京东直通车自定义要怎么开

今天我们来讲一下啊，产品转化率比较低的情况下，怎么去开快车的自定义？首先呢，你的产品转化率比较低，你在开快车自定义的时候呢，他的选择就特别关键， 你比如说你选的词一定不能选大词啊，因为你如果选了大词，你会发现大词它本身啊，点击转化率是比较差的，那么你去选择大词，你本身产品的转化率又比较低，它承接不住大词，所以说呢，它会低上加低， 转化率会特别差。而且呢，因为大词的搜索量他就比较大，你可能出价不是很高，但是呢花费也是比较多的，这个时候你就会发现了，他整体费用都会花到大词那边，整个的数据非常差啊，这是一个点，一定要记住，大词你可以先不用开，投的时候 呢，你要投你的精准关键词，你的长尾词选五到六个，如果去打的时候啊，如果说你的这个类目，他的搜索人气还可以，那你去投的时候，你可以先选精准，精准起码保证你的关键词进来，他是没有问题的， 精准，起码保证你的关键词进来，他是没有问题的，这个是第二点，那投的时候你的人群要不要去开呢？ 你可以开收割人群，因为收割人群我们知道他的投产和转化相对来讲，比拉新的这些自定义人群，什么 dmp 人群要好很多。 比如说你可以开精选人群里面的场景，包括定向推荐，包括一些老客人群，这些人群你都可以开，比例你可以适当调高一点啊，但是不要太高，比如说你一百以上就不太合适了，你可以在 百分之五十到百分之一百之间这样去开，然后在开的同时啊，一开始你就要去做计划的权重了，比如说你的创意方面，一定要去测一测创意，如果说点击率能够更高的话，那么你的权重就能快速提升上来， 你在相同的出价的情况下，你就能拿到更多的曝光量，包括你的点击扣费也会更低。所以说你去开的时候，你可以从这几个方面入手，这样相对来说会比较好开一些。关注我，学习更多电商干货！以上所说的啊，有什么不懂的评论区留言。

大家好，我是宏宇，今天呢继续给大家讲一下投放目标当中的就是自定义这个板块，我们这个自定义板块呢？呃，其实怎么说呢啊？我们一般应用的范围也是比较广的， 尤其是针对我们一些这个，比如说这个产品的一些测款，对吧？如果说我们对于我们的这个产品新上架之后 啊，他整个的这个市场的一个付费情况，包括点击呀，呃，点击成本呀，点击率呀等等的一些指标，我不确定的情况下，我采用前面的这四个是肯定是不适合的啊，因为点击成本会比较高，这是纯智能嘛， 所以说我这个情况下一般是新品测款，我用选用好这个自定义，包括我用自定义方式，然后啊控制好我的一个投放成本，比如说一天我是控制在三百块钱左右，那么我们测 试一下整个的一个 cbc 啊，点击率啊等等，这些成本我们是完全可以控制在自己手里的啊，因为你这个关键词这块的一些基础书架呢，这块我们都可以自己控制啊。好，有关于自定义的内容我今天先讲这些，后续请大家继续关注我，好，谢谢大家。

京东快车拉搜索计划你真的学会了吗？今天给大家分享一下快车拉搜索我们自定义计划应该怎么去搭建，那一定要去记住， 首先呢是单元搭建方面，我们选择一个单元，一个 sq， 一个创意图啊，这里重点强调一下，因为我们盘了很多的户，很多的商家呢，这个快车一打开进去呢，就是多个单元，然后开很多的创意图， sq 也开一堆，就导致了很多的问题。第一个问题是什么呢？预算分散 啊，没有办法快速的去拉伸我们单个关键词，单个 s q 的一个点击体量。第二个呢就是它的数据不好分析，你不知道具体的这个是在创意出了问题还是 s q 不对，对吧？那这都是问题啊。第二个点呢就是我们拉新计划选择自定义，所以我们的智能调价这些都是不开的。 第三个点就是我们的关键词选择，关键词选择这里前期选择核心关键词，最好是一个单元一个关键词啊，小类目直接一个关键词开始跑，后面需要加的时候，我们再新增单元去加关键词。 第四个点就是我们的人群，人群衣架这里如果是非买不搜的类目啊，建议不要开人群，如果逛的属性比较强的呢，可以把人群去打开。 第五个呢就是我们的创意，创意非常重要，一定要高于行业平均，至于哪里去看行业平均，在前面的视频都已经讲过了，如果还有不会的，可以在 我的视频下面给我留言啊，谢谢大家一定要记住快车拉搜索的自定义的几个五大注意事项，那帮助你们去省掉很多的钱啊，谢谢。

