海澜之家股票为什么改名了

海澜之家与优衣库要在中国二三线城市决斗了，你更看好谁？近七年来，中国很多民族服装品牌一直求变，但最终不是沦为代工厂，就是混的半死不活。 二零二一年下半年，原宇宙概念引爆全球，不仅为沉浸于虚拟空间的年轻人提供了新的游戏项目，还吸引了大批实体企业入驻，其中就包括国民男装支撑的海澜之家。 十一月底，海澜之家注册了海澜原宇宙商标，正式宣布进军原宇宙。然而，这波强行蹭热点，并没有给海澜之家带来多少波澜。和众多原宇宙概念股轮番涨停不同，海澜之家的股票在消息公布的当天反响平平，而最近半年还下跌了约百分之十八。 刻意求信，却换不来资本市场的回眸一笑。面对冷清的开局，大打原宇宙概念的海澜之家会就此罢休吗？海澜之家又是 如何强行接轨原宇宙的呢？如今的海澜之家，营收零年萎缩，二零一九年全年营收为二百一十九亿，二零二零年只剩一百七十九亿，这一收入也创下了自二零一七年以来的新地， 净利润也同比暴跌了百分之四十五点七八。曾经面向七零后、八零后群体的一年要逛两次的海澜之家，已经成为了九零后、零零后年轻人眼中的土味男装的代表。即便在二零二零年邀请周杰伦代言，也未能改变。

