明年建筑行业怎么样

各位兄弟大家好，我是澳洲乐哥，今天这个视频我会花五分钟时间给大家透露一个秘密，从今年的年底到明年的年初，整个澳大利亚建筑市场将会发生翻天覆地的变化，因为接下来这两分钟我说的这番话，如果你能听懂，有可能就此改命，从此在建筑行业里面一飞冲天。 但是如果你听不懂这两分钟的话呢，很有可能你的在建筑行业里面赚钱的职业生涯就此结束。我不是在跟你开玩笑， 最近两周之内啊，真的每天至少有五个队伍给我打电话，没活了我们找活，石膏板队伍，铁活队伍，一点不开玩笑。 今年圣诞节，澳洲的建筑市场这个情况跟去年圣诞节简直天壤之别，无法相提并论。去年圣诞节是史上最忙的一个圣诞节，我们高峰时期曾经人数达到一百三十人，那个工资啊，一个劲的飙涨，这个人你都不一定能找得到。 去年是这种情况啊，但今年完全不一样了，现在马上还有一个月正式进入圣诞节，但是每天非常多的队伍，曾经三年前疫情刚结束的时候，有很多以前都是打工的，那么借助这一波势头呢， 他们成立了自己的队伍，有的很多队伍做的很不错了，他的人数呢，飙升到四五十人，二三十人。可以这么说，赶上了运气，赶上了势头，妈猪都能飞起来，真的，只要你认识的身边的朋友多，你就能借助这波势头把你的队伍给建立起来。 但是现在红利期已经过去，因为疫情堆积的这帮活已经结束，而且疫情之间耽误的活，现在带来的这个效应啊，才刚刚开始。在疫情的时候，新西兰非常确认工， 那么疫情刚刚过去以后，半年以前，我做出准确预测，新西兰大马的建筑工人将失业。事实也如此，我的粉， 粉丝啊，很多朋友都是从新西兰过来的，聪明一点的公司，聪明一点，老板呢，会提前掌握这种信息图，提前做出准备来应对这种情况，保护自己的生意，保护自己的团队呢，稳定一些。没有这方面经验的朋友呢，他们可能无法适应这个市场， 他们可能真的无法摆脱上一个红利期带给他们的这种惯性。那也很有可能啊，就此，队伍原地解散，正如两年前非常多的人风一样的去到普尔斯，去到布里斯班堪培了，因为这些地方呢，疫情以后迎来大力发展，缺人缺的都不行了， 很多，整个四五十人队伍，直接从墨尔本，从悉尼直接拉到这些地方。但是仅仅半年以后，这些地方呢，大把的人啊，有些队伍在墨尔本，在悉尼，非常好的队伍，直接在普尔斯就地解散。所以说无法看清事物本质的人，你曾经 飞的再高也好，当风口落下的那一刻，你就地粉身碎骨。 ok？ 在疫情的时候，这个团队管理是非常好管控的，因为到处都缺人，他会把你的团队里面的问题，把你人的管理问题都给你 掩盖起来，是吧？因为我缺人，因为我给的起钱，我不得不给的起钱。所以说你身上这些毛病呢，我不敢说啊，我一说人可能就就地啊，比比老板都凶，直接就走人了。 即便是现在很多这些小老板啊，他们在跟我聊的时候，他说，乐哥，能不能教给我办法，就是我感觉这个员工现在比我都凶，不敢说呀，有的时候周末 我想让他们加个班，连我电话都不敢接，背后都在议论我，他妈又让我又让我上班啊，我他妈不接电话，电话员工天天上班，迟到早退，不跟老板说，甚至有的时候请假也不屌老板一声。那老板很有的时候哭笑不得，无奈啊，有的时候还为了 养他们，有甚至贴钱，甚至到处求人去安排员工。等到老板需要帮助的时候呢，这些员工呢，不管不顾啊，完全就是自我为中心，只考虑自己的个人利益。因为啊，工地太远了，我不想去了啊，这工地时间太短，我不想去，我要换一个时间长的工地。 哎，老板，工资又压两天了啊，两天没发了啊，你要再压我就走了啊。啊，这工地干活太累了，我要去停工工地，我也不要去干包活的工地，这就是我们老板频繁给我吐口水。如果这些问题是也是屏幕前的你正在面临的问题， 你一定要好好听一听接下来我的这番谈话，如果学会了，将助你碗大鲨鱼江青，我是怎么跟我的这些员工沟通的呢？我是怎么跟我的团队以及这些小老板 他们去沟通的呢？你要搞清楚我们赚的是什么钱，即便是这个市场上缺人，缺人缺人，我们能够靠运气和靠身边的 途径招到一帮人，把这个生意勉强建立起来了。