淘宝kbs和sop是什么意思

因为你走了无所谓，我一个星期我就培养会了，我为什么要你 sop 话？就比如说一个美工进来怎么下载 ps， 我们都把它搞成一整套流程， 他只要懂，懂电脑，懂计算机的运作，他要做美工，这个时候我们就把这个扔给他，然后让他自己去摸索，我们会给他定个目标，我今天就要十张图，然后按照我这一套去做， 做完之后你在三天内，你要给我，三天之后我会评估你这个图片，如果你搞的还不行，那你就退出。为什么按这些键？这些是提提高你的工作效率的，比如说你的美工里面，所有美工都没有一个标准化的，他可能他不知道怎么按 快捷键，嗯，可以更高效的。你设十张图，但是我呢？二十张，那我这二十张为什么可以这么快？你为什么那么慢？就是你要把这个二十张的人，他哪些步骤你要分析出来。我们这 sop 是不断更新迭代的，我们现在美工这一套是完全迭代 最优质。第二个是运营助理，我们运营助理也是小白，怎么刷单，怎么找车，我们都有，都写出来就好了，你要怎么设置包邮？这些我们都有，有情况哦，售后怎么处理？也有 xob， 包括数据分析，运营的话也要去去分析的。包括直通车嘛？直通车是怎么新建的？计划连怎么打开直通车我们都有教，因为你要必须要每个细节都去抠，你如果不抠细节的话很难做的，这个就很详细了。 牛逼，这人一直问我就很很对啊，我，我们也是啊，我也会啊，所以说你把这个做出来之后他不会问你了，对对对，但是这个要不断的去测，不断的更新迭代，这样效率就提上去了。你进来一个人瞬间你就培训会了，在小城市就是这一种， 因为你走了无所谓，我一个星期我就培养会了，我为什么要你？反正你只要一个店铺起来，你把这些写出来，然后安排人去做员工，他们也知道自己做什么，有些他也不是自己不想做，是他根本就不知道怎么去做，这才是问题。

做电商不管你想不想做大，都必须要去建立完整的 sop， 你知道为什么吗？因为这就是大卖家跟你拉开差距的地方。 sop 就是标准操作流程，意思就是说做一件事情，你可以按照标准的步骤和要求给他操作出来，而不是凭着经验和感觉去。 就比如说我们做淘宝卖家，尤其是一个人的时候，你每天都会忙到晕头转向，那是因为你做事情的流程划分时间是混乱的，因为淘宝要做的事情太多了，你要选品，你要看数据，你要调车，要发货，对吧？那你有这么多事情，如果说你不给他定出来具体的时间跟标准，这就会导致你的动作非常的随机。 所以说你的每个步骤都应该有一个具体的流程，就比如说你分析竞品对吧？如果你没有对应的 sop 的话，你就会变成，哎，今天看着哪个产品像竞品，你就去研究它了。就拿我这边的运营去分析竞品来说啊，一般来说都是三步，第一步找竞品，这就涉及到了 找竞品的步骤，找竞品的标准等等一系列都要在这一步解决。而第二步分析竞品，分析他哪些方面呢？是不是流量、渠道、打包方式、销量、坑产、转化率，各种数据，这就是第二步。然后第三步呢，就是比较自己的产品的优劣势，估算自己投多少钱赚多少， 对吧？这样子去分析竞品才是有标准的。所以说你做的每一件事情都需要有一个流程，把它的步骤一二三四五全部列出来，这样子你的工作效率就会变高。 ok， 我是果子，每天带你解锁一个电商干货。