要变天了啊，中国三万亿的服装市场，居然被一个江西农村的穷小伙给彻底搅翻了天。最近几年呢，服装市场可谓是一片哀嚎啊，七匹狼必定一千多家，每方必定两千多家，富贵鸟拉夏贝尔直接宣布破产。 然而呢，令人惊讶的是啊，他却竟然靠卖男装绝地逆袭，在中国疯狂开店七千多家，成为 a 股市值表现最好的股票之一，他就是被你们疯狂吐槽，一次来买，一次来退的海澜之家。 那海澜之家究竟用什么样的神仙模式，让阿里、腾讯都垂涎三尺，争着抢着给他投钱呢？很简单，看完了你也能学会，而且各行各业的公司都能够完美的复制使用，实现裂变的增长。 首先，传统的服装生意大多都是这么干的，老板自己招人，自己租门店，自己进库存。最后呢，自己搞经营管理。所以普遍都会面临着四高，高租金，高风险，高库存，高人工。老板天天晚上睡不着啊，安静 手把很辛苦，还赚不到钱。但是海澜之家居然彻底颠覆掉了这个传统的闭环，你看他是怎么革命的啊？首先，他百分之九十五以上的店都是招商加盟店，他跟加盟商做招商，你加盟我一个店，你得交两个一百万。第一个，一百万叫货品押金，大家都知道，卖衣服最怕的就是库存了，但是你交了押金之后呢，你不用承担库存， 最后你不干了，我把押金退还给你。第二个，一百万是门店装修费，这个钱就相当于花掉了，门店就这样开起来了。但是呢，门店的经营、铺货、营销、管理、招聘等等啊，这些呢，海澜总部都会派职业店长来帮你搞， 所以加盟商可以当甩手掌柜，等着分红就可以了。那赚了钱怎么分呢？门店收款之后，钱全部要打入总部的账上，总部每天给加盟商门店结算百分之三十五左右的房款，加盟商承担房租、水电、物业、人工之后呢？剩下的就是你自己给的理论喽，那有的加盟商就会担心了，那我加 加盟你之后亏损了怎么办？坦然之家为了解决加盟商的这个顾虑呢，还专门出了一个政策，他说，如果你愿意每年额外再交六万的管理费，我保证你五年赚够一百万的税险利润。对加盟商来说呢，就相当于买了个保险，彻底达销了。顾虑 不仅如此呢，如果你没有钱加盟也没有关系，海澜呢还有个金融体系可以给你贷款，你要加盟我的店呢，两百万，你可以先用你的房子、车子来做抵押，贷款两百万，然后又把这两百万交给我总部来做加盟门店。你看，这不就左兜出右兜进吗？大家都在这个平台上来创业， 你以为这就完了吗？海澜之家还有更厉害的招数，他不仅负能下游的加盟商，还整合上游的供念。海澜在上游和上万个小服装工厂合伙，让每一家小工厂给他只做一两款爆款，一万家就有一两万个爆款，放在海澜之家七千个门店里面去爆卖。然后海澜跟小工厂讲，如果你卖的好，我一直给你卖，卖的不好，我就 货给你退回去。所以小工厂的压力是相当大呀，他必须保证做出来的产品款款都是爆款，这就是倒逼机制啊。那反过来呢，保不齐的小工厂，有些实在是卖不掉的货，你也不能让他们死掉啊。海澜之家呢，又成立了另外一些品牌， 比如说百依百顺，你还一家等等啊，海澜之家跟小姑娘讲，这些货呢，你拉走以后烂在自己手里，你不如以成本价给我， 或者我给你少赚一点点钱，我全部给你收购了。然后海澜之家就把衣服剪掉之后再贴上新标签，通过低价的品牌，把库存全部通过互联网全部甩掉，又赚了一批。看完了海澜之家整套神仙模式，你再反光，跪着你要百利美邦，他们同样也是做招商加盟，为什么今天行不通啊？ 因为他们只是单纯的在做招商加盟，收了加盟费，铺了货就不管经营了，也不富能渠道。最后呢，前面在开店，后面在关店，口碑急速下滑，慢慢的根本就没有加盟商在跟你 干了，直接就导致了每一年关店上千家，原因就是因为他们没有控制渠道，没有负能量渠道。那海澜呢，他根本就不是一家专门卖衣服的公司了，而是一家卖赚钱系统的公司。这其实就是阿里公布的未来十年的黄金商业模式， s to b twoc 模式。 海澜作为 s 端产业大平台，通过招商和赋能弊端门店，帮门店更好的服务 c 端的用户。最后呢，总部光是赋能的收入，还有供应链的收入，就能挣得盘满不满。 未来各个行业啊，做到最后都是 sob twoc 模式。如果你能掌握这套模式的精髓呢，未来你一定能完成成百上千家连锁本店，成为市值百亿的产业负能平台。如 如今我们微观学社已经成功的帮助三百多家企业孵化产业负能平台，比如餐饮行业、建材行业、水果行业、母婴行业、汽修行业、家装行业等等吧，超过三十多个行业，如果你也想落地啊，又不知道怎么玩呢？我强烈推荐你学习我的互联式盈利思维，在线总裁训练营 案例到思维再到方案呢，里面都会给你做详细的讲解，一定能帮你的企业找到未来 n 个增长点和破据点。除此之外呢，我知道训练营里面还为你总结了未来十年的黄金风口模式，如何用免费模式做爆品，零成本海量的崛起新客户。 如何用会员模式锁定客户的重复消费，如何用社群模式让老客户帮你做转介绍，如何用众筹模式、合伙模式去和社会的人签资源，一起把公司做大，实现共赢 等等吧，总有一套适合你的企业转型、创新、盈利。关键是你现在加入我的训练营，不到一顿饭的钱，门槛非常低， 但是却能帮你带来巨大的改变。我给你五个小时的干货系统直播大课，以及十七节在线强化复习课，还有一本超五百页的全彩印精装版配套教材，点击下方链接立即了解购买！成大事者不纠结，马上就能学，学了就能用！

