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固然嘲讽周杰伦为垃圾,甚至放话扬言要收购 lv, 收购匡威,从估值三百亿到濒临破产,凡克成品到底做了啥? 曾经年销售额四十个亿,占据百分之三十的自销服装品类类目的凡克成品,一度被业内成为中国第四大电商,他亏完了雷军一个亿美金还不够,差点被京东收购呀!他落到这个地步, 经历了啥?那么创立之初呢,陈年用了二十九块钱的短袖,六十九块钱的牛仔裤,靠着标准化的产品加凡克体的营销逻辑,打造了增长三百多倍的独角兽,巅峰时刻拥有一点三万多个员工, 三十多条产品线。但是此时的陈年已经开始不断的膨胀。不仅呢,在某综艺节目当中公然嘲讽周杰伦为垃圾,甚至放话扬言要收购 lv, 收购匡威,动不动就搞个一百亿的大拇指。 公司看起来很热闹,但是烧钱混日子人也越来越多了,不仅人越来越多,而且品类越来越多,最后做的啥?结果必然是啥都做不好,而且呢,产品品质持续下滑,人家成年充耳不闻, 继续呢,怒砸十个亿去砸营销推广费用,到最后呢?可想而知,那个时候的陈年还依然活在美梦当中。直到二零一二年,凡哥生命出现了欠薪裁员的风波,各种负面蜂拥而至的时候,他的生产线资金链紧绷,巨额库存积压, 三座大山一起压向凡客,导致整个的库存积压高达二十个亿啊!各位,虽然呢是品牌电子商务企业,本应该通过品牌议价,让它实现长期而稳定的增长,但是凡客呢,面对着库存压力 持续走入价格战的怪圈,逐步失去的品牌衣架,最终呢,持续摇的品质成为他的知名商。各位,现在这个时代 是供大于求,用户说了算的年代,凡是脱离用户价值的模式都是耍流氓,到最终一定是大起大落,命运馈赠给你的礼物就是在暗示你中标的价码,独角兽之星,凡客就直接陨落了,我们千万不要布他的后尘啊。各位开店赚钱关注赵东泉。
梵克成品,中国电商平台领先者,成立了六年,经过七轮共计五点三亿美金融资,二零一一年总营业额高达六十亿人民币。然而是什么原因导致一家电商巨头逐 键消失在大家的视野当中呢?一、盲目扩张,为了完成 kpi 啊,凡克成品开始大规模的扩张。二零一一年,这是凡克成品最辉煌的时刻,公司的总员工人数啊,高达了一万三千人以上,什么概念呢?现如今的互联网区的网易也仅仅只有一万八 八千多名员工。在鼎盛时期,房客成米海开办了微家商城,将产品种类啊,从服装拓展到户外用品、商包等品类,后期更是把服装 生产外包到了孟加拉,销售范围呢,也扩展到了越南。可是快速扩张并没有为房客带来高额的回报,加之大量的广告投入,导致房客成品啊内部众叛亲离,公司员工啊,从一万三千余 说,简直三百多人。二、产品质量不佳盲目的扩张,使得凡克成品迷失了方向,特色全无,质量不佳,口口声声说要做产品,当然呢,服装质量越做越差,在品质把控上出现了 很多不足,最终越走越偏,越做越没有产品。如今优秀的品牌越来越多,谁还会想起凡克呢?所以一直不改变的话,凡克即便不倒闭,也难以有东山再起的一天。
扣房客成品是死于 sku 加库存。房客成品就发现这个模式能快速的起来, 于是房客成品也利用这套信息化系统,让客户怎么样先下订单,注意好!房客成品在 ppg 基础上做了几个改良,第一, 他不在传统的媒体上做广告,因为这很砸钱,他是在网络上做广告,网络上大家有一段时间哈经常 常能打开什么迅雷啊,搜狐啊,你就会发现跳出来的就是三件衬衫,四件衬衫卖你两百九十九,告诉你七天无条件退换货。他真的注册了个品牌叫 polo, 然后号称也是名师设计, 然后用户一看七天无条件退换货,然后又是这么好的品牌,用户开始纷纷给他下订单,他仍然转给江泽一代的代工厂生产,生产完之后到自己的仓库有很。 于是房客成品就想说,我干脆做网上沃尔玛。于是开始开始定高目标,要增长到一百个亿。 一百个亿需要有多少个 sku, 需要招多少副总裁,需要招多少主管,就开始疯狂的招人, sku 就开始失控。最后访客成品是死于 sku 加库存。
今天老李啊,给你们嘚瑟一个史诗级的商业现象,凡克的大起大落,说,凡克,现在好多人不知道啊,可是你知道雷军的第一桶金是怎么挣的吗?卓越王卖给亚马逊 七千五百万美金,雷军拿到手三四千万美金,在此之前,那雷军在中昆村也苦哈哈打不论金山软件这一把赚了几千万美金,雷军很高兴, 大雁宾客从此屡战屡胜,可是这个第一桶金对雷军的自信心和财力多么重要,谁给争的就是朱越王的陈年。 二十多年前,雷军投资了卓越王,当时陈年正在一个读书大队当主编,说,哥们,到这来吧,俩人一拍即合啊,长谈了两页,陈年挑了卓越王,就是当当早期 竞争对手,打的确实不可开交,直到他们把卓越网卖给亚马逊以后。有一次雷军跟我吃饭,还有湖南菜馆,还不忘了问,当年你跟陈年的卓越网,你们俩到底谁第一谁第二?陈年说,他是第一, 你老说你是销售第一,我说纯网上零售额,当当网第一大概超过卓越网的百分之四十,卓越网呢,有线下销售额,还尤其有那个书友会,线下边输入的书友会加一起可能比当当高。我说你都卖了,你操这心干嘛呀?嘿, 估计啊,这个创意企业家,这个卖的可不是卖低了哈,心里还是盘算的,皆大欢喜了。由此,陈年和雷军就是末年之交,至今雷军跟陈年也是铁哥们,几个月前,雷军过生日,就请了十二个,十二个人吧,陈年是坐上了,今天我给你嘚瑟的就是反客的 陈年把周围网卖了,那陈年也买了套别墅,那只叫财务自由,正当年干嘛呢?那是零四年啊,十六年前啊,陈年跟雷军商量讲说那就做服装图书,一年才几千亿的市场,服装几万亿的市场,从做一件衬衫开始, t 恤, polo 衫,衬衣 起名叫凡克。凡克当年火到什么程度啊?大街上铺天盖地的广告啊,这个车牌广告,他一下就打中了当年的九零后年轻应酬市场。当时请的韩寒,广告的口号是,爱网络,爱自由, 爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱二十九块 t 恤。我不是什么骑手,我不是纯的代言,我是韩寒,我只代表我自己,我和你一样,我是梵克,类似的金句铁杵啊,确实反复。陈年那个嘴, 文案大师啊,高超的这个文案,说话声音,万达节铺天台。我是凡客,成为一代人的记忆,又能记忆为主。陈年也飘了,董事会人也飘了。发展到这个时候的凡客,该何去何从呢?