做电商，无论你是大卖家还是小卖家， sop 都是必不可少的。那 sop 到底有什么用呢？它的一个核心作用就是可以让你按照既定的标准步骤来进行工作，而不是靠经验和感觉。 我知道很多卖家他们在前期的时候可能都是自己一个人，那么你每天就会有大量的工作需要去处理，包括什么选品啦，数据分析啦，付费推广，甚至还有客服售后等等。如果说你没有一个明确的流程和时间规划，那么你的工作就会变得非常的混乱无序， 长期下去就会导致效率低下。就比如说你要分析竞品对吧？但是如果说你没有一个 sop 的话，你可能就会随便去找一个你当时感觉是竞品的产品来分析，但实际上啊，一个标准的竞品分析过程，他应该是有步骤的。 首先你要知道哪些渠道可以找到这些赠品，其次呢，你要有一个选择赠品的标准。然后呢，你还要去分析它，包括它的流量啊，渠道啊， 营销策略，销售数据等等各个方面。最后呢，你还要去拿竞品跟自己的产品来进行比较，你得算一下你要投入多少资金，回报周期回报率是多少， 这样子他才是一个有效的精品分析。像我们公司这边，每一个板块上到上盘手，下到运营，美工、客服，全部都是有标准的工作流程的，所以这也是拉开大卖家跟小卖家差距的一个很核心的地方。好啦，我要去整个店铺了，拜拜。

电商老板招聘运营，只需要问他三个问题，就可以考验他的水平。第一，问清楚他七块钱会做什么。运营的一个基本技能就是分析市场，分析同行，他得随时关注同行跟大盘的变化， 比如正品的流量打法，各渠道指标分别是怎样的，都得有完整的分析方法。像我们这边的运营，每个板块都是有完整的 sop 的，可以说是倒背如流。 如果说他连对手都不了解的话，那你把店铺交给他，你多半只有倒闭的份。第二个，问他的运营计划，一个正常的提款流程，他是要根据产品特性、市场节奏去制定提款计划的，在过程中也要随时盯紧流量盘， 根据数据反馈实时调整，这是一个动态的过程，而绝对不是有一个什么模板可以去套的。第三个，问清楚他对店铺的整体规划，因为你要招的肯定不是一个单品运营，他必然是要考虑到整店的打法，包括产品部 处于上线节奏，各种渠道的流量打法等等，这你要去仔细听他怎么讲。一个牛运营，他一定不只是会打包一个单品，而是一个有权之观的运营。当然，除了以上的三个问题，还要考虑他的综合数字。人才嘛，可遇不可求，能不能慧眼识人就看你自己了。

大家好，这里是网店运营成长系列，我是云客，这一期咱们聊聊对 sop 的错误理解，让网店运营变得枯燥乏味。网店运营过程中 sop 的执行总是让我们觉得生无可恋。 一个事情只要有了标准化执行，并且还能形成执行表格，那就意味着这件事情无聊到极致了，除了复制粘贴，好像就没有别的事情可以做了。很多刚刚入行的小伙伴往往都要面对这样的窘境，甚至很多老杆子对 sop 也是很纠结的， 不做吧，工作有点乱，也不放心交给新人，真的做出来吧，工作就变得毫无意义了，同时还有很多工作还真的做不出来 sup。 这所有的一切其实都源于我们对网店运营过程中 sup 的理解偏差。更 更多的人只是看到了 sop 对执行过程中标准化的作用，但忽略了 sop 其实是把一个复杂的问题拆解为了一个个小问题， 并且针对每一个小问题给出了对应的解决方案和操作执行行为。这也就是意味着我们可以通过解决细节而确保整体不会有偏差，并且还会及时发现新的问题。 比如说针对群聊，一般都会有 sop 注明了每天什么时间，推送什么信息，执行什么活动，配合什么奖励等等之类的，甚至会把各种话术都做的非常标准和全面。 面对这么一份 sup 执行的小伙伴，那真的是除了卡的时间点做复制粘贴以外，没有其他的事情可以做了，外加有些操作是可以 预先设定的，这就意味着更加没有事情可以做了，但换一个角度来看，这份 sup 其实是把整个群聊要做的事情进行细节拆分， 包括在什么时候会用到什么工具，优惠券如何设置，一个阶段中要做几次活动，又都是哪些活动，什么数据需要关注，不同的活动情况中有需要追踪的哪些不同数据等等之类的， 也就是把问题细化了，针对这些细化的问题，在逐个进行执行，一方面不会乱，另外让我们明确的知道具体哪个环节需要做优化和调整，又该如何优化调整 一个复杂或者难度大的人，对我们而言，执行的时候有非常大的困难，很容易出错，也无从入手。 