粉丝3.0万获赞20.3万
这个拼好饭上线以来,争议就没断过,问题主要集中在骑手端和商家单,他们都自认为自己的利润受损。什么是拼好饭?就是外卖平台针对在同一家门店下单,收货地址相同或者相近的不同的顾客推 出的外卖活动。我在我的粉丝群也分享过啊,这个拼好饭说白了就是商家用超低的餐品吸引顾客下单购买,就跟拼夕夕一样,这个呢,最多可以拼四个人。但是呢,其实对于商家来说,拼好饭基本他就是亏本赚吆喝。 首先呢,拼好饭是没有自然权重的,也就是说,你拼好饭的订单再多,也不计入到自然订单的权重里,对你的自然流量并没有拉升的作用。其次呢,拼好饭也不进入月销, 他就是一个单独的入口。第三呢,拼好饭容易赶跑老顾客,你想一想,原本你店里正常下单的一个菜品花了十五,但是拼好饭里竟然只卖九块九,更恶心的是什么呢?平台还会给你建一个拼好饭的群, 你说你的客户你还留得住吗?第四就是对评分有影响,有的顾客反映啊,经常点到餐少味道不好的,骗小饭,人家给的差评跟你其他的差评一样的摆到你店里的评价里头。而且呢,骗小饭对骑手来说,人家本来五块钱一单,骗小饭两块钱一单,你说骑手烦不烦?本来每天赚二百的,现在每天赚一百, 该爬楼还得爬楼,如果送餐慢,客户是不是又得差评了?所以呢,我说过很多次啊,不要做低价,尤其是不要在你原本不是低价的基础上去做低价,你说顾客是只会选低价吗?他一出门客单价一百多的照样消费,就是看你值不值得,如果你自己都看不起自己客户怎么看得起自? 所以你好好打磨你的店铺,做好基础搭建,提升一下运营思维,做外卖真的不难。如果你目前店铺遇到一些问题了,去我的粉丝群里直接问我啊。
做餐饮当老板,有的时候还是得有点江湖气,不吃亏拼好饭香吗?香个屁,某团坏啊,把商家拿腻的是死,死的是准备榨干商家的最后一滴血。但印象流氓商家我倒觉得有点意思,最起码逻辑是通的。对于很多在垂死挣扎的商家,你不上拼好饭吧,今天死,上了拼好饭明天死, 就像一颗能治你病又要要你命的毒药。拼好放一上当,量倒是起来了,口袋却越来越瘪了。平台想要博取顾客,却想要你买单, 这种行为吧,虽然已经司空见惯,只是把从前商家损失的只是部分的利润还能勉强偷生,现在是挑筋剔骨,完全没有活路。关键是博取的顾客还是毫无价值的。 那允许平台他不仁,那就别怪我不义,我光脚的还怕穿鞋的。就有这么一群江湖商家在玩烂拼好饭。其实逻辑也没毛病,顾客是我们商家的,也是平台的,既然平台想要 低价顾客,那帮他赚就是了,但不能亏了我们自己。我们首先不是品牌,也不用考虑什么品牌影响力,其次当年也掉的差不多了,在死谈也是希望渺茫。那结果现在平台让我上拼好饭,那正好我也不装了,我就是奸商。 正好我成本接近七块的猪脚饭,原来卖十六块六卖不动,现在让我上拼好饭,到处才给我六块钱。那行啊,我就降成本,控制在三块五以内,一单赚两块五, 反正我不能亏。食材品质我是不敢降低,那是给自己找麻烦,但我减量总可以吧。原来两百克的猪脚我减到八十克,原来四个素菜我减到两个,原来一千五百毫升的打包盒换成一千毫升的,原来四件套的餐具我减成单块。同样的,卖粉的卖面的都是一个道理,麻辣烫我照样八荤八素, 牛丸、鱼丸虾丸各种丸,凑够八样一样一个,连菜叶我都不多放一片。不就是低价吗?该有的我都 有,只是把麻雀变成蚂蚱。你是不是觉得这么做会影响顾客体验,容易爱差评?