信念精髓怎么制作

我们在讲销售片的时候讲过绝对成交十大步骤，其实最重要的一步就是成交，那我们到底如何成交客户呢？ 成交是我们每一个人这辈子必须学会的，不管是你做业务签单啊， 特别是做业务签单的人，必须要学会成交，还是你做老板需要感招人才加入你的公司，也要学会成交，哪怕你找一个女朋友，想让他做你女朋友，也要学会成交他，所以成交无处不在。那到底如何成交呢？我们在讲成交的时候呢， 我们首先要探讨一个问题，到底是成交的方法比较重要，还是教你们成交的信念比较重要？其实很多人都在外面 学习各种各样成交的方法啊，什么对比成交法、小狗成交法，假设成交法、结果见证成交法。但是我想告诉我们在座的各位，其实成交方法真的不重要，信念占百分之八十，方法只占百分之二十， 因为你没有成交客户的信念，我教你一百零八招成交客户的方法，你一条都用不出来，但是我只要今天给你输入几个成交的信念，我不需要教你任何方法，你可以生出万千法为自己所用。 那么接下来我给大家讲这几条成交的信念非常的重要，这几条信念你们必须要反复的听，反复的听，反复的听，而且要反复的背，反复的背，反复的背，要反复的把这几条信念植入自己的脑海，植入自己的潜意识，因为周老师就是这样被植入，所以周老师能 成为成交之神。那么成交的信念第一条，我百分之百相信我自己，我百分之百相信我自己，我百分之百相信我自己，我百分之百相信我的公司，我百分之百相信我的企业，我百分之百相信我的产品。 三个百分百送给大家，百分之百相信自己，百分之百相信自己的公司，百分之百相信自己的企业，百分之百相信自己的产品， 那么相信是成交的基石，你自己都不相信你自己的公司、自己和产品，那怎么能够把产品卖出去呢？所以一定要百分之百相信自己，百分之百相信自己的产品，百分之百相信自己的公司和企业， 你才有可能把产品销售出去。那么第二条信念叫做成交的关键在于成交，成 成交的关键在于成交，当你一想到成交的时候，你一定要拿到结果。第四句话，只有彻底成交才能彻底帮助他，只有彻底成交才能彻底帮助他。然后 下一句，爱他就要成交他爱他就要成交，他爱他就要成交他。成交一切都是为了爱，成交一切都是为了爱，成交一切都是为了爱。任何成交都是在拒绝五次以后开始的任何成交都是在拒绝五次以后开始的。 不买是他的损失不买是他的损失。仔细听啊，当我们第一次去销售客户的时候，我们没有相信我们，没有信任我们自己都不相信自己，客户压根就不可能相信我们。 所以我们一汽销售客户，我们首先给自己输入第一个信念，叫做我百分之百相信我自己，我百分之百相信我的公司，我百分之百 我的产品。当你跟客户讲的时候，客户有可能会反驳你啊，对不对？客户有可能会拒绝你啊，对不对？那这个时候给谁出第二个信念？那就是成交的关键在于成交，我来就是为了成交他，所以我不能放弃，我继续成交他， 那还会抗拒你怎么办呢？要告诉自己说，只有彻底成交才能彻底帮助他，只有彻底成交才能彻底帮助他，他还拒绝你怎么办呢？你要给叔叔说说下一个心愿，爱他就要成交他，爱他就要成交他，我爱你与你无关， 成交的一切都是为了爱，那他还拒绝你怎么办呢？你要告诉自己，任何成交都是他拒绝五次以后开始的，他拒绝了我四次，我要继续成交他。 你们知道吗？大多数的业务员在客户拒绝他们三次以后都会放弃，但是你知道吗？大多数客户都会货比三家，拒绝五次以上才会选择购买。而这个世界百分之八 的业务员在客户拒绝他一到两次的时候就会放弃，只有百分之二十的业务员才会坚持在客户拒绝五次以后继续跟进这个客户。那么你们知道结果是什么吗？结果是百分之二十的人 做了百分之八十的业绩。换句话讲，假设说今天客户拒绝你一次，你就放弃成交这个客户了，不好意思，你在给别人培育潜在客户，所以一定要给对书这个信念。任何成交都在拒绝五次也会开始的， 结果呢？他还拒，拒绝你咋办呢？给自己出下一个心愿，不买是他的损失，我去成交下一个客户。 那么当你有了这几条信念的时候，你们每一个人都可以成为一等一的成交高手。周老师在教你一个绝密的成交法门，让你在任何时间，任何地点 成交任何人，瞬间成交任何人的新经，叫成交新经啊！第一步， 走出自己的世界我们很多人之所以无法成交客户，是因为你得不得，得不得的那讲你讲的都是客户不想要的，都讲的都是你想说的，而不是别人想听的。你一定要学会走出自己的世界。 第二步，走进对方的世界第三步，与对方的内心开始对话第四步，将对方带到他世界的边缘第五步，将对方带到你的世界。 