但如果分解成为方便理解和便捷执行的小任务就会好很多，否则即便是有再强的运营能力也无济于事，这就是 sop 给我们带来的。 聊到这里，问题分析的差不多了，接下去咱们聊聊怎么办的事情吧。第一，把 sop 视为拆分复杂问题的一个工具。 第二，每一步的执行都需要不断调整和优化，第三，可以不断的对 sop 进行在下一层的拆解。 好了，关于 sop 其实是一个很强大的工具，我们就聊到这里吧，下一期咱们聊聊掌握直通车并不是依靠什么神秘的技巧，这里是我们的运营成长系列，我是云客，我们下期不见不散。

二零二三年的全面动销跟以往的全面动销的打法的细节的差别点在哪里？然后今天用这个视频来跟大家去梳理一下，因为毕竟今年整个淘气的变化是比较大的，所以说会导致我们的动销模型的打法的适合飞镖的啊，动销模型的打法也是会有一些差异的区别。第一个问题就是， 呃，很多商家还是很局限一个问题，就是我做东西一定要去做爆款的，其实这个跟往年都差不多，就是我们首先是要弱化爆款，因为特别是今年，因为整个今年爆款， 其实你会发现跟往年的区别就是今年整个爆款的搜索体量是特别低的，甚至有些产品你虽然能把它打爆，但是它的搜索流量没有，那搜索流量没有的话呢？那我们过多的去追求所谓的爆款是错的。那动销本身的核心要素是什么？就是你上新的数量多，适合的是飞镖， 因此来说他真正的发力点应该是在腰部。那腰部产品的定义是什么？腰部产品的定义无非就是说，呃，这种产品每天能不能给你出个五六票、七八票、十票的，然后呢？他是有一定收的体量，但不会大， 对吧？你可以理解为他有几十个搜索，那这种大量的这种药物产品的出，呃，出款率高，那这样的话呢，你基本上动销模型就会出来， 这是一个要素。第二要素就是什么呢？ s 啊，那为什么这么讲？就是很多人会发现，就是今年你们持续上新，上新过后每个产品都会去做一个基础销量，两三个、三四个，对吧？ 那我觉得呢，这个是大可不必的，没有必要，因为今年和往年区别就是往年 s 单是会有一些搜索出透出，那今年是没有透出的，然后特别是很多的一些新店，那新店铺的话呢？如果你按照就是说 我每天持续的上新，每天上十个，二十个，然后呢去做一些 s 单的操作，然后你会出现一个问题，就是什么问题？第一你新店本身标签是比较乱了，这样子这是一个。第二个的话呢，你会大量的一些什么，呃， 稽查，降权，可能你的店铺都会受到一些影响。第三个就是说你做了这个动作，你会发现你并没有拿到免费的搜索流量。第四个就是说 s 单本身的成本就比较高的，如果说你的上新成本很大，那这样的一个操作 其实我觉得是没有必要的，但是并不代表 s 单是不能做。那我们 s 单的介入时间应该在什么时候？我们的 sop 的流程是如何的？大家来听一下。 那我们现在的 sosop 的流程是非常简单的一个模型，那当然这里面会根据不同的店铺内幕特征啊，会有一些差别，这只是我框架的三 三个流程，那如果说你们自己在操作整个权力动销有问题的话，可以来我直播间，我可以给你们去做一些诊断，因为我们现在所接触的一些类目啊，服饰、鞋包、家纺等等，会发现不同的店铺，不同的风格，以及不同天他们自己 店铺属性特征，会发现就是动销模型啊，虽然围绕的是这三个链路去做的，但是会有一些差异化，有些商家就是会介入一些短视频去做动销，有些商家会去做一些营销活动，有些商家是纯付费，有些商家玩的是一些差异化的视觉，根据不同特征，其实 里面的细节，细节是会有一些差别，但是流程是没有问题的。