自定义直通车怎么开？开自定义跟你的品内功价格都有关系啊，如果你的品的内功价格各方面定的没有问题，市场竞争不是很大，上来开可以直接赚钱的啊。但如果有一个环节，你比如说竞争特别激烈，这个环节大家都开车，那你出价就得高，那这个时候就不是你开车技巧的问题了，是你前期开就必须得亏， 靠后期脱价和降低总花费来持续赚钱。就是前期你开的时候肯定是亏钱的， 他跟你有直接关系，跟你的运营前边的准备。所以说开自定义的目的，你要知道目的是什么？他有很多目的，第一个测图的目的，第二个，测款的目的，第三个，积累权重的目的。第四个， 直接开赚钱的目的。第五个，引流，多维度去引流。就比如说我自定义我可以开二十个直通车，三十个四十个计划，五十个计划，我每个计划用不同的图去给我拉流量， 直接持续赚钱去拉这种小词，然后还可以去骑大爆款，还可以用它付费带免费。就是搜索自定义的直通车可以干很多事，就是看你要干什么事， 就是每个直通车他的直通车可以开多个计划，每个计划去阻击一波人群，去持续给他拉量。那开爆款直通车就是一个计划直接拉到死了所有的直通车，他的这个逻辑是不同的啊。

今天教你四步开好搜索自定义直通车。第四步最重要，反复观看，你一定能学会。第一个开直通车。记住了，一定要设置限额啊。设置限额和递增总花费才是你开免费流量的核心。因为你每天只烧个一百二百固定的，这样烧你开 拍出来多少免费流量。给你举个例，你每天花一百块钱，如果来一百个付费流量，你知道一百个付费量产生多少免费流量吗？不会超过三个。所以你想要产生更多的免费流量，是通过你的付费流量再增加，他 还相应带出来免费流量，这是核心。所以说日限额的时候啊，每个平台不一样，有的是三十，有的是一百。按最低开始设置前期数据，跑的好就继续递增，跑的不好回去赶紧优化图，不行就画图，详情不行就爱详情，评价，不行优化评。 第二点就是设置时间折扣。时间折扣啊，传统类目啊，正常凌晨到早上八点统一设置百分之五十， 白天时间统一设置百分之百即可。第三个就是开关键词，开关键词的重点啊，质量分低于五分的前 不要选，因为这种词你开了也没有啥效果，他本来就低，一定是要低的原因啊，你开完以后，既浪费钱，又开出来好的数据。那么咱们选词的时候啊，小类目选个二三十个，因为他的极限二三十个词就已经占全了。中型类目开个四五十个，像这种大类目啊，就开个百八十个。为什么开这么多呢？ 因为我们要明白，你免费流量一定要通过多个关键词，他才能够让你的单量啊有所增加，那么免费流量你想出来六十个关键词，那六十个关键词哪来的 是你直通车开过的六十个复位关键词。最主要的是，这些词你开了也不要担心啊，因为咱们数据表现不好的呀，该删删，该降降。最终当你的模型跑完以后，免费流量占比达到百分之五十以上，你 关键词可能就剩下十几个，二十几个。不要担心多了以后不好调，前期批量调价即可。第二个就是关键词的出价啊，建议你按照系统建议价的百分之五十慢慢往上调，这样的话花钱又少，调起来更加精准。那么关于调车啊，曝光的， 没有点击转化差的，直接删掉或者降低出价。对于没有曝光，点击转化也一般的，建议提高出价，直到有曝光，看他的点击转化，点击转化过标准，这个时候停止提高出价，保持这个价格即可。对于曝光高，点击高但转化不行的，降低出价，把它打回冷宫。所以过两天这个时候转化好了， 你再给他稍微抬高一点，看看他抬高以后到底表现如何。表现好的留下，表现不好的持续不行，反复的关键词继续删掉。第四个就是设置人群，人群记住了啊，全开跟词的逻辑是 一样的，你也不知道哪个人群最终能把你帮起来。所以说前期全部开开啊，统一议价百分之十，到你最后挺形成的说。如果数据表现不好的，直接删掉，留下精致人群即可。

