新道杯数智化沙盘大赛流程

国家级必类竞赛企业经营沙盘大赛来袭忙于论文，忙于党统，忙于科创，无心写稿，但是这个三年前我就赚了，一个小目标的比赛 今天突然出现在我眼前，我的好奇心嗖的一声就跑远了。废话不多说，先来介绍一下这个比赛。零一企业经营沙盘大赛大学生数字化企业经营沙盘大赛将每个参赛队作为一个经营团队，每个团队分社总经理、 财务总监、生产总监、营销总监、采购总监五个岗位，各团队接手一个制造型企业，在仿真的竞争市场环境中，通过分岗位角色扮演进行模拟企业经营活动。这个比赛是我接触的第一个沙盘比赛，和大多数沙盘类似，都是生产出产品、 卖产品的模拟经营类竞赛。这个沙盘比赛就是把每个角色分析的很清楚，总经理纵览全局，分配计划，财务总监写报表要配评， 提前付款他说了算。还有贴线，生产总监投产买生产线，每个产品怎么生产，原料配比要记牢，营销总监管订单交付多少订单采购总监买原材料，各有各的用处，玩一把就只知道每个角色具体的操作了。 零二比赛流程本次大赛分为校内选拔赛、省赛、全国总决赛共三个环节，其中省赛为总决赛选拔晋级队伍。大赛射一等奖、二等奖、三等奖，获奖比例分别为百分之十、百分之二十、百分之三十，总获奖率在百分之六十，加上一些混子或者中途弃赛的， 获奖率能在百分之七十左右。校内选拔赛二零二一年三月至四月，各院校组织选拔省赛。二零二一年三月至六月，以省或直辖市为单位，进行现场网络省赛，全国总决赛。二零二一年九月至十月，全国总决赛，采取网络比赛形式。 这个比赛还有一个好处就是省钱，没有报名费，国赛线上模拟操作，多机位监控的那种，没有差旅费，纯纯赚钱。好比赛。你们赶上好时候了。 我们那时候搞选拔，学校选人参加比赛，而不是以整个团队的形式去参加，是从各团队里选拔出一部分人，加上之前的学长学姐，组成一个队伍去参赛。零三比赛官网，大赛官网 h t t p s w w w s e n t a o c o m 约创平台入口 h t t p s w w w s t a o e d u c o m 零四学长说，大家好好玩吧， 最近比赛堆积太多，忙不过来了。在这两个月的企业模拟经营竞赛，有学创杯企业模拟经营大赛，还有这个企业经营沙盘大赛， ok， 跨境电商大赛，打商赛费脑子头大了，祝各位好运，有问题私聊， 有时间我会回答的，和我要表格的直接加我微信， x d w 幺幺零九六八五六七四，要指导的也私聊我。

登录之后直接点进入时间就可以进入系统，然后现在是没有注册的状态。 随便填吧，其实随便填什么都一样，然后国赛是要求全填一的，就是为了避免你组的信息不一样，然后 害怕存在作弊的情况，不过你那不炫耀，请你舔什么都一样。 然后第一步的话，先去清一下预算表， 这边也是一样的，和 裁判断一样，这边也可以跳进规则 出十了八十八万， 但空差是不会变的这个地方，然后十四万三个季度， 大家可以顺着改 管理 feel， 二五零零 两万五，然后是 t c 九八七五， 然后是利率 三六二。 那咱们需要注意一个问题，贷款时间这一套题是只有三季度的，这是比较特殊的， 那三 g 都会涉及到调表的问题，然后七和八， 然后改下伸展键，八十五二十二。 训练的时候用这样一套预算表的话，主要是为了方便去调参数，但是正式比赛的时候的话，其实 这张规则部分应该是不存在的，因为你进场这就是一个固定的题目了，他不会有给你选择的机会，所以你进场就是固定的，他不会有选择，所以说并不需要有规则表，可以直接进那个系统设置， 就是把这些参数直接打进那个 打进 excel 的函数里面，然后把函数直接变成那个加减的等式了，就没有那个单元格的引用了。三四负六， food 一一八， 工人一一一，然后高级工人零一二一，然后三三三三， 然后高级工人这边的话二，然后即使全用柔性啊，全用智能的话， 那就是十六乘以二三十二，然后每个季度公认这边是可以抓到八个高， 四个季度也能招到三十二。手工线的话，呃，手工供热暖这边最多是只能够用一个，就是四个季度二十八了。十六条线也是够的，就一年满招就行了。 他们身上资质二六八十一二二四五 二六八十一。 这道题的费用整体来讲也是比较高的一套， 然后很多组会出现因为费用的原因导致所有的权益实施权益为辅，在中途破产， 那这道题毛利也很高，一般情况下不容易在比赛的年末破产，他容易在中途直接破掉，就在某一个季度突然付了一笔很高的费用之后直接破掉， 成本是应该是三三四六。这个地方的话确实有问题， 这个柜子已经改好了，然后去改这个参数，三三四六 零一零二 一零零一 零一一零 零零一一。 让原料的话一二一 二四八八一一二三 二四八八。 sn 证两万八万四零八零， 然后 iso 这边的话 是都要的， 到三年年初都要，然后 他这个里面还能看到市场预测，但是他现在市场预测很恶心。 