当你把这五步听懂了以后，你们真的会成为一等一的成交高手。我再说一遍成交心境五大步骤，第一步，走出自己的世界第二步， 走进对方的世界第三步，与他的内心对话第四步，把他带到他世界的边缘第五步，把他带到你的世界当你把顾客带进你的世界的时候，你想怎么成交他就怎么成交他，他压根就会被你牵着鼻子走。所以诚交心经 非常非常的关键，而且最最最最最最核心的是什么？你一定要记住，卖产品不如卖自己，跟客户讲产品怎么好，怎么好怎么好，不如讲你 把你和他的关系说到位了，他相信你了，他自然就会买你的产品，所以卖产品不如卖自己，但是卖自己不如卖公司，你自己再怎么好，那娶个个人啊，你把你公司塑造到高大上，他非常非常相信你公司了， 那他就会真真正正的选择购买你公司的产品，你的公司很大，你的公司很大规模，你的公司行业标杆，你的公司值得信任，然后他就会购买。 那卖公司不如卖故事。任何一个好产品背后一定要编一个故事，这叫企业品牌文化。那卖故事不如卖梦想，卖梦想不如卖使命。 当你见到客户跟他讲产品的时候，太低级了，我们见客户直接讲我们的梦想，讲我们的使命，直接把客户就征服了。讲我们的品牌故事，讲我们的公司，讲我们自己。所以卖产品不如卖自己， 卖自己不如卖公司，卖公司不如卖故事，卖故事不如卖梦想，卖梦想不如卖使命。成交最高境界就是使命成交法讲完你的使命，已经把对方，对方征服， 对方直接选择跟随。所以为什么周老师的演讲，很多人听完以后直接会选择追随周老师学习？那么多上市公司老板，那么多亿万富翁追随周老师学习，为什么？是因为 他被周老师的使命所点燃？为什么周老师的中国梦的演讲能够感染那么多人？因为他们发现，哇，这个老师的使命超过我，我一定要追随他。 所以这就是成交的最高境界。其实成交没有那么复杂，当你真真正正的按照周老师这几条信念给自己输入的时候，你们每一个人都可以成为成交高手。 你要敢于去成交顾客，你不敢去成交，一切都是白搭。销售十大步骤全部做完了，坚持，你不敢去做成交，这个动作等于零。在这里讲一个小故事啊，有一个卖保 保险的业务员，他跟他朋友讲保险的好处，连续讲，连续讲，连续讲了五个月，结果他朋友都没有找他买，结果他去他朋友家里，发现他朋友已经给他同事买了保险，他很诧异啊，他说我跟你讲了两个月保险，你都不在我这买，我为什么去跟别人买？ 他们那个朋友也生气了，你知道吗？你给我讲了两个月保险，你都没有让我买啊，就讲了两个月保险的好处啊，我就觉得保险很好啊，但是你没有让我买啊，结果你今天碰到一个人，他就说保险在我这可以买，然后我就买了呀。 所以成交的关键在于成交，你要敢于做成交这个动作，你不敢做成交这个动作，是对你自己不自信，是对你产品不自信，是对你公司不自信。所以当你一旦有了成交客户的信念的时候，当你的产品真的是能够帮到客户的时候，当 你用周老师教你的成交心经，当你用周老师教你的销售十大步骤，绝对成交十大步骤，当你用周老师教你的成交心法和成交信念的时候，你们每一个人都可以成为一等一的成交高手，真的只有你学会了成交，你才会真真正正的成为富人， 学会成交是你成为富人的第一步，成交人才成交顾客，对吧？成交你想要的，所有的一切都可以通过成交来完成，所以从今天开始学会成交客户吧！ 我们每一个人都是天生的成交大师，每天早上一旦醒来就告诉自己，我是成交大师，我是成交之神，我是销售之神，然后给自己输入这个信念，每一个人学会销售的时候，你啥都不说了， 就把周老师今天成交片和销售片这两篇的语音听个十遍到二十遍，用到这个企业里，你们的一倍增个三倍到五倍，那简直跟一一样。周老师做了二十六份工作，横跨十二个行业，做过五个行业，销售冠军就是用了这套方法。这套方法你们知道吗？ 周老师花了多少代价？你们不要认为只是几句话哦，几分钟哎，我跟你们分享的这一篇内容全是精髓哎，我是花了可以这样讲，花了上百万上销售类的课程哦，买销售类的书籍都花了好几万哎。

