摆地摊说话的技巧和话术书籍

我今天教你们，就是我们在摆摊的时候一个卖货的话术与技巧，然后你们可以认真听一下啊，就是我们面带顾客的时候就面带微笑啊，面带微笑啊，美女，看一下今天吃些什么 啊？我们这边辣的不辣的都有，然后这边一元一串，这边两元一串，每天都是我们自己现做现卖的啊， 是我们在介绍的时候，我们把盆子一边递给他，大部分的人他都不会拒绝，对不对？再一个就是我们把我们的一一个口味，还有我们的这些比较便宜的一些菜品，是吧？就介绍给他，他就更了解啊。 好。然后当顾客自己在夹的时候，或者我们在啊这个摊位坐的比较时间久一些，老顾客来了，说实话他每天可能说不知道吃些什么，这个这个时候我们就主动去介绍我们的一个菜品，比如说 我们的鸭头比较入味，鸭脖有嚼劲对吧？我们的丸子对吧？就比较好吃，现在介绍的同时他会多买一些，会提高我们的一个客单价。好，第二点的话就是我们要学会那个羊群效应啊。第二点， 因为你的摊位人越多，他的生意就越好，对不对？哪里人多就往哪里去，你的摊位如果说实在冷清没有人的时候，我们也要让自己忙起来。 平时没事的时候，摊位没人的时候，我们没事啊，擦一下台面，把它擦干净一些，摆一下菜品，抹一下卤，抹一下卤油，你没事，如果说你没事，你坐在这里玩手机啊，顾客路过都不想打扰你，就他一个人在摊位的时候，我们的那个动作可以放慢一点，知道吧？要留人 动作放慢一点可以跟他多聊一下天，你说多问一下啊，啊，这个鸭脖要不要捡啊？然后这些香菜这些要 不要放呀？或者跟他聊一下天，就比如说，然后你今天穿的衣服的话是比较好看，是吧？在哪里买的对不对？可以多跟他聊一下，比如说他小孩很漂亮。其实我们呀在外面摆摊做生意啊，更多的卖的是一个服务，一个热情，对不对？ 所以说啊，切记啊，有两个词不要讲，就是顾客来的时候我们不要说啊，今天要要吃点什么，然后今天要什么，这个药啊，就这个药字不要说。还有就是顾客走的时候啊，我们不要说慢走，对不对？我们要说是吧？礼貌的说谢谢啊，然后下次欢迎光临。

摊时候说哪些话能让你的摊位人气更旺盛一更好？今天讲的全是我的摆摊实战经验，一定要看完。当你出摊的时候，遇到观望的顾客，一定要主动去打招呼，问他们要不要来份蛋糕。当有顾客来到你的摊位的时候，会主动问要什么口味，要几个？ 有的顾客第一次来不知道什么口味好吃，那我基本上会让他们先试吃一下。打包蛋糕的时候我都会问他们是现吃还是带走，现吃的话我会直接给顾客手套，然后递给他们，同时说一声谢谢。 带走的顾客我都会提醒他们一定要早吃，不然影响口感，晚了的话就不好吃了。像我们出摊一晚上，总会有人多人少的时候，人都是一阵一阵的。当我们摊位前人不多，只有一两个人的时候， 那我们打包的速度可以慢一点，这样的话可以保持摊位前一直有人，同时也可以帮你吸引顾客。但当你的摊位前已经有很多人的话，一定要加快打包速度，避免等的人多流失掉一些不想等太久的顾客。

大多数老板顾客在你摊位犹豫徘徊的时候都会说一句，帅哥美女你要吃点什么，基本顾客不理你就都走了，因为不会说话流失料的顾客你也没有做过反思。俗话说话有三说，看你怎么说，嘴甜和会说人的收入就是不一样，嘴甜一定要放在顾客第二次复购的时候， 新顾客一定得会说，黄金前三秒法则尤为重要，在这方面我已经帮助过将近两百位老板解决了困境。接下来我讲为什么不能这样说，以及合适的技巧。先点赞后观看，正确的话术是小姐姐刚出锅的鸭货，现做现卖，鸭头鸭脖都有，看你要辣，还是 要学会精准的说出产品的特色，这里面的重要文字丁是现做现卖，鸭头鸭脖辣和不辣，你是在给他传递女性爱吃的产品，并且新鲜，可以满足吃辣和不辣的要求。接下来你和顾客才会有合适的对， 他可能会问你价格，会和你说他想吃点其他的东西等等的，你们才能够很好的把话题进行下去。作为老板，你是主导顾客的，不是让顾客二次做选择，顾客是需要引导的。能逛小吃摊的人大多数都在纠结吃点啥，卖货一定是用户角度去出发引导，不仅要懂得外化自己 和有贱人下菜碟的方法，对待不同的群体有不同的话术，才能够提高收入，希望对你有帮助。我是马达，关注我，下期讲下雨天如何摆摊还能有收入。

