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全站推广的效果怎么样?最近大家应该也看到幺六八出了一个新的推广功能,叫做全站推广,但其实很多商家的后台他很早就有了,比方说我,我应该是第一批去使用这个全站推广的,大家可以看到我从九月二十六号就已经开始去使用了, 因为我的后台更新的其实比较快的,我对一些新的功能也比较感兴趣啊,目前也差不多快推广了一个月了。那我来说一下我在使用完之后的一些感受啊。首先给大家看一下我整个单品的推广数据啊,整体来说我个人还是比较满意的,如果说你也想使用全站推广的话,可以听一下我个人的一些 操作心得。人,第一个就是你在刚开始推广的时候,他会有一个冷启动期啊,啥叫冷启动期啊?说的简单一点,就是一开始系统对于你单品数据还没有模型,他在摸索。这里主要就是体现在一开始的时候点击率会比较差,我刚开始的时候点击率只有零点几啊, 显示一点三是因为这个时候系统他也不知道他应该给你推什么词,他也在摸索,他在建立模型,所以这个时候呢,要耐住性子,不要着急,等你的冷起东西过了之后,你的点击率就会慢慢的上来。当然啊,这里的前提要求是你的主图他点击率本身就不差, 也就说你在做全站推广之前本身点击率比较高,不然的话,你做了全站点击率只能越来越差。第二个就是我们在一开始的时候可以把订单成本拉到最高,让这个计划最快的速度跑出去,不然的话前期建立模型会浪费很长的时间, 等你的冷球学习完成之后,大概过个两三天你就可以把订单成本降下来了。最后啊,我们再去分析效果问题的时候,一定要记住啊,千万不要玻璃心,你不要消耗个几十块钱就去看效果的问题,我们在进行数据分析的时候,一定是建立在大量的数据积累之上的,一般的类目都需要消耗个三五百块钱,你这样分析他才有 意义吗?不然的话在我个人看来是没有任何意义的,因为你的数据积累太少了。还有就是我们再去分析推广效果问题上,一定是有数据去支撑的,而不是自我感觉。这里我不得不说一下,很多人对于推广的效果问题都有一些误区啊, 就是认为只有转化才算是效果,但是你们要明白,所有的付费推广方式都只能帮你们解决流量的问题,解决不了转化的问题。所以我个人习惯上我会用三个指标来衡量我推广效果的问题,第一个点击率,第二个线索转化率,第三个推广的流量来源。 当然你要确保以上的三个数据指标啊,你的操作是没有问题的,如果你的操作没有问题,指标也没有问题,那就多去看看你的款式,多去看看你单品的内功优化是不是哪里有问题,多去找一下自己款式的问题。关注瑞哥后台,私信八八八,领取瑞哥的专属粉丝资料包。
在去年春节的前夕,大雅老师率先发布了搜索转权战组合权的玩法,帮助很多朋友把店铺做了起来。那现在呢,我又更新了搜索转权战的组合权玩法。在视频的最后,我会给到大家搜索转权战的标准。 我们先看搜索转权战的原理是什么?搜索推广是展现到搜索渠道,用户通过搜索关键词产生点击,从而产生收藏、关注、浏览、 成交,这也就是我们说的拉新的过程。全站推广呢,是搜索和场景全渠道投放,他把咱们的商品呢投放到搜索渠道,投放到场景渠道, 如果你的产品本身在搜索 o c p 叉跑得不错,到全站之后,在全站的搜索渠道也会跑得不错。另外呢,在全站 的场景渠道也会跑的不错。为什么?因为搜索 ocp 叉已经帮你精准的打标。那么问题来了,为什么转了全站烧不动?第一个,你搜索圈定的人群不够, 团战推广的拉新功能相对差一些,更多的功能是拉新,所以很多商品我们要通过搜索达标,如果你全定的人群不够,到全站就烧不动。第二个,搜索渠道的坑产不够。我们知道曝光等于出价乘以 权重啊,权重你可以理解成坑产吗?如果坑产不够,那么依然也烧不动。那么什么时间我们可以转全站呢?什么样的搜索可以转全站呢?第一个,持续亏损的搜索,转了全站经常出问题。我们知道转了全站一般设置搜索 o c p 叉真实投产 产的一到两倍啊,一般一点五倍是可以烧动的。比如说你在搜索 ocp 叉跑了二的投产,如果你到全站设置三的投产,大概率是能够跑动, 那么现在如果你的搜索本身亏损,你就跑了一个一的投产,那么你又到全站里面设置三的投产,他是烧不动的。第二个搜索要持续的托价, 把你的搜索推广拖到微亏或者保本,那么到全站里面啊,你设置盈利的投产,他是可以跑动的。在这里给到大家一个标准,你的搜索推广每天消耗三百到五百,并且持续一周以上再转全站。你说我 已经跑了两周,可是我每天消耗很少,并且是亏损的,那么我不建议你转全站,转了之后也 照样是亏损或者是跑不动。第二个搜索的头沉笔,要微亏或者不亏之后再转全站,那至于烧几天转全站,如果一周你能够达到这两个条件,可以转两周也可以转, 如果始终达不到这个条件,那么我建议你需要优化你链接的变现能力。在这里给大家准备到了一份拼多多运营宝典,这是我们团队自己原创啊,包含拼多多几乎所有的运营方法,大家可以点击下方的链接免费领取。