上一次 k 是这个样子的， 他胜局没有了单数， 这是因为他这个是 相当于测试，相当于高值组的模式平移，高值组的话不存在单数问题，高值组是首单先吃，然后广告位在同市场广告位第二的人再去吃， 数量是自己输进去的，所以说他不存在单数的问题，但是中制度应该是有的，但是他没有提供， 不过他毕竟还是会给香丹的，所以说还是可以的。 知道为什么 p 的单价会这么低， 如果按照 p 的代价这么低，然后再配合上它的成本偏高的话，那基本上就意味着 p 是没有办法去做的，因为它的毛力太低了，毛力只有二，那意味着现在这个组数情况下的话， 第一年的话真正 能做的只有二十三了。然后再看下 p 四， p 四是第三年才有的，然后它的单价是十，它的毛利也不是很高， 六月的 p 尽量要去规避掉，然后现在四个组比赛，小组数在 p 二 p 三开局去竞争，然后单数上面的话也是充足的， 那 p 点发直接割掉， 然后数据清掉， 听一下第二年的数据 广告这边也清了， 然后国赛题的话，今年是肯定不会出现这种情况的，就是不会有产品是不能做的，但是不代表失赛和审赛肯定是什么都， 然后这样做的话，难度还是相对来讲比较大的，所以大家自行做一个选择，并后期的话，单价也是相对来讲不是很高的， 这意味着是一个毛利不是很突出的市场，平均毛利是不到四的， 但 p e 也不是完全不能做，如果后期缺产能的话， p e 也是可以用来补产能的。 然后产品研发的话，那先是二三看研发期 两万七是二和四，那英语的 p 三是没有办法提前的， p 三没有办法提前的话， pr 就必须要提前，因为如果不提前的话，第二年整体的方案很难跑得动， 有实施权益的限制。所以说第二年的一交是一定要交货的， 市场开拓的话，两个季度一万，一万， 一万加一万，然后是 国内也是两个季度，在家以外在规则确认一下国内是不是两个季度， 国内是四个季度，二四八八，那国内这边的话改成四个季度，对应的这边就不能是两个季度去，要提前到第一季度 i saw 认证， iphone 认证四个季度，八个季度，那对应的第二年一季度要三年一季啊，那第一年的一 记住都要去把颜调。 然后就是生产线的规划 啊，亚洲和国际还得要考虑一下。亚洲国际都是八个季度， 然后亚洲的话私嗯看下市场预测也还是有一点点作用。看三点一 g 有没有三点一 g， 三年一季没有出现，亚洲四年一季，四年一季有，亚洲五年一季有国际， 要说国际分别是四年一季，我五年一季出现，那就意味着七千八个季度，七天整整两年， 那天真两年的话，第一年就并不需要去演， 如果他是第三年一季度有，那就需要提前。 然后就是看一下数字化的需求，数字化的话是十四万三个季度 这边的话这道题目因为成本还是比较高的，再加上新生的话建议还是去把数道开掉 幺四零零零零，然后开了数字化的情况下，材料是不需要去继续正常采购的，直接 系统可以帮你自己采购，不需要你人人为采购了， 但是第一年开完之前还是需要的，然后同时三个季度的话， 就意味着第一年这边还是需要采购一下，然后生产线上面的话 市场还是相对比较大的，然后手工线和自动线就是标准产线的话，去对比 手工线还是相对来讲没有优势的，不管从费用还是从现金流上来讲都不占优势， 那就是以自动线为主，租赁线第二点加线为辅， 然后这样开了数字化的话，转让费就会被清零，不需要转让费，所以说自动线就更有优势一点。 然后看一下响丹里面第二年的疫交状况，那响丹如果是 是用这个去看的话，难度还是比较大的。 胶漆胶只有一张三个，虽然只有一张三个，但是还是需要提前两条自动线的， 然后提前的话先去看他的提前记两个季度， 这就等于一五零零零零乘以二 前两个季度，然后这边的话看一下他的原料， 原料是一零一，然后提前期是一，前期都是一个技能，就意味着第一季度并不需要下原料， 然后只需要去把市场。呃，这个的话管理费用这边 管理费我可以不点，但是在预算表里一定要让他提前，一定要提前交掉的，这样的现金流才能好过一些，否则的话这整个的现金流会很难受。 产品研发是二三，然后 p 四的机油量的话， p 四是五个季度， 好看一下 p 四什么时候有需求量，先把这个去掉，然后筛 p 三年产品筛 p 四，第三年 p 四才有需求量。 第三点， pc 上的需求量的话，那就意味着他的研发器是放到， 放到规则里头，十一万放到这个地方， 为了铲除溢胶的话，可以把它往前提，那就看下有没有溢胶了，没有溢胶那就不需要往前提 啊，就是这样一个情况， 第一季度的话线两条线研发两个产品上开头一个这个金额打的不对，多了一个零，上开头一个 s n 这两个 这个缴纳先不缴，然后这边是没有变成零的情况的，所以第一季度可以过去 这个地方的话先不点，让他到后面扣，其实你不点呢，系统也会自己扣的。 