马化腾说，你们千万别被海蓝之家骗了，他根本就不靠卖衣服赚钱，他的商业模式远远超出你的想象，不仅让马云亲自拜访学习，还让马化腾豪值二十五亿追着给他投资。近几年，服装行业一片哀嚎，美邦森马七匹狼每年关店上千家，拉夏贝尔更害怕直接关店九千家， 但海澜之家的门店数居然不降反增，全国狂开五千家门店，那海澜到底用了啥神操作呢？这个案例值得大家深度研究一百遍， 他的做法呢，就是自己不开店，门店全部让加盟商来开，但是由海澜总部来进行强托管，说白了就是是是加盟。 你想开一家海澜之家，首先要交二百万，其中一百万是装修费，另一百万是货品押金，如果五年之后你不想干，我还可以退给你。关键是你就不用管库存了，你进货不用花钱，而且如果你卖不掉，还可以 退回给海澜之家，这钱交的真值。当然了，一百万的装修费就退不了了，因为花掉了，所以海澜在全国有五千多家门店，光装修一项就能挣很多钱。所以有人说海澜之家其实是一家装修公司。那海澜是怎么跟加盟店合伙的呢？ 第一，海澜每天得加盟商结算百分之四十左右的营业额，直接打到加盟商账户，但是加盟商呢，你得负责人工、租金、水电，然后剩下的就是你的利润。好处是什么呢？我会派职业店长来给你管，门店供应链我也给你安排，妥妥的，相当于你基本不用操心管理 他。通过这种方式，加盟商可以不懂服装，只要你有闲钱，你就可以来干这个事业。所以他的产品根本不是衣服，他就是个卖店的，这是他的核心杀手锏。他的管理系统都包含什么？比如他直接把店长培养好，派到你门店帮你管，还有营销活动，突破 百货，加盟商，统统都不用管。不仅控制下游，海澜还整合上游，衣服也不自己生产，全部都是连接一万多家工厂给他生产衣服。他跟厂家说，我有八千个店的渠道，你的货好卖，我就可以帮你一直卖，那厂家巴不得呢，正愁没渠道吗？但是如果你的货不好卖，我就给你退回去。 然后呢，一个小工厂，你只需要做一款产品，这一款产品叫爆品。他们是怎么做爆品的吗？其实很简单，就是在淘宝、京东，包括抖音上去搜网上验证的数据，然后拿出来重新打版，所以一般销量也不会太差。那你想啊，一万家工厂，每家工厂给他做一件爆款， 那相当于海澜每年就能上线一万款爆品，那他还会缺款式吗？所以，虽然海澜自己没有研发费用，但是上游都帮他做。同时呢，海澜还联合这一万家工厂组成采购联盟，集中去采购原材料， 所以原材料的价格一下子就下来了，那利润不就高了吗？最终供应商和海澜都受益。最牛的是海澜还帮供应商甩货，他成立了一个专门甩尾货的平台，比如经常开在海澜旁边的海一家，就是这样的存在，又或者通过直播甩货，总之，海澜会想尽办法帮供应商把尾货卖掉。 所以厂家就会觉得跟着大哥混真好。所以大家有没有发现，海蓝是在靠系统赚钱，而不是卖货赚钱？这就是典型的 f two b twoc 模式，也是未来十年的黄金风口。 如果你想系统深度的学习更多互联时代的商业模式，我推荐你来学习这套互联式盈利思维。总裁训练营 里面给大家深度剖析了大东凭啥在全国裂变？九千家门店一年卖一双女鞋？杨国福麻辣烫凭啥狂开六千家门店年赚十二亿？匀放茶园凭啥不掏一分钱建四千亩茶园？还有激发员工工作 潜力的 pk 模式，投资开店之前先回本的众筹模式，用社会的人钱资源做公司的合伙模式，零成本海量获客的爆品模式等等。现在加入你不仅能获得八十八节专题课程，五小时直播达矣还给你邮寄一本商业教材，成大事者不纠结，学了马上就能用！

周建平，一九六零年出生，江苏江阴人，高级经济师，我国著名服装品牌海澜之家的创建人。一九八八年，二十八岁的周建平创办江阴市新桥第三茅房厂，并在七年后晋升为全国乡镇企业集团。 二零零一年十一月，三毛集团公司更名为海蓝集团公司。一年后，海蓝之家品牌诞生，开始进入男装零售行业。之后，海蓝之家以一百一十一元的品牌价值荣登二零一五年胡润服装家纺品牌榜榜首。 在努力发展企业的同时，他还积极营造企业文化，曾在二零零九年创立海澜国际马术俱乐部，并表示马术是海澜的文化。周建平还热衷于 于公益事业，在新冠肺炎疫情防控期间，向武汉捐赠了价值一千五百万元医疗设备和物资。二零一九年，周建平被授予 第五届全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者称号，也表彰他为市场经济的发展做出的贡献。