很多朋友先开搜索,然后转了全站,发现全站根本开不动,或者是呢,搜索亏损,转到全站,因为开不动,然后呢,降低了投产,全站也亏损。那么搜索该开多久转全站,或者说呢?搜索如何转全站这个视频呢?我们和大家详细的 分享。我们先看搜索转全站的原理是什么,我们知道呢,全站推广是搜索加场景打包,全渠道投放, 全在推广的渠道,包含搜索渠道和场景渠道,我们用搜索拉升,如果有对应的成交,那么就提升了我们的搜索渠道的权重, 同时呢,全站在搜索渠道权重也会提高,那么当我们的 g m v 提高之后呢,场景渠道也有权重,因为拼多多他每一个渠道的权重都会对其他的渠道权重产生 影响。然后呢,搜索推广有点击而未下单的用户,会成为全站推广的欠债客户,或者说你的产品如果复购率比较高,即使有用户下单,那么也会产生更多的欠债用户。 好,那我们回到正题,转了,全站为什么烧不动?全站能否烧动,取决于你的搜索的坑产,搜索渠道坑产越高,搜索渠道对应的权重越高,搜索渠道点击量越高,对应的在搜索渠道的欠债用户越多。欠债用户多,那么更容易 烧动。那如何让全站烧动呢?继续加大搜索的投入,让搜索渠道获得更多的坑产和点击量。第二个方法就是尝试把高价的 sko 隐藏,为什么在拼多多上,你只要 降价就会提高权重,涨价就会掉权重,我们就是运用这一个原理。另外呢,还可以同时增加商品立减券,因为店铺的观众券不会记录,最低价商品的立减券会记录。那么平台判定你的价格已经 降低,或者呢,同时提报爆发性的活动,获得更多的欠债用户,比如像秒杀的五八四,像九块九的五折抢翻天,这都是爆发性的 活动。那搜索要开多久才能转全站呢?经常有朋友这样问,其实这个呢,它不是时间问题,而是坑产和 点击量积累的问题。那么一定要给你一个时间的话,我建议是十到十五天把搜索拉满,或者搜索坑产啊持续递增这样的一个玩法。 好,我是讲师大牙,持续分享拼多多运营干货,欢迎大家在首页进入我的粉丝群,在群里给大家准备到了一份运营的干货课程。
全站改版升级以后呢,很多人如果你跑低头产啊,你前一两天可能跑不动,然后呢,突然某一天就会跑起来,那么你的单量会增加的很快, 如果你很快的让他跑到很大的单量,那么你就会进行进入到二阶段,二阶段以后呢就会断流,这本质上就是你跑的时间太短了,然后他导致会断流。所以如果说你要让你进入二阶段以后呢,还能正常跑,要控制单量,尽量让你投放的时间呢,周期变长。因为现在全站进入二阶段是二十单, 不管你是成交出价模式还是投产品出价模式,都是二十单以后转不断,所以一般要投到三到四天以后再进入到二阶段,那么基本上你投放的天数也足够了,你积累的访客也足够了,那这个时候转二阶段基本都能跑出来, 如果你还跑不起来,很简单,这个时候就暂停一会你的全站,去开个一百的搜索,搜索一定要快速跑完,跑完以后再跑回来,去开你全站, 这时候权杖就可以跑起来,其实方法很简单啊,所以说应对你权杖二技能断流根本不是问题,主要是我们是不是要跑低头场,我是要跑高头场,大家都知道低头场是很容易跑起来的,当然也很容易获取,但是你从低头场变到高头场是很难的,因为高头场区别是比较高的权重才能够拿到的,所以你前期是靠排名 啊,靠你这个低头产去拿到的,但是呢,后期啊,盈利的话,我必须要跑高头产啊,所以一般情况下,我建议大家前期不要跑低头产,前期跑高头产啊,你低头产能跑起来没有什么本事, 高投产能跑出来最好。而且实际上我们在前期如果设置投产比较高的情况下,我的目标投产比高,但是实际跑出来是比较偏低的,那是你的权重很低的一个反馈,所以你权重很低自然应该拿跑的慢一点啊。你跑得快,你七到二阶段你跟老品竞争肯定是跑不。 所以面对低头产跑全站的啊。二阶段断流的其实很简单,控制单量就好了啊。如果说控制单量的啊,没有控制好,你跑了三天就转阶段,那么去开一下搜索即可。
呃,现在的权杖呢,有两种投放方式,一种叫做稳定成本推广,一种叫做智能推广。稳定成本呢,就是我们常规自己所设置的目标投产,比如说你设置目标投产比设置是三,那么他可能实际会跑出来三点多,甚至可能比你设计设计的还要低, 那这种呢是看你的数据反馈的,如果说商品权重高,你后期的实际投产品,他可能会大于你的目标投产品,但是他建立在这个条件是什么呢?是你的预算得提前花完, 如果你你预算还没有花完,还在投放啊,大多数会呈现你的实际的,这里的投产比会比你的目标投产要低, 这是个正常现象。所以如果说你想要拉高实际投产比,一般都要限额,让他的全站能够快点跑完,然后才会拿到这样效果,然后后续通过实际投产比再提高目标投产比,这是一种方式,或者呢你想要快速提升单量,那我们可以前期先选用智能投放啊,智能托管,你要设置 目标投产品以及你预算就可以,那么系统就会开启,那么在下面呢,要选择你要投放的商品,那一般情况下,你可以选择你要投什么商品,你可以选择或者不投放,那么投放一段一段时间呢,你可以选择关闭,然后进行切换到我们的稳定投放这里来, 比如我们后续的一个稳定成本投放和智能投放就可以来回的切换,而且这两种是不能同时存在的,比如你在投智能托管,那么我们的稳定成本投放是暂停的,那这个投放模式呢?可能在部分的内幕里还没有,那么我们没有的商家只能通过搜索去转权战,如果你扭的, 那么我们可以开启智能托管和你的另外一种方式切换,好吧?目的还是去拉高你整个商品的一个订单。