然后招聘管理这边的话一定要招满，如果不招满的话， 可能会出现第二年点盘的时候还需要去管招人，那样呢会比较费时间，所以说这些东西能够放到前面去招满就放到前面去招满。 然后这边的话 四月十五个人期望薪资必须是零，因为如果说他期望薪资是零的话，按照规则百分之七十，然后他期望薪资的百分之七十他就会来，所以说的话如果期望薪资是零的话， 那他零乘以任何数他都是零。 然后更新原料库这边是不需要下的，都是两个一个季度到， 然后同时可以看材料的剩余数量，就可以看到其他组总共采购了什么，但这个的话在中式组作用不大，高组是可以推出大家采购 情况的。然后第一年是不需要啊，第一季度不需要贷款，然后设备呢，这边是需要建建的， 奉献给 pr。 然后 p 三呢，这边应该也是需要再建两条自动的，但是 p 三因为不能体验生产，也不需要体验生产，所以说就不需要防老 d 技术去建 连接原料款这边的话没有定过原料，也不用定，工人也已经招过了，市场开 国内开一下产品研发这边的话， p 二和 p 三都要开， 一个是一年三季，一个二年一季，然后同时 s n 认证现在是夹在产品研发里面的，一定要记得点，否则的话就会没有那个认证资格，没有办法拿单， 然后更新付款这边的话直接过报表呢，第一句是不用填的，按订单交货，然后星期六剩三十三万，三十三万的话和这边的差额就是两万五的管理费用，管理费用呢？让他自己扣就行了。

然后， 呃， so 认证这边的话，一般情况下响单需要就肯定是严的 响单没有开。今天用的响单是哪一个来着？ 今天用的应该是这个，这个的话第一年是有九 k， 然后后面是九个十四 k 都有， 九 k 是四个季度的研发期，十四 k 是八个季度研发期，所以这边是都要的，就第一年一定要全研，否则后面选不了订单，插入数据 都是表。看一下交友期情况。这个交友期被我改的已经很难了。这个像数量对，第二年 p 是有移交的，然后 p 二的二交占比特别的高， 其实换个角度讲， p 二基本上也是要移交的，然后 p 三的话也有移交，整体来讲移交占比其实也不算太夸张。然后把它除以下组数，现在九个组组均也不算太大， 市场持续的扩张，但是市场也不是特别的大。柜子 a 先改掉一万一万，一万，三万，四万。然后政治比赛背表呢？不用背这个柜子 a， 因为政治比赛呢，不可能会有 多套规则的存在，规则也是为了方便日常训练的。 呃，然后如果要同时裁判和登录学生端的都要开两个浏览器才行，他一个浏览器同一个网址只能登一个，登另一个就会顶掉。 我每次登录都得要通知密码。然后注册完了之后呢，先不要操作，先把预账表再减完，避免漏了什么。 d 就有操作，然后看下市场开头 上开头的目标是到季度就要有，去看小南水图指标 这边重新再插一张水 去测试 叉 c 坐标在线，我表演 选中它旁边的格子啊，这个在旁边这个位置，然后把年份，呃数量，市场， 然后把产品拖掉，然后对应的把这个表格的位置调一下，不然呢？他俩不一样高了，这样他们俩就一样高了。第二年有本地去国内三个市场， 然后 m 四就是亚洲， m 是国际，它比较晚， 研发季度都是八个季度，八个季度就两年， 两年的话第二年再演也来得及第五年用 啊，第二年再严来得及四年用，三年严来得及五年用。那开局就是不严的。那开局开的市场呢？就只有本地区和国内，然后本地和区的都是一个季度，所以说他就会放在第四季度严，国内的话需要四个季度，所以放在低季度， 然后市场开拓，然后产品研发。产品研发这边的话，这个地方其实还可以再做一张数据表，看一下单数，这个的话直接调一下，看一下 九个组做的话， p 三 p 三不想做，那 p 三不做吧。如果不做 p 三一二开局，一二开局的话，研发期两个季度，两个季度四万四万，然后提前生产啊。这个零乘以五是加租金的钱。 这道题目好像没必要重加作业加自动也是可以的。十四减去参之二等于十二万，十二万除以四每个就三万三万，加上维护费两万 等于五万。五万的费用呢，跟租赁线的六万比起来好像半天兑八两，但这要起步的租金又是呃，利息又是低的，利息只有百分之四。我现在留办还装租赁线。那么这边还是零 零看，凌晨一起，凌晨一起。这边去筛详单筛选，看一下一觉的情况。呃，第二年， 第二年零一交代一个是 p 三的，然后 p e 的， p e 最大才四个，那根本用不到五个，那就是四条。然后研发的话这边等于零乘以四，然后玩租就会提前看数字化， 数字化这边的话第四季度就要用上，那我移到第二季度，然后产品研发的话等于四万，四万先研 p， 后研 pr， 因为我说的话第四季度这边可以自由转账过来， 然后开场费的话等于一万乘以四， 加一万乘以零，把这个直接移过来，然后前面的是代表 p 一，后面代表 p 二，把它改一下， 您付款等于一万乘以一，加一万乘以零，加一万乘以零，分别是二一二二二三，看下材料构成，如果没记错的话，一个是二一，一个是二二三对的， 然后把它拼一过来改一下，他这个不是乘以一乘以一啊，当下是乘以零，第四就是乘以零， 然后四个二，四个二三，剩下四个 p 二，这边是四个二一，剩下四个 p， ok， 第一年的预算基本结束了，然后注意一下第二年这边的话要把它填好，现在是四条线，每条线六万，那就是四边的话，广告等一下要清掉，这个要清掉， 先把这个清掉吧。