一个人呢，除了技能修炼之外，还有一些精神上的修炼，这样才能够成为一个比较合格的管理者。那么这种精神修炼应该怎么做呢？我给大家提三个建议， 这是三个很经典的案例，通过这三个经典案例，我们来了解一下这种自我修炼在精神上应该怎么掌握尺度， 在任何场合都能有正常发挥，才算是真本事，这是自我修炼的第一点。那么自我修炼的第二点又是什么？第二点， 自我修炼第二点是什么呢？我们想从一个著名的美国的教育家，也是哲学家叫杜薇，我们想从他讲起，这杜薇带学生啊，杜薇带学生，他就问这帮学生说，你们想不想学到真正 知识？学生们当然想了，杜薇说，我给你们一个数学公式，谁能把这公式找出最佳答案，谁就能学到真正知识。学生们说，太好了，老师你说吧，杜薇呢？在黑板上大大的雪地公式问，一加一最佳答案等于几？ 一加一等于几？一个学生，老师，我知道一滴水加一滴水还是一滴水，一群羊加一群羊还是一群羊，所以一加一等于一。另一同学说，不对，老师， 一个男人加一个女人还能生出一孩子等于三。旁边同学说，那万一双胞胎呢？等于四，那同学说，那万一多生几个呢？那这不答案就多了，有人说不确定，有人说无穷，有人说等于零。还有一同学乐了说，老师，你 说等于几，他就等于几。作为笑呵呵的拿着粉笔走到公式前面，在等号后边大大的写了一个答案，叫二，一加一等于二。学横乐的说，这谁不知道？杜薇说，学习真正需要的东西是什么， 是在常识性真理面前毫不犹豫啊。你问一个小孩，你说一加一等于几？幼儿园小孩，小孩说什么等于二？还会追一句，叔叔，你看我聪明吧，他让你夸他。你问一个小学生，说一加一等于几？ 他会鄙视这问题说，欠谁不知道啊！等于二，你问一个中学生，你说一加一等于几？他会拍桌子愤怒说，你觉得我清心眼啊？你问我这个问题，他不会回答的。你要问一个博士，一加一等于 于己，博士会把眼睛转向苍茫的远方。说，这个问题复杂了，所以人知识的增加成长的过程，也是对常识性真理背叛的过程。我们知识增加了，阅历增加了， 我们人生进步了，改善了，可是我们离真正最基本的常识就越来越远了。所以杜维说，学真正的智慧就是要基于常识，在常识性真理面前毫不犹豫。 当一个常识性问题，我们通过这种复杂思考去想的时候，那完了，找不到根本答案了，这就叫背离常识。我们的建议是什么呢？如无特星特殊提醒，先要按照常识来 来想。所以尝试性真理指的就是在遇到问题的时候，我们首先想一般情况。所以大家说什么叫有工作经验，什么叫这人比较有经验，那就是因为这个人脑子中积累了很多常识，正常状况他能直接去判断， 所以学习很难呐。人生这一辈子呀，我们学到一加一等于二很容易，但我们在什么情况下都坚信一加一等于二很难，这叫信念，学习信念，学习信念是什么？在尝试性真理面前毫不犹豫， 所以高级学习都是要回归常识的，这自我修炼的第二点就是练信念。那么第三点是什么？对于自我修炼，在压力中可以锻炼自如 发挥的习惯，在常识性真理面前锻炼坚定的信念。那么第三点要锻炼什么？我们又能够从中得到什么启示？

宇宙能量的基本法则呢，就是能力不敌业力，业力小于愿力。也就是说，你的意愿跟想法的力量，就是你本身的原动力啊，每一天的源泉。这里呢，给你一个每天可以提高业力的小方法，就是在你自己愿意输出的平台， 记事本也好，备忘录也好，日记也好，每天呢，逼着自己发两条内容，第一条是回顾一整天的美好细节， 可以是你下班哎，赶上了最后一班公车，也可以是今天喂的流浪猫狗，将琐碎的生活提炼成实质的幸福感。另一条内容呢，就是我希望怎么怎么样，我可以怎么怎么样。 起初你会有一点拿放大镜找快乐的感觉，但是心态的养成需要点滴的积累，阅历的变强呢，生活就会朝着希望的方向去发展，距离你的小目标显化才会越来越近。

又怂又懦弱又玻璃心的人，我们怎么样才能变得内心强大呢？那很多视频都是这么说的，就包括我之前的一些视频啊，就第一条，你不要在意别人的眼光，你要勇敢的拒绝，要勇敢的做自己啊。第二条啊，你要给自己做个心理暗示，我很优秀，我很优秀。第三条就是你要勇敢的去挑战你自己不敢做的事情， 这些纯粹都是没有用的废话，无法让你内心提升一点点的内心强大的力量。那第一条道理我都懂，但问题是臣妾做不到呀啊？第二条，你暗示自己很优秀，虽然说你暂时可以获得一个短暂的一个自信，但是你碰到比你强的人，你还是会自卑啊。 你碰到比你弱的人，你还是会傲慢，因为你内心没有主见啊。那第三条逻辑悖论，我一直都不敢做的事情，你让我做，我就敢做了。我几十年都不敢做的事情，你说你让我做，我就敢做了？行为的背后是情绪，情绪的背后是思想，思想的背后是 信念。我们每个人的思想、情绪、行为，他都是被他内心深处的这个信念系统所决定的，所以说信念系统他才是让你内心强大的那个中正开关。你想要内心强大，你就必须要去重构那些限制你内心强大的消极性信念，否则你就会陷入到投影困境。 也就是说你只想着去改变这些现象，成的这么一些这个行为，你却不去改变最本质的这个投影员。