京东人群看的是覆盖人数还是曝光人数

做京东咱谁也不服，京东 dmp 标签里面他的各种人数是怎样去进行预估的呢？首先来讲这里面的覆盖人数是人群中真正匹配到的买家的数量。那么第二个就是曝光量的预估了，曝光量其实就是 曝光，他的数量就是 pv 预估指定人群在第二天最大的广告的曝光量。那么广告的曝光人数预估呢？就是 uv 预估指定人群第二天最大被广告触达的人数。

今天给大家讲一下如何查看竞争对手的访客付款人数和转化率。呃，这堂课以及下面的一些课程拓展过程，基本上是全是干货干的，不能再干的这种，呃， 而且这一块一直是我一直在用的，一直在用的这一块，基本上我觉得你把这这一块东西学好之后，你交的一年的一个费用，我觉得已经 已经止了这块啊，废话不多说，今天讲这些东西啊，今天讲这东西，他不是说，只说，哎呀， 这个互动，你啊，怎么样怎么样的？实打实的一个数据实打实的一个数据，那你像咱们打开这个商质， 打开商质行业里面，其实咱们能看的数据很少很少的一个数据， 随便找一个哈，随便找一个产品，他这个成交单量，你看这一块除了这个关注人数是真的，成交单量是真的，其他的基本上都是 纸是画的都能看到的，也就是说你买了商质，呃，如果你不会用的话，那你可能会只能看到这个数据，但是这个数据的话没多大的一个参考性没多大的一个参考性， 做到了一个参考性。然后我给大家讲的话，这个内容的话就是通过 dnp， dnp 已经改了四道 功能，是越来越强了啊，怎么操作呢？做了一个表格，咱们随便找了一个产品，随便找一个产品，好吧？啊？哎呀，小 搞吸尘器， 随便找这个吧，自营的，随便找一个自营的吧，都行。 好，咱们把这个 sq 复制过来 sq 复制过来，好啊，先进入店， p、 dnp 都应该都知道怎么进吧？在金枕通里面，金枕通里面，然后这边 dnp， 然后咱们先找一下浏览这个 sku 的浏览就是他的 uv， 这个是在哪里呢？是在 是在这个用户行为，用户行为，用户行为和用户属性这两种不一样的这一块，后面我会给大家讲怎么去洗标签， 去洗标签这一块，然后是但是咱们这一块就是咱们要用到的一个地方，浏览 自定义商品，浏览自定义商品第三十天点加号啊，把你这个覆盖一下，添加这两个数据是有区别的啊，这个数据是什么意思呢？你看 预估被圈定的用户日均最大广告曝光人数，而这个呢，所覆盖 带的是京东活跃用户的预估数，这个就相当于什么这个数据永远不如这个数据大，为什么？因为这是日军呢？就说我能，我做广告，做广告，然后是他预计曝光的人说，但是我很多人问我，我是没有上线的， 所以说他是曝光这些能上线的，可能就明天我预计能曝光的人说在这里，对吧？ 这个人数的话，他就是咱们预估的，预估的基本上能达到百分之九十以上的一个准确的一个一个数据，那他的一个浏览人数，嗯，浏览应该觉得不太， 很多人都会觉得是浏览量，不是浏览量，这是 uv， 不是 pv， 是 uv。 那下单人说怎么算呢？下单人说，好，咱们找这个这里购买自定义商品近三十天，然后 添加，啊，不对不对，不对，是这个啊，记住都是近三天，如果你想选近七天，近七天也行，你大家都选近七天。好，那他转化率是 什么样子呢？百分之十三 对，那么你就可以知道这个产品，这个产品他是可以连这个什么，连自营的都可以看的，连自营的都可以看的。记住是在哪里应付行为，应付行为不是应付属性，应付属性是 这种地理天气啊， 最近有点感冒啊。好。呃，这堂课的话应该是比较简单点的，比较简单点的，但是我估计百分之八十以上的原因都没有用。 这种还可能就知道怎么去查他的 uv 啊，但是没有想过怎么样去查他的转化率，对吧？然后我拓展一下后面的课程，后面的课程还可能我觉得是一个干货中的比这个还要干的一个东西， 哎。怎么去查看男性的转化率？女性的转化率怎么去查看？哎，这个定位全是在这个单就是一个产品啊。假如说我去看我竞争对手这个产品，哎，我去看他，他男性的转化率是多少？问他女性的转化率多少，哎。如果男性的转化率在百分之八十，女性的转化率在百分之一， 那么你开车的时候，你开车的，我只是打个比方啊，那你开车的时候，那你你会把你的中心放在哪里呢？那肯定是男性，对吧？因为他转化率高。那我我去查一下这个东西，那安卓 手机的转化率，苹果手机的转化率，那一样的一个东西，那我如果哪个哪个转化率高，因为这些手机后面代表的是人群，是人群，什么样的人群用什么样的手机，哎，这东西是京东一个大数据的一个东西，哎。怎么去查看 这个上海这个区域，他这个上海这个上海区域的一个转化率还可，上海区域一看百分之五的转化率还北京百分之二十，那我是不是北京要主动的去加大一个投放，对不对？哎，怎么去查看一个关键词转化率？怎么去查看三级联盟的转化率怎么查看？ 就这个比较扯的一些，怎么去查商品在三四级风力的地区的一个转化率，就在这个地区，我都可以去去查看他到底，嗯，他的转化率怎么样，是吧？那我可以查看一下八零后和九零后的一个转化率，对吧？哎，可能八零后对我的 看病不感冒，对吧？那我九零后可能转化率特别高，那我就不投八零，我就投九零后，对吧？那我怎么去查看本科、专科、高中的一个转化率呢？哎，怎么又去查看一个已婚未婚的一个转化率，哎，这边如果全部写下去的话，至少能写几百个，上万个， 呃，很多很多很多很多，主要是一个方法论，后面的话我给大家讲一下这个方法论是怎么去执行，而这一块可能就是我觉得是入门的一个， 呃，入门的一个引导吧，反正让大家知道有这个东西，然后后面具体的一个东西，呃，我可能会在这个 精准通的荔枝微课里面，那个精准通里面精通快车里面去更新，去更新，然后后面的话，嗯，咱们这个超强补丁的话，后面我我也会给大家更新一些内容，大家注意看就好了。啊，好吧，今天就讲这么多啊。

