重大通知,美团八月一号开始上线神会员,神会员也就是之前的天天神券和会员红包的一个整合,这次升级会对商家有什么影响呢?第一个,以前没有开通的商家先不要开通。 第二个,如果你是高客单的商家,那么一定要去开通。第三个,对品牌是不友好的,因为以前品牌可以轻易的拿到天天神券的膨胀,现在不行了,现在是统一起跑线。第四个,如何开通?如果你已经是天天神券的商家, 那么你不用再开通,它会自动升级为神会员。第五个,神会员是为了解决商家支付流失的问题, 如果你的店铺支付流失不高,那么建议你先不开通,等观察一段时间之后再开通,不然大家就会卷入无休止的价格战中。第六个,对顾客有没有影响呢?影响不大,以前叫会员红包,现在叫省钱包,也是通过顾客支付一定金额去购买的。
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都和你说了神会员是个坑你还爆,没人逼你开神会员,还不是有人和你说能涨曝光涨流量,什么千万级流量加时什么的你才去开的吗?别人亏本赚吆喝,你也跟着凑热闹 开了神会员你是曝光翻倍了还是营业额翻倍了?哦,现在知道客单地不赚钱啊,别人说什么你就信什么,来把你报名后的结果打在评论区上,我倒想看看有多少人咸鱼翻身了。我上一条视频说了美团神会员的事,这次我再讲的详细一点, 想听的点个关注,没时间看视频的,收藏起来,空的时候翻出来慢慢品好了。我们先从平台的角度来说,千万级流量对吧?全国有多少外卖商家呀?什么千万级流量,分到 你头上有多少呀?从顾客的角度来说,买了省钱包之后点外卖更便宜了,以前要花二十五块钱点份外卖,现在膨胀后可能只要十五块就能吃到了,比拼好饭还便宜。 当然了,现现在是有门槛了,顾客对有些品类价格高的,平时不舍得点的,现在也要去尝尝鲜。那从商家的角度来说,你不开神会员,顾客也能用这个神会员,只是这个费用呢?平台全部承担 啊,就和以前的会员是一样的,你不想开的,那可以优化一下你的前台搭建啊,像什么强下单产品啊,活动啊这些,你非要赔本赚吆喝,帮平台来承担一部分费用,还不是不了解规则吗? 啊,这时候有些人就会说了,你报不报名参加啊?别人报名了没办法呀。那你怎么不想想大家都报名了,是不是和减免配送费一样,大家还是在一个起跑线上,该有单的有单,该没单的还是没单 啊?你报名了又不调整,店铺客单低了,平台扣点少了,会给你更多的曝光吗?这就是报名神会员后掉单的原因。 想报名神会员的老板一定要想办法保持自己的客单价,像什么新客立减呢,收藏有礼啊,下单返券啊,直接返券啊,就别开了 啊,把你利润大的产品排序放到前面去,不要去调整你的热销爆款产品的单价,这样会让你的老客流失的更快。 那如果外卖运营只是靠报一个活动,开个推广就完事了,那大家都好做啊,就这么个神会员把你搞的吃不好睡不好, 还不是自己的运营能力不够吗?别白嫖了,能教你赚钱的都是需要付出代价的,怕踩坑就别做生意,谁生下来就会做生意的,你觉得有道理的话就点点赞吧!