那这就是很多人他为什么始终也无法改变自己悲怂脆的性格。 为什么我只用了三年时间，就能够从一个自卑懦弱的底层员工蜕变成一个内心强大的高层管理呢？就是因为我放弃了执着在现象层面的改变，直接去改变信念系统这个投影员事半功倍啊，那不然的话，我恐怕这辈子也无法改变了呀。 那所谓的这个信念系统啊，他就是指一个人独有的信念、价值观和规条，是和其他人所不同的这个思想发动机啊， 个人啊，他一旦形成了这个系统，那他就会完全被这个系统所控制，自动的去处理人生中的每一件事情。所以这套系统，他决定了一个人的成功，一个人的事业、快乐情绪和感受，以及他的人生成就。 所以心理学家荣格就有这么一句话，除非你把潜意识给意识化，否则他会一直指引你的生活，而你称他为命运， 那我们所谓的命运，他其实就是被我们潜意识中这个信念系统所控制，限制性的信念呢，他就会导致我们产生自卑懦弱的一个啊，他就是这个本质的幕后黑手。如果我们不把这个限制性信念给他找出来并改写了，那我们一直就会陷入到被伤害，被欺负，一事无成的这个命运里面去。 那不同的信念算法呢？他会让你产生不同的想法指令，不同的想法指令呢，他又会让你产生不同的情绪和行为，那这个就像糯米骨牌一样，就只要你修正了小小的这个消极性信念，那 他就会自然而然的引发你一系列非常大的这个行为的连锁改变，那以至于发生这个改变，他可能会超出你的想象，这个信念呢，他其实就像是种子，不同的这个种子，他长出来的植物，他是不一样的啊。你说你去改变一个小草的这个枝枝叶叶，你再怎么改变他也强大不起来啊， 直接去改变这个种子，我们把小草的种子，我们把它换成这个胡杨树的种子，哎，那我们内心才能够长出坚韧强大的这个呃，参天大树。 所以啊，你别再执着去改变那些啊，别在意别人眼光啊，勇敢拒绝啊，我们就去挑战恐惧啊，这些投影层面的东西啊，很无奈， 我们直接去改变信念系统，这个本质的投影员，牵一发而动全军，势如破竹，寒潮淋漓。那具体我们怎么样去改变这个限制性信念呢？三个步骤，我们用强势信念去覆盖掉我们原有的消极性的一个负面信念，我们把这个强势性信念的自信费流我们给转动 起来，那你就摆脱自卑懦弱，拥有源源不断强大的内心力量了。那第一步呢？就是认知重建。那首先我们要打破现有的认知，那当你面对这个被欺负、被打压，你去觉察一下你的这个潜意识的一些认知，比如说，呃，有我是弱小的冲突会带来伤害， 那你就去提高认知分辨率，我们重新去审视这个念头。你问自己，冲突真的会给自己带来伤害吗？ 到底会给自己带来哪些伤害呢？这些伤害我能不能接受呢？哎，去和自己内心对话，那往往我们拨开迷雾，我们看清楚之后啊， 我们才发现，哎，伤害这个东西并不存在，你这就会把我们内心的那个限制性信念，我们会打破一个裂缝，然后呢，你再重进去一颗强势性的信念，哎，比如说我是强大的，只有面对冲突才能获得公平，枪杆子里面出政权吧。哎，你就不断的去和自己做这样的 内心对话，你或冥想呀，或催眠呀，或写这个星流笔记呀，我们就让这个信念种子啊，在我们的大脑里播种下来，哎，但你可能会问，那这不还是认知层面吗？那你之前不是说过，认知是无法改变潜意识的吗？ 没错，这颗信念种子呢，在播种下来，他还停留在我们的理智认知层面，对潜意识的影响他还是比较小的。 那我们就到了第二步行为挑战。只有实实在在的经历体悟，才能让我们产生真正的意识改变，这也是为什么那些经历过大风大浪的人，他们个个都内心强大的原因。 我们发生冲突之后，我们体悟到了别人的人格尊重，我们，才能让强势信念生根发芽，茁壮成长呀。那在我们认知重建之后呢，那你的现实信念会打开一道裂缝，给你一点点敢于和别人发生冲突的勇气，那你就可以充分利用这一点点的勇气，小试牛刀，哎，我去尝试和别人表达一下自己有冲突的想法， 那如果你获得了认可，获得了内心的自由，哎，那很幸运，这些正面反馈的能量呢，他就会反过来去浇灌你的强势性信念，让你的强势性信念开始开始闪移啊，逐步的覆盖掉你原有的现实性信念。 但你可能没有那么幸运，那在改变的这个过程中呢，总会被别人打击，可能刚建立起来的一点点自信心的，一下子就土崩瓦解了，那怎么办呢？ 好，那我们来看第三步，也就是我们要管理好我们自己的内心的来之不易的正面反馈。这些正面反馈啊，他就像是银行的财富，是我们内心强大的底气， 是强势信念长成参天大树的阳光雨露呀。那我们怎么管理好这些内心财富呢？那首先我们在刚开始改变的时候啊，强势信念他还比较弱小啊，很容易土崩瓦解。