今年京东啊，流量成本会比较高，所以说很多商家都开始往机械化去做，玩人群去做电屁了。那么实操过程当中啊，如果你的人群没有曝光，只需要检查这两点即可，记得点赞保存，多看几遍。首先第一个啊，那么你的预估曝光人数太少，像这种曝光的，那么你设置一百个人群，一家两百都 会有很多曝光的。当然啊，如果还有不会做兼批人群的评论区，可以扣六，我会私发给这个大家一份详细的实操文档。那么第二，如果你的人群覆盖量是没有任何问题的，那么就是你的出价太低，那么我建议大家可以百以百分之十左右的方式去进行提价。我是新月，只分享给我们的金融干货，点关注哦！

这两个我也是可以取病急的，在这两个期间我可以把它取病急，取完病急之后你会发现他的曝光人数是不是就一样了？你看啊，焦急 只交八十病急，也就是现在第一我要自己的店整个品牌加三金类目的人群，第二我要的是我自己店铺的加购行为，然后这我可以取一个差级排除以下组合。排除掉什么呢？比如说 啊，我们这里的商品行为，商品行为点一个还是自由商品吧，排除掉 购买过的近三十天吧，我举个例子，近三十天好，把它加到里边来。好，然后接下来我第三个把它加到里边来，所以现在就是我我现在的人群，结果就是近三十天流浪 过这个戴尔这个品牌加类目的人群，加显示器这个类目的人群，然后和自己的店铺近三十天加购的人群，然后非购买的人群就是购买过的，我直接把它排除掉。也就是说。