你还记得男人的衣柜海澜之家吗？再加上广告里充满魔性的舞蹈，洗脑程度满分。一 九八八年，二十八岁的周建平带着三十万存款和十八位工人办起了茅房厂。二零零二年推出了主打性价比的男装品牌海澜之家。二零一四年借壳上市后登顶男装龙头。最风光的时候，海澜之家市值高达八百亿， 成为了中国最大的服装上市公司。一不做设计，二不搞生产，老板还花十六亿养马 衣服的搬运工。海澜之家最近把代言了八年的零更新换成了周杰伦。很多吃瓜群众开始纳闷，为什么要请周杰伦代言呢？大概是因为当初那帮穿美特斯邦威的年轻人都到了穿海澜之家的年纪了吧。目前海澜之家的 库存整整积压了八十二个亿，周董能否凭借自己的一己之力，拯救海澜之家于水火之中呢？那么，你爱穿哪个品牌的男装呢？

海澜之家、七盘七匹狼，你们有没有发现原来的消费模式全都是连锁之，现在基本上改成旗舰店或会员店了， 纯连锁制就是纯销售，收到的钱都按照百分之十三开票，但是会员费定性是服务类发票百分之六，同样是消费这么多，这个的要多交出去，百分之七相当于你少赚了百分之七的纯利润。

一九八八年年底，二十八岁的周建平带着自己赚来的三十万现金存款，带着十八位工人就在江阴办起了第三模仿二零零二年推出了主打性价比的男装品牌海澜之家。二零一四年价格上市后，登顶男装 龙头。最风光的时候啊，海澜之家的市值高达八百亿，成为了中国最大的服装上市公司，现如今欠债一百六十五亿。作为曾经的大佬，海澜之家怎么就走到了今天这个地步呢？二零二零年的拜年冒险是海澜之家账面存货高达八十二亿元之多， 在全行业那都很突出。于小股东对此提出了质疑，却遭到董事长周建平的职业论本，谁都不许质疑海澜的存货问题，几乎财大气粗压死人的模样，如今欠债一百多亿，还积压着八十多亿的库存，周建平不仅不着急，还投资了十六亿建了一个银 马馆。所谓穷人玩车，富人玩表，巨富玩马，作为一个大富豪版的常客，周杰平正在用实际行动表明自己的巨富身份。如今海澜之家尽力腰斩，谁又能来帮忙清理男人的衣柜呢？

有记者采访海澜之家，听说你有两个亿的库存，海澜这老板一生气，我都说了多少遍了，海澜一个库存都没有。你们永远不懂海澜的模式，海澜之家作为男装品牌， 他为什么能做到绝对大哥的位置？第一个是托管模式，可能投资人是煤老板，投了一个海澜之家，他能懂店面管理吗？根本不懂，结果他不懂怎么办？又觉得别人不放心，让自己老婆去管这个店，煤老板的老婆他也不懂，这个店就干废了，所以他就分开，每 每天投资人到晚上了，手机短信就来了，噔噔噔，今日分红四万三千元，投资人一看就开心，他这时候正跟哥们吃饭呢，顺便就多说一句，你看这海澜之家，我头一个店，啥也不用管，天天见钱天天分，哥们说什么？海澜之家，我也加盟一个。可以啊，好， 你推荐一个人加盟海澜之家，我还给你什么电，推电的机制。好，这是第二种，第三种，那么你加盟我海澜 这家，两百万一家店，假如你钱不够，没关系，海蓝贷款给你，贷款给你。其实这个钱哪来的呢？就是老代理的钱，他根本不是海蓝的钱，我把张三给我的加盟费拿过来带给李四，就是这样，所以他做了一个内金融。那么海蓝为什么赚钱？因为产品是代卖的。

市值蒸发近七百亿，被嘲笑又土又 low 的火了二十年的海澜之家，从巅峰时期作用七千两百多家门店，到如今负债上百亿，到底怎么了？ 今天我们就来聊聊海澜之家是如何走向成功，又如何失败。零二年，海澜之家创始人周建平去日本考察，优衣库的品类丰富，价格亲民，这种服装自选模式给他留下了深刻的印象。回国后，海澜之家借鉴优衣库量贩式的销售模式， 打造出了海南之家超大型的男装卖场，并首创无干扰自选式购衣模式，为消费者提供了良好的购物环境和 名气大增后，他又创立了声称没人能模仿的海南模式，用上游工艺商的钱来生产服装，用下游加盟商的钱来拓展销售。就这样，海南之家不见工厂，不生产服装，凭借 强大的品牌影响力，不断的扩大规模，成就男装霸主地位。但为何如今的海澜之下不行了呢？腾也模式，败也模式，我常说企业要不断创新，如果没有创新，那就只能你社会发给你的微博的管理者工资。 海南模式导致他过度的依赖上游供应商，自身在设计和生产上既没有过多的投入，也没有掌握主动权，结果一直难逃土味怪全长期一味的重营销，新产品市场都变了，审美也变了，用户的需求也变了，海南之家的品牌迅速老化， 限制了后期的发展。所以说产品、营销、模式三者缺一不可，企业只有讲这三者结合起来，才能更好的应对市场的变化，立于不败之地。你认同吗？咱们评论区见。

