2024年京东用什么付费推广

大哥，你都亏出去五十万了，还不知道京东三种推广工具的区别呢？先赞后看，我三句话给你讲明白！首先说购物触点，是按展现收费的，更适合只有品牌的店铺，商品打上标签后，可以主动地推送到潜在客户的面前，是精准的主动流量，先有了曝光，产品才有流量和转化呀。其次是快车， 这是按点击付费的，是搜索广告，客户搜索了才有展现，是精准的被动流量。操作方面，要控制好关键词出价和图片详情评价，维护质量才能保障产出。 轻速推就比较综合了，也比较基础，适合刚开店的时候来做。系统呢，会自动化的去进行广告投放。建议啊，当做推广辅助工具去用就可以了。注意后期要调整与快车之间的冲突，调整推广计划，关注我，帮你在京东挣到更多的钱！

各位商家朋友大家好，今天跟大家分享的是广告投放指导快车与金属推。本节课程主要是帮助新手商家了解新商投放广告的三种策略，学会金属推、纪念海投和快车投放的设置及优化技巧。 课程会分为三个部分跟大家一起分享，第一，新手商家投放广告的三种策略，第二，快车投放技巧，第三，经典海投投放技巧。 首先看第一部分新手商家投放广告的三种策略，那在这里面的话呢，给大家去介绍的是适合于我们新商投放的三种组合形式。第一种组合形式的话呢，是通过我们的金树推海头经验投放，加上我们金树推的场景投放。这边可以看 到我们金属的经典海头主要是针对到我们店铺全品的商品进行曝光，可以一件事的进行智能投放。 那么对于我们的斤数推商品成长投放的话呢，主要是针对到我们的海头投放出来的数据效果不错的，可以排序优先列出表现比较好的 sku， 进行到我们斤数推的这样一个专项投放。那大家可以选择是爆款计划啊，以啊 y 的控制形式为主进行投放。 那这边的话呢，建议大家是店铺商品数量比较多啊，或者说是前期你们付费投入比较小的商家啊，进行这样一个组合形式的操作。 接下来我们看一下第二轮组合形式是通过到我们京东快车加上我们的购物触点，那京东快车的话呢，核心是针对关键词搜索的 一个位置进行曝光，那么它的特点是高点击高转化，那对于我们的购物触点来说，它是场景性的投放，主要针对的是推荐位，那可以对于到我们的快车下点击未成交的顾客进行二次的一个曝光展示，那大家可以通过确定人群来进行实现。 那在这块的话呢，建议是我们店铺商品数比较少，或者想以单品爆款打造为主的这样一些新商啊进行操作。那大家可以看到我们可以结合搭配到我们的机动快车上面推广，然后结合到我们的一个购物触点推广形式啊进行一个实现。 那第三种的话呢，是我们的京东快车加上海头加上触点的这样的三种组合，那这边的话可以看到我们京东快车可以作为关键词搜索结果页的转化 和销售额的一个保证。那京东的一个海头的话，是作为到我们全店流量的支持，带动到店铺的一个多销率，那我们的购物初点的话，主要是进行到流失顾客的一个在曝光，形成到我们广告流量的一个投放闭环。 那在这边是建议想去通过到我们付费推广快速进行全电流量能启动的一些商家，或者说我们商家来说，他有足够的这样一个推广预算，可以去想覆盖到更多的投放形式啊，可以做这样一个模式的组合。 那以上的话呢，是给大家去推荐的这样一个三种广告投放组合形式，比较适合于我们新。接下来我们来看一下快车投放的技巧，那快车投放技巧的话，重点跟大家讲快车的一个设置，以及说优化的技巧，首先我们来看一下 快车的一个设置操作，快设操作的话呢，在我们的商家后台精准通京东快车普通计划这个商品投放计划推广的一个设置，那在这边的话呢，我们可以选择到普通计划商品推广， 那计划设置的话呢，需要大家去填写的是我们计划名称啊，锡纸的一个投放日期，包括说我们每日的一个预算，以及说时段折扣的一个设置，那大家可以根据到自己的情况进行设置，那往后的话呢，我们需要进行商品的一个设置选择 商品选择的话，它会默认自动勾选到添加 spu 下的所有 sku， 