投流深层和浅层的区别

那你如果投这个直播间成交的情况下，结果你又没几个人付款，那你的计划就会卡死这优化目标这里啊，而且这个是第一个，他其实指的是第一呢，你的转化目标不一样， 对吧？你投下单好，那如果没有人下单，计划卡死，投群交结果没有人付款，计划卡死，是不是？而且的话呢，就是说你不要被他表面的这个呃名字给他迷惑了。其实进入直播间商品点击你可以这么理解啊，他指的是流量的层次不一样， 一般来讲进入和商点它是属于浅层啊，这两个是最垃流量渠道对不对？那你说，那你这个支付 ry 直播间成交的流量对你来讲都是垃圾流。我早就跟你们讲过，我这种做传统电商过来的， 咱们干淘宝过来的人，其实对于我们来讲，我们依依然认为搜索流量是最精准的流量，用户通过关键词 直接搜索去找到流量，找到产品，他不够精准吗？但是在兴趣电商里面搜索流量他少，所以我们一般会选择通投，通投的流量肯定没有搜索的精准的，但是进入和商点他们连甚至电商流量，特别是进入直播间，甚至连电商流量都不是。

每次提到本地推，小助手经常会说转化目标。转化目标，那具体是什么呢？当我们给团购短视频或者团购直播投放本地推的时候，有这么一个选项，更想获得什么或直播间优化目标。其中门店浏览、 团购商品购买等就是我所说的转化目标。根据自身的推广需求进行相对应的目标投放。想让更多人知道你的门店，就投门店浏览，想提升团购售卖，就投团购商品购买。那什么是浅层投放目标？什么是深层投放目标呢？ 嗯，简单来说，探索兴趣人群叫浅层投放目标，像门店浏览、商品浏览、用户互动、粉丝增长、直播间停留、直播间观看商品、点击探索购买人群叫深层投放目标，就是团购商品购买和其中的投放套餐包。浅层投放目标适合什么时候投呢？账号 初期冷启动阶段，主要是为了快速吸引更多兴趣人群，提升账号数据，帮助快速度过冷启动。账号成熟期投放是为维持账号视频或直播的流量，为深层转化做基础。 深层投放目标适合什么时候投呢？前期视频或直播自然流量转化效果好的情况下，可以投放 提升成交。账号成熟期投放目标就是为了冲刺 gmv， 通过付费流量撬动更多自然流量，促进更多的成交转化。怎么样，老板们学会了吗？关注我，学习更多抖音本地经营技巧！

什么叫做浅层带深层呢？我告诉你们啊，在优化目标这一块，比如说你去投放进入直播间，那它指的就是 以进入作为转化目标，就是这个用户呢，只要进入你直播间里里面来，他就算是一次这个成功的转化。 但是进入直播间的这种优化目标的话呢，他可能来讲这种流量啊，是那种任务流量，就是，哎，主播晚上好，主播辛苦了，这种流量对吧？ 直播间商品点击的话呢是电商流量，但是呢他也是属于比较浅层的电商流量，呃，只要这个用户通过直播间商品点击的计划进入到你直播间，点击了你的商品，他就算是一次转化。 而这边大家可以看到啊，直播间下单只要这个用户来，他去通过你的这个计划到了你的直播间里面来，只要他下单他不付款，他也可以算是一次转化。直播间成交的 的话呢，他是需要这个用户在你直播间里面完成了成交付款这样一个动作，他才算是一次转化。那这种转化目标代表的是什么呢？比如说你去投成交结果呢？你根本就在 这一场直播里面没有几个人付款，对吧？那么你会发现你的这个计划在一开始跑的时候能跑得动，但是他跑着跑着就跑不动了，或者在第二次你再继续用这个计划的时候，你发现跑不动了， 对不对？为什么呀？因为直播间成交的这个优化目标，他其实呢要的是你能有付款，能够有成交。