嗯，开场费这个的话，先这个全清掉了，然后产品研发也清掉，然后再回到规则看第二个，你 pc 要五个季度，那我这边的话准备提前研发 pc， 那至少 pc 就要给到八万。 然后再看一下抢单里头移交的问题。移交的 p 四是有的啊。那去筛选一下 p 四，第三年 产品 p 四，看下它的移交的情况。移交是一张五幺零，那我 五幺零的话我是拿得起的，而且不开数的话是一般情况拿不起的，那我去争取一把吧。 那既然要争取的话，那他就得要再往前提，那就得要提到第三季度研发，第二年，第四季度这样可以生产八万， 然后十三万，这样就可以过去。今年权益掉了四十五万，剩余权益还有多少？还有三十三万，那掉的还是挺多的，剩余权益三十三万的话，剩余权益三十三万万。咱们做个改动，把数字化推到后面去，然后把两条作业先拆拆分开来， 那他材料费就变成了两个二一，两个二，两个二三，然后生产费的话，两个其实就一样，然后材料 费也是一样的，然后数到推到二零一级去。推到二零一级是因为如果不推到二零一级的话，那权益真的 不够用，那这样就要提前备材料，估计二点一级也吃不上，这还要推到二点二级。再看吧，我翻一下大家就确定下来了，这样权益是掉了二十九，还差四十九够用。那开局操作。 呃，这边的话，第一件事情先把这个交了一万五， 然后招聘的话先招买不用柔性线的情况下呢？高级工最多是每条线用一个，那高级工这边需要十六个，每个季度提供五个高级工，三五一十五，一十五之后再招一个， 就是第四季度还需要再招一个初期工呢。每条线只用一个人，那十六个人的话，十六条线最多，十六条线最多用十六个人，十六个人就只需要招十六个，那第一季度十个，第二季度再来六个，那总共就是十六个， 第一季度肯定是招满的啊。这边要订购材料，因为这边的 r 二是两个季度到的，那这边的到货期也需要修正， 然后 r 的话需要两个季度，当中就下两个季度， 这边的话 r 下过了， r 一和 r 三是需要一个季度，所以说这个季度根本不用下，根据原材料也不用更新，直接招过来这边过 工人管理，管理不了设备的话，第三季度直接上租，零售款也是没有的。我 产品研发这边需要注意一下 p 和 p r 这样都得要提前到 d g 留言，那这个表现在要改一下， 等于四万加四万， 他俩都要申请掉。 ok， 然后 iso 认证一定要记得点，而且 iso 认证现在是藏在这个产品研发里头的，如果你忘记点了，后面呢？有认证的订单，这所有订单多少人认证？一张单都选不了。 上开座的话啊，这个名称没有改，现在是国内、亚洲、非洲、欧洲和国际吧，还是美洲啊？美洲， 然后上开头的 n 季度，那就演非洲，他完成期正常情况都是一季度， ok， 完成。然后到最后呢？对一下这个限定流对不对？ 六十一万五千，和预算表一致，那没有问题，他第一句我就结束了。

的树脂沙盘的话，主要是分为了四个岗位，也就是对应了四个不同的参赛选手啊，咱们这个比赛是一个四人制啊，团队赛，然后分别是财务总监、人力总监、生产总监和营销总监。 呃，可能有的沙友们要问为什么现在缺少了一个岗位，就是咱们大约状的采购，嗯，在这个树脂渣牌当中呢，咱们把这个采购岗位和咱们这个生产岗位 是放在了一起，也就是说咱们生产是身兼多泽啊，他既需要开产，也需要去进行一个原材料的采购。 然后这个的话就是咱们的一个树脂沙盘的基础界面啊，大家可以看到相比于咱们早期的商战和约创，他这个界面更加符合现在的一个科技 风的发展方向，也比较符合咱们国家的一些大的政策。呃，首先咱们看到他这个最中间这一块显示的是咱们现在的经营的一个时间啊，也就是说咱们的经营的季度，在这个数字沙盘当中呢，咱们是， 呃，一年啊，一年分为四个季度，他不像之前的约创会精确到每个月的多少号啊，他没有那样的，他就是比较大的时间线，一年四季这样时间线再往下走。然后咱们的这个界面的右上角 分别就是这地方是咱们的一个企业的现在的经营状况啊，可以看到它里面有咱们现在的企业的现金，还有咱们的权益啊，都是可以及时查看的。 然后咱们再看到左下角，左下角这个地方就是咱们的这个数字沙盘当中的一个机器人啊，他就是存在的意义就是给大家去解决一些比较基础的一些问题啊，在正常的比赛当中经营当中的话，这个机器人是没有什么太大的作用的。 然后对应的右下角就是咱们的一个类似于工具栏一样的啊，它里面你们可以看到有智能决策、社会责任啊，数据咨询、碳综合等等一系列的功能。 