如果说不需要这样的功能的话呢，可以手动进行取消，系统会根据到我们广告组的这样一个账户去进行推荐报 爆款新品和有流量的这样一些商品 s k u， 那并根据支持到上架的时间，浏览量和销量进行到排序和筛选，并引到我们的广告组快速的去进行获取到我们的 s k u， 那如果说在进行这样一个推荐的过程中，没有我们想要进行推广的 s k u， 那大家也可以在我们的右侧上方可以单独的去输入到我们的一个 s k u id 啊，并且添加到我们推广的一个产品， 那添加好产品之后的话呢，我们可以看到在我们单元设中还会包含到我们推广信息的设置，推广信息设置的话，如果我们选择投放目标是自定义，那就是手动推广的模式，那我们商家需要自行设置到快车的关键词价格人群一家，以及说我们的 手动控制的这样一个计划设置无限出价的系数啊，那么这是我们需要去做设置的，如果投放的目标为点击下单成交，即是我们的智能 模式投放，那出价方式的话，控制方式可以去选择到成本控制啊，控制和预算控制，设置到无限出价系数，按照选择投放的目标和控制方式就可以了。 那接着往下的话呢，我们还需要去设置的是计划中的一个创意图，创意图设置大家可以去修改或是添加到我们创意啊，大家填写 我们的主标题的设置，我们的创意名称的设置，据说有效期的一个设置，根据到自己的需求做好设置就可以了，那设置完成之后，我们点击保存投放啊，那就可以进入到我们的一个 会投放，那会投放过程中的话呢，我们需要解决很多的一些问题，那就是我们的优化，那优化技巧的话呢，第一步投放完成之后，我们要保证的是我们快车或是我们计划的一个投放量， 那就是展现量的一个曝光要保证，所以说在确保投放正常情况下，没有有基础的这样曝光， 那我们的展现的话呢，会出现两个问题啊，在商家在运营过程中的话，一般会出现没有展现的情况，或者说我们的展现量很少 有展现，这样情况的话呢，是说我们的曝光度为零，这个时候大家需要去检查第一个我们账户的一个设置，比如说活动是否开启哈，是否在设置的这样一个日期和我们的时间段内。第二的话就是我们的审核，审核是否通过，我们的创意审核是否通过 啊？第三就是我们的余额，我们账户是否被分配到了余额，是不是没有这样一个推广的费用，还才导致到我们的一个曝光度为零，那展现量比较少啊，大家需要去检查是四个维度，那在我们说曝光度为零，那检查是三个，那展现量比较少，比如说目前我们的展现可能只有 两个三个哈，或者说是嗯十位数哈或比较少，这样情况下那大家可以去检查一下。第一个是我们的预算， 每日预算的话呢哈是否撞线，那我们需要去设置预算，是我们常推广预算的一点二到一点五倍，也就是说我的这个计划设置之后哈，可能每天花费的是在 一百元，那么大概我们的预算要设置的超过到一百元，比如说一百二或一百五啊，这样子避免到我们撞线或频繁进行修改。 第二话呢就是我们的出价不要去低于到大牌的均价，可以相对在新品期哈去设置的高一些，因为在没有权重情况下，我们是需要有更多的这样一个价格啊，才能去获取到曝光展示的。 第三的话呢，有个关键词的一个选择，初期投放关键词哈，数量不要过少，建议至少是二十个词啊，然后最好是精准性的长尾词做切词的匹配啊，这是我们的关键词的这个板块要注意的。 其次的话呢就是我们的人群，人群的话呢，大家需要注意的就是我们圈里的人群，如果太小的话呢，也是没有曝光量的，所以在初期的话呢，人群至少是十万的这样一个量级哈，可以去对 定向的人群哈，适量的做一个高溢价。好，那这是我们解决到展现的一个问题，那接往下的 的话呢，在我们展现曝光度正常情况下哈，那我们如何去提升到我们的点击率啊？也就是点击率的一个优化提升。点击优化提升的话呢，首先我们需要去查看的是我们行业点击率，要对标自己点击率的情况是否达到我们行业的一个平均水平， 如果达到了，哎，对于我们来说，我们点击率是合格的，如果没有达到， ok， 那么我们再去做优化提增。