那我们来讲一下大概的一个流程。第一个流程就是说整店的一个筛选，我们上交过后，先不要去做任何的 s 单的动作，我们可以说每天上十到二十 十个，或者说你的上新数量很多，那我们去做一个什么呢？整店的一个标准计划的一个直包的一个低价引流的一些形式， d、 p、 b、 c 去买流量，然后今年新店本身它的一个啊新品 他本身就是说拿流量的周期是比较长的，所以说在这个里面你的周期规划差不多是要达到十到十四天这样的一个周期。 然后呢到了第二轮就是说从这里面整店的筛选出第二轮的一些产品，那这些产品我们可以把它定义为腰部，那这种产品的话呢，你就可以进入到 s 单，然后去做一些评价或者一些买家秀。然后第二轮呢所谓的动销的思维就是在这里面可以去用一些智能， 因为这个时候你是要给他带来一些成交，那智能的碰怎么点击，或者说去用一些引力，那当然是根据视觉不同来做的，那 然后这里面的话，你会发现这里面一个计划多宝贝的第一轮可能就一个计划，里面有一百个款，五十个款。到了第二轮你去用智能或者引力啊一些方式做这个一个计划多宝贝，可能在这里面可能只有十个宝贝或二十个宝贝进行一个第二轮的赛马， 那第二轮赛马过后就进入到第三轮的一个流程，就是有限品是可以去做一些什么呢？就是做一些 r y 的， 他拿不到搜索，那有些品的话，你会发现就是你做了一些评价基础销量，然后在腰部的智能计划里面做一些投产过后他是会有一些搜索的。 那在这个时候如果说是具备有一定搜索体量的这种品，然后再去介入到标准计划，然后如果没有搜索体量的，那但是呢？进没有搜索进入，但是他。

我们先来看一下课程大纲，那第一个呢就是要打造产品手册，第二个就是产品手册培训的内容有哪些？ 为什么一定要让我们的团队去打造这样一份产品 sop 手册呢？那我 我们知道现在在电商团队当中啊，应该说有至少有百分之八十的这样的一个电商团队啊，在带新人的时候都是采用老带新的这样的一个方式，但是实际上呢，这种方式的效果啊，并不会特别好。 为什么要去这样去说呢？呃，因为我们首先可以考虑到一点，第一就是老员工他是否愿意带新人，因为我们老员工带新人基本上是不会有任何的这样的一个 工资啊，或者说是一个待遇出来的，所以他在这个心态上，可能有些很很多的员工，他就不太想去带新人。第二个呢，就是如果啊他愿意去带这个新人，但是他的能力是否是具备了带新人的能力呢？ 每一个人他的表达能力是不一样的啊。所以有的时候就会发现啊，有些员工他本身可能有百分之百的这样的一个知识，但是当他讲述给别人的时候，这个知识呢就流失掉了，可能也就只能讲出来百分之七八十。 另外呢，每一个人接受知识的能力也是不一样的，可能老员工给新员工讲了百分之七八十的东西出来，但是新员工呢，他的接受能力是有限的，他可能 吸收也就吸收了百分之四五十。那当他再想去回顾这些知识的时候呢，他没有东西可以回顾了。所以这就是我们店铺当中一定要存在 sop 手册的一个必要性 啊，那么在 sop 手册当中我们要去体现哪些的内容呢？换句话来讲，其实也就是我们要给客服们培训哪些的产品知识，我们一起来看一下。 那么首先呢啊就是我们的产品规格啊，第二个呢就是材质面料，第三功能功效，第四产品包装，第五搭配产品。 我们先来看一下产品规格都有哪些。我这里罗列了一些常见的，当然不是说全部 的都在这里啊，这一定是根据我们同学店铺的所售商品的情况来看的。