摆好摊以后第一句话说什么最有效？知道，走过路过不要错过，停停停，三十年前你这样说的话是很有效的，但是太老土了，谁知道， 我知道新产品刚刚到，上过电视，登过报，全国人民都知道，停，不要你这样说的话，大家一听就是卖狗皮膏药的，能不能来点时尚一点的？谁知道，我知道怎么说， 看稀奇，看古怪，看猪八戒谈恋爱，看我们的新产品当白菜卖，平时一两百的，今天只要十块二十块。 好，这个呢，很有创意，也很顺口，主题非常的明显，顾客一听的话，他就能感觉到捡便宜，还有没有更好的，谁知道， 我知道怎么说，各位大哥，各位大姐，各位性感的老铁，本店刚刚打开门做生意，凡是今天进来的新老顾客一律七折。一律七折？不对吧？啥不对？通通打七折，那要少赚多少钱？你这个想法我知道，你想先把 价格提高百分之三十再来打折对不对？这个套路太深了啊，不行，我不建议，我也不推广啊，如果大家觉得好用，你就用好。同学们，没关系啊， 来，大家呢，听我来试一下看怎么样？来来来，搞活动了，新店开业，来捡钱捡便宜，来得早不如来得巧，现在进店 刚刚好，快点捡钱了，发财了发财了啊啊，老师，我来试一下。好，来 来来，搞活动了，新店开业，捡香烟捡便宜，来捡钱了，来得早不如来得巧，现在进店刚刚好。 ok， 还是学的挺快啊，但是你最好用普通话说，因为摆地摊的话用普通话比较比较好一点点。 重新拍一段啊，完整的。大家好，我是你的好朋友，地摊老宋，如果大家有什么好的建议，好的顺口溜，时尚的、新颖的，可以在评论区里面告诉我，我会一一的采纳。感谢大家，我们一起互相学习，一起进步。

这一碗银耳汤要十块钱，太贵了吧？当顾客说我们产品贵的时候，我们应该怎么回答他？首先不要着急反驳顾客，我们应该站在客户的角度说，嗯，确实不便宜，不过呢，您可以来品尝一下我的银耳汤， 如果您觉得好喝，值您就买，不值没关系，一块钱我都不会让您去浪费的，他在品尝的时候呢，我们就来塑造我们产品的价值。 您现在喝的这款可不是普通的银耳汤，这可是我用了大江南北十一味上好食材，小火慢熬了四个小时才熬出来的桃胶银耳莲子羹。 我用的是云南的雪燕，贵州的皂角米，湖北的桃胶，固甜的银耳，新疆的红枣，宁夏的枸杞，云南的土红糖、土冰糖、土蜂蜜，还有我们农山的百合干，加上湖南特级 香莲，小火慢熬出来的，您看看，除了爱我是不是什么都没有添加？不是普通的银耳汤吧，是我们一个营养价值非常高的桃胶银耳莲子羹，这是你在家里熬不出来的口感呀，好喝吧，您在家里做不出来吧，您看您是要一碗还是要两碗呢？我给您打包。 只有让顾客实实在在的了解到我们产品的价值，让他觉得值，顾客自然会买单，你无论销售任何产品都是一样的， 这个年头，没有人会为一块钱的不值而买单，真正能够让顾客买单的一定是他的价值。所以在销售的时候，塑造产品价值是一件非常重要的事情。 当然别忘了我们热情的服务态度，因为只有热情的服务态度加上我们好的产品价值，才能彻底的征服我们的顾客，让他 成为我们永远的回头客，甚至还能给我们介绍更多他的朋友来照顾我们的生意。来大嫂的分享有用吗？有用了别忘了点赞收藏哦！