那所以我们在改变的前期啊，我们尽量找一个安全环境来去表达冲突，保证自己能获得，多获得正面反馈啊，少获得这个打击伤害，我们才 才能保证我们内心的自信财富，它是增值的，而不是负债的，那从而浇灌强制性的一个生长。呃，这个安全环境的，你可以是一个这个你的朋友圈呐，兴趣圈呐，也可以是你同频人的一个社区啊，它还可以是你的这个家庭， 但最好不要是这个职场啊，那你懂得这个职场的环境呢，他是比较恶劣的。然后呢，你还可以通过这个关系疗法啊，去获得别人的一些认可和亲密关系，来增加自己的自我价值感，去充值你的这个自信财富。 哎，你看这个自信飞轮啊，本来他是在自卑的方向运转的哎，但是现在你先通过认知重建，把限制性信念打破了一个裂缝， 然后种上了一个强势性信念的种子。接着呢，我们借助这点微弱的勇气啊，我们通过行为挑战获得了一份正面反馈，那这份正面反馈呢，他就验证和强化了你的强势性信念，然后我们再通过管理自信财富获得更多的这个认可和自我价值感，那这些能量他就像 阳光雨露一样，让我们的强势信念茁壮成长。那强势信念成长之后呢，又会给你带来敢于挑战的勇气，挑战之后呢，又会获得更多的这个自信财富。哎，你看，如此循环，我们不断的把这个自信飞龙门给转动起来了，哎，给你源源不断内心强大的勇气啊。 当这个强势性信念强大到完全覆盖掉你的消极陷阱信念的时候，你就彻底摆脱自卑，彻底改变你又怂又脆弱又玻璃心的这个人格了。你再也不需要像之前拉屎那样，你憋半天也憋不出个屁了，你会感觉到从未有过的内心强大。 对于讨好型自卑的人来说呢，最愚蠢的就是他宁愿忍气吞声一辈子，他也不愿意花一年的时间去改变自己。你想要内心强大，你想要有受欢迎的人格，你想要有赚大钱的能力，你就必须要修改你的限制性信念，越早越好，那这也是我们拉开人和人之间差别的一个最根本的一个原因。

理想信念是压仓石，攻坚克难是磨刀石，凝聚力量是吸铁石，脱贫攻坚很好的发挥了这三十作用，乡村振兴难度不亚于脱贫攻坚，请问你认为应该如何继续发挥这三十的作用？那好了，给大家做一个简单的示范， 各位考官，脱贫攻坚的圆满收官意义重大，但这不是终点，而是新生活新奋斗的起点。下一步，我们要推动脱贫攻坚和乡村振兴有序衔接。乡村振兴啊，难度更大，要求更高，更需要我们年轻干部发挥好这三十作用，当好接班人。 第一，我们要坚定理想信念，发挥好压仓石的作用。农村长期以来都是我们发展的短板所在，尽管经过了脱贫攻坚之后，很多的农村地区已经旧貌换新颜，但是距离产业振兴，生活 富裕还有很长一段距离。而且呢，在脱贫攻坚的时候呢，我们就已经有一千八百多名干部牺牲在战场上，还有无数的干部舍小家为大家， 而我们去担起乡村振兴的重任，干部们呢，依然要做好奉献一切的准备，我们不能心怀任何功利的念头，而应该保持对于农民，对于农村的无比热爱， 从而坚定好理想信念，才能真正的去出成绩。而第二呢，我们要呃着力攻坚克难，发挥好磨刀石的作用， 刀在石上磨，人在世上练。其实现在呢，很多的年轻干部呢，他们呃都是很有斗志的，但是呢，往往啊，不缺学历，缺阅历，不缺想法，缺办法，不缺干劲、缺韧劲，这些短板呢，都需要在基层 一线的历练中去补齐。就像在乡村振兴中，我们肯定会遇到各种各样的艰难险阻，但是如果我们能够做到，就是遇到困难不回避， 工作上我们不挑解矛盾不上交，那么我们就一定能够去保持份工作的热情和斗志，并且在攻坚克难中锤炼出过硬的本领。 而第三呢，呃，我们要密切联系群众，发挥好吸铁石的作用。脱贫攻坚之所以成绩斐然，正是因为党基层党组织呢，发挥了凝心聚力的作用，鼓励干群一起去奋斗。 那么呢，我们要去呃，推进乡村振兴战略，就仍然要发挥群众的主体作用。这一方面需要我们年轻的干部去树立起深厚的群众情感，要多吃农家饭，多睡农家 好，多听农家话，和农民群众做一条版的心系他们的济南筹判。另一方面呢，我们要主动担当作为，在群众有困难时要挺身而出，在需要群众支持时，我们应该要发挥好表率带头作用。 只有这样，干群关系才能够牢不可破，乡村振兴才能够凝聚合力。以上就是我对这道题的想法，谢谢各位考官！

这次我们的审派裁判的话，他会对我们的场地进行一个指导，包括我们的水线，还有我们的灯光，所以说我们每一个环节都不要出错误，都不要出问题。 我这边是那个奥体中心要就是想问一下你现在这个价格能不能按我们之前四十五折打包的价格一样啊？这次希望大家那个全力以赴啊，齐心协力把比赛办好，比赛圆满成功。 像这个踏板一定要把它上紧，前面的话再三要检查，你像这种话比较松，要不行我们要重新进 报名，参赛资料已经收集，这是您的参赛证和 pp 课啊，请您保管好 成人组达标赛现在开赛。