那有最常见的就是重量 等级啊，大小，容量，功率度数。你比如说像我们的这个大米对不对？包括很多的这个呃沉的这样的一些东西啊，都是按重量的， 那像等级呢啊，比如说我们的钻石就是分等级的啊， 那将大小啊，那很多产品都是分大小的，就是最常见的服装尺码鞋呀啊这些都是按大小。那像化妆品它是按容量的。那有一些电器呢，是按功率的，那像眼镜呢，可能就是按度数的啊。这个呢是根据我们所售的产品来 看的，这是指产品的一个规格。第二呢是材质面料。材质面料的话啊，主要从四个方向去分解它，第一是它的成分，第二它的特性，第三它的配比。第四颜色 成分。也就是指你这个产品它的主要成分是什么？那很多呢都是在指呃我们的一些比如说服装，你的成分是棉还是真丝还是莫代尔。那 食品呢，你一个面包里边是什么样的成分啊？盐呀，鸡蛋呀，什么面粉啊这些。 那作为特性来讲，就是指你这个成分它具有什么样的一个特点。换句话来讲，可能就是给客户能够带来什么东西。比如说你的棉才 具有什么样的一个特性，那么真丝他又具有一个什么样的特性？包括配比，配比是指在我们的成分当中啊，很多情况之下并不是只有一种成分，那么在众多的成分当中，每一种成分他的配比又是什么样子？ 包括比如说我们常见的说我的衣服是纯棉的，那么这个纯棉是否是百分百纯棉，还是说百分之九十棉啊，所以啊，这个配比也是很重要的。那最后一个呢，就是颜色了啊，那你的具有这个啊，哪几种颜色？这个我们要交代清楚。 第三呢，就是它的一个功能功效，你的产品具有什么样的一个功能啊？我们也要去对客服进行一个培训，那么作为主管在培训客服的时候还要注意一点， 不是光把这个产品它具有一个啊功能告诉我们的客服就足够了。我们还应该教会客服怎样把功能功效转化成客户的一个利益。比如说我们现在图片中看到的这个啊，双层沥水的这样的一个果盘， 那它的功能是什么呢？它能够沥水对不对？因为它上面那一层呢，是底下有洞的啊，我们把它拿起来，水会从洞漏出去，那么这个食物呢，就留在上面这一层里了，这是它的一个功能沥水。那么对于客户来讲利益在哪里呢 啊？那么对于客户来讲就是他使用起来会很方便，因为如果你是一个单层的果盘，那你洗完以后，你就要用手挡着去把这个水倒出去，那倒起来呢，不是很干净，有的时候呢，可能 里边的东西会倒出去啊，所以这是在客户在使用这一类产品时候，他的一个痛点，我们要把自己的功能转化成客户的利益去跟客户讲，这样的话呢，客户的这个成交率啊，转化率才会高。 第四个呢，是产品的包装。产品的包装呢，分为两种，那第一个呢就是产品本身的包装，第二个呢是产品啊，物流包装，也就是说我们发给客户的时候，你的外包装，物流外包装是什么样子？ 产品的包装呢，你也要去看一下你们本身，比如说有一些产品，它是可以起到一个送礼的作用的，那你是否有礼盒包装，或者说是一个其他的这样的一个精美的包装啊。第二个呢，物流的包装， 你是用纸盒包还是用袋子包，然后里边的填充物是什么样子，包括你外面是否有一些啊，这个具有你自己特色的这样的一个封条啊。因为不同的一个包装，其实客户他的一个体验是不一样的，我们一个蛮好的包装是可以给客户一个良好的体验的， 因为客户他首先看到的是你产品包装，他会直觉的认为你的包装和你本身的一个价值是在同一个水平线上。