那查看的路径的话呢，在我们精准通工具 数据中心行业分析精准分析中，可以找到我们的京东快车啊，会根据到我们的花费对比啊，看到我们搜索广告位的点击率，他会分到行业和自身，那么目前如果我们自身是地域行业的，那我们就需要去做到提升优化。要注意的是展现数比较少， 点击量比较少的是不做点击率分析的啊，那至少在我们单元内还有五十个点击以上，那么才能去做点击率的一个分析。那分析完成之后的话，我们可以看到在 展现量正常，点击率比较低的情况下，如何进行优化。这边的话呢，我们可以优化的是六个方向，第一个选品，第二时段，第三我们创意图第四排名，第五是我们的地区地域啊，第六就是我们定向人群的关键词。 那要注意的话，选品的话，也就是当我们点击比较低的时候，我们要去考虑我们选择产品是否印记是否热卖，那我们产品的促销力度或者说我们的高，我们的性价比是否高，在 行业或者说在我们的内幕下是否有竞争力啊？那这是我们要去注意的。其次呢就是我们的时段，时段折扣是否是根据到我们 产品具体去进行设置的啊？就是我们类目的一些特殊性啊，进行这样调整创意图，那么就考虑到创意图展示的一个情况，他全色彩的一个搭配是否显眼，是否美观，是否去突出到我们的一个重点。 那我们也可以进行到一些营销文案的测试，比如说我们可以通过的价格加卖点，价格加服务价格加正品啊，这样多种创意图的变化形式去测试，哪些图的点击率会更高一些 啊？其次的话呢就有个排名，对于说像我们根据自身的产品之力啊做出出价，那 自身和自身做对比的时候，我们的排名越高，其实我们的点击率其实也是会越高的啊。这个的话呢，大家在有一定的这样一个竞争力情况下，我们可以尝试的去做抢排名的操作。那其次是我们的地 区，也就是我们的地域啊，那我们商品地域的话呢，它主要是可以去根据到目前哎我们产品在这个地域的知名度，以及说该地域的一个物流粗大情况进行设置的。那我们可以在我们高转化高点击的地域哈，可以去重点做一个投放。 那其次的话就是我们的人群和关键词的选择，我们可以去优化一下，把我们点击率， 转化率比较低的这样一些词和人群包啊，曲线删除，我们可以增加一些点击率高，转化率高的这样一些词和人群啊，那么并且可以做适量的一个加价， 那这是我们针对到点击率的优化，优化好点击率之后，那么可能会有朋友说，老师我的转化不太行，对吧？那么对于我们说展现量正常，转化率比较低的 的话，应该如何去做起优化呢？啊？这边也是给大家列出了六个点，那对于我们来说点击和转化哈，其在一定维度上来说它是不分家的，所以我们可以可以看到，就是我们在进行转化的时候，首要去优化的哈，也会包含到我们产品的价格，产品卖点，产品的评价啊，就是我们的关键词精准度和人群的精准度。 那这边的话呢，我们产品详情页啊，它主要也是在我们的呃，商家 看到我们的这样一个产品之后啊，他会买家会点击进入到我们的详情页，那会看到我们的产品，我们的产品描述， 那也就是说我们要去关注到我们产品详细，是否给到我们买家一个品质感或是物超所值的这样一个感觉。其次就是价格是否竞争力，卖点是否吸引人，以及说我们的产品评价的积累，是否有优质评价， 作为到我们的商品背书中差评的一处理情况啊，是否有去体现出我们的商家的服务啊，以及说售后的一个服务水平， 那关键词和人群的精准度哈，刚才跟他去讲到了哈，就是我们去做的，不管是点击率和转化率，他其实都是需要有精准的这样一个人群和这种关键词才能给我们带来高点击和高转化。 好，那以上的话呢，是针对到我们的快车的一些设置和优化，接下来我们来看一下经典海头的投放技巧。那是 首先我们来看一下经典海头的这样一个设置操作，那第一个就是我们的自定义的一个设置，自定义设置的话呢，是在我们海头设置中设置完预算之后，选择的投标是自定义，那也就是我们的手动出价啊，进行这样设置，那大家可以进行 行我们的智能调价设置和我们的默认出价的设置。