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有没有千川投产越来越高,但是直播推荐不升反降的直播推荐打不起来,而且直播推荐成交的占比越来越低,有这种情况的兄弟姐妹扣个一。出现这种情况,那是因为大家对千川的认知不到位, 只看千川的投产,而不是把千川当做是直播推荐的放大器。那我们应该怎么去避免这种情况?首先第一个投放的方式,千万不要整场直播只跑托管,只跑放量, 只跑系统推荐或者是全部投 oi, 因为当你用系统的方式去探索人群,并且跑最深层的 oi 目标的时候,平台会不断的去拉取 本身你这个账号或者店铺的核心人群,而这些核心人群本来应该通过直播推荐在同一个时间段去 推送给你的直播推荐。所以这种纯铺底拉高投产,拉智能推荐的方式,对于想要突破瓶颈的账号没有多大的作用, 反而你的直播推荐会越来越低。第二点,如果再起信号或者标签不精准,千万不要全部通投,因为通投会跑来很多站外的流量,比如说这个账户十九号这一场整体投产是一比六,但是我们看到 他拉来的流量全部都是来自于站外的其他流量,如果这个流量过多的去影响你的直播推荐,那你的直播间的标签一定是不精准的,那你的直播推荐又怎么能够爆流呢? 所以大家一定要定时的看一下,最近你的千川消耗到底来自于哪里,如果是其他的账外流量过多的,一定要注意了,你的投放方式有问题,及时调整。
投不投铅川,你的随行推投放实际上都会慢慢的下滑啊啊啊?随行推投产不是因为你投铅川降的,这个一定要理解。对的,因为随行推跟迁穿的投产都会因为你的投放时间, 人群会越检索越少,所以你刚开始投产很高,到后面的话你会发现投产越来越低。呃,有些时候可能是你投的金额,包括你投的。 嗯,投的时候你的人群圈的比较窄,但是如果你啥东西都放开了,也九九九了也哦应掉了,那这种情况之下有可能就是你的素材衰退。 如果你的素材没有衰退的话呢,有可能就是你现在的这个产品也走向了下坡路。所以这种情况不是因为你的铅川导致的,而是因为你的衰退导致的。 能理解吗?大家好,我是天若龙,兄弟们做巨大宣传最重要的是什么?弄头拉满九九九,哈哈哈。
刚开始投钱穿,你们是不是觉得投产最重要?我告诉你们,比投产更重要的是消耗哦,因为投产再高的计划,他跑不动,他照样是垃圾计划。 我今天给大家详细讲一下千川为啥跑不动?跑不动的情况下又该如何解决?内容比较长哦,先点赞收藏,后面你遇到了可以直接拿去抄作业。 首先,第一,先检查一下你们近期的分值情况,这里分别是最近口碑分有没有下降, 好,两天之内有没有出现大量中差评,好,两天之内有没有违规扣分,因为这些原因都会导致你的千川权重急速下降。 千川权重下降,顾名思义就是你的户抢量能力变弱,那能力变菜的话,跑不动是不是纯属正常现象的,对吧?好, 接着第二,检查一下你的计划设定,这里有两个大方向,一个是你用心户筛的人群是不是过度精准了, 二是很多人说的出价是不是太抠了?你想想看啊,你的一个新户本身户就没有一个权重,你把他打的超精准,他怎么可能抢的过来吗?他配吗? 对不对?而且即使抢过来了,人家的主播和基础数据都比你强太多,你确定你能留得下来是不是?而且我上个视频也说过,主播留不下来,即使刚开始跑得动,他后面照样跑不动, 这回捋顺了吧,那这些你都调整了,但还是跑不动,又该怎么办呢?进度条告诉你,后面有大招是不是?好,这里分你的客单情况,记住三百这个数, 假如你的客单超过三百以上,你需要用到专业推广里的下单放量计划。好,假如你的客单低于三百以下,那你需要用到的是成交放量计划,因为放量计划他是百分百跑得动的, 而且放量计划的出单会给你的千川增加权重,从而他能带得动你的其他空成本计划能够跑得动。 但是呢,这些放量计划他必须是莱卡和达人要同时筛选的,这个是重中之重。那具体又如何搭建这两种放量计划,我明天给你们接着分享。