如何成为一个目标坚定的人？在这个世界上，大多数的成功者都是一条道路走到黑，心无旁骛， 可是做到这一点却很难。有什么样的方法可以让自己不会遇到一个困难就随意换目标呢？要高估自己。可能很多人不同意这个看法，觉得这是不脚踏实地的思想， 可是当你不坚定的时候，就是自我怀疑的时候，是不是高看自己一眼？你要不断告诉自己，你绝不是苟且于当前的形式，而是必能成功，必能与众不同。你可以说这像是自我催眠， 如果你连心里的野心都没有，那怎么可能在现实中冲破阻碍，坚定下去呢？所谓坚定，不过是成功者的光芒，失败者的笑话。可是你还没停止你的脚步，那就证明你的坚定。大部分的因素取决于你自己。 否定你自己的自制力占的是主导地位，如果你自己都不想去向着目标走下去，那其他的任何东西都无法影响你。 加持自制力，不要分太多的心思在其他的事情上，相信一心不能二用。这句话要让目标在自己的心里根深蒂固的扎着，多联想完成目标后的美好东西，这样可以提升目标的重要性，自己也会更竭力的想要去完成的。相信自己的能力，适当的自信下， 你可以成功的。每周复盘你的目标。你多久复盘自己的目标？一年一次吗？如果这样的话，那你可能已经领先于绝大多数的人了。 即便如此，还是建议你进行更频繁的复盘。对于有些人来说，这似乎有些过头了，但对我而言，这是保持专注于你的目标，并使之成为现实的关键。实现目标的关 习惯是至少每周复排一次你的目标。老实说，如果你不想着自己的目标，就不太可能实现他们。如果你不落实你的目标，那么目标就仅仅是愿望而已。如果你上位设定目标，强烈建议你这么做。为了实现你的目标，你需要做到以下几步，一、 设定目标，请参与思考你的人生目标。二、为每个目标设置行动任务。三、执行行动任务。比较理想的是一天安排一个行动参见，将最重要的任务当成你的开始一天的目标。四、 激励自己保持关注参见积极心态二十率五、经常检查你的目标。每周检查比较理想。我建议按照你按照以下步骤操作，一、你必须一年复盘一次本年度做的事情，新年的时候复盘比较方便，但是其他时间 也可以。然后为第二年设定新的目标。年度目标应该是人生目标中细分而成小目标。 二、在月初或者月末检查上个月的进度，并为下个月设定目标。要设定简单易完成的目标，最好将事件放低，至少在最开始的时间，如此以便可以实现，而不是好高骛远或者达不成目标。阅读目标应该是年度目标中细分而成的小目标。 三、在每周的固定时间检查上周的完成进度。我一般安排在周一，并且为下周设立新的目标。这些目标必须是你阅读目标的细分小目标。针对每一个小目标列出一些行动步骤， 接着就把这些步骤放到行程表里，穿插在整个星期中去。一天一个步骤是比较理想的安排。四、安排每天的日程时，确保把 实现目标的步骤列为一天中你最重要的事情。早上第一件事就完成的。当你完成任务，你的一天就已经干的很出色了，你已经朝着实现梦想迈出了很小的一步了。 这个关键就是每周审查这些目标，并制定行动步骤。如果你一年一次或者每月一次，你就不会在日常工作中记得这些目标。如果你落下了每周复盘的工作，请重新调整自己的注意力，然后下周再重新开始。不要让小小的失误阻挡你实现目标的脚步。 不管做什么，一定要记得坚持。学习是一个坚持不懈的过程，走走停停便难有成就。比如烧开水在烧到六十度时停下来，等水冷了又烧，没烧开又停，如此周而复始，又费精力又费电，很难喝到水。学习也是一样，学任 任何一门功课都不能只有三分钟热度，而要一鼓作气，天天坚持，久而久之，不论是状元还是艺人都会向你招手。

今天我们分享的内容是，拥有交易系统还要有信念系统。绝大多数交易者并不明白应该如何交易，也不懂得应该如何学交易， 把全部精力放在交易技术、交易方法的学习之上，拼命学习一些无用的东西，不管是从时间还是资金上都是一种损失，特别对交易带来了长远的毒害，始终在朝着错误的方向上努力，因而几乎没有成功的可能。 很多投资高手就是使用了一个简单的均线系统，也能达到了巨幅盈利的目的。因此，一个成功的交易系统并没有任何神秘之处，但如何依靠系统获利才是一个真正的秘密。 很多人都会有这样的感觉，每当我们通过不同的渠道得到一套盈利的交易系统后，在实际操作中却往往因为这样或那样的原因而不 不能完全的执行。