售楼处灯箱区位图施工做法

房地产动态趣味图制作。

拿完了一块地，投脱的工作就结束了吗？哎，请求省份是拿完才是开始的。 区位价值重不重要？太重要了，因为房子等于区位，乘以产品，是的，又一个公式，没毛病对吧？所以区位是前提，说他多重要都不为过。 那趣味呢？你会发现是地价，产品是造价。今天主流城市的房地产，地价超造价或者远超造价，那区位价值难不难？判断难， 难道需要头脱部门反复开会研究对吧？难道需要大老板自己每一块地都要亲自看？那如果区位在房子里的比重是如此的 重要，如果连开发商判断区位啊的价值都那么难，都经常踩坑，你想想，凭什么一个购房者十年买一套房，三到六个月就买好了，看过几个楼盘就下定了，他会如何？ 也会很难同意吗？也就是说，趣味价值对于各方的来说，是既重要又很难的事， 但但凡很难的事呢，都有巨大的机会，因为难的事情首先很难判断， 其次呢，就是大家都有为难情绪，遇到难的事都会绕着走。再次呢，难的事情想做成，花费的时间要很多，要很长，反馈是更慢的，所以一般的人往往等不到，所以遇到难的事一般都绕着走。 但是呢，但凡遇到难的事呢，都值得我们多看一会，我们就不妨看看其中的价值链条，去把它拆开，看看关于区域价值的相关方的需求是不是都被满足了。那如果相关方的需求没有得到一个最本质的满足呢，就会产生创新创业的机会。 对，创新创业就等于最本质的需求没有被满足，那当我们越能越来感受到感同身受其中这些人的不容易的时候呢？你有的时候就会得出来一个说呀，原来这件事是可以这么干呀，原来这件事是一定可以做的一个答案。 顺便说一句，每个人都能做出这样子的判断，因为这不需要什么高深的认识，严谨的逻辑，宏大的视野，他就是需要常识啊，或者说你只要有 遵循常识和选择常识的习惯就好。这个呢，也是我创业十二年来我自己的一个小小的创业新法。 一个投拓部门的土地报告呢，换到营销端里是什么？就是区域图和销。讲说辞啊，那过去的二十年里，我们的生活发生了很大的变化 对吧？二十年前还用 bb 机呢是吧？今天我们都迎来五 g 了啊，迎来原宇宙了。但是你会发现那张区域图二十年还是一成不变的啊，基本上就是一张张地图，美个颜，加了点点位而已嘛。 那今天的趣味价值还有什么可能？我从三个角度给个答案，一呢，是趣味图还有什么新做法？二呢，是趣味价值 制造的过程，还有什么新流程？三呢，是按场场景还可以有什么新的效益。 天底下有史以来最好的趣味图啊，可能就是你我都知道的清明上河图。 全图大概分为便经的郊外、春光、变河的河景， 城内的繁华的街市三个部分，这不对应的，我们今天房地产楼盘就是郊外生态盘，水岸生活盘啊，都市繁华盘，这不一样的一个逻辑吗？ 是吧？这图好在哪里？好在巨像是吧，什么社区、商业、医疗、人休闲全都能看得见， 一目了然，还好在哪里就热热闹闹的景象，人物惟妙惟肖是吧，连对话的场景你都觉得好像哎，那个场景感是非常足的， 有的人都从清明上河图里面看到两个人在吵架，场景感是十足的，就是咱们营销人想要的烟火气吗？那行，咱就把这个特点用在区域图里不就完了吗？那购房者乐于眼见为实，那就让项目周边 再见的和配套的城区，先用这种类三 d 的方式写实的呈现出来是吧，然后我们看几个示意 是吧，软件股的产业。其次呢，你会发现一份拿地报告里面最重要的部分，关于价值研究的部分，传统区域图里面反而没有，那么咱就把最重要的逻辑用信息图呈现出来呗，我们来也看几个事宜 啊，雍江发展，新城崛起是吧？啊， 价值研究啊，这块地的先天的属性和未来的可能，这俩一组合，其实就是区域图的新玩法， 好看就一张呢，超级信息图，瞬间和竞品的 趣味价值的 pk 的优势就出来了。也好讲，就售楼员跟着说词，一个小格子一个小格子的讲述下来就好了，相当于你给他做了一套幻灯片，还好用，不仅是 暗藏好用，你还可以用到各种场景巡展物料线上，其实都能重复的增效。自从这样的区域都诞生以后啊，就会被迅速的口碑相传到几百个售楼处理 取得了连我们自己都有点意想不到的赞誉和发展的速度。