巅峰时期的海澜之家坐拥七千两百多家门店，市值近九百亿，年入三十四亿，是 a 股最大的服装企业。如今海澜之家官店近两千家，负债上百亿，海澜之家的市值蒸发近七百亿。 是什么导致昔日的男装霸主遭遇如此危机？孔雀姐发现，首先是随着消费欲望的普遍下降，人们对服饰的质量和版型的要求都有了远超以往的慎重和苛刻。不少人吐槽说，在潮的年轻人穿上海澜之家的 polo 衫，也得瞬间成熟三十岁。 由此可见，海澜之家设计师的审美正逐渐远离普通用户的审美需求。其次是海澜之家服饰的性价比，在铺天盖地的网购特价款面前，真的是毫无吸引力。特别是海澜之家毛利高达百分之 四十的情况下，有人买两条短袖一条短裤，结账得知要付五百四十八的刹那，都恨不得抽自己俩大嘴巴。其实，当前经济低迷的情况下，无论是实体门店还是线上网购，访问量和销量都出现不同程度的下跌，还能持续赚钱的行业很少甚至没有。 在如此严峻的经济形势下，实体门店想要逆流，向来其实只有入住孔雀有理，一条路可以走， 有且只有孔雀有礼才能帮助实体以消费再送好礼的模式长期牢牢锁住客户，让客户长期复购，实现利润倍增。目前再无别的办法能让实体走出困境了。所以还没入驻孔雀有礼的老板一定要在后台私信我。

疫情期间，美特斯邦威最大的那个店都关店了，然后拉夏贝尔宣布破产倒闭，但是呢，海澜之家反其道而行之，那他是怎么做的？都同为服装店，为什么海澜之家能做的那么好？因为海澜之家搞了一种模式，叫合伙的模式，投资人出行， 然后我出管理，我出店长和店员。为什么投资人愿意投资海澜之家呢？是因为海澜之家能够给投资人提供更高的投资回报率。海澜之家就可以问商提条件，第一个你每个月要给我提供两款爆品， 第二个我服装所有的衣服由你们来沉淀，我卖一件给你结一件，卖不掉的我再退给你。通过这两个条件就可以支撑他这个门店有足够多的收益， 有足够多的收益，他就可以保证投资人有每年有百分之二十的收益率。那你说老师，为什么这些供应商能够答应海澜之家这些条件？因为海澜之家能够提供给这些供应商比市场价格更低的原材料， 因为海澜之家有足够多的供应商，他就可以集结这些供应商资源一起来找原材料厂谈条件。所以海澜之家把这个原材料就是布料价格给打下来， 估量价格打下来，就会有更多的供应商想成为海澜之家的服装供应商。这么多的供应商想成为海澜之家的供应商，那海澜之家就可以给这些供应商提条件，就是我刚才所说的那两个条件，通过这两个条件就可以支撑他这个门店有足够多的收益， 保证投资人有每年百分之二十的收益率，就会有越来越多的投资人愿意成为海澜之家的合伙人，这样一来他在全国开店，就会有这么多的投资人愿意成为他的投资人，愿意投给他钱一起开店，所以他是一环套一环，通过这种模式，他保障了自己资金流的安全，保障了门店的这个呃持续运营。