但是你要搞清楚我们赚的是什么钱？我们赚的钱一定不是你认识几个人，你能找来几个人，天天就在那数人偷钱。我们赚的是什么钱？我们赚的是能为我们的客户解决问题， 通过我们管理我们的团队，把我们的员工招进来，培训完之后满足客户的需求，我们赚的是一个组织管理统筹的钱。听明白了各位，通过我们的这些努力，帮客户解决问题，获取客户的信任，把我们的这个生意持续不断的越做越大，越做越好， 这是我们能够长治久安，能够安身立命的一个基本点，任何不以这个目的和这个动机为建立一企业基础的团队，或早或晚，早晚设定。今天的我解决这些问题一定跟 三年前的我不一样。三年前的我呢，我们公司啊，到处打听，你说啊，三年前我们员工说，你啊，你就是个暴君啊，天天啊不动，不管对错，直接劈头盖脸骂一顿啊，这个有时候我委屈，有时候妈泪都快掉下来了，哈哈， 但没办法啊，你这钱准活稳啊，也得跟你干啊，有的时候就是忍气吞声啊。但是经过了三年疫情，我本人做出了很大改变。改变，有一些改变呢，虽然是被动的，但是 因为我进行了非常多的学习啊，团队管理，企业培训，员工原动力的调动，我真正由我本人由内而外转变的，以前是我被动的想要做好，现在是我主动寻求改变。我在与员工沟通团队管理的时候呢， 去聊感受，聊我们共同的目标，而不再是为了一己私欲去劈头盖脸的强势的压迫他们，这点是我这三年当中做的最大且最 有用的一个改变。很多老板他们不明白这个道理，他们就认为啊，永远有人需求人。那你不明白，建筑这个市场跟房产市场一样，他是有周期性的，十年前你会有知道很多大公司，大老板你耳熟能详，但是十年以后的今天，他们还存在吗？现在市场上你能数的着名字的那些公司，有一个算一个， 有谁是在越做越好？所有公司都是在越做越死，都是在走下坡路，我不是在跟你开玩笑啊，这里面的原因呢，多种多样，但是其中有一个原因我们需要认真的思考一下，但凡是这些大的企业，你能数得着名字的这些大的公司 有几个员工或者小老板？你能直接跟老板对话的，你能直接在工地见到这些老板，甚至与他探讨一些问题，寻求一些经验帮助，绝无仅有。那我是怎么与这些团队沟通的呢？首先 我以身作则，我们的客户是需要我们维护的，我们公司一点不夸张啊，半年以前我们公司自己的活养了十六个人，包括管工啊，只能养十六个人，剩下的还有一些天工，我们公司勉强维持维持在五六十个人的这个团队。那去年圣诞节可是一百三十人， 短短通过三个月的努力，我依靠我这种持续跟客户沟通的这种展现自我价值，并且认真负责的态度呢， 持续的不断的获客，获取优质的客户。这个月我们的团队正式突破了，一百五十个人，在整个墨尔本，整个澳洲，大家都在努力寻求一个稳定工作机会的，这个时候呢，我们持续不断的突破，我们持续不断的扩大人数， 离我的终极躺平目标啊，稳定在两百人近在咫尺，一步之遥。 ok， 那我是如何做到的呢？首先我要跟大家 说一下，我们的企业价值观是什么？我个人追求的愿景是什么？虽然我每天管理一百多人，但是你不会看到我去工地，即便是现在我们自己工地我都很少去啊。那我唯一出现在工地，要么开会，要么拍视频，天宫工地我是从来不去， 我们现在基本上八九十个人在我们停工，工地非常稳定，可能就俩人一天啊，一个人两天，这种小工地非常多，但是我会非常在乎客户的体验，我知道我们赚的是什么钱，我知道客户需要的是什么体验，他会因为这种体验而为你持续不断的付钱， 就是我对客户的这种态度，我对团队这种态度，你们究竟有没有做到？如果你做不到的情况下，你何以要求这种客户能够持续不断的稳定，给你机会呢？客户打给我的时候，明天我拿到哪需要几个人，后天我拿到哪需要几个人？下个月我需要几个人，哪怕是今天下午六点钟，你给我打电话，明天有一种人 发卡不了，我需要你明天给我派来六个人，不管我有没有人，立马说，没问题，明天联系人是谁？需要几个人？干什么活，拿什么工具，你需要留住这几个人几天信息发过来立马给你安排，不管我有没有人，这边电话扣了之后，马上打二十个电话联系人，客户交代下来，东西头拱地的给人家履行，这是我做的第一个改变。 