那我告诉你点,拼好饭的顾客就两种,第一种就是爱占便宜,薅羊毛的这种顾客是最多,你就算不减量,差评也不见得少,也不可能成为你的忠实顾客。遇到这种顾客,你是愿意赚钱爱差评还是亏钱爱差评? 第二种,那是正常顾客,因为图形间好奇去平房房下单的。那这类顾客多少还是有点普的,本身就没花几个钱到手的仓,虽然有点乞丐吧,但也就一笑了之,大不了下次不下了, 再有点火的只会说某团的拼好饭就是坑人的。那给真给差评啦,回复时还可以打波广告,你引导顾客正常进店下单,大不了补份赠品,把锅甩给平台。就像几年前的某宝,真有人去买几百块的劳力士,到手后还说是假货,正常用下半身,想想嘛,怎么可能真嘛。所以抓住机会 狠薅一把这些爱薅羊毛的人的羊毛还是很有必要的。况且最后损失的不是商家,是平台。最后不都说是某某宝卖假货吗?我们个体商家有什么影响?平台想利用你下水把鱼搅活,你就把水搅浑,顺便摸两条鱼, 骂名平台会背你只用三百块换个门头,你还是你,只是不是曾经的你,到时候你同样站在干岸上和大家一起争吵,拼好饭就是坑人的。
美团上面的拼好饭和正常点外卖到底一不一样呢?是这样,前段时间我用了一下美团上的拼好饭,我觉得挺划算的,于是就推荐给我两个同事,我是分别推荐给他们的,但是他们给出的回复都惊人的一致,他们说拼好饭不好用,为什么呢?他们说里面给的量太少了。 我我就很纳闷,怎么会量少?因为我第一次用那个拼好饭的时候,花了几块钱买的饺子,饺子是按个数来算的,而且那个大小我感觉跟我平时吃的也没有任何区别。 结果有一个同事,他又给出了其他的理由,他说自己在其他的某一个平台上面,听别人说拼好饭上面用的都是什么边角料之类的都不太好。 其实当他一这么说的时候,我就意识到了问题所在,很明显,因为那个拼好饭他实在是便宜太多了,他们就要给这种便宜去定义一个合适的 理由,否则他们无法相信为什么他能够做到这么便宜。于是他们又自行脑补了一些理由,什么量比较小啊,什么都是用的边角料啊,这样子对他们来说,这种便宜才是合理的,挺好贩子。其实最初在我看来,我就感觉是平台在做一种活动吧, 但毕竟我这么说也只是我个人的一种猜想,所以接下来还是最好从各方面我们来验证一下。首先我发现有一个自称是商家的人,按照他给出的说法,用那个拼好饭甚至比正常的那个外卖,他还能赚的更稍微多一点。 从这一点上来说的话,我觉得更加印证了我那个想法,就平台在大力的推广了拼好饭。再然后我找到一个机会,找到一个外卖小哥,跟他聊了一下,我问他是不是这个拼好饭的单子会比你平时送的单子要便宜一些,他说确实要便宜不少, 这也就解释为什么拼好饭的外卖送的会比较的慢,因为正常的单子给他的配送费是比较高的,所以要优先保证他们的好拼,而拼好饭的话,尽量的拖到最后。再然后回到我们消费者本身来说的话,那你干脆就点两份来对比一下不就行了吗? 于是第二天我跟我那个同事一块点了相同的外卖,他是用的拼好饭,我就用的正常的下单来下的。最后到这我们对比了一下,首先在配送上来说,我那个单子确实比他的要早到个五分钟,十分钟左右吧, 这个是拼好饭的,这个是正常下单的,来比一下他的这个量来看一下这个拼好饭给的就少,完全一模一样的。当然了, 我上述举个例子也只能代表我个人实验的这个地区是这个样子的。如果你对这个还是有些疑虑的话,你不妨就是像我一样,你找一个你的同事,或者你在一个商家里边,同时你正常点一次用,偏要翻点一次来对比一下就知道了。