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这一期我们讲与强者的沟通心法,当你看懂这一期,你就可以与任何人合作,可以与强者为盟会。沟通是你闯荡江湖的必学功课。 请记住,成年人的尊严就是财富,教你如何向上社交。好,我们开始!真正厉害的人看起来都是纯粹的,但其实一点也不简单, 纯粹和简单能区分吧?第一步要会听。沟通的核心不只是说,而是听听觉。视觉是人接收外界信息的主要器官, 所以人和人的差距基本上就是看你会不会听,会不会说,会不会演。对,你没听错,就是表演你的所有能 能力,最后呈现出来的综合结果就是演技。能懂的自然会懂。语言是需要组织的,无论怎样编排,总有破绽,总会有端倪。所以听人说话要听于无形处, 对方不经意间说的话往往暴露核心信息。因此,我们的酒文化是从古至今商人必然要接触的场景之一, 一个人酒后的控制能力也决定着他能走多远。说到这酒桌文化,我也会出一期,酒厂的知识点还是很多的。 把我们说回来,记住,所有的强者都有大差不差的共性,他们的行为表征也会比较明显。而弱者,那就是千人千面,弱出不同的方式。所以强者都会爱 安静的听别人说话,无论在场有多少人,他都能做到专注的只听一个人说话,他们对信息的捕捉极其敏感,同样他们排斥杂音的能力也超群。多说一句,培养孩子一定不要给他们安静的环境, 安静不等于专注,这个我点到为止。那听我们到底听什么?首先你要听明白你在对方的心里,你的价值是什么,价值有多少?可能你自认为在对方的眼里 你值六分,但事实上在他眼里可能你只值三分或者值九分。也就是说,你要通过对方的表达来不断的找准自己在他心里的价值区间。因为你在对方心里的价值,决定了你后面要用什么 状态,什么语气方式开展你的沟通。这段能听懂吗?我举个例子,你以为自己值一百块,结果可能通过对方的语言听出来,你才值十块或者值一千元。 你要做到迅速找准定位,越短时间内找准对方给自己的价值判断,越对后面你要展开的沟通有利,不然很容易变成跳梁小丑,进入自嗨模式。在别人眼里,你 在演戏,在装腔作势,你还毫无察觉,自我感觉良好。也就是说,别人觉得你假的核心原因,其实就是你对自己的价值判断失误造成的。 第二项,足够有耐心,审时度势,伺机而动。不是当你见到强者的时候,你就一定要上去 沟通,而是要找准时机认清场合。话不投机,半句多,意思也包含了场合合不合适,氛围合不合适。你应该找准时机在前去沟通,在语言组织表达上万万不可翻来覆去的表达,车轱辘话来回说。 你要做的就是保持足够的耐心,一定要等气氛到位的时候,时机到位的时候再去沟通,哪怕一次就沟通三两句话也不要说个不停。 当你的身上有对方可取价值的时候,他想懂你自然会懂。那你没有找准自己价值的时候,你再怎么靠近,再怎么沟通,也是无稽之谈,很容易招人反感。强者往往不善言辞,语气缓, 说话声音都不会太大,更不会吵吵闹闹咋咋呼呼。他们更多的是听,而不是说,更不会一见面三两句话就把自己的实力展露出来。因此,他们也反感那些张口闭口,谁都认识,干什么都没有问题的人。 第三点,你要足够的诚实,坦诚直接。你的诉求无论怎么隐藏,在高手面前都是透明的,看你看的清清楚楚, 所以要绝对的坦诚,绝对的诚实诚恳。一般强者都有一个共性,就是在利益面前说话很直接,也不会顾及面子和尊严。所以有话你就直接说, 不要怕暴露自己认知的匮乏,相反,敢于暴露自己缺点的人都是老江湖。 有话直接说,你越直接,强者越喜欢虚情假意客套,最招他们烦。在强者面前,时间是第一成本,你的直接沟通在给他节约成本。其实他们很喜欢这样的沟通模式, 你越直接,越简单,越透明越好。人是会为诚实带来的信任感买单的, 最高级的沟通就是没有技巧,只给能理解吗?第四点,胆量、魄力。就是有很多人啊,他不是不聪明,也不是不会表达,也不是不会做事不懂规矩,而是害怕对方知道自己的意图, 所以胆量和魄力很重要。我就这么说吧,在强者眼里,你的心思都不用你张口,别人早 就心知肚明了。所以最优的方案就是大胆的把你的诉求说出来,清清楚楚的表达,直接讲出来就行,反而他们会觉得你不假,有魄力、事业心足。强者都喜欢跟事业心强的人接触,他们不愿意跟不干正经事的人接触, 因此也会看到有时候强者跟你说话会很客气,其实就是客气完了也就结束了,不想跟你多说一句,耽误他的时间。所以这种情况出现的时候,你别理解错了, 好像他们对你很恭敬,看得起你,其实不是。所以我们不能花时间精力去攻对你无感的人,而是拓宽事业,去找本身对你有所感觉的人。这也是沟通的其中一项逻辑,就是你要先选对人。第五点, 控制情绪,稳自当先。在整场沟通的时间内,不允许你有情绪波动,或者反差很大,你什么风格进入就要什么风格结束,前后要一致统一, 这样别人会觉得你的性格秉性稳定。情绪稳定意味着未来做事合作也大概率趋于正常,这都是为以后的接触打下印象基础和你这个人的特点标签。 第六,思路清晰,足够简单。人狠话不多。一切你所表达的都必须控制在三段以内,每一段表达的内容。第一句话要点名核心。沟通要循序渐进,客观合理。我非常不建议在强者面 面前多说话,有的时候保持沉默也是表达的一种听的态度,也是你表达的一种呈现,留有余地,适可而止也是一种策略。这个做过事情的人自然能懂我在说什么, 这个也叫节奏,沟通的节奏。第七点,用行为印证你的沟通内容。沟通不仅仅靠说,而是要行动和沟通同步进行。 例如你找人办事,不要光求人,还要随之送上礼物,最好是真金白银,不要觉得俗,这是最直接最好的礼物。 你要让对方感知到,你刚才说的话是诚恳的,你这个人是懂规矩,识相的,表达和行动要高度统一。与强者交流永远不要 要玩套路,尤其是空手套白狼。请记住,先付出的一定是你。我几乎每期都会说,不要把别人当傻子。第八点,习惯用电话沟通一切,不要来不来就约别人见面。在真正做事搞钱的人眼里, 最反感的就是能电话说清楚,偏要见面聊。如果电话某信都说不明白,你也没必要见面。 反而你打个电话过去,或者眼简易该的发个信息,是沟通的绝佳路径。一定要习惯改掉客套,改掉前面繁琐的流程, 让沟通简洁明了,你会有不一样的收获。真正的强者,拳头是收回去的,他们生怕招惹迂人与是非,而弱者往往是张牙舞爪, 渴望被认可的样子。所以我们要学强者的样子,与他们沟通,稳扎稳打。好想学更多吗?关注我,带你慢慢变好变强。那最后感谢一下给我投抖加的朋友,他们的 id 是这个,谢谢。