那么我在打电话给各位的时候啊，嗯，不好意思，没有人。 ok， 打十个电话以后，打五个电话以后，我还能不能记得起来你是谁？这是我们公司规模不断扩大，人数不断突破的其中一个原因。 ok， 第二点， 我们去派了这么多人，我用的跟大家一样，都是市场上这些人，他们呢，做的一样的事，用的一样的人，拿的一样的工具。说实在话啊，我也没少被发 cop 啊，天天接电话，打电话也是在不断的处理这些问题，但是我从来不会给客户找麻烦，我从来都是 先调查清楚工地现场的情况，我再根据我手上所有的资源，我给他做出最适合的调整，最后 再给客户一个满意的答复，如果不满意，你说怎么办咱就怎么办。 ok， 前两天不是被扣一万五吗？来，我会有一个积极的响应，而且库客户能够通过我的这种积极的响应，积极的沟通，达到最终这个活结束的时候，会有一个非常良好的体验，造成下一个活他还会再想要用我。那么在座的屏幕前的各位呢？ 客户给你打电话的时候，你是不是大把的理由了？你这活不好干，我们都已经尽力了，天天让我上大工，我不上小工，我怎么赚钱啊？工人不好管呀，太远了，你这个有没有近一点的工地啊？那个工时太少了，有没有长一点， 所有这些借口，这些问题啊，我每天都在听 ok， 但是我从来不会拿这些借口跟我的客户去讲， ok， 这些是你的问题，不是客户的 问题，只有你能为客户解决问题，客户才会愿意花时间在你身上，才会愿意花钱去买你的服务。如果你一味的展现自己的问题给客户，客户只会觉得你能力有问题，不值这个钱， 听明白意思吗？市场上所有的队伍都有在不断的展示问题给客户，但是只有你头拱地的给客户解决问题，这就是为啥我们公司能够发展的如此迅速，如此稳定， 所以说没有任何理由你可以继续坚持的，你的理由你可以继续挺直腰板跟客户叫板， 只要你觉得这个事能帮助你把你的企业不断的持续做大，等到你没活的那天，等到你的员工因为你无法做到前准活稳，离开你的那天，你会发觉你曾经的行为，你曾经的想法多么可笑，这些事都是我真实经历过的，嘿，慢慢的我会 发现我，我会真正的以身作则告诉我的这些团队，对于今天的来我，我去不去考虑今天这个活，这个人能为我赚多少钱，我才去打电话，我才去为客户解决问题，他赚多少钱无所谓，就算今天贴钱，我要把这个问题给为客户解决，因为我更注重的是与客户的长期合作， 我的眼光不能只看在脚底下，这一点，明白了吗？这就是为什么你们有的人跟我说，哎呀，我明天我去三个人，我一定要去个小工，我不去小工我怎么赚钱，怎么赚钱是你的问题，不是客户的问题， 你能把客户先服务好你，当客户让你剩十个人的时候，你里边你能塞几个小工？你告诉我你能不能赚钱？所以说一定是我们先解决问题后 才能要求客户让我们赚钱，如果你问题解决，持续不断的解决，客户丝毫不思考你赚钱的问题，很简单呀，让客户走了，你就走了，我们就持续不断的找优秀的客， 对不对？那就变成能力反转，这就是我的逻辑，就这么简单，这个活我不管赚的钱还是赔钱，但是我要做的事都是一样的。今天我在跟你分享这个价值，无论你听不听，无论你是不是把我当傻逼，这件事我是一定要做的。听到，听懂了吗？ 我说给你，你有没有产生改变对我不重要，重要的是我要持续不断的输出，这件事对我很重要。为什么？我现在给你讲 很多人我们干企业，尤其是澳洲华人，在澳洲我们与当地的最核心的最本地的鬼佬，他们的核心产业，我们再去与他们竞争力的竞争的时候，我们有什么核心竞争力？ 曾经的吃苦耐劳，踏实肯干，今天还有多少华人能做得到？我不是在跟你开玩笑，你们可以去工地看一看，但凡是工地，有几个员工是投工地干的，有几个员工是？我要为老板负责，我要为自己打工，我要为这个工地 负责，为客户负责，有几个人还能坚持当时的初心？现在大部分的人都是混一混得了，我们是来打天宫的，我们就应该在这混，这种责任心，踏实肯干的拼搏精神，十年前 轻而易举的见到，但是在今天非常少见，你们在给后来来二的华人做出一种什么榜样， 你这种行为真正的能帮你赢到好处，赢到利益吗？