这应该是啊,全网最详细的美团新规分解和讲解了。这个新规啊,就是接下来八月一号推出的神会员活动。 我们把这个活动的背景、核心逻辑和他展示资源三个方向去解读。第一个背景,神会员呢,是会员和神券在八月一号正式合并的一个工具。接下来的资源位的变化,神券金刚和会员主页下线,变为新的神会员主页。那 新主页又包括现有的神券金刚中的神券领取、签到等等功能和付费购买省钱包的功能。从规则上看啊,原有的天天神券活动领券玩法他保持不变, 只是会员红包升级为了省钱包。省钱包由外卖、餐饮通用券组成。通用券是无论 论商家是否为天天神券,商家用户均可以使用。简单点说,如果咱们门店呢,没有报平台的神券,那么平台会替你补贴,那有神券的餐饮商家,平台会给你做大额的补贴, 所以呢,具体上不上,你细品。第二个核心逻辑,会员神券啊融合后的首要目的就是营销活动更简单了,咱们只需要报名参加一个活动,避免原来啊报名多个活动收益计算困难的问题, 更有利于餐饮小白去上手。其次啊,合并了两个流量渠道,神券商家能够获得更多的流量曝光,倾斜神券导流啊,效果据说至少能提升在百分之三十以上,预计神券订单将增加在一点五倍左右。当然,流量越倾斜,竞争相对 越激烈,自己上不上怎么上?需要掂量一下自己的产品成本。同时呢,神会员的作用下呢,优质用户会增加,为什么这么说呢?因为会员付费用户转变为神券通用的用户,这批用户呢,付费欲愿极强, 消费能力强,顾客有粘性,那么他下单频次就会更高。第三个,展示资源,神券商家主要的资源产品位,预估在三线以上的城市能达到千万量级的曝光。这里呢,又分为三点,第一个, 站内神会员的 tap 长期在线用户呢,可以膨胀并定向在参与商家当中使用。第二个,参加神券的商家,你的 logo 上,头像上会达标,这样的话多少 会能提升点纪念率。第三点啊,其实很重要,首页二楼天天领福利,也就是说白了,就是在首页可以下拉上二楼固定发券, 他和神券膨胀商家呢,有固定的展示资源位。那有的朋友说了,上了神会员这活动,我又不会算了,赔钱可咋整啊? 其实非常简单,举个例子啊,咱们店里的神会员的活动的话,假设成本是三元,那你就把神会员三元的活动成本加在你的定价里,或者你的成本里,就完事了,就这么简单。大家对接下来神会员上线有什么看法,可以评论区聊一聊。
外卖的神会员上线了,那我们来实测一下它效果,大黄呢做了一个思维导图,非常全面,我们首次呢采取顾客商家双向端口的一个比对,进行一个消费行为的分析,所以关于神会员,你不懂的地方都在咱们这个思维导图上面, 如果有需要的呀,评论区留言,一个神会员或者领取的粉丝太多呀,大家可以单独发消息来找大华领取,我来全面的帮大家来解析一下,会员和神券合并之后,我们这个超详细的神会员怎么做, 大家记得点赞关注保存下来啊,不管你开不开,或者他对你是多么大的一个坑,我们商家一定要懂得底层逻辑,那要想深入的了解清楚啊,不要总看自己的后台啊,不要当井底之蛙, 我们从消费者角度去看待,大家看这个界面,顾客之前购买的是会员红包,现在改名字了,叫神券省钱包。那你们看平台最近花了那么大的力气搞了神会员出来,现在顾客他又可以超低价购买省钱包,你看我打开的这个啊, 五块九买十二张券包,你们猜一猜顾客买不买,在评论区告诉我好吗?那我们深入了解这个顾客的消费行为之后,我们再来看我们商家自己。 神会员呢,可以在全部商家使用,那你如果没有开神券的,你不用承担金额,全部是美团承担,但你开了,你就要承担金额,普通的神券三块,膨胀神券承担五块,那神券膨胀之后呢,是只能在 膨胀商家使用的,不能够在普通的神券商家使用,所以这里面有几个坑,我觉得对我们商家很不友好。首先呢,这次大张旗鼓的推广这个神会员呐,你不想参加估计都不行, 搞了这么半天,顾客都跑去用神会员的省钱包了,你不参加同行,咱们的这个小聪明们肯定就无脑无脑充,对吧?都跑去膨胀,他们想抢占商圈的流量,这不就把竞争变大了吗?内卷起来了吗?