海澜之家从一个生产服装布料的茅房厂实现成一，推广、销售、经营全方位的操控，他的成功有目共睹，但是他的硬伤也非常明显。 首先就是品牌与设计，从海澜之家多年以来的广告风格我们就能看出来，无论是成立之初的第一代言人吴大为，还是后来的易小天、杜淳，海澜之家的广告都逃不过一个字，土 广告的底色。代言人身穿的艳丽服装，翩翩起舞的广告模式，随着大众审美水平的提高，这种换汤不换药雷同的风格不禁让人有些尴尬射死。 好在近些年海澜之家开始更换风格，广告的底色也开始变化，场景布置与服装设计都开始变得更加多元，签下了新任代言人，零更新，推出一些有质感的广告宣传，一改过去的印象，提升品牌 好感。其次，在产品覆盖面上，海澜之家专注于男装，虽然收获了大量的男性顾客群体，但是单凭男装还是略显不足。虽然近几年开始走多元化的道路，开创女装品牌爱居兔， 邀请著名女演员王丽坤担任代言人，但是相对男装而言，依然有很长的路要走。另外更重要的一点是，海澜之家的轻资产模式，虽然在短期内推动了品牌的推广，但从长远来看，整个服装产业链的利润更多的被分散了。 海澜之家的产品由上游供货商供货，销售由下游加盟商负责，在把控上很难实现平衡。特别是工区方面，海澜之家的库存堆积一直是一个难以解决的问题，再加上互联网电商的冲击，海澜之家的困境更加突破。二零一八年，腾讯出家 二十五，以持百分之五的股份入股海澜之家。腾讯的线上流量与海澜之家的线下流量优势结合，为海澜之家也带来了新的发展机遇。除此以外，海澜之家还入驻美团外卖，支持海澜之家线下门店拿货，外卖送货上门。 对于海澜之家来说，搭乘电商快车，让他终于迎来曙光。这就是海澜之家的故事，看完你有什么收获或者感想呢？快来分享吧！