当然这个的话是在今年二零二三年国赛之前的一个版本的界面，今年在国赛的时候呢，这下面这一块的智能决策和社会责任啊，分别改成了咱们的一个数字化平台的搭建，还有咱们的一个 pdc a 啊，当然的话这个后期大家的话想了解的话，也可以随时嗯去关注一些这方面的信息。 然后下面这个数据咨询的话，就类似于咱们以前的情报或者说间谍啊，可以去了解一下别的队伍的经营情况，以及他们现在的产品库存呀，产现状况等等一系列的东西。 然后碳中和啊，碳中和这个是在数值化当中比较加入的一个新的概念， 对吧？他会在我们的生产那边对我们企业的一个经营决策起着一定的影响。当然这个碳中和的话是要分具体规则的，有些规则的话他是开碳中和的，有些规则是没有的，所以这个大家后期的话可以根据自己的拿到的规则去做一个判断。 然后交易市场就是紧急采购，当咱们犯错的时候，比如说生产那边少下了一波原材料，我们可以通过在交易市场然后进行一个购买， 然后市场调研，就是把咱们的市场订单啊汇总成了按季度的方式给大家列出来一个大致的一个数量。这个地方就是方便大家在对局当中啊， 能够及时的去查看咱们企业的一个呃市场的情况呀，包括咱们选单的情况，都可以通过这个市场调研对咱们的决策做出一个判断。 然后这个基因排行这一块的话，他是呃根据于系统里面内部的一些企业的信息来进行一个比较的。这一块在比赛当中啊， 嗯，其实用的也不多啊，基因报告这一块的话，呃，有些数据的话是可以通过他直接看出来的，比如说咱们企业的一些基因状况，也可以点击基因报告可以直接查看，也是比较方便的。 然后左上角这个地方就是显示的咱们对应的现在的这个岗位是什么，嗯，数字化沙盘的话，不像约创啊，他这个岗位的话，无论你是登录的是四个杠四个岗位的哪一个账号，你都是可以通过这一个账号来操作 四个岗位的任何操作的，就是你不会存在说是我每个岗位只能干对应的事，我干不了别的岗位干的事，在这个沙发里当中是不存在的。然后这个的话就是咱们的一个基础的界面的一个详细的解释。 然后咱们先看咱们第一个岗位，就是财务总监啊，为什么把财务总监放到第一个岗位来讲？因为呃无论是从他的这个沙盘的岗位的排序来说也好，还是说咱们的企业经营过程当中也好，财务总监一定是最重要的一个岗位， 为什么说他重要呢？因为财务总监的话，他主要负责的是企业各项财务的收入和支出啊，在咱们这个比赛当中，他主要负责咱们的审批、预算，还有咱们的支出等各个方面的一个规划。 可以说财务就是咱们的一个后勤保障的主要单位。大家打插排的都知道，咱们一旦咱们的现金流为负，对吧？那就为破产， 而且对于咱们经营这一家企业来说，现金流也是对这个企业来说至关重要的。所以财务岗位在整场比赛当中呢，对咱们企业的经营的现金流把控，他是起着非常重要的作用的啊。咱们就举一个最简单的例子， 比如说现在的话，我的财务总监在这个季度需要给剩下的三个岗位做一个财务的具体的预算， 对吧？那么我就要提前去考虑清楚，当我这三个岗位花的钱花完之后，那么我的企业现在还能有多少钱？是否能够支持我继续往下走，对吧？这就是一个把控现金流的作用。 然后就是咱们财务岗位里面的具体的东西， 咱们的财务岗位里面主要分为一个融收付费控表，一个六个小的板块。 这个融啊顾名思义就是融资，也就是咱们的贷款，他主要的是给企业进行贷款，贷款额度的话是由企业的权益来进行一个决定 啊，当然还是根据咱们的规则里面也会给到大家一个具体的贷款的倍数。贷款是按年度进行更新，有三种方式供大家进行选择，分别是直接融资、短期贷款和长期贷款， 这个贷款的方式不同，他对应的还款时间和利息和他的还款方式也会存在着不同。第二个就是收，这个收主要指的是应收账款，他主要的是负责咱们 在这个比赛当中啊，交付对应的订单之后，对订单的这个货款进行一个收取的工作，这个收款的日期既是收款的时间 啊，未到收款时间的订单，企业可根据实际情况选择贴线，但需支付对应的贴息。这个贴线的话简单提一下，呃，这个贴线就好比于什么，就好比于咱们企业今天给别人交了一批货物，但是我们跟这个 呃交货的这一方，也就是咱们的甲方啊，咱们有一个协议，计划的是在三个月之内付清出尾款， 把咱们的这个钱打到我们的账上，那么如果说我企业在这个三个月之内啊，我急需用钱，那么我可以提出申请啊，对吧？我给他支付一定的这个 所谓的贴息，让他先把钱给给我们一部分，对吧？这个就是贴息然后付啊，就是付款需要在生产总监那边收完原材料之后，财务总监在这边支付咱们的原材料费用， 然后费啊就是咱们企业的日常的一些费用的支付，缴纳企业在经营的过程中产生的财务费用啊，在每个季度需要缴纳对应的管理费、贷款利息以及归还贷款的本金。 贷款利息和贷款本金缴纳的时间与比赛的规则是相关的，对吧？这一部分的话，大家就需要去看到咱们比赛的具体规则，给到咱们大家的这个贷款的利息和本金的缴纳时间，而不是说所有的比赛都是一样的，他还是有差 的，不同的规则啊，对应的一定是不同的数据。