店铺啊，经常会出现这种限制销售区域，那你的销售区域就限制的话，你的推广是不是应该也随之啊？限制一下？你比如说啊，你比如说我这边，比如说是北京发货，然后生鲜地区我可能只能发北京周边地区，或者说是北京一到两天一个区域。 好在这里面的话啊，我们比如说我们是北京，那北京的话我们肯定要去投放什么？投放我们北京周边几期就是我们发货 啊，能发出去的地方啊，没有限售的区域啊，这是一个，这是一个设置模式啊，这是一个设置的思维。然后还有一种就是什么？还有一种就是我们根据转化率啊，根据转化率，我们比如说啊，比如说我这边给大家实操一下啊，比如说我们这边在行业 里面啊，我们在行业里面，比如说我们这边在行业里面，我们去看什么？我们看我们的一个客户分析啊，看我们的一个客户分析。 好，假如说我这边是电脑办公啊，我这边电脑办公，然后我们来查啊，近三十天的啊，近三十天的，然后我们来看一看啊，我们这边有一个， 有一个客户属性啊，这边有一个城市分布啊，成交客户主要集中在啊，北京、上海、广州等城市啊，也就是说我们的推广，推广费用是有限的，如何把我们有限的推广费用啊？能推广出来最佳的效果 啊？然后我们可以什么？我们可以有舍有得，我们在这里面啊，可以挑选这些转化率 比较高的啊，相对来说比较高的城市啊，那我们只去投放这些城市，那这样的话我们的转化率啊，相对来说也会也会提升。那比如说在这里面啊，在这里面我们投放什么北上广深啊？北上广深，我们把北上广深给找出来 啊，比如说啊，比如说我的商品他体量本身就很大 啊，他的那销量呢？主要集中在这些城市，让我们去投放的话啊，我们的推广费用又比较有限啊，又比较有限啊，比如说我们正常投放的话，可能一个小时就把三百块钱给花完了，那我们是不是可以啊， 就是缩减我们这个投放地区啊，投放区域，然后呢？呃，通过我们啊缩减这些投放区域 啊，精准到这些高转化城市啊，精准到这些高转化城市，让我们的展现相对的会减、会降低、会减少啊，然后呢我们的钱就花在了这些高转化的低于里面啊，高转化低于里面。 好，假设这边我们地域设置好之后呢啊，这边啊跟那个时段是一样的啊，他也是有一个小技巧，可以保存为模板啊，保存为模板，然后这里面我们可以去保存啊，比如说我们这边也是有多个类目的话啊， 比如说我们这边啊既有鼠标又有键盘啊，又有耳机，那我们这边的不同的产品不同的类目啊，他可能他的那个转化层次是不一样的 啊，我们这边呢平台给我们的啊，最多可保存十条低于模板，也就是说我们这边可以设置十个模板啊，供我们快速选择啊。当我们 设置了一个鼠标的模板的话，比如说这边有一个鼠标高转化机，好， ok， 那边我直接选择的话，你会发现，你会发现在这里面啊，他直接就可以出现了啊，你之前勾选好的城市 啊，也可以根据什么根据我们这边的啊，比如说我这个推广账号，我就只推广一个商品，那我们可以换个思路， 我们可以把模板给他分成为，比如说啊，十个城市，二十个城市，三十个城市，一升值到啊，五十个城市，我们可以这样去分 啊，当我们前期的话，我们可以说说，为了增加展现，为了增加点击，我们可以投放这五十个城市啊，到了一定阶段之后，哎，我们把模板换成前四十个城市的模板啊，然后再过一段时间我们给他换成前三十个城市的模板啊，以此类推啊， 根据我们的推广目的啊，根据我们的实际情况，不断的去调整我们的一个投放地域啊。好， ok， 回到我们的一个实操，回到我们的实操好这边地域，我们设置好之后呢，我们点击确定，我们点击确定， 点击确定完之后，在这个出价设置里面，这边有一个无限出价系数啊，无限出价系数，很多人可能不懂这个这个什么意思啊？我们这边鼠标一上来看看他的介绍 啊，对于单独修改过无限出价的关键词啊，无限出价等于 pc 出价啊，乘以无限出价系数。好，我们这边给大家看一下假设 啊，假设我们这边 pc 出价是一块的话啊，因为在这边你看他，他这边没有无限出价，他只有一个 pc 出价，那这边我们就要用上这个系数了啊， 为什么要用上系数呢？