持续这样下去，市场上一个下滑的周期，会让你们这种人通通的被扫除，市场甚至会连累到这些现在依然在踏实肯干，认真负责的这些华人兄弟朋友， 慢慢的华人将会逐渐的淡出这个市场。三十年前，俄罗斯人在澳洲干石膏板，他们统一了整个市场，二十年前越南 代替了俄罗斯人，二十年前中国人开始进入到这个市场，那么现在这个市场上有一半是马来西亚人，那么这些华人兄弟们依然在说着华语。在过十年以后，如果我们持续的把这个行业的价值，把这些浪费的成本给持续的提升， 客户花了该花的钱，却得不到该有了结果的时候，而且这些钱呢，是我们把它给浪费掉的，并没有赚到我们兜里面。那这个时候 阿富汗人，印度人这些在他们国家赚不到钱的这些兄弟们，他们来到澳洲之后，你说他们会不会以廉价的工资取代我们？当到了那个时候，华人兄弟会被赶出澳洲劳动力市场， 我们身在异国他乡，无论你来澳洲的最初目的是什么，我认为都不应该是偷懒混日子，浪费钱， 我们最初的原动力，大家想一想，是不是为了父母，为了家人，为了自己心中的那个理想，我们要破釜沉舟，我们其中有些人甚至是借了高利贷也要来澳洲，我们要打工，我们要靠自己的双手辛勤的劳动来实现自己的人生理想，来扭转自己的贫困现状， 为自己奋斗一个美好的明天。那么今天为什么这么多人没有斗志？为什么这么多人天天在混吃等死？最本质的一个原因是我们很多人都不懂怎么做生意，你生意做的好坏与你活干的好坏没有绝对性的关系。 今天依然有很多在市场上的人，他们的技术是顶级的，他们是经验是丰富的，曾经也是屠龙少年，但是十年过去之后，留在他们身上的是心如死灰，是混吃等死。我们做生意想要把企业做大做强，最核心的一个东西是我们要 有基本的价值观，我们要有愿景。如果赚钱是你做生意的唯一目的，你很难把你的这个企业做大做强。有很多做生意的老小老板，他们就是赚钱是唯一目的，他们不关心客户，他们不关心员工，员工在他们眼里只是唯一一个赚钱的马仔， 他们不会花时间去培养员工，不会花时间去跟员工沟通，他们对客户更是没有一点责任心，我也不去为你去操心，他们唯一的目的就是看在赚钱。长江换会这么大的企业， 他那几个老板为什么进去？其核心本质的原因就是他们没有一个价值观和远和愿景，他们唯一的目的就是赚钱。十年前他们为客户解决问题，换汇金融这些为客户解决问题，那么十年以后，那唯一的目的就是要找赚钱，赚钱，哪个行业赚钱多，哪个 哪个服务赚钱多，他们去做哪个行业？好，终于联系到了，洗黑钱利润更多啊，这个谁还干后会啊，洗黑钱吧这是今天 进去了说不好听话，如果今天没进去，早晚有一天你说他们会不会去贩毒，那贩毒那利润来的比洗黑钱来的更大，这就是一个企业，他在经营企业的过程当中，如果没有价值观和愿景，唯一目的只是钱，他被钱蒙蔽了双眼，一夜障目的时候所做出来的可怕的举动。 现在我们这个行业也一样，越来越多的人想赚钱，但是他们不去思考商业的本质逻辑，不想为他们所赚的钱这个东西所付出， 辛勤的劳动去做到一个有诚信的人。我持续的在想，十几年前我来澳洲的那个时候，我找不着一份工作，我为了留住一份工作，我绞尽脑汁想要表现自己踏实肯干，想要在老板面前说，你给我一个机会，我想要在你手里面干活，我想要稳定踏实的赚钱。我回 想起那个时候，我回想起那个少年，如果今天很成千上万的少年从国内来到澳洲的时候，那么被这些环境所禁锢，被这些我们偷奸耍滑，失去诚信的这种印象所影响，他们无一身金包，无法再靠自己双手实现 自己美好生活的时候，这是何其的可悲。而更加可悲的是，我们华人将永远在澳洲这个最底层的市场摸爬滚打，只能永远靠双手这个可怜的劳动力赚取这个微薄的最底层的利润。 我相信这是任何一个有写性的华人都不想要看到的一幕。所以说我持续的做分享，我想要把我的这种价值观，我的这种正确的态度以及做生意的这种理念持续的分享给身边的每一个人。