今年很多做非标品的，然后秋冬季的新品去操作，难度系数非常高，起不来，那原因点在哪里呢？我们认为就是说新品的成交模型是没有的， 那常规的操作手法，无非就是新品上去去做技术销量啊，去做一些 s 单，然后做的多了，你会发现一个问题，就是他给你，要么不给搜索，给到你的搜索都是一些全标题半标题的，那这种搜索的话呢，很明显就代表了你的产品标签是非常非常乱的，对吧？搜索肯定起不来。 那还有一种操作模型，无非就是我上架过后，然后用直通车标准计划买一些精准词，然后想要打一下标签。那在这个情况下呢，也会遇到一个问题，因为直通车标准计划目前新链接， 你会发现点击率、加购转化率也是非常非常差的啊，而且周期很长。那很多人说，那我是做飞镖的，那我肯定是采用的是什么呢？采用的是 筛选，对吧？一个计划多宝贝啊，用的比较多的就是控成本点击这样的一种方式去做筛选，那这种筛选的话呢，其实是可行，但是呢，它的周期是很长， 对吧？还有一些像，有些像是做一些半标的，或者说，呃，同质化相对比较严重的，像我们做男装的这种品类，你用空城门点击去做筛选，其实，嗯筛出来的款式的数量特别特别的少， 而且成本会很高。所以说你会发现现在有很多的店铺，他们上新过后呢，并不是一上来就是 s 单，也并不是一上来就做付费，他们可能更多的就是说去做一些新品的营销活动，那新品营销活动的话呢，可能是会运用就是用的比较常见的夹心 啊，首单礼金，但是现在的话呢，用的更多的像是一些会员的专享价，或者说是通过店内的 a 宝贝到 b 宝贝的一个流转的一个成交，甚至有些人会采用一些像直播的形式，然后去推一些我的一个新链接，然后来测哪一个品的销售情况会更好一点。 那还有一些的话呢，可能就是会采用一些像某红书去种草，所以说你会发现现在很多的新链接，总结一下就是，第一 呃成交模型，最好可以采用一些就是多元化的一些手手段去做啊，营销工具啊，包括现在店呃淘内有很多，对吧？包括直播间，短视频。 那如果没有条件的，甚至很多人会用一些什么呢？用一些那个小红书啊，去站外的一些种草，去做一些新链接的成交。那当然用的最常见的就是什么呢？就是你店内的一些老链接，给新链接去导流啊，关联销售等这种方式 来先进行第一轮的测试。测什么呢？这一批产品哪里面哪些产品是能带能有一些真实的成交销量，然后呢再进行第二轮的付费的筛选，那这样的话呢，相对就是整个一个 sop 的流程 啊，相对会好一点。但是问题点就是今年的新链接像是秋冬季的，在没有降温之前，很多的品，他的一个呃成长空间和时间维度是非常长的，所以说你们要保持一个合理的心态 啊，把和呃把有限的预算还是给到一些以往的就是老链接，然后呢，这些老链接是相对在以往卖的比较好的，那这种成功概率呢？会更高一点。

然后非标类打法流程，我跟你讲第一步啊，这个智能推广测评，他有个叫测款，然后三到五单就够了，到两组买家秀。第三个还是做智能，就不要做标准了， 当然这里我要看一下你那个标准计划品牌词有没有人气。那第三步就可以去做标准计划了，开这种关键词， 只要跟你产品相关的全部加进去，然后全部广泛匹配，不要太精准，因为流量要多高，出价 可以不要开，制定人群就先跑关键词的方式，而且因为你这个店铺有真真实成交，所以可以加百分之二十到三十的智能拉芯出家购。因为如果说你有明确的爆款， 那是可以去做他一定的拉收锁的计划，如果说没有的话，后面上新，因为他是一个 sop， 就是所有的链接都是标准化的打法， 自动推广的一个测款我们看的是点击率，看加购率吗？主要看加购率，点击率，因为档口图，对吧？我们看加购率，然后表现比较好的，我可能会简单的去刷一些，如果有明确爆款的话，我们可以再去做别的，去做他的一个真实的成交。哪些人群会比较好的？我先给你把他作品流程讲完，讲完之后你再看你的单品， 做完这个之后，然后开智能磁包，加智能推广促成交的方式，这个跟刚刚那个链接就不一样了，比如说我们选日常销售，我们都可以去做，对吧？