比如在交易中，市场出现某种突发的消息，导致价格逆趋是大幅波动，以至于完全破坏了我们的操作计划，或者是系统出现了连续亏损，这是我们对系统产生的巨大怀疑。 还有就是由于看盘不当，被盘面所吸引而引起的追涨杀跌、频繁操作，以及因为交易理念不清晰导致的在趋势多空判断问题上摇摆不定等等问题，严重的影响了我们对于交易系统的正确执行。 对于这些问题，很多人只是简单的将之归结为缺乏交易规律和纪律，执行力不够，并花费很大的精力来改善交易中的盲目操作行为。看盘出现了问题就更改看盘的方法，盲目的频繁操作就减少交易次数，重仓导致资金的大幅度 回落，那么就去完善资金管理，反正是出现什么问题就去改正什么问题。头痛一头，脚痛一脚脚一重的问题似乎是层出不穷的， 我们改正了这个，就会出现了另一个问题，成千上万的出现，直到最后我们彻底的放弃自己正在执行的交易系统。很多人花费了许多年就花费在这种对错误的改正和修炼上，以至于花费大量的人力和物力却仍然不能见效。 交易就像武功一样，也有内功与外功之分，只有两者完美的结合才会成功。没有交易内功的人，就像不练内功的学武者一样，经不起风吹雨打。而一个有交易内功的人， 即使是使用简单的六十日均线也能够获利，其间的差距不可以千里来衡量。很多人总想走捷径， 只想学习拿来就能立即见效的交易技术，而忽视了技术背后的交易内功。投资成功重要的不是交易系统，而是交易者彻底贯彻交易系统的能力。交易心理和交易内功决定了交易者的最终成败。 交易的难点不在于学习，而在于应用，正确运用系统的能力远比系统本身更为重要，能够严格按照系统交易的这种执行力才是区分高手和低手的重要区别。 最强的交易者和最弱的交易者的区别就源于他们的心理特质，是否盈利以及盈利多少与投资者所掌握的知识关联不大，完全是由交易者的交易内功决定的。成功的交易绝大部分取决于交易内功，交易技术仅占极少的一部分。交易 内功包括盈利的交易哲学、投资者看待自我和看待市场的方法、正确的交易理念、投资者对待投资市场的态度和坚定的交易信念，以及实战中的交易行为和交易流程等五个方面的内容，而每个方面又包括很多小的内容。 华尔街有句名言，平庸的交易者用技术交易，顶尖的交易者用信念交易。这句话充分说明，平庸的交易者和交易大师的差别不在于技术的高低，而在于交易信念和交易内功上。 很多人拥有了盈利的交易系统，却根本无法执行，很大程度上是因为他们怀疑系统对自己的交易系统没有坚定的信念。因此，交易界有一句著名的格言，我们不但要有交易系统，还要有信念系统。

怎么培养自己的信念感？一个人变牛逼的基本前提就是必须有一个非常牛逼的信念系统支撑自己的灵魂。人生起步就是从信念开始的。 一个人只要信念系统植入正确，这个人就会越来越有能量，越有行动力。凡成大业者，就是这个人对一件事情的相信程度。向马云相信阿里巴巴， 像马斯克相信人类移民火星一样。你要是能做到比相信自己性别还要相信这件事，那么你必然会出结果，而且是大结果。要知道，念念不忘， 必有回响。真正有志气的人、厉害的人，刚起步都只有一个志向，绝不会找第二个志向。没有志气的人，能量弱的人，往往 志向非常多，配路非常多，选择非常多，而且不稳定，随时准备换，最终只会一事无成。 当你彻底相信一件事，当你足够尊重一件事，当你为一件事情付出灵魂，你所有的能量就会汇聚到一个交界上，你就会进入心流状态，你就会一个人达到千军万马的效率，你就会变成超人，变成神。

你需要拥有怎样的信念感？从马拉松三个字当中选择一个字作为你的选项，选啦这组宝宝们呢，其实你们还是比较倾向于在自己的圈子里或者小团体里是具有一个较重要的位置的。对于你们来说，你们并不想做一个小透明，什么意思呢？就是让你们干嘛你们干 干嘛，但你们很容易变成让你们干嘛你们干嘛的角色。你们比较倾向于做那个第二阶梯的人，就是在这个圈子里面，你自己的圈子里面，你首先的话呢，你有些想法你想说出来，并且的话很容易被采纳，而且周围人是较为认可的。那么在这种情况下，你们的这个信念感其实是有一种什么呢？有一种就是被 需要被认可，以及是说能够做一些参与到大家，然后呢大家也能反馈给你，就你会希望这种流动感、互通感会有一个这样的感觉。你的 信念感是来自于要跟周围的一些人事物接触来得到的，这是你小时候建立起来一种感觉哈，一旦你很多东西你得不到任何回应，而且周围人给到你都是一些负面的评价，乃至是不理会你的声音，不理会你的评价，你的信念感就会非常受打击。