我相信大把的华人朋友 依然存在着这种良好的工作心态和工作态度，他们想要在这个行里面靠自己的双手，甚至靠自己认真的诚信的这种态度把自己的事业给做起来，他们需要我们这样的人的鼓励，他们需要我们的帮助。所以我把自己的企业的愿景和价值观定位在持续的宣传正确的价值观， 我们持续的分享我们这种价值观，我们持续的让我们公司的文化氛围变好，让新进来澳洲的那些华人 小工，让他们感受感觉到真正被关心，被培养，慢慢的华人团结起来，联合起来在澳洲这个原不属于我们自己的土地上打造出自己的一片新天地，真正的让我们能够在当地的核心文化和 产业当中真正的扎根。并且我看到我持续的分享当中，越来越多的人想与我站在一起， 越来越多的人受我的影响，这使我内心更加坚定了，我要持续的去为了这个愿景而奋斗，就算我今天做十次演讲，拍十个视频，没有说动一个人，更多的黑粉到我的评论区去骂街 无所谓，我坚信这件事一定能有结果，我会一直分享下去，会有越来越多的人看到我的努力，看到我的视频， 希望有一天我能够面对面的跟越来越多的屏幕前的各位站在一起，我来面对面的为你分享这些内容。感谢各位的支持，希望屏幕前的各位心中还有一团火焰的你们能够与我产生链接，我是澳洲乐哥，感谢你的支持。

建筑工程行业未来的趋势将是怎么样的？好多朋友都在问我这个问题，或许下面的这段视频能给大家答疑解惑。有些看起来和你毫不相干的数据，却可以直接看到你所在的那个行业未来好不好干。 比如挖掘机的销售数据，就能看到很多人未来三到五年的秘密。为什么呢？因为甭管是什么建设项目，第一个进场的肯定是挖掘机， 他的活干完之前，后面的人谁也别想有活干，只要挖掘机师傅一忙起来，那后面像什么卖水泥的，钢筋的，砂石的，家具家电装修材料搞泥水工的，木工的，水电工的， 哪怕是在工地上摆摊送盒饭的生意也会行动起来。那现在我们就通过挖掘机的数据，来看看刚才说的那些行业里面的人未来 三到五年的命运。根据中国工程机械协会统计的数据显示，二零二二年，我国挖掘机销售了二十六万多台，国内销售了十五万多台， 比上一年下降的百分之四十四点多，减少了将近一半。到了今年，我刚才说的那些行业里面的人就觉得钱很不好赚了， 当然你也可以觉得这是受疫情影响，那我们就再来看一下，今后一到三年，这些行业的生意会不会好转。 二零二三年一到五月份，我国挖掘机大概卖了是九点三万台，国内只卖了四万多台，同比又下降了百分之四十三点多，又减少了将近一半， 这一半的一半可就没剩下多少了呀。当我们熬过了今年和明年到后年，大后年或者是未来三到五年会不会有所好转呢？ 这个光看挖掘机的数据就很难判断的，不过还有一个更宏观的数据可以给我们另外一个预判参考，那就是城镇化率。 一九七八年我国的城市常住人口占比呢，是百分之十七点多，到去年就上升到了百分之六十五点多，那这么多人进了城就需要住房啊，这就是前几十年我国高房价的原因。那城镇化率要到什么时候停止是个头呢？ 欧美国家的城镇化率基本都稳定在百分之八十左右，表面上看，我国城镇化率还有百分之十几的增长空间，挖掘机和后续的相关行业还会有点搞头， 但其实已经所剩无几了。因为中国和欧美国家不一样，虽然我们还有百分之三十五左右的人待在农村，但这些人里面大部分都是老人，他们已经不太可能进城了，而且就算他们进了城也不会买， 更带动不了相关产业。所以我认为前面说的那些行业今年不好赚钱，他不是一次短期的波动，而将是一种长期的趋势。躺在沙滩上等波谷过去是会被晒死的，因为波峰很难再回来了。 我是挺认可这个观点的，这里有两点要告诉给大家。第一点，如果是有能力转行的，赶紧转行吧，咱就别念怨了，本是同根生，相煎何太急啊。第二点，想继续在这个行业里面 长期待下去呢，就做好持久战的准备，把自己的成本控制下来，把质量提高上去，也就是做到降本增效，还要多走动起来，因为关系同样重要，决定能不能把活拿下来， 第一个是看价格，第二个看质量，第三点是人脉，你们觉得呢？工地千千万，不行咱就换。