所以坑在哪里呢? 你报名之后,你利润减少,你不报名,平台的流量在那里,你流量减少,对吧?那么增加的这个内卷就大了。再一个差异化补贴,举个例子,我们一张神券膨胀之后啊,这个金额是怎么构成的呀? 对吧?你商家补贴加平台补贴,那有的商家我要追补啊,那平台再给你追补,比如说你五元的神券膨胀到八块,我商家继续追补, 比如说我要跑同行前面去,我再来三块,那么你追补的这三块里面呢,你就可以找业务经理要补贴,对吧?经理给你补贴一块,你自己追补的实际上就是两块钱,那加起来的话,这个会员就是五加三加二加一,就是十一啊, 所以这中间你出的钱是五块,加上追捕了两块,一共就七块钱,那平台他就承担了四块嘛,对吧?一共是十一 啊,所以那么很多商家最关心的还是要不要参加,对吧?因为美团天天电梯上打广告,线上做推广,花这么大力气在这一块流量上,他倾斜刚好赶在暑季这个时候。但是我们 普通的啊,快餐、简餐商家建议你就报普通卷啊,客单价高一点的商家,我们可以看一下膨胀,所以今天我们看视频的老铁们呢, 听到大华这个讲了之后,不要都跑去开膨胀了,那将是我们餐饮行业无限内卷的开始啊!还有哪些不懂的问题呢?可以在评论区留言,我们来讨论一下那关于神会员更多的操作细节呀,在我们思维导图上有,大家有不懂的可以留言去领取一份,好好看一看。
天天神券重大升级啊!八月一日起,天天神券和会员红包融合升级成为全新产品,美团神会员原会员红包产品同时下线。那美团神会员他推出了一个什么呢?叫做省钱包,就是用户购买无门槛神券包的这种新玩法,会促进神券订单量的进一步提成, 其实说白了就是之前的会员红包,你懂的,像有一些商家呢,已经报名了天天神券活动,会自动升级为神会员活动, 而且呢,会从二零二三年八月一日开始自动试用省钱包活动。那神会员活动的成本构成和之前天天神券活动规则保持是不变的,用户在普通券的商家使用的时候,商家还是承担三块, 其余的有美团补贴,然后呢,使用这个膨胀券的话,还是五块,其余有美团补贴啊,懂了吧,这个变化对商家有什么影响呢?昨天我在我的粉丝群里都 分享过啊。第一,对那些品牌商家确实不算友好,以前的品牌商家能够轻易的获得平台的红包加码补贴,轻松的报名膨胀红包。这一次更新之后呢,大家都拉回到同一个起跑线上了,对 对于普通商家来说呢,还算是好事,但是对于平时就不参加会员红包或者报名三元以下红包的商家来说,那就很尴尬了。那神会员这玩意一整出来啊, 报名吧,利润肯定要减少,不报名的话,流量又会随之减少,因为这个是平台唯一一个给点流量的活动了,对吧?第二,神会员红包开通,普通神券承担三块,膨胀神券承担五块。那神券膨胀之后啊,那只能在膨胀的商家使用,无法在普通神券商家使用。 第三呢,差异化补贴和现在的美团会员补贴是一样的,但是玩法是有区别的,一张神券膨胀以后的最终金额等于商补加 平台补加,商家追捕加平台追捕。举一个例子啊,一张五块钱的神券,你膨胀以后变成了八块,那就是商家出五块,美团出三块,但是商家呢,你可以继续追捕,比如说追捕三块,那这个三块呢,就是可以去找经理需要补贴的 金额了,比如说补贴了一块,那么膨胀以后,金额就是五加三加二加一等于十一块钱,相当于商家出了五加二等于七块,平台呢,出了三加四等于四块。那么神会员到底参不参加呢? 平台搞了那么大的一个动作啊,流量的倾斜肯定是有的,但是建议大部分的商家只开普通圈,就好像快餐减餐的商家呢,可以报名三元的神会员普通券,高客单价品类的商家可以小小的尝试一下五元的神会员膨胀券,但 但是呢,如果平时就不报名会员红包和天天神券,你千万别着急开,一旦太多人开了膨胀去抢单,那真的是无止境的价格战了。还有啥不明白的啊,大家评论区留言,一起讨论更多的外卖相关的内容和运营技巧,去我的粉丝群也可以直接问我。