那假如说我们 pk 出价是一块，那乘以我们的出价系数就是一，乘以一，那他就是无限出价就等于啊，等于一块。那假如说啊，假如说我们这边无限出价系数是十的话， 我 pc 出价啊，出一块，那么我的无限出价系数呢啊，无限出价呢？就变成了十块啊，这个这个原理大家明白了吗？也就是说用我们的 pc 出价去乘以我们这个无限出价系数，等于我们的无限出价 啊，在这里面延伸一个啊，延伸一个假如说啊，假如说我们这边啊，无限出无限出价系数是一啊，我们的 pc 出价出零点一。好， ok， 那我们的无限出价是多少？我们无限出价是不是也是零点一？好？这样的话 他有一个什么好处？我们大家都知道，现在啊，现在啊，所有的流量大多数都集中在我们的无线端啊，无线端啊，基本上我们很多的店铺啊，都会放弃去投放 pc 单啊， 那他们说啊，那我这边呢，想要放弃投放 pc 单的话，我该如何去设置呢？啊？就可以利用这个方式把我们的 pc 出价修改为零点一啊，我们的无限出价系数是一 啊，到最终我们一会展示一下啊，到关键词出价那一会我们给大家展示一下啊，大家先记住我们在无下无限出价系数啊，建议啊，建议你 尽量的设置成一啊，建议你尽量设置成一啊，这样的话后期方便我们无限去出价啊，这个 tcpa 呢，这里面我们建议大家是关闭啊，我们大家建议大家是关闭啊 tcpa， 这里面 我们简单看一看 tcpa 呢，它是我们的目标转化出价啊，是一款以转化为目标的智能调价工具啊，这里面我就不给大家去念了，因为很长 啊，这个工具呢，它适合什么？这个 tcpa 的设置适合什么呢？适合我们的新手商家啊，就是说我对推广我不精通，我不了解啊，我不知道怎么去推啊，那建议你把这个 tcpa 给它开启 好这边的期望 cpa 出价了，你可以这样去理解啊，假如说我一款鼠标啊，卖一款鼠标我能赚二十五块钱，那我这边期望是什么？期望是花二十五块钱能帮我们成交一单， 那这个期望这出价就是说你啊可以这样理解，就说你希望花多少 钱能成交一单啊？一般情况下，我们建议大家啊，建议大家把这个期望出价啊，设置成自己的一个利润，也就是说啊，我希望 啊花一花二十五块钱去卖一个鼠标，这样的话，我这个鼠标啊增加了一个销量，但是呢啊，他赚回来二十五块钱啊，已经抵消了我们推广费用的二十五块钱啊，这样的话我们的商品排名就会快速的提升啊，在这个地方呢 啊，这个数字一定要注意，大家千万千万要注意啊，尽量的啊，尽量的填写低于我们的啊，一个商品利润啊，尽量的不要填写高于商品的利润 啊，如果说啊，如果说你这边啊，你会推广啊，然后你希望去人为操控的话啊，我们是建议把 cpa 给关闭的啊，我们建议把 tcpa 给关闭的。好，这边呢，我们啊，我们先给他关闭掉，我们先给他关闭掉。好，在这个里面啊，我们有一个添加关键词啊，有一个添加人群啊，我的个人习惯是在我创建计划的这个过程中啊，我不会先去添加啊，在这个位置 我不会去添加啊，大家来看一看，我不会添加，然后上面是什么？上面是我们搜索位的一个设置啊，下面呢是我们一个推荐位的设置啊，大家都知道京东呢啊，在 在去年已经把推荐位啊迁移到了购物触点啊，所以说在这一块的话，我们啊把它设置成最低价就可以了。我们的推荐位啊如果想要推广的话，我们去购物触点去做啊，去购物触点去做啊，我们的 这个精准工系列的话，里面是包含购物组建的课程的啊，后期啊，后期有机会的话可以给大家讲啊，在这里面的话啊，在这里面的话，我们今天讲实操，讲如何快速的创建计划，把我的一个个人习惯啊给大家啊，一一的一一的演示。 好，在这里面的话，我们的这个智能定向我们就不去给他关闭了啊，因为为什么？因为如果说我们一个人群都没有的话，我们在这边去点击啊，去点击完成的话，他是提示我们必须要勾选一个人群啊，必须要勾选一个人群。好，在这里面， 下面我们看这边有一个出价计算器啊，出价计算器，你看我们这边，我们这边呢无限出价是一啊，我们的 pc 出价是零点一，我们这边的一个出价范围为什么是零点三到零点一五啊？