那么一个问题,那如果我高开,我要降低出价,前提是什么?前提就是你要把点击和转化做好, 对不对?你要把转点击转化做好,他中间有一个过程叫做建模的,这个过程其实就是给系统推数据,你第一场你永远记住,你人货场再强,素材再强,你第一场你流量肯定也不对, 所以这个就是一个过程,这个过程就是告诉系统该给你推什么流量,你流量正常过后再是素材和人货场的问题,如果流量对吧?你都没有,没有经过累积的过程的话,那你人货场再长也搞不定啊,对不对?好,然后我们讲怎么提高投产,对吧?怎么去稳定投产,有没有人是这样的一个存在 来看好了啊?刚开播的时候,千川计划的投产和转化率很高,转化和投产很高,然后投产和 和转化越来越低。哎,同一场或者两三场,第一个原因是因为你想一下啊,你前面特别很多人是前一个小时, 前一个小时的承接很简单啊。这个很简单,前一个小时的承接很好。那么请问你的千川计划,他的竞争力会不会 提高?江川的竞争是三个点,出价、点击和转化。那如果你在前一个小时你的成绩很好,那是不是代表你的点击和转化很好?点击和转化很好的情况下,我就问你一句话, 三条腿走路,另外两条腿越长越长越,你还依然保持原处加不变,你这条计划会不会飞?他的流速会不会越来越快?我就问一下各位,这就是为什么刚开播的时候转化和投产很好,然后投产越来越低。
我告诉你,本来计划是能跑动的,但是跑着跑着就他妈跑不动了,百分之八十的原因是因为你直播间的转化率不够, 是因为你的成交密度不够,明白吗?听懂我的意思没有这种大部分的情况,你本来是跑的,你像很多人在开播的时候,本来跑的是比较好的啊,转化率和投入产出比都还可以,但是跑着跑着投产就越来越下滑,转化率越来越下滑, 为什么?因为伴随着这种情况的是你的计划他的消耗越来越快。有没有这种感觉?有遇到过这个问题吗?本来在刚开播的时候,我的转化率和我的投入产出比都还挺可观的,但是我跑着跑着越跑转化率越差,越跑投产越差, 然后呢?千川的计划消耗的越来越快,对不对?好,然后跑着跑着他就跑不动了,是因为你在前一个小时,你刚开播的时候,你的承接做的挺好,你的点击率和转化率这两条腿做的挺好,那你这两条腿越好。你出价,如果没有 通过控制你的出价去影响你这条计划的流速,那你的千川计划跑的越快,他流量就越泛,导致你的转化率就越下滑。至于你说的跑着跑着跑不动,就是因为在前一个小时你的流量成绩做的很差, 你流量做的,你流量承接做的很差,人货场太垃圾。那这种情况下他我跟你讲,你先别说高投产,你计划能跑动,你就谢天谢地了。
千川打的正,消耗就很少,一放量头场就掉的厉害,就像温水煮青蛙一样,每天亏人工钱亏时间,特别的痛苦。之前他来找我,我说现在的千川啊已经没有什么所谓的技术了,有的都是投流思维上的差距。 他之前的投手啊,只会通投,只会托管,我说这种投手现阶段没有什么作用的,托管谁不会呢? 托管和通头啊,就是把广告推给最有可能被你成交的人群,这种人群可能是你的铁粉,种过草的人群,这种人群啊,他是有限的, 当你消耗少,广告推给这种人群,投产肯定打的正,消耗大,广告很大一部分就会推给完全不认识你的陌生人,如果你不会对新流量进行一个承接,那投产就会哗哗的掉。今年的头牛啊, 谁会做拉新策略谁就能占据主动。之前我也跟我这个徒弟说了哈,他上次回去调整之后直播间就起飞了,今天回来都说要请数据哥吃饭。拉新的方式啊,有两种,一种是内容拉新,一种是投资策略拉新 内拉新就是通过产品的更新,素材的创新,或者说贴个牌打造个人设啊,请一些网红明星种个草等等内容的方式,把产品的知名度打开成让观众记住你更容易转化,本质就是扩大了种草人群。 如果你的人货场、素材都无法调整,那只能采用头流策略拉新,通过头流的策略把广告触达给精准的新流量,配合素材,更容易中场成功。一般我们的搭建思路是一至三条主力通投或者托管,配合三至 六条辅助计划,这种搭建思维叫做主辅计划,主力计划做收割,一至二条辅助计划做全拉新拉新的人种完场之后给主力计划收割,一至二条辅助计划做羊群效应,提起直播间的购物热度, 间接提高主力计划的转化效率。一至二条,维持直播间的人群精准,保持直播间的人群画像啊,不会出现大的偏差,让主力计划探索的人群准度 会变完。通过主辅计划的搭建,结合人货场素材的调整,才能真正彻底解决消耗少就能投正,消耗大就投不正的问题。 事实上,这个搭建思维啊,也是符合目前千川发展的趋势的,你看这个土地般的朋友不就是一个例子吗?关注数据哥,下个视频,分享主府计划的实操经验给你们。