然后控，这个就是咱们的预算控制，负责企业各部门每个季度的财务支出预算，新的季度开始前，各个部门需要向财务上报 当季度所需预算，由财务总监填写之后批准了才可以进行当季的操作。 也就是说咱们在一个新的季度开始的时候，财务这边需要先给大家填这个预算控制， 如果他这个预算控制不填，那么三个岗位是不能进行一个花钱的操作的，哪怕你账号有钱，你也花不出去，对吧？所以财务总监在这个地方就显现出了他的一个重要性表，这个报表的话就是咱们 常说的三大报表。这个的话在呃，二零二三年国赛以前啊，他是系统直接给你呈现出你企业的状况， 但是二零二三年国赛的改版了，你的资产负债表、利润表、现金流量表，这三大报表的数据需要你根据企业的经营状况自行手动填写 啊，手动填写啊，以前咱们是自动得出，系统就给你显现出来了，但是现在二零二三年国赛的时候啊，新系统最新的版本就是需要手动填写报表， 然后在部分省份的省赛或者说省上的选拔赛的过程当中啊，这个三大报表的填写是占咱们比赛的总分的，所以这也是一个 比赛的重要的一个评分标准，评分的点。嗯，接下来的话，咱们介绍的是咱们的这个人力总监，人力总监主要负责的是企业的公认招聘啊，薪资管理、薪资的发放、涨薪激励、员工培训的相关工作， 人力总监的岗位对企业生产起着决定性的作用。然后大家可以看到这个界面的话，就是一个人力的岗位的基础操操作界面，他的话在人力的总监当中又分为了四个小的模块， 分别是选用、预留啊这四个小的板块。那么咱们去看一下这四个板块分别讲的是什么。 首先说选啊，选的话，这个大家其实也好理解，就是咱们的招聘，对吧？ 咱们在经营的过程当中，嗯，企业里面需要有员工，咱们要选聘员工啊，人力总监这边需要根据咱们企业的 ceo 啊，这个地方，我说的 ceo 的话，嗯，大部分是营销，当然你不同的这个， 嗯队伍，你们可能有不同的分工啊，这一块的话，咱们统身于企业的 ceo， 就是团队的一个把握方向的一个人， 这个就需要根据企业的 ceo 整体决策及生产岗位的需求啊，综合工人的等级、基础效率、期望月薪进行选聘， 也就是咱们这个操作当中的发 off。 为什么说要根据他的这个公认等级啊，基础效率和期望月薪进行一个选聘，因为咱们有手工公认，还有高级工人，就分为这 两种类型的一个工人，对吧？咱们不同的工人他的不同的效率是不一样的。在咱们后面一会讲到这个生产那一边的话，不同工人的组合搭配对咱们企业的一个产能也是有着一个很大的影响的， 所以咱们人力总监这一块就一定需要根据咱们的 ceo 的这个决策啊，还有生产岗位的需求去进行一个招聘， 然后用这个用的话就是咱们把咱们的员工已经招到咱们的企业当中了啊，咱们负责员工的工资的发放，还有解聘工作。 发薪就是在员工招募进企业后的第二个季度开始第一次发薪，也就说咱们招到的工人他来了咱们这个企业之后，第一个季度咱们是不用发工资的，就相当于是给他 他的一个试用期啊，不算薪资。对于咱们来说的话，嗯，可以说省一个季度的工资。然后就是这个玉玉的话就是 培育的意思吗？也就是培训管理，他主要的是负责企业现有员工的培训，针对企业的初级工人选择进行培训，他就是把咱们的刚才看到的初级工培训成高级工人， 但是这个过程的话，他有一个缺点，就是什么咱们把这个初级工培训成高级工之后，他这个公认的薪资待遇会翻倍啊，就比如说咱们的初级工工人是一百，培训完之后他就是两百，他会翻倍。 嗯，刘刘的话，这个就是一个激励管理，他负责的是咱们 员工的激励和掌心的工作啊，咱们可以通过这个激励或者掌心来提高这个公认的这个生产效率，然后激励的方式不同，提升的效率比例也不同。 咱们去提高公认的效率有两种方式啊，一种是激励，一种是掌心。当然这两种方式的话肯定各有优缺点， 然后他们所对应的提升的这个公认效率也会不同。这个还是要根据咱们现有的规则里面就是大家日后在拿到规则当中去分析判断， 然后人力总监的话，这四个小板块其实操操作起来还是比较轻松的。呃，人力总监在整场比赛对局当中的话，他的工作量啊是比较大， 但是他的技术含量其实并没有。呃，像营销呀，生产那么高，他需要考虑的东西就是根据咱们的 ceo 啊，还有根据咱们的生产那边的需求进行一个招人选人、涨薪、激励、解聘的一个工作， 然后接下来就来到咱们的生产总监。生产总监的话可以说在打过沙盘都知道，他是沙盘的一个比较核心的一个岗位，因为咱们沙盘无非就是统称来讲的话，就是说什么 下料、生产、交货这么三个步骤，对吧？再细分的话就是说下料生产交货收钱，然后下料交钱，对吧？这是一个循环。所以生产总监在这个比赛当中就好比 于咱们的一颗心脏，他是不停的跳动的，剩下的三个岗位就相当于其他的部位，比如说咱们的大脑呀，肢体那些的，对吧？生产就是咱们的心脏。