蔬菜外贸怎么找销路

干蔬菜怎样能找到靠谱的代卖？这几天我收到的私信，一部分人都是先咨询你们市场代卖是怎样收费的。在这我想给大家讲讲投资人做生意，他是怎样选择合作伙伴的。比如说股神巴菲特，他 投钱主要就是看你这个人值不值得我投，能不能成事。可能有人说找蔬菜代卖跟这有什么关系呢？其实你把货缴到代卖手里，就是把你的钱投给他， 看他有没有能力帮你赚钱。很多人搞反了，上来先问，卖一车货你要收我多少钱？代卖费在一个市场里都是透明的，如果你打算长期做一个市场，最主要的你要先看这个人卖货能力如何，打控风险和行情的认知 程度怎么样。就算有人说不收你代卖费，你愿意把你的货发给他当小白鼠做实验吗？切记，找代卖最重要的一个衡量指标是先看人，而不是先听价。

农产品怎么卖？好卖？你看这个生产农产品的这些企业啊，或者是个人，他们面临的问题和这些生产型企业是一模一样的，其实他们就是个生产型企业。 打个比方，你种水果的这个水果种出来之后，自个卖不出去，最后呢都是中间商来收，收完之后，然后再拿到批发市场，然后再等消费者， 最终风险全部自己承担，但是自个就赚那么一点点可怜巴巴的钱，有的时候你还中间商还不收，不收的话你还卖不出去怎么办？我们作为生产新企业，有没有可能抛开中间商，直接面对消费者？ 当然是有可能的，今天我就跟你讲一个做农药非常非常好的一种方式，一个非常好的案例。这个是我四川宜宾的老乡，他们家是种柠檬的，你看种柠檬的大部分都是什么呀？啊？这些水果贩子还在收 喂，不管好的坏的都收走，收了之后，然后在各个地方去批发，有的来做出口，在这里面其实钱主要还是被这些水果贩子挣走了。哎，如果遇到天气不好，如果遇到天灾人祸，反正所有的风险都是由这个种植户来承担。而我今天说的这个呢， 他完全跳出了中间商，这些所有的水果贩子，他一个柠檬也不给他们，但是他的柠檬能够卖到全国去，而且卖的非常好，只用了一个方法， 这个视频呢稍微有点长，你把它点赞收藏起来，并且多看几遍，因为这个方法在很多的行业都可以去用。我知道这个方法的受益者有卖包包的，有卖内衣的， 还有做其他农产品的，都从这里面找到了自己的绝对优势。他们家柠檬怎么卖呢？二百九十九吃十年柠檬。我问你， 如果你是个客户，本来家里面也有这种吃柠檬的习惯，现在告诉你只需要二百九十九块钱，这十年每一个月我都给你寄六斤柠檬，也就是一年给你七十二斤，十年七百二十斤，只需二百九十九，你有办法拒绝没？ 没办法吧，他就通过这种方式，光收这二百九十九就收了接近二十万个，你算算这多少钱呐？然后这里面就会有人说，哎呀，你这个最后的亏啊，你得跟人家寄柠檬啊，你哪有那么多柠檬啊？我们来看看 他会不会亏。首先第一个，他的客户遍布全国，那这个柠檬我是每个月要给你六斤，但是给你这六斤柠檬呢？你需要十块钱的运费，我们来看看这十块钱的运费，他实际的成本才四块，是不是有六块钱的利润？他这六块钱的利润够不够？这柠檬本身的成 够了呀？而且还有一个每个月六斤，多不多呀？你家里吃不完，吃不完怎么办？会不会有人选择我不吃柠檬呢？我能不能买点柠檬片？能不能来点什么柠檬蜜？你只要去购买别的产品， 那么不好意思补点差价，一补差价是不是又有钱赚了？哎，这是第二个，第三个，刚才我说了，输了那么多钱在手里面，他现在做起了一个柠檬山庄，而且他这二百九十九说是给你一棵树，你想想，在遥远的宜宾，在这个地方有一棵树，哎，你有没有可能 带着小孩啊，一会去看看柠檬园是什么样的，这就拉动了当地的旅游，现在是整个宜宾的重点的农业扶持对象。除此以外，你看有将近二十万人会去他的一个小程序上面，每个月都会去下一个 十块钱的运费。那我问你一个问题，这么大的流量，能不能卖点别的呀？你卖橘子的，我是不可以帮你卖？你看这个时候，他是不是就按照小黄车里面的三百六十九个商业理解心里面很多的案例说的一样， 把主产品免费的送出去，把人吸引过来，然后再通过其他的产品来赚钱。你想想，在做生意的时候，你把同行都赖以生存的主产品，你都不要钱了， 你是不是就建立自己的绝对优势了？而且很多行业都可以这么去玩了？那么我问你，不管你现在的产品是五块钱，十块钱，五万，十万，还是五十万，还是五百万，还是五千万，我问你一个问题，你能不能把它免费送出去，并且把钱赚回来呢？ 看看小黄车里面的三百六十九个商业案例信息里面有很多的案例都是围绕着如何把主产品送出去，还能够把钱赚回来呢？一， 一旦你学会了这个，你说你的同行怎么跟你进行竞争，你是不是就建立自己的绝对优势了？所以有的时候做生意啊，跳出同行常用的方法，反而更加容易建立你的绝对优势。你认同。

农产品销售包含了哪些渠道？我们一起回顾一下过去三十年农产品销售渠道的演变。先讲讲线下渠道， 一开始首先出现的是批发市场，像广东这边的广州江南批发市场，深圳海吉星都是一些大型的农产品批发市场。接着慢慢开始出现一些夫妻老婆店，也就是我们常说的小卖部， 同时还出现了一些小的超市。后来外资进场，就开始出现一些中大型的商超，而商超又可以分为 k a 卖场跟 bc 卖场。 k a 卖场指的是国内大型连锁超市，单边面积一般在三千平方米以上，店内的商品种类齐全， 像沃尔玛、家乐福、大润发等大多数都是 ka 卖场。而 bc 卖场指的是中型超市，单店面积比 ka 卖场要小，一般在三百到一千平方米之间。接下来出现的是一些连锁便利店，或者是某一品类的专卖店，这些都是 属于线下的渠道。国内的线上渠道也非常的多，首先是传统电商，淘宝、天猫、京东、唯品会都属于传统电商渠道。最近几年又出现了非常多的社交电商平台，像拼多多、云集、环球捕手。 后面又出现了直播电商平台，像最近非常火热的抖音平台，还有快手。另外还有一些垂直电商平台，像主打时尚潮流的德务。 所以说线上渠道是一个非常复杂的系统。那农产品销售具体要如何选择渠道呢？给大家提供两个建议，一是渠道要跟你的目标消费群体关联起来，要看你的产品所针对的消费人群平时主要出现或者聚集在哪些渠道，你就重点铺设哪些渠道。第二是选择具有红利期的渠道。 红利期是什么意思呢？一方面是渠道的增长很快，另外一方面是扣你的费用比较少。像抖音就是一个处于红利期的渠道，而像商超现在的进场费都已经特别的高了，红利期基本已经过去。听完上面的内容，你的产品要做什么渠道，应该有点眉目了吧？

外贸出口今天给大家推一个新品，就是蔬菜或者是水果罐头，属于易包装食品，据说在国外卖的很火，目前出口额已达到五百亿人民币。如果你手头有这样的资源，你可以考虑考虑这个市场你要不要做， 出口流程也不复杂，主要是办理一个出口商检，当然了，预包装食品在目的国也要办准入许可，一旦你打通了这条路啊，这个生意啊就会源源不断，老百姓总理吃饭嘛！