最近我们好多做线上外卖的小伙伴,被某团的神会员弄得利润几乎没有了, 说实话这个省会员对我们大多数的机构商家并不友好,但是如果你去合理的去设置,嗯,反而会增加我们平台的一些利润。现在我给大家简单的演示一下,我们来看一下这个活动入口在哪个地方,活动报名 就这个去报名,但是我们已经报过了啊,如果你们的活动报的挺大,发现没有利润了之后,对吧?就这样 可以点击撤销,因为我们是统一报的,有商补在里面,所以我们就不去撤销了,我们修改一下给你们看看。如果你的门店利润比较低,这个地方就 设置成三元就可以了,如果你发现三块钱你都觉得吃力的话,你就涨你自己的客单价,然后也要去参加这个活动,听得懂吗?再有一个, 如果你的商品的价格比较低,利润比较高的情况下,我可以承担五元,我在这上面也会写三元,我把剩下的两块钱放在这底下, 放在单个红包,商家追加金额,这样别人点餐的时候,在你的后台就能看到这个本店为客户贴了两元的红包, 当然我们这个没有贴的原因是我们统一报价就是五元,要追加的话就要在这底下再加上两元,但是我这家门店的客单价还是比较低的,所以不能追加。 我们下面的这些我们就不要设置了,什么时段啊,这些东西没有必要啊,主要的是门店新客 这个金额我们去追加的话,若未打印小票,是对于我们这个门店老客比较多,新客比较少的情况下,我们可以去追加零点五, 对吧?这样别人看到了底下会有一个追加的这个五毛钱在里面。行,今天就跟大家聊这么多,下一期再聊。
哈喽宝宝们,美团神会员上线有几天了啊,最近有很多小伙伴给我留言,问我神会员到底怎么用?其实神会员的用法在平台后台,神会员报名的页面啊,都已经告诉你了,并且有一个消息通知 大家可以好好看一看他的这个规则。那大家问的最多的问题呢,第一点呢,就是神会员开通之后,每单都赔钱, 第二点呢就是神会员上线之后啊,掉单非常严重,那遇到这两个问题问我应该怎么办?那细心的小伙伴发现啊,这个神会员开通之后,那基本上我们如果开五块钱的,没有像原来有神券啊,膨胀券这种有门槛, 大家直接就能用,那肯定是赔钱的。如果你的客单价不够,你的起重价偏低的情况,那你肯定是单单赔钱。我们的打法呢,因为之前我们的这个新店 开业的时候,已经被告知了,我想报膨胀券,报不了,只能等待神会员。所以呢,我们在做定价做活动的时候,已经把五块钱的基本的这个活动力度啊流出来了, 所以我们的客单价 ok, 顾客用省会员,我们的这个利润还是有的,不至于赔钱啊。但是对于老商家来说呢,你调整活动啊,你改定价呀,可能就相对来说比较难了,但我的建议还是呢,如果说你的利润达不到那么高的情况下, 还是建议你不要参加五块钱的神会员,除非你的活动设置和你的定价有能够调整的空间,让顾客不太容易感觉到,哎呀,涨价涨那么狠对吧?那么你可以试着调整一下,不然的话呢,你报名三块钱的神会员就 够了。第二个问题呢,是关于这个神会员之后掉单的情况啊,因为神会员可能跟以前的这个天天神券不太一样了,那是白领的对吗?然后呢,有门槛,使用现在的神会员是需要根据原来的会员红包营养,是需要顾客花钱买的, 那么你之前的单好是因为你的神券在那顶着呢,明白吧?所以你的单量可能能往上冲一冲,拔一拔。但现在没有神券了,他很多消费者,他选择商家的时候会更慎重一些,买神会员的这个 会员的情况也会更慎重一些。其实这两点就会造成一个矛盾,就是顾客如果说想买真会员,但是在你家只能用三块钱的券的话,他肯定不会买,也不会买完之后用到你家, 肯定是力度越大的他越喜欢,因为毕竟他能够去提升一个优惠折扣的话,对他来说是有益的,但对于我们商家来讲呢,又是赔钱的,这是一个矛盾的点啊。 所以啊,美团现在开通神会员,把这个神券去掉了,可能进一步还要把平好饭的单量和主单量去拆分,他是为了进行一次商家的洗牌,让一些低客单价的低价值的商户直接去下掉。 当然,他不光要洗牌,商家不光要割商家韭菜,他还要割顾客的韭菜,你想占便宜,你想有券,你想优惠,你就得花钱买美团的这个会员。所以现在美团是杀疯了,商家和顾客两手他都要割。 面对现在神会员这么种情况,你们的应对措施是什么样的呢?