大家 还还还记得我们的时段衣架吗？啊？还记得我们的时段衣架吗？我们的时段衣架是什么？我们的时段衣架是最低百分之三十啊，最高是百分之一百五，所以说啊，所以说在这里面我们担心自己的出价出高了啊，我们可以在这个出价计算器里面来看一看 啊，也就是说看完之后啊，我们心里面可以放心，也就是说我们的点击啊，我们的搜索点击最高啊，最高他只能花我们零点一五，按照我们当前的这个计划，他最多啊，只能点击一次花，我们花我们一毛一毛五分钱。 好，这边我们设计完之后我们来看一看啊，下面这个功能呢是我们年底的时候新开的，就是快车里面新开的功能，他这个功能呢是商品定向设置啊，商品定向设置 他可以添加我们定向的商品，也可以添加我们定向的内幕啊，在这里面啊，因为我们的推广目的，这一次的推广目的是啊关键词加权啊，也就说提升我们的关键词排名，所以说啊，在这里面我们尽量的啊，尽量的暂时先不去设置这个，这个添加定向的商品 啊，我们这边啊点击完成，点击完成之后呢啊，我们的这个计划啊，就是快速的创建出来了，我们的计划就快速创建出来了啊，大家肯定很疑惑，哎，为什么你这样创建呢啊？你这样创建之后 啊，你是不是关键词和人群都没有去设置呢？对不对啊？对，因为我们要快速创建的话，我们的关键词还有我们的人群啊，我的习惯是在后面设置啊，我的习惯是在后面设置啊，我们的时段 和地域啊，我们的时段和地域啊，如果说啊，如果说你之前没有设置好的话，其实也无所谓啊，因为你的关键词出价非常低，他不会去啊，不会去扣除你的费用啊，这就是我的个人习惯，避免你输入错误价格之后 导致你的推广费用啊被快速的花完啊。在这里边啊，是这样的一个小细节啊，好， ok， 我们这边 既然没有后顾之忧之后我们是不是该去啊，优化调整我们的这个推广计划了。好，下面一步的话就是什么？就是调整我们的一个推广创意啊，调整我们的一个推广创意 好，在这里面勾选上，如果说你没有啊，没有编，没有编辑你的创意图的话，他会默认什么默认啊？采用就是我们商品主图啊， 默认采用我们的商品主图啊，我们很多的商品主图啊，有很多的类目啊，平台要求必须是白底图，那白底图的话啊，他的点击率啊肯定会要弱，以这些创意主图的点击率对不对？ 因为你白底图的话，你上面只有一个商品啊，你吸引不了人。你像我们这种商品图啊，比如说我们现在看到这个商品啊，他写上面写的一年只换不修啊，可能是如果说在一年内你坏的话，他不用修啊，你直接发回去就可以给你换新了 啊，他这边呢啊，写的是六十五啊，快充啊，一个电源设备器，他把这个产品是什么啊？他是什么品牌啊？他有什么利益点啊？在这个图片上他给你展示出来了啊，非常的有吸引力啊， 这样的话别人看到这个广告之后才会点击，所以说啊，这边是我们的一个啊修改创意主图的位置 啊，然后呢我们的创业主图点击率也高，我们的推广计划的权重也会随之提高，嗯，也会随之提高啊，可以在这个批量编辑图片这个位置啊，批量编辑图片这个位置，我们去把我们美工做好的创业主图啊，给他添加进来 啊，创意主图他有一个要求，他的创意尺寸是三百五像素乘以三百五像素啊，也就是说非常小啊，大家可以自己拿开手机去点开啊，去看一看， 我们手机看商品的话，他的商品显示是非常小的啊，他的图片是非常小的，一定要注意我们的创业主图啊，点开之后啊，就是首先商品是高清啊，字体非常 清晰啊，文案不要太多，建议就一个图一个卖点啊，因为太多的话别人看不见啊，因为文字太多的话别人看不见。 好， ok， 这边创意主图啊，我们假设我们这边是用的创意主图，已经做好了，那我们下一步我们操作什么？操作我们的关键词管理，也就是所谓的我们添加关键词啊，添加关键词在这里面啊，我们点击添加关键词 啊，我们这边啊上次我们说的是干嘛？我们比如说啊，我们要去做， 比如说我们上次有有商家说，哎，我要去提升什么？提升我纸尿裤的关键词排名啊，上次他们他们提出的要求说要提升纸尿裤的商品排名，好在这里面假如说我要提升他的排名的话啊，我们上节课也讲了，我们要增加。