又选好货，这种相对来讲还可以的。然后我们这里就选择空成本了，会选择促收商加购价格区间的话也是按照他的这个价格建议价格区间去做，其实 女装的话没有必要去做成交，我说的刚刚那个是拉成交，并不是为了让你们去直接选直接成交，因为女装可能加购和转化的效果可能是一样的， 速点击促加购和促成交，他的流量 ppc 范围是不一样的。然后这是第四步，第五步再开标准计划，开大尺做低价引流，承接每个链接的打法流程，按照这个模型去跑。

哈喽，大家好，现在又到了本仙女给大家普及小知识的时候啦，今天要讲解的内容是京东 sop。 之前有很多朋友们问我京东 sop 是 什么模式，入住的话只能入住这一种吗？答案不是哦，京东 sop 只是京东经营模式多种模式中的一种，您还可以 选择其他的模式来选择入住哦。 sop 简单来说就是京东提供给商家一个独立的后台，由商家独立的去处理发货、退货、 放货这些等服务，跟淘宝比较相似，总的来说还是入驻 s o p 比较好， s o p 上手比较快，操作起来也比较灵活，顾客从下单到收货的时间比较短，而且 且商家还不用给京东开发票哦。不过 sop 也是有缺点的，一般不支持货到付款哦。还有什么问题想问我的评论区留言哦！

我先跟你说一下，像这种客单价偏中等，中高客单价的产品，所有产品就是你把它当做一个标准。话不是说针对哪一个品，第一个周期啊，他的所有的方式都是只做基础销量，因为你客单价会偏高点，然后他有一定的人群，加上款式之分，所以单量刷多的话， 第一他起不了流量啊，先当下淘宝你刷多了，流量也不多。第二个呢，就算起了流量，你的转化也跟不上，回头还得用直通车去矫正。所以我干脆只做七组销量，五到十单就够了，甚至可能上新，如果比较快的话，你可能五到十单都不需要，可能三到五单就够了， 这点看商家自己啊，因为他不是那么重要，我们要的是一些评价的数据，会做的比较好看一点。第二个周期测评，其实像这种店铺很多商家会做，第一个就是他想做一个低价商品，想把店铺的流量给他做起来，就跟直播带货一样的。你们现在做一个福利品，做一个新品， 然后去做正价转品，其实这种店铺完完全全是可以做正价的，就是我的利润直接定好，后面就不涨价，大概全部做好。所以他的测评是我们第二阶段需要重点去做的，这个周期可能要七到十天， 不是说每个链接都要测七到十天，就是我要做这个时间的周期去准备。那这里面我可能是以智能为主，所以你来看一下直通车，它的魔方是属于后期去做推广的，不是前期去打的啊，标准也有在开， 等一下看一下标准啊。先看一下智能均匀测款，这个有在做，看一下啊，这个思路是对的，就是某一些品类放在一个计划，这个思路是对的，然后可以看一下过去的数据啊， 影响有点低了，这个计划你稍微 ppc 高一点，这个没有关系啊。嗯，你不要设置的就是基准出价出一块，你可能标准计划要出多少，你看标准的话要一块四、一块三，你的智能前期 做完基础销量的话，他的 ppc 可能要拿到一块五，前期尽量高一点，我们是为了快速获取数据，然后基础销量权重差不多。同一品类。就是，比如说我都是做耳环的嘛，我客单价肯定也差不多嘛，比如说都是卖一百二十八，一百三十八，客单价差不多的情况下，我在智能推广里面，我的日常销售，我的价格出价也差不多。 这种方式随跑的点击率啊、展现啊、加购啊，相对来说可以的款就作为我们的第一个阶段的主推，我们再去开，我们第三周期确定第一主推品，然后开日常销售选择促成交。 比如说我拿你这里面的日常销售这里看啊，你是拿了收藏加购。