那在这一块的话呢，可以看到的是我们默认出价，可以去通过到行业的一个参考进行手动的出价，那么我们可以 看到对应的位置，对应的一个类目还会有中高低值呢，大家可以选择中值作为初步的一个出价。 往下的特殊品类出价的话呢，初期可以不做设置，那我们再设置好我们的时段折扣，就可以进行一个投放推广了。那如果不是进行我们手动出价的话呢哈，大家也可以选择投放目标为 点击啊，或者是下单，那就你想获取的是什么样一个目标，那根据预算控制的话呢，在我们说预算的前提下哈，尽可能的花完前提下，尽可能获取到我们点击或 尽可能获取到我们的一个下单啊，那这是我们说嗯，智能投放的一个逻辑，那在这边的话呢，很多商家会害怕说我们的预算是赊账一百啊，那在我想要更多下单情况下，他会不会一个点击就是五十块钱呢？啊？可能会出现这种情况， 怎么去做一个限定呢？这边就会有个 cbc 成本的上限，那大家可以去设置到你的一个上限值，也就是你可以接受的最高的一个点击扣费在多少？比如说是三元，五元啊，大家自主做一个设置，设置完成之后的话呢哈，也可以进行开始投放， 那这是我们海头的一个基础设置哈，相对是比较简单的，也比较适合于我们新手商家进行投放。那投放完成之后的话呢，我们就进入到数据的一个分析，那数据分析的话呢，可以对比 到我们的快车的一个优化哈，他是同比应用到这样数据的，比如说像我们的展现啊，点击和转化哈，那都是同比可以用到我们海头中。那海头优化的话呢，还会有一个特殊的这样一个优化，那就是我们包含到的否定词 sq 黑名单和品的黑名单。 那海涛投放之后的话呢，会进行我们全店产品的一个品类自动分类，那哪些品类如果投放效果不是很好， ok， 那我们就可以把它拉入到黑名单啊，那很多朋友说，老师我的品类其实还是不错，但是品类中某些单个 sku 表现不好， ok， 那我们就可以把单个 sku 拉入黑名单。 那在这边的话呢，可能我们在镜头放过程中，有一些关键词给我们带来了大量的流量，但是没有成长转化，甚至没有任何加购数据，那这样的话，我们也可以把此类一些 只花钱不赚钱的一些关键词的投放啊，给他拉入到我们的否定词关键词黑名单里面去啊，那对于说整个海投，因为他是一键式的全店 sq 投放，所以说我们是需要去进行到更多的这样一个 产品品类和词的一些优化的，那这一块的话呢，大家可以利用到黑名单哈进行这样， 那今天课程的话呢，主要就跟大家介绍的是我们广告投放的一个指导快车和金属推。那第一 部分的话呢，跟大家去介绍了我们新手商家投放的广告三种策略，分别是第一个我们的经典海投投放，加上我们的金树推场景投放，第二个京东快车加上我们的购物触点，第三个京东快车加海投加购物触点啊三种组合形式。那第二部 分的话，跟大家分享了我们的快车投放技巧啊，第一个就是我们的快车设置操作，以及说我们的第二部分的一个优化技巧，分别从展现点击率，转化率啊去做了一个提针。 第三部分的话呢，跟大家分享了我们经典海头的一个投放技巧，海头的一个设置手动出价和智能出价分别怎么去做设置，以及说我们的优化技巧啊，包含到 之前跟大家分享到的快车的优化之外啊，那还会包含到海头独特有的这样一个黑名单的一个优化否定词品的黑名单， sq 黑名单的优化。那以上的话是我们今天分享的所有的内容，希望大家能够有所收获，感谢聆听。

哈喽，大家好，我是陈哥。呃，兄弟们，一直有商家给我留言哈，就是京东平台怎么玩才能做得好，我只给大家说一点哈，京东真的很简单，你把基础的优化给做好了，以后只要把 精准通，也就是付费推广给研究透了就是王道，没有其他所谓的歪门邪道，没有的，真的，你只要把付费推广给研究透，研究通，研究精了， 你相信我，你的平台啊，就是你店铺订单一定是稳步上升。好吧，今天这个小视频我就回答了所有的问题啊，一直有商家质疑京东该怎么玩， 记着，只要把付费推广做好了就可以了。好吧，今天就给兄弟们简单分享这个点，我们下次再见。