咱们这个数字化沙盘，咱们的背景的话就是一个生产型企业的一个背景， 这个就是生产总监的一个操作的界面啊，他把咱们的生产分为了人、机、料、法、研五个小的模块，这对应的五个模块的话也会有不同的操作。咱们生产就是主要负责的生产的， 按照原材料订单进行原料的采购，产品设计，上线生产啊，根据 ceo 的战略进行产品研发。咱们首先看这个生产当中的这个人，这个人的话就是咱们的工人管理， 嗯，在咱们这个数字炸盘当中啊，咱们的产线除了需要建设产线之外，还需要对产线当中的工人进行一个调配，也就是说他现在变得更加的人性化了，产线上面是有工人的啊哈， 他负责的是生产线工人的玉佩，根据企业的生产需求不同，选择不同的效率，不同的等级的员工进行着生产，根据生产线的需求选择八小时或者十二小时制， 嗯，这个的话你们可以看到手工工人和高级工人，有些产线他是不需要手工工人的 啊，有些规则里面他的生产线可能需要两个高级工，两个手术工工人，对吧？这也是一个根据不同的规 则啊，他就给到一个不同的一个情况，然后这个产线的话八小时和十二小时制啊，他对咱们的这个产能也会有一定的改变。 鸡鸡的话就是咱们的产线的购买与拆除啊，同时管理着各生产线开产的与特性需求啊，依据咱们的订单进行生产。鸡这一块的话没什么好强调的，主要就是见线啊，选择产品，相信打沙盘的大家一定也很了解这一块了， 对于新手小白来说的话，这一块也是比较好理解的，就是咱们的建设产线，对吧？然后这个是料，这就是咱们下原材料的地方啊，负责原材料的采购，根据生产需求和规则 提前采购开产所需要的原材料，也可以管理原料库存，产品库存。为什么说要提前采购原材料？ 因为在以前的约创大家都做过那种时间线的规划，他的原材料是有送货周期的，一季度两季度他会不同，所以你提前下原材料，他到你这个库存里面的时间也会不同， 所以咱们就存在一个这个提前采购的问题，当然这个不同的规则的话也是不一样的。 然后这个是法，法就是咱们的产品设计，负责企业生产所需的产品图纸设计，依据订单需求进行图纸的设计，设计完成后啊才能上线进行生产。就这个相比于 其他的约创商战那些东西，他对产品以前咱们是 p 一、 p 二、 p 三啊，他现在多了一个产品的特性，就比如说 p 一的啊，外形拉风，对吧？ p 二的科技体验， 也就是说每一种产品它衍生出了三种不同的特性，也就是说 p e， 现在有三种 p e 啊，三种 p 二，三种 p 三这样的形式，你需要根据营销那边的订单情况对产品进行设计之后才能进行上线生产。 呃，研就是产品的研发，研发值的会影响选单环节的订单分配数量，研发值越高对应的研发费用也越高，具体的这个研发数值需要参考企业的当前的经营情况。这个研发的话，在二零二三年国赛 的时候，今年的研发其实，嗯都是比较亏的啊，你研发他的话还不如去投广告，这个的话你们可以后面根据自己的情况去进行一个思考和判断。 然后最后一个就是咱们的营销总监，也就是企业的比赛当中的一个队长的一个角色。 然后这个就是他的操作界面啊，大概分为的取产销、取产促进售啊，也是五个小的模块，他主要负责的是广告市场、 产品资质、 iso 等工作啊，他需要分析市场的情况，订单数量，然后去选取订单。投放广告就是在队伍当中取到了一个决策领导作用。 当然这个有些学校和省份队伍当中他们的安排不一样啊，有些队伍会安排在呃，财务这边，是一个队的队长，他负责去选单，把营销岗位单独拉出来了， 这个的话还是看每个团队之间的嗯，分工问题吧。然后先看渠道，渠道的话就是咱们的市场开拓 啊，只有开拓了对应的市场，咱们在选单的过程当中才可以在这个市场当中去选择对应的订单进行一个申报。 这个的话开拓市场的话也是注意有一个开拓周期，只有你在按照这个开拓周期啊，提前去开，这个市场的资质在你定位会当季你才能够使用。然后 第二个是产产的话就是产品资质和 iso 认证的一个开图，也是只有取得了对应的产品资质和 iso 认证才能进行订单的 申报啊，以及产品的开产。你说你拿 p e 对吧？就拿这个小样单车，你没有开它的资质，你就不能选单对吧？不能选单那么你就会比较吃亏。 同样呢也是要注意他有一个这个申请时间啊，也就是他的那个周期的问题， 然后促促的话，这一块是咱们的广告投放，这个叫做，嗯，进单啊，他的广告投放的话就是投放，你可以在他的规定时间内投放很多次 广告，然后来根据你的广告的排名啊，来给你看一个当前的这个选单的一个优先级，你投放的额度越大，你的市场排名就越靠前， 然后你再拿单的时候也就更容易获取该账订单啊。为什么说是更容易而不是百分之百？因为咱们的广告排名只是影响订单分配的因素的其中一点， 对吧？就比如说万一遇到那种啊，他资质没有开，对吧？那是不是他也占了一个名次，他选不了单，那么对于他后面的人就可以从这个市场当中选到更多的订单。 