比如说我们现在选一个智能，你选择空城本吗？因为你选了空城本，选择一个目标之后，他是不支持更改的，你后面要重新调整一下，这里直接选直接成交，撤定好热情和就行了。 比如说你单品的热线，我可以试到高点，然后选直接成交。呃，不是说加个目标不好，因为我想让他快速成交一点，就是说白了做基础标签不一定是说要某几天，就是说七天或者说多久，这个看商家自己 这个店铺的运营周期会长一点，累计真实标签。那所以前期的付费推广全部是靠智能抓单品的成交人群， 这个前期是亏本的，当数据起来就是成交量起来之后，再做处点击或者说处加购，并保持上新节奏维护层级，这个思路可以理解吗？

赶紧上三层吧！一想到去三层，幺哥就兴奋了，兴奋了！三层是最值得年轻人购物的地方，幺哥再也不装了，彻底暴露了购物狂的本色。 三层究竟有什么？贵不贵啊？幺哥每次来 skbs， 都会在一层做充分的心理建设， 多看一些奢侈品，几万的包，五位数的衣服，大四位数的眼镜和鞋，到了三层就会充分进入购物狂的状态了。三层的营业面积中， 主要是 skp 自己的买手店， skps 营业面积不大，公共陈列区又占区不少，让什么品牌进来开专卖店，不让谁进来不容易。抉择 干脆就以 skb 自己的买手店为主，从众多国内外的品牌中选择高中低价位段符合潮人眼光的产品， 就非常符合服装服饰行业已经进入穿搭的潮流趋势，这和绝大多数商场的理念又是一个巨大的区别，更加符合追求品牌科技前卫人群的需求定位，更加确立了中国商业地产行业的引领地位。 先看看 skb 买手电的品牌，反正大部分幺哥都不认识。每次来三层，幺哥都是先看鞋，虽然很多都是我们熟知的品牌，乔丹、阿迪、 nb。 买手们从各个品牌的产品线中精挑细选的款式，既符合各种风格穿搭，又不是那些价格已经被炒起来的高一价款。我们看看价格啊， 这些乔丹啊，有八五九的，九九九的，一千五百九十九元的，都是厂家统一的市场发售价，非常公道。看还有双勾的，还有很多联名款的。以后幺哥会专门请一个 年轻的球鞋达人来给大家做一期节目，给大家做专门的球鞋介绍，服装区最大的一个秘密就是大部分商品五折，但是商场不允许把促销信息明示出来，因为商场懂得 促销是伤害品牌价值的，只能由店员小声告诉客户，不信你可以去问一下。但库存周转率同时又是对商场非常重要的，所以也不得不打折。 如果是这个折扣率，我们看到很多四位数的价格的产品，其实就可以出手了，但可以保证的是精品不臭大街。这还有一个彩蛋，一个荷兰的品牌， 看这一件体育衫，打折后是二百七十五元，老百姓是买的起的。再看看这些包哈，一两千块钱，像是手工上色的，比一层那些便宜多了，还有三道杠的这款上衣，价格是有点 有点贵，但是值得收藏。另外呢， skps 呢，给精致生活的人群在三层还设置了一些其他的店铺，我们去看看三层的眼镜店， 这些小墨镜一千九百八，统一的价格啊，都是一千九百八，设计感很强，做工精良，价格只是小贵。 这家悲剧店非常值得过，设计独特，而且和国际动漫联名，价格几百块钱，当做礼物，或者自己长期用一款，也是消费的起的。突然想起一个往事， 一个卖车的女孩给我去公司申请了一个超低的价格，后来我们成为了朋友，我送给他一套非常精美的咖啡杯，他说他 真是个悲剧啊，但是心里很喜欢，行为很诚实。还有这个玩具店，如果有儿时的偶像梦，可以来看一看，找一找，做工都非常的精良。三层还有独特的快闪店，都是些少见的国际品牌， 这几个月的是卡塞布兰卡，惊喜的是也是五折哈哈哈，小盖和东哥已经不给幺哥拍摄了，都自己去逛了。 幺哥也先不给各位拍摄了啊，幺哥要出手了。