跟王强学投资自管实践结构公司，这一期我们来讲海澜之家，大家想听什么公司可以在评论区留言。 一提起海澜之家就会想到男人的衣柜，一年逛两次海澜之家，这些魔性的广告词和那个跳舞的动画，对吧？ 那么海澜之家呢？农村包围城市，呃，在县域做成王者之后，开始向核心城市去进军，那么他的创业起源呢？是来自于说去日本看到优衣库，哎，这个模式不错，那回到过来几回？过来之后呢？继续来做这样的模式。那我也是因为他跟优衣库有一定的比较， 前几年开始研究海澜之家，后来发现他们区别还是很大的啊。海澜之家他主要做服装，那么主要品牌就是这个海澜之家的主品牌男装啊，主要是男装，那么他挑了一个比较好做的一个品类 啊。那毛威是这个女装，然后潮牌啊，这个，这个是一个集合店，然后婴童服装领域呢？这个女装变化比较快，而男装呢，比较比较慢，呃，所以说他的很多管理上就比较简单一些啊。那么 实际上他的本质是自由品牌零售商，我们不要说，哎。一提海澜之家是做服装的，不要这么简单去定义他是自由品牌零售商，他的零售这两次的更重一些，他的产品不是自己生产的，甚至于说服装这个设计都不是自己的，他只是去采购， 他要他要去采购。你给我设计个什么面料，你给我设计个什么插电的夹克啊，给我设计个什么什么材料之类的，哎，你有什么好的方法？你给我设计，然后我去采购，因为我线下有几千家零售店，我也有很大的销 量，他于二零一四年重组上市，然后他的这个收入构成呢？海澜之家主品牌男装品牌占到百分之七十七，团购就是之前的这个职业装定制占到百分之九点七六，然后其他品牌百分之九点五， 营业收入，最近几年受益情影响，这个没有什么起色啊。其实整个服装行业就是非常传统的行业，就很难有太大的增量。二零二三年的三级保险是增长百分之十三点八五，然后净利润也是一样， 运行期间呢，下了一个台阶，即使下一个台阶，他还有百二二十多亿的一个净利润，在国内上市的服装企业当中算是很厉害的了，这个盈利能力是很强的了。然后我们看到今年三级票显示同比增长百分之四十，就是今年大概率可能会超过疫情期间的 高点，就是他恢复的不错啊。那么盈利能力呢？一直盲率百分之四十多，然后净利率十到二十之间，那么三级包显示百分之十五的净利率， 股价走势呢？一八年有个十块左右，然后现在七块左右，就实际上你看的波动挺大，实际上七八块钱之间波动，没多大波动，因为他很稳，只有说在二零二二年有这么一个跑了这么一个地点出来， 然后资产负债表当中三百零四亿的这个总资产当中，现现金一百零二亿，然后存货八十亿，应收十三亿股金五四十商域是来自于收购，然后应付八十二亿可转债啊，二十八亿资产负债率百分之五十，那么可转债在两百天之后，转股之后呢，他的 负债率可能会下降到百分之四十，而且呢负债，负债，他没有一些负债啊，就是除了可转账之外没有其他借款。那么之后呢？他的这个 呃应付有八十二亿，很很很多哈，存货八十亿也很多，一直以来他存货的的集体的这个就比较比较少。 呃，像一些小的服装企业，每个每年都会集体三五个亿的一个这个存货跌价准备，但是呢，他集体很少，甚至有一次股东大会有这个小股东就当面就质疑说这不对， 然后呢？说你商业模式不对，然后呢？当时的董事长周建平就就说了，你看一份年报你就懂服装行业了，那我还干不干了？给人一顿怼啊？本质上呢，他的存货就是他百分之七十七的这个男装品牌的存货是可以退货， 他可以退货，他就不需要记题，这个这个准备就不需要记题， 所以说他的 gt 就比较少，就就这个根本原因，这个这个没有什么呃特殊的，那么所以说他的存货的这个数值和他的应付款数值基本是相当的，这些年基本是相当的。 然后我们对公司的这个呃成长性吧，我们认为公司的这个规模净利润可以稳定二十八亿啊，就是说可以有一个很好的一个恢复， 今年，明年，后年，就是未来五年可能会达到这个数字。我们对业绩恢复比较稳，比较乐观，但是对于成长性的并不乐观，因为整个服装行业他就是一个很很稳定性很强，而但是呢，他的成长性很差的一 个领域，这么多服装品牌，也就安踏在一个一个新的品牌去去打造，有有了这个连续打造品牌的能力，但是我们看其他公司就很难说有第二个、第三个品牌打造出来，这个很难。 那么服装企业自己也说，我们如果不上市的话，一年几个亿的利润挺好的，一上市之后市场需要成长，但是这个成长真的特别的难， 所以对于整体整个行业的成长性都是不容乐观的。包括近些年来，近十年有一些国外的品牌很难打到中国来，但是一点点也退出去了，所以这个领域很难做。 呃，成长期很难做出来。我们给他十到十六倍的这个 pe， 然后对应的是二十八到到四百四十八亿的一个估值，这个图表看到他的估值区好像很大，实际上 二百二二百八十八亿到到四百四四百多亿这样一个区间，实际上相当于股价就是七到十块钱，就是我们给的这个估值区间是也是很小的，就七到十块钱， 这大概回到了二零一八年左右的一个一个一个区间，二零一八年左右在这个区间内，呃，上可能也看不到什么希望，那下呢？也是还是有利润吗？这个也是很稳定的，那么所以说也就是在 二零二二年有了这么一个短暂的一个地务的一个区间。总之吧，这个公司就是一个字，稳，很稳。那么也算是服装企业当中经营比较好的一家企业了，如果我们想在它上面赚到很很大的收获，说， 呃，十年五倍，这个可能应该都是看不到的。呃，好，这讲就讲到这里，欢迎大家点赞、评论、收藏。

截至六月底，被誉为男人的衣柜的上市公司海澜之家股价跌到了上市以来的最低点。进入七月，虽然股价有所反弹，但较二零一八年的最高点跌幅仍超过百分之五十四。 海澜之家于二零一四年即可上市，于二零一五年开始，业绩增速明显放缓。截至二零一九年末，公司旗下所有品牌门店总数增长至七千二百五十四家，叫上市之初增长超八成，单店收入却下滑了百分之三十四，全年营收两位数增长，净利润却在同比下降。国民男装第一品牌海澜之家怎么了？ 海澜之家目前的经营状况如何？不同于其他快销服务品牌打折促销的热闹景象，为了保证品牌形象和价值，海澜之家门店仍仍然坚持不打折，偶尔有满减和送礼品的促销活动，但力度不大。 尽管海澜之家官方坚持从不打折，但市场上出现了不少海澜之家的剪标服饰，这是否意味着海澜之家的运营模式需要创新呢？