抢， 谁在跟你抢？不是这些开智能的在跟你抢，是一些老玩家可能跟我一样，都已经做了十三年、 四年了，每年打爆款的时候都深知好的流量就是贵的，精准的流量就是贵的。所以他们去花高价，以一个完全超出这个产品利润率可以承载的点击单价，再做一个溢出式的投放。他做这个的目的就是为了要拉动免费搜索， 为什么我这么笃定呢？因为我现在二十多家店铺里面大概有六家店铺，我也在拉免费搜索，我所投出的标准计划，我每天还要跟甲方解释，不是我看错了， 不是我设置错了，他点一下五块钱就是我故意的，因为我要用标准推广的精准匹配，叠加他的人群配合，抢位助手， 去抢这个市场里最优质的那十分之一、二十分之一、五十分之一的核心的流量。那么在此呢，也祝大家双十一大卖，各位下课！

昨天晚上呢，有位大哥找到我，诊断他是遇到了全站推广投产比还不错，但现在话不多这个情况，那我记得他好像是三的宝本 i， 然后全站现在每天是花费五百块钱，然后实际投场开到了四点三左右，他想放蛋，他找了我， 然后我很直接的跟他说，大哥，咱们去卡个活动，在活动里面降价去骗曝光，我还给了他一份文档，我说哥，咱们照着这个做就可以了。但是呢，这位大哥不领情，很抗拒的跟我说， 为什么要卡，歪门邪道啊，他说他这个类目里面根本就没有人上活动了，甚至连大促也没有，那这个肯定没有效果嘛，对不对？他不做，他跟我说他就是要开 o c b 叉去补充权杖的人群标签，他觉得这个 才是稳定的，这个才是正道。好兄弟们，我相信这肯定不是一个人的问题，那么我在这里跟大家来解释一下，为什么我会给出这个建议，让他去卡活动，而不是开 ocp 叉去补充这个权杖的一个标签。 当然兄弟们，这个是针对于他的这个情况啊，你们千万别听差了啊，这位大哥是保本是三嘛，对不对？他现在全站一天能够花五百块钱的情况下，还能做到四点三的投产，是盈利的对不对？那么在这种情况下，你去开 o c p 叉， 不管搜索还是开场景，我就问你，哪一个的投产比会有现在这个权杖推广的投产高，想必不会有对不对？哪一个会有现在权杖的花费快，那肯定有，但是花费快，他的投产比会不会太过于 低的呢？哦，比如说权杖一个小时能够花一百块钱啊，比如嘛，搜索一个小时能够花一百五十块钱， 全站推广的头像比四点五，搜索是一点五，然后这个时候我们麻烦掏出我们这个计算机，兄弟们掐指一算对不对？灵光一闪，你算一算，是不是全站出的订单更多，流量更大，曝光更大？ 那你补个锤子的 ocp 杀对不对？你这个情况下去开 ocp 下去给权杖补充标签是不是浪费钱？搞不好你到时候拉伸个几天再回来。权杖你前几天什么屌样，就今天，你接下来就什么鸟样。 所以我让他去砍个大促嘛，是不是在大促里面降价？比如你有三个 sku 卖十块钱，二十块钱，三十块钱，这个时候你去砍了一个大促，全部报名十 十块钱，然后用两个梯度啊，或者说卡什么延迟，在我那个文档里面写的那两个方法去卡就行了，照着做 就可以提升你拿曝光的竞争力了。兄弟们，因为权杖推广是按曝光收费的，那么这样我们开推广买曝光就会更便宜，就会更省钱嘛，那么投产比就会越来越高，就这个意思嘛。 那么至于这位大哥说的说，哎，我的内幕里面都没有人玩活动啊，连大叔都没有，那这个你就别管了，咱们自己玩自己就好了，为什么要管别人呢？是不是？兄弟们？ 而且你这个类目里面没有人玩，流量可能会在五一都会下滑，整个类目都会下滑。我们说了这么多，我们稍微小结一下兄弟们平稳发育的链接呢，不要去排斥，去上一个资源位，因为现在蛋糕就这么大，入局的人太多了， 我们拿一个自由位是不是可以帮我们拿到更多的流量？但咱不是说上了自由位就可以什么日发千单万单了，啥也不做就可以有流量进来的，没有这种好事还是要开车的兄弟们，自由位呢？他只是一个润滑剂， 那至于有多丝滑，开直通车的时候还是要看你链接的权重和布局的怎么样，希望可以帮到你。