有时候出价越高,投产越高,流量转化率越高,很明显感觉到我出低价,我计划不仅跑得慢,而且他流量是转化,各方面都没有高价的 转化投产高。来,我告诉各位啊,就是你有时候你降低出价,他可能并不会给你带来高投产,因为高价的流量才会更加精准, 懂吗?所以这种的话就是温水煮青蛙,他一直通过低价去探索这条素材,一直通过低价去探索素材,而系统呢?无法一直去,无法匹配到适合这条素材的人群 啊。我的建议呢,就是你可以稍微的去试探型的出价,把你的计划先跑出去,让你的这条计划有消耗正常的消耗正常的流速,有正常的消耗正常的流速,然后再去慢慢的降低这个出价即可, 千万不要去温水煮青蛙,其实这个原因你们没想到对不对?我去,我见过很多货,就是本身他们的点击率超级高,超级高,五十的点击率,一百的点击率,但转化率很低,然后随着他直播间就是这条素材慢慢的出单单量的累计开始出来了,过后 他的点击率会恢复正常,点击率一旦恢复正常过后,他的转化率也就开始正常了。什么原因?就是因为你不要去温水煮青蛙,你一定要让你的素材探索到足够的人群,他有足够的竞争力帮你去探索。所以三个原因,明白了吗?第一个原因, 你素材太过于重视你的黄金三秒,你总是想着怎么去吸引流量,素材与内容不匹配。第二一个抄别人的素材,第三一个温水煮青蛙,这就这个就是你们点击率超高,但转化率超级低,零点几转化率最核心的三大原因。
千川,最近啊,都是一个品,投放三四天后就没有量了,阿外大幅下降是什么原因?这个问题啊,主要可以从两个方面来分析。首先,单品快速跑调的周期短,主要原因啊,是因为产品市场的需求存在一个上限,所以产品啊,它是有寿命, 那再加上竞品竞争激烈,同行相互抢,很容易导致进入一个衰退期。其次,另外一个原因啊,可能是我们投放策略出现了问题,例如我们前期使用了托管计划或者大通投计划,这两种呢,都属于智能计划,会越跑越广泛。 那在前期呢,他们可能能够提供相对比较精准的人群,但随着进入到扩量阶段,如果我们没有做好成交数据,数据下滑,那么系统呢,就会认为 推给你的人群不适合。或者系统呢,本来推给你的是精准的流量,但是你没有接住,平台就会换人去推,人群就会慢慢的发生偏移,投产就会慢慢降低。 那么我们应该如何避免这种情况呢?在制定投放计划时,要筛选出核心的目标人群,尽量圈好基础定向,让他去建立精准的模型,减少系统去自己扩展人群而导致人群变散的风险,确保投放的精准。
我们再回顾一下零点八的投产,对吧?那你如果说你定向玩的比较溜的情况下嘞,对吧?你千川定向玩的比较溜,你就好好的去做一个定向嘛。 总体来讲,要么是他流量不对啊,应该穿的人群应该是有问题的,这是其一。其二一个的话呢,素材,素材必须得换了两点几的点击率那一条,而且消耗最多明显不行。第三一个最主要的一个,也是最致命的一个,你知道为什么他通常那么低吗? 你们会发现啊,他有非常非常多的边际小号,什么叫边际小号呢?就是你可以看到他一场直播的话呢,大概开的是八条计划, 就是我们在以往的时候可能讲我们头谦川有一条跑的比较好的计划,有一个好的素材,我可以复制下来继续探索,继续探索,对不对?但是在今年不行,因为你们可以明显的感觉到今年谦川的流量,其实他非常非常的已经是非常非常的受限了,对吧?一呢是没有去年的流量质量好,第二个今年的流量 没有去年的那么多,平台的流量已经见底的情况下,他怎么可能允许你去批量的跑计划呢?是不是啊?他一场直播消耗总共大概是在两千块钱,我们刚才看到他是两千块钱的消耗, 对不对?两千块钱的消耗,然后呢?八条计划,兄弟们,两千块钱的消耗你平均分到八条八条八条八条计划里面去,那可能有的计划消耗个十块二十块,有的计划可能消耗一百块两百块,对不对?把你的整体预算给他分散了,其实解决这个问题的话只有一个办法,培养你的阻力计划, 你如果不去培养你的主力计划的话,你的投产永远打不正的。就想一个问题,你打短视频的,你一个计划消费个一百块,消费个两百块,一场下来对不对啊?播个三四个小时,他只消费个三四百块,你这种计划他怎么给你探索嘞?对不对啊?所以这个是一个问题。