然后这个就是一个进单的界面啊，他进单界面的话主要是由呃订单编号、市场和产品还有 特性、需求参考价、数量、交货期、账期还有这个 iso 啊组成的。也就是说咱们在选单的时候需要去看这个对应的市场，对应的产品，还有特性的需求参考价， 还有它的数量，交货周期和账期，以及它的 iso。 这里面 iso 还有产品的名称，还有市场这三样啊，咱们是 决定不了的，他也是决定着咱们能不能拿订单的一个主要的一个特点，就刚才说到的要提前去开资质啊，开了资质才可以去拿单。 然后这里面的话咱们的参考价啊，他给的是两千四，咱们在申报的时候除了可以选择申报数量之 外，还可以去选择一个申报价格，他这个参考价的话就只是个参考，咱们可以比他，咱们只能比他低，但是不能比他高，但是比他低的话也是有一定的限度的，你不能说啊，他给参考价是两千四，我们直接给个一千块钱， 那也是不现实的，这个时候申报的话，首先就根据你的产能进行一个申报，然后就是根据你的广告情况啊，你判断自己能不能拿到这个订单，然后进行一个申报， 然后最后一个就是售，就是咱们的拿到订单之后拆产完了，咱们需要按照咱们的订单的交货季度去进行一个交货 啊，订单完成之后就是这个订单交货之后啊，咱们咱才能获得货款，这个货款的话也会有一个 那个账期啊，还需要注意的这个交货周期，如果逾期交货会扣除咱们的商域，还要支付对应的违约金，同时这张订单就作废。嗯，今年国赛啊违约金的话是百分之四十是很大的， 所以这一块的话也需要咱们在比赛的过程当中去及时去观察和分析咱们的这个交货的一个时间节点 啊，优先去交那种交货期靠前的订单，对吧？咱们先交二季度、三季度，一二三四啊，最后交四季度订单，以这样的一个优先积蓄交货基本上就不会有什么问题。 然后最后一个就是咱们的数字化机器人这个东西的话还是在二零二三年国赛之前的老版本 里面的话，他是可以在第一年就进行一个开发的啊，就是点咱们那个操作界面当中的这块大屏幕，你需要开每个开哪一个板块的这个数值化，就点哪一个板块那中间那个屏幕就可以。 但是二零二三年国赛啊，大家现在一个变更，第一年第二年是没有咱们的数字化的，也就是说你需要手动下原材料啊，手动招工人，手动开产， 从第三年、第四年每年选择一个，他是综合的一个数字面板啊，你需要去搭建一个数字化机器人啊，当然这个东西的话以后也会给大家再说到， 然后这个数字化其实对大家来说有什么好处？就是它可以智能生产，智能下料啊， 智能招聘，相对来说的话就减去了那些提前规划下原材料，这样的事情，也大大的降低了咱们出错的一个风险。然后最后的话给大家讲一点注意事项， 就是财务那边的话，就是咱们的各部门预算资金的使用率为 x 啊，他有一个浮动范围，当咱们这个预算的资金小于 百分之八十，或者说大于百分之一百二十的时候，就会在咱们的企业的经营过程得分当中去减一万分 啊，这个是经营过程当中的一个得分啊，而不是扣咱们的总分。这个分数的话，其实在一开始接触的时候，大家都会或多或少去扣这个分，开始扣这个分不要紧，就是打熟了之后的话，这个分就不能再往下扣。 然后人啊，人力那边的话，就是给员工发工资的时候，咱们发的工资如果小于期望月薪的百分之七十的时候，这个工人他一定不会入职，如果这个工资在百分之七十到百分之一百的区间的时候，这个工人会随机入职， 也就是他可能会来，也可能不来，这个东西说不准啊，如果当咱们的工资给到了大于等于百分之一百的时候，也就是说大于等于百分之等于他的期望月薪的时候，那么他一定会入职啊，通常都会让大家选择最后一个 呃，给他开期望月薪，期望月薪的工资或者说是多一块钱啊，保证咱们生产的一个正常的信，然后生产啊，产能公式为基础，产能乘以 一加上初级工的效率除以四加上高级工的效率乘以这个班词加成，这个班词加成就是咱们刚才说的八小时制或者是十二小时制啊，这个是算咱们产的那个公式啊，一开始的话还是要把这个公式好好去理清楚，然后营销 这个的话是咱们的一个市场排名的得分公式啊，也就是咱们选单的时候，最终他会给到 呃，系统会给到一个评分，对吧？他是按照这个系统给出的评分来进行一个选单的分配的，但是咱们是看不到这个东西的， 这东西咱们其实也很难算出来，但是咱们可以通过这个公式去对咱们的这个订单的分配当中的哪些因素去做一个参考吗？这个所谓的知名度就是咱们的广告 费加上咱们的市场占有率，在初始状态下市场占有率都唯一乘以咱们的商域值，再乘以咱们的参考价减报价， 然后再加上一千乘以特性值，这个特性值的话就是生产那边刚才说的研发值，对吧？这么一个公式来形成了一个这个市场排名的一个得分。 咱们选单的时候这些因素啊，当时我们经营状况的这里面的因素就会构成咱们当时的一个市场排名， 那么系统会根据这个排名的得分来分一个一二三四五六，对吧？然后第一名那么拿订单基本上就说是百分之百能够想拿什么拿什么，那么第二名、第三名对应的就会一定有一定的缺失。