那么对于你们来说，你们 人的这个信念感其实是可以升级的，你们可以去做那个像是幕后大佬一样的位置。什么意思呢？就是在这个圈子当中，其实没有必要非要做那个事事都要操心的人，你们 很容易吃力不讨好。在圈子里面，因为你们为了去迎合和实现自己的信念感，你们会迎合自己，而且你们觉得自己是做的对，但其实不是。你们很容易遇到那种不懂得感恩的人， 或者是说只想占便宜也不懂得回报的人，包括是说遇到那种特别强势的道德绑架你，或者逼迫你做一些事情的人。然后呢，你们又想要说表现一下自己的价值，或者是说 觉得我的这个信念感上来说，我想要去让别人认可我，或说让别人觉得我是有一个用处的，或者我在这里是有 一个影响力的，那么我想去做一些，那么在这种情况下你们就会委屈自己，你们就会觉得，哎，我明明是在做一些应该去做的，但是怎么就不开心呢？是因为那些就不需要做，你们可以做幕后大佬型的人物。什么意思呢？你们要始终去坚信你们的 声音是很有用的，为什么？因为你们很会找准时机说话，所以哪怕你说一句废话，你们的话呢，其实很知道在什么时候做 什么样的决定，说什么样的话，只是你们没有信心而已。其实你们一开始也没有真的觉得自己就这样的这个想法呀，或者说表达不够好，肯定是有人否定过你们的，就是狠狠的伤害了你的自尊心，伤害了你的面子，所以呢，才会让你渐渐的就是减弱了你的这个表达能力。其实当你们这个信念 回来的时候，就是你们愿意再去表达的时候，而且的话呢，不用非要去召集大家都听到你的声音，而是说谁需要什么，就是你在你觉得合适的时候，你就 都去提点一下他，跟他说一下，慢慢的所有人就都会变成你的人，这个时候你的价值不就出来吗？因为别人有什么事，没什么事都会觉得你说一句话很重要，你你说什么我都会觉得安心，哪怕你跟我说这事成不了，他不符合我的期待，我都觉得，我听你说一句我也觉得，嗯，我也觉得这事成不了，明白吗？但是你们不用 必须想要在所有人面前表现，反而是说你们可以呃，按照你们的心意来，在合适的时间去对一些人一些事，然后做一些互动，你们就可以做到那个所有的信息和所有的人事都会来找你，而不是你去找他们，自然而然你会不断的获取到这种认可的心，因为你一旦出现， 你又玻璃心敏感了，因为你们这种人哈，会容易出现谁都没攻击你，你自己掉血的情况，你自己就是自我攻击，掉血，掉血，掉血。因为你敏感啊，你 脆弱呀，你容易多想啊，你就开始觉得这个世界上怎么怎么样不需要我，或者说你看我就觉得自己没有什么价值，我又觉得怎么怎么样了，你开始去想这些东西了，你的新鲜感是需要从互动当中获取的，所以对于你们来说哈，你们容易陷到误区，是要警惕 你身边的权威人士否定与批判，因为这种人的话呢，虽然他说的是对的哈，你们一定是认可他们说的话的，所以你们才会受到伤害，就因为你觉得他们说是对的，然后他 他们说出了你觉得更有价值的东西，所以你就会觉得我不要说我是个跳廊小丑，我不要做了，我再做的话也没有人领我的好，但不是就是你会有好的东西，我给你一份，别人给你一份，一百个人都给你一份，一千个人都给你一份，这些都是好东， 或者都是物质，都是礼物，都是钱，你会嫌少吗？就有好的点子，好的消息，或者是说一些好的沟通的状态，好的沟通的内容，是这个权威人士，他说了你多说一句怎么了？别人会觉得不好吗？也不会啊，别人就会觉得啊，你也提供给我一个办法吗？或者你也要说些什么，可以啊，我听听，对吧？ 反正都是这样的。所以不要去觉得别人攻击了你什么，或别人否定了你什么，或者别人比你好一些，你就会觉得我不行，我不要说了，我怕我自取其辱，然后呢？我怕我是个小丑，你不是，你不用把自己安排到这个位置上，而且一定就是不要在那些强势的人，或者是说有阅历有话语权，有 有身份的人面前太示弱，要勇敢的发声哈，你们是可以的，你们的信念感可以是说就是勇气，而且的话呢，要敢于去表达，主要是表达方面，并且来说的话呢，就是在圈子当中始终是一个非常重要的位置，你们要敢 于站这个位置，站住这个位置没有人能撼动的你自己在那个环境中的时候，你很容易被带跑，因为我们从小受到的教育就是你要先去想是不是先自己有问题，然后你再去想别人的问题。我觉得有些人哈，他就是钻这个空子，他就是让你觉得对，都是你的问题，你要快速的从这种装 中跳出来哈。就是只要你明白你跟对方不是一类人，你就不用再评判谁对谁错了。这好像是一个人爱吃甜，一个人爱吃辣，那你们口味都不一样，你就争哪个好吃有什么用？