那那那我就是像像我们做这个类目的，到底是以要以全站为准呢，还是以 以标准推广为主呢？你好啊你好，我是那个做家具类目的一直开的那个全站嘛，出价一直出的是最低，我最近不是从十月份开始做起来就有点 很费劲啊。他好像是有查那一个最低出价的平台，好像有在查，他们都跟我说要不就转就转标准推广。 那我就想问一下，像我们做家居就是实木家居啊，或者说铁艺家居这一类的，到底是开场景好呀还是开哆哆嗦嗦好？或者说我坚持开我的全站好 家具的话，其实如果你走是强付费的话，走高投产比的全占，或者说低出价的成交出价都还好吧，但是起不来量呀，他每天流量就卡的很，很死啊。 你像这一个，如果说如果低出价，全站低出价的话，我们是所有的链接全部都上吗？低出价就肯定是所有的链接都上，只有一半个是主做的啊，一半个偶尔会给他补一些单。 嗯，因为做低出价我们没有曝光，是搞不出去吗？就偶尔做一下刷单，刷着刷着感觉好像也不是效果不是很好，因为他我成交出价太低，放不起来量，访客好像有点少。你们你们是做家具哪一板块家具啊？实木，我就在 山西铁艺的。铁艺实木都有啊，手上几个店八个，准确的说十个才十个。那还是有点少。其实你想要放量的话，不要往付费上面去思考，往店铺上面去思考，那我们一单你要像一些好木头的话，一单你才八九块钱，出的多了，平台也是 看的我们都讨厌了。我跟你讲，我给你举个例子啊，我，我认识一个朋友，他们家做家具的，你们内幕的话也算头部做到黑标了，你知道吗？他一个月卖四百万，利润可能连十万块钱都没有。 我知道，对于我们做家具的来说，我不要单量，我只要利润，我不求跟他们一样说一天有几万单几几百单这个局面呢？因为他手上就一个店。那对于你来说，其实我们之前有另外一个做家具就挺赚钱的，因为他手上有四十几个店，所有的店铺都在干这些品，反正这家店不出，那家也出，就这 那么个意思吧，因为他现在拼多多，拼多多没有办法重复链接吗？你单店如果想把利，想把单量拉高，你的付费成本一定会更高，那这种情况下呢？一定就是恶心自己的，玩到后面单量是有的，单利润就没了。明白了？那那那我就是像 像我们做这个类目的，到底是以要以全站为准呢，还是以以 标准推广为主呢？他们老是跟我说，哎，标准推广能拉住人群，但是我想了想，全站收割都起不来量，会不会标准 t 港也是没啥用。其实他是涉及到另外一个东西比较有意思，就是说现在的全站跟标准，其实他 他们两个之间其实不太好去做一个切换的，你过阵子你会发现的，就是包括你抖音上也很会 越来越少人去给你讲什么标准准存在，因为他们很快就会发现了，这这个说法狗屁不通行。明白了，我就想问一下，如果说，嗯，但我转了之后好像流量也没掉呀？没有，不是说流量没掉，是说你能够你一个好好的产品，你开这个也可以，开那个也可以， 但是如果你是一个不太好的产品的话。对，你会发现你转过去之后他是很乏力的。有的时候我们今天讲就是想就像搜索一样，就说我先积累一些权重，然后再转权重，他就能跑动，对不对？不知道，现在的话的标准没有这一套这个意思。那，那我再问一下我们的产品我就习惯性 比较残忍呢，别人卖五百嘛，就是别人卖五百嘛，他低价引流也就引到三百，我直接干到九十嘛，但如果那样子被抓的话，他会限制资金吗？有，有过这种，有没有 有听说过这种案例？你再说一下是什么案例？我没听清楚。低价引流吗？他别人都是五五点五倍吗？正常情况下不是很厉害的话就是五点五倍吗？低价引流引到那里？如果引到十倍二十倍的话，被查的话会怎样？整个店铺限流吗？ 低价引流被抓到的限制上榜单，再外加一点点限流。没有所谓的东西，货款这些东西对你最大的处罚就流量上的处罚，我们都是强付费，我又不需要他的自然流。那你低价引流被抓住，你会有时候你会发现自己的强付费都够了， 跑不动。那就是知道，哎，像，像我们大促低价引流被抓，他还不提示吗？大促低价引流被抓拼多多。目前来说低价引流有的会提示你在体检中心里面提示你低价引流， 有的呢会直接把你规格删掉，有的呢是直接屏蔽，但不告诉你。但是我们主链接每天都在看呀，他都基本上都会有一些提示，对吧？ 不一定，有时候唯一的提示就是奇怪，榜单没了我们又不要上榜单，上榜单做家具就完了。之后做家具的上榜单就是等着被盗被竞争。你想检查时没那么好查。就是的， 稍微感觉流量下降的时候就自己自查一下。对，就差不多。这个自查啊，自查就是到首页里面去找找自己看外卖价还在不在，通过其他人的手机再查一下，搜索一下店铺，看在在不在，就这样子。 对，是的，也可以。行，那那就没有其他什么问题了。好，拜拜。嗯，拜拜。

谈一谈图书类目如何来操作？因为图书类目的客单价整体是偏低的，而且他的数量偏多，所以这种类目呢，是特别适合打欧吉他转换音推的，你通过欧吉他去积累整个商品的流量和单量，然后呢又通过多个链接去共同获取这些流量，而且每个商品背后人群都一致， 当你的欧莎开始带动商品单量了以后呢，而且加上多个商品去出单，那么这个时候你的放心推在一块钱的情况下就能跑起来，而且你的链接越多，放心推就跑的越快， 整体单量累加到整个商品里面，整个店铺里面，他整体的单量和权重就会上的特别的快，然后这时候你再上新品，再推个加，再去转换一推的时候就更容易跑起来。当然在这些瓶里面，我们就要选择一到三个品作为重点推广， 来把整个商品的单量拉到一百单以上。一般的的图书类目的店铺要做到一千，一天一千单或者三千单，至少要有一到五个产品，他是能为 过一百单的，因为图书里面有明显的什么季节性，他有的是。呃，教材类要开学之前还会热卖，大学之后他也会有热卖，量大了以后呢，就可以很自然的进来，自然零二了，好就会越做越大。