第二个新的流程，如何让组织里的信息啊，不再因为逐级传递而衰减。传统的工作流里面，你可以清晰的看到，基本 上对外的做的内容质量越等于你制作团队里面内容最短板的那个人，对吧？那随着工作的流程越来越长，然后呢，沟通的成本偏差是真都会越大。 然后这张图讲述的就是土地从投资种一直到做出区域图的那个人，中间经过了多少个层级偏差出来的逻辑。所以为此呢，防汛做了一个尝试，我们在做区域图的时候呢，尝试跨过策划， 跨过项目，直接和投资总对接，我们发现把它拽进来啊，就非常有效率，你会发现给投资总开一个十五分钟的电话会就够了，他就会很快速的把这块土地的价值给你聊透了 啊，方方面面的优势，不足挑战啊。然后你再听听集团营销总和城市这种的想法，直接做去呢，七天就可以做出来，不仅价值传递是准确的，而且还非常的高效，省掉了太多流程里的损耗。 而且你会发现在权重部分，我们把投资总啊百分之五十，嗯，集团营销总百分之三十五，城市总啊，百分之十五做了一个分配。那你会说啊，我们老大都很忙啊，今天的房企也拿不了多少块地嘛，一个月一个季度就那么几块 啊，所以有的时候和头总也可以当面开个会，我们还把视频拍摄团队就顺便带过去，就像今天直播一样，我面前都有几台啊，摄像机啊， 访谈的过程，其实就可以录视频，然后你直接把这个视频剪一下，发到你各个项目的视频号、抖音公众号里就可以直接来用。 其实这个做法和让研发人员走到前台逻辑也是一样的。三呢，就是按场场景用这样去图的一个新的效应。 有没有发现啊，最高端的苹果店都在用喷绘灯箱展示产品信息啊，不用玩 led 屏。可为什么 led 屏在售楼处却变成了标配了呢？ 你不就是放一张静态的图吗？有必要吗？而且你想过没有，你盯着那个 led 屏看五分钟，很辣眼睛的，很大的。可能是这样显得高大上，以及同行的人都认为这样高大上。 还是刚才那张图，你会发现，现场的效果和人眼长时间观看的体验远远超过 led。 这是现场的图 啊，这是离他三十米，五十米以后，在售楼处的外面，透过玻璃看他的感受啊，即使超过五十米，视效都非常的震撼。我们来算笔账啊，刚才你们看见的这个效果， 趣味图的灯箱成本是一万块钱，同样媲美这个显示效果的 led， 要至少五十万。 那如果一个城市公司呢，有十个售楼处，五十万乘以十就是五百万。 如果一个区域公司呢，有四十个售楼处，对吧？那就是两千万。那如果一个集团公司有两百个售楼处，对吧？那就是一个亿。 你会发现，仅仅把 led 屏换成苹果式的灯箱，上述这些造价就几乎就变成了尽力了，纯力了。所以，其实啊，整个房地产行业到处都是这样的场景，就硬件花大钱，内容不花钱，基本没体验。 所以你看谁说房地产越来越难过，遍地都是期待被创造的红利啊。 顺便说一句啊，趣味图里面的内容其实是防汛对于趣味图十大认知观的变现，如果你对 趣味图这件事很好奇，想学习啊，欢迎你关注我的公众号啊，搜索我的名字，孙长义。找到什么是售楼处理最大的坑那篇文章， 这篇文章一共有一万字啊，讲全了防讯内容制造这五年来做区域图认知的全部。

这是啥呀？这是什么？嘉华的那个新售楼处，七月三号前售楼处。嗯，等一会领你看看去。行， 工人已经干完活了，咱们去检查一下啊，他在哪？马上知道了， 到了啊，我从来都没 个男人啊啊。 看看这冰箱 这个趣味图都是怎么设计的， 然后现在是在这个位置， 晚上给你生个妹子， 这一次 染成了一个雕刻，染成了一个平板成坠子，这样前面就会有一个透明的那个，感觉挺有质感。 这个这个这个， 这个是我们当时给他通过这个企业介绍隐身出色的城市布局，这量呢就代表是在进取的方式有效。其实他对扎旗和面料也有再见，但是他自己 这就是雪佛法，雪佛法，哎呀，那个字雪琴，你把那个拍一下。你好， 我是过来看看这个的， 这底下还有个城市剪影， 这个你再帮我开开看看这个是他们弄的还是他们拿下来还是带胶给你们处理，看能不能用，估计一撕会消失一面。 啊啊啊啊啊。