关于浅层拉自然流的上期视频，我已经发了他的底层逻辑和打法，但是还有人留言说不怎么清楚怎么实操，那么这一期视频我就会把浅层拉爆自然流的这个实操给兄弟们讲清楚。 看过我第一条视频的兄弟都知道啊，你高效转化了他家里的人群，那么他家里的人群在自然流的端口上就会大量的推送给你，这才是拉爆的核心。很多人投放的时候在线很高，没人说话，有的有人说话，但是都是大拇指早上好，晚上好一类的， 这个主要都是因为自己本身模型不够硬，因为正价模型的逻辑也可以看我上一个视频我就不多说了啊。那么投放我们要确定一点，就是我们要做的就是和目标抢量，谁卖的好，我就抢谁的量，然后让我的自然流的推荐和他的端口捆绑在一起，看过我的一定会看过 他，看过他的也一定会看过我，这个时候你们就是深度竞争的关系，你数据好了，他自然就差了。所以要强调的第一步要做就是打你款式和你相似或者相近，或者干脆就是同款的， 如果你觉得你能力够高，在同样的价格下竞争是最好的，如果你想稳妥一点，那么你的售价下浮百分之十，那也是最多的，一定不要超过百分之十。 然后找到单个达人的素材或者多个达人的素材，不管是自然还是付费，只要有高效素材都拿过来借用一下，播放之前要确保自己是否有足够的竞争力。 所以第一步利用借来的素材投放成交通投方式选择小通投，选择性别年龄就可以了，选择放量四小时，预算三百，先启动你的素材出了投产，然后数据不错的情况下 复制计划开启大通投，这个时候要确保你的投产是在盈亏线以上的，那么就说明你是有能力跟他们竞争了。然后新建一个组，复制计划改为进入圈选一个对标或者多个对标，最好 圈选的人群在十万以上。如果你想效率高，那么你把它轻度种草和深度种草全部包含，如果你想稳妥一点，就单打它的深度种草。 然后投放时长可以选择零点五个小时或者一个小时，一定不要超过一个小时，因为拉爆浅层是需要你和对标人群是深度捆绑的状态。假如你在自然流量的推荐端口上没有和他捆绑在一起， 那么对于你自然提高这个要求可能就很难做到，甚至会出现他被你打垮了，你没有起量，另一个同行起来了啊。所以要打就干脆零点五或者一小时， 周期最长三天，不要超过三天。投放的时候重点关注三个数据，第一个是自然端口的千次厂服，所以你要知道你在投放之前你自然千次是多少， 只要你打中了你的签字，在你投放之后一定会立马上涨，如果有掉下来啊，就立马停止。第二，看你浅层的转化率，超过九十二你的事情就能办九十，九十一你的事情还要优化一下，低于九十你的事情就办不了。换个答案，或者就不要玩浅层了， 如果你打了他，他长了，你越打他长得越猛，说明你在被反向种草，你是打中了，但是你没有竞争过，他 这个时候签字在掉，进线也在掉，那么你就立马停掉好不好？看到这里还不明白的，那么浅层不适合你，实在没办法的，你就用我第一步用借用他的素材打他，深层也能达到你想要的。投产了，那么这期视频就到这里，我是吴三刀，还有什么想知道的评论区留言。

如果你是钱多没地花的话，你就投浅层计划，例如进入直播间啊，商品剪辑，甚至是下单计划，不管别人教你什么达人，浅层撬动自然聊，还是莱卡画面，浅层拉爆，但凡是浅层目标的一律不要投，投了就是大原种。如果两年以前有人这样跟你说啊，你可以信， 但是现在这样跟你说的，你就直接给他两耳刮就行了。呃，两年以前我们是怎么测计划的啊？就是出了新素材以后，我们会用商品点击计划 去测试素材的点击率，那如果这条的素材点击率合格的，我们就会把它重新复制出来，做成一个下单计划或者成交计划这样去测试。现在你还这样去干，那就是偷偷给平台送钱，有这钱你去和米雪冰城他不香吗？ 所以说现在平台算法这么成熟了，人群标签都这么固定了，电商人群都洗的就不带洗了，浅层计划就不要投了，兄弟们听劝兄弟。

我现在的投产很稳定，我需要有更多的流量，我去投放量，你们觉得呢？放量就一定有量吗？为什么要投放量？你投放量你就一定有量吗？投放量就一定有量吗？那你有没有量？那还不是得看你的成交密度和你的那什么对不对？ 放量他不一定有量，知道吗？你如果说我要放量，放量放量，我觉得放量我就有量。不是的啊，那你说那我计划跑不动，我去投放量，那就更离谱了，对吧？ 就更离谱了？放量是什么？放量的本质就是你自己去设置一个预算啊，你预算多少，然后让系统给你去不计成本的做探索。你投到最后你会发现一个让你很吃 吃惊的问题，我不知道你们为什么这么，因为这是个常识，你放量投多过后，你发现你的转化成本会很高，转化成本会很高，而且在后期会掉量，转化成本会很高，懂吗？然后当你想去跑空成本的时候，发现完犊子了，跑不动了。兄弟啊，你不要大量的干放量嘛，一定是以 控成本为主。那放量的话呢？你可以干嘛呢？可以用放量来去做一个辅助啊，你说让我大量的去干放量干放量，你干到最后你真得废我，你不要问我原理是什么啊？你原理你自己也想的明白，很简单，你让系统去给你探索，让系统去给你出价。我不要主动出价， 那他能给你有好事啊？你就好像我给你卖东西啊，你说你要花多少钱给我买啊？我说多少是多少，那我不给你往死里跑啊。所以啊，我建议就是在你人货场在线的情况下，一定是以控成本为主。