今天给大家讲一下如何查看你的店铺的人群标签是否乱了。好，这堂课分为三个步骤去讲，第一个五大属性，第二个四大渠道，第三个具体的一个流程。然后五大属性是哪五大属性？ 性别？年龄、会员等级、购买力、促销敏感度这五个，这五个属性基本上能构成一个人群标签。好，四大渠道是在哪里呢？成交顾客分析、潜在顾客分析、三级类目分析、自营对标分析？具体流程我给大家讲一下啊。 呃，首先给大家还是先讲一下，先普及一下这个概念，可能很多人已经知道了，但是我还是想多下嘴。嗯，现在京东的人情标签从什么地方可以看出来呢？就像 两三年前我去打造一个爆款，可能去通过补单呀，逃课呀，一波上去，基本上能打到一个首页，基本上一个爆款的话，嗯，如果不出问题的话，基本上就能起来，然后现在来说的话，再打造一个爆款，再到再像两三年之前那种，哎，直接 很暴力的搞上去，哎，你现在你即使打到第一页，你会发现你的一个流量并没那么多，哎，你的转化率也很差，哎，这都，这，这个是问因为什么呢？其实大家 其实大家现在对淘宝，淘宝的一个千千面应该很熟悉了，说烂的一个概念就是京东这块对千千面的一个进展，其实现在也是在进行中，也就是说京东给你的流量是他， 他认为我这句话可能比较绕，哈，大家理解一下啊，京东给你的流量是他，是京东认为你的店铺该有的人群。 那你的店铺该有的人群是什么样子呢？是你平时的订单所构成的，哎，也就是说我这个店铺里面购买的人数，购买平时购买的这些人，这些人的标签构成了你的店铺的一个标签， 京东给你流量的一个标准的话，是根据你店铺的标签去给你这个人群的，也就说你店铺人群这个标签给乱的话，那么 你京东给你的流量就不精准，转化率就很低，哎，这就是为什么很多人现在把这个产品打上去之后， 哎，没有效果那么好了，是吧？现在原因就在这里，好啊，正式给大家说一下怎么操作，打开 后台，然后核心手机京东上市好，然后客户点开 已成交顾客和潜在顾客分析好。咱们重点关注的有五个数据，第一个是性别，年龄， 性别年龄，会员等级，购啊，购买力、促销敏感度好，都在这里面， 日期选的时间长一点长一点好，都是三十天，好，那么咱们把这个男性五十八，男性五十八登记在这个里面，因为我这边 等一下啊，男性五十八，女性四十一， 然后年龄十六到二十五，二十六到三十五，三十六到四十五，四十六到五十五，五十六，一岁以上，然后这块先不管，省着先不管，然后会员 等级这块，注册会员、铜牌会员、银牌会员、金牌会员、钻石会员，好，购买力，土豪、高级白领、小白领、促销敏感度这一块全部登记在这里，登记在这里五个模块，然后把他们的百分比占百分比， 占的百分之比放这里，对，放这里。好，然后然后再点开这个潜在顾客分析，潜在顾客分析好，然后再按刚才的一个方式，按刚才的一个方式全部的去 横写下来，横写下来，对，然后你现在的话就要初步的去分析一下你这两个占比，一个差值，如果差的特别大，一般来说，呃，我们这边认， 我认为啊，百分之五以上的一个标签，一个一个一个百分比的一个差距，可能就是认为我认为这个标签可能已经已经乱了，像男性这个六七七四，哎，这个标签 差了几个点？将近七个点，那我会觉得这个标签可能乱掉了，女性呢？这个可能乱掉了，对吧？那这块是一个大概的初步分析。第二个的话我给大家参考一下三级类目，三级类目的一个就是你所在的一个，呃，三级类目的一个人群标签是什么样子的？ 好，打开 dmp 还是在这个用户行为购买三级类目近三十天，近三十天好加。嗯，因为我 这个店是酒类的，所以说我给大家演示一下这个葡萄酒，葡萄酒。好，咱们把这一块，把这一块按照刚才的方式写下来，按照刚才的方式写下来，写下来之后的话，写下来之后的话，这是三级类目的一个， 呃，一个占比，一个百分比，呃，可能有人会，有，可能会有人说，哎呀，这个三级类目刷单的，大家都懂的，这个很严重的，那这个三级类目到底准不准呢？哎，可能三级类目也不准，那我是不是要按照这个三级类目去弄呢？所以说很 很纠结，很纠结，那大家不用纠结一点，那么咱们再找一个和咱们产品一样的一个产品，基本上啊，基本上你觉得可以达到百分之 九十以上的一个重合度，什么意思呢？就是咱们的产品和他的产品在定价，无论是在定价还是说在 购买人群，还是在这个材质，所有的，基本上所有的差不多的时候，你觉得这个自营的产品应该是你的对手，或者就是你的竞争对手，好，你就把他的 sk 放下去，因为自营这一块基本上是不刷单的， 基本上都刷单的啊，那咱们把自营的这一块，自营的这块全部登记下来，哎，那么我这块给大家排个序， 你一切的标准从这里去看，也就说已成交顾客是你现在的店铺的一个标签，现在的店铺一个标签，这个这个可能在这三个里面是最弱的，我排第三吧，这个我可以排 第三，这个我拍第二，这个我拍第一，什么意思呢？就是这个我我会认为这个自营的 sq 这块应该是我认为最精致的，你可以找一个， 你可以找一个和自营啊，和你产品差不多的一个自营产品去对比一下，看这个标签差的怎么样。一般来说我这边 觉得超过百分之五左右，基本上就是这个标签有点乱，那么洗标签的一个原理就是在这个原理之上拓展出来的，哎，既然我的标签已经乱了，那我怎么样去把我这个标签洗到这个位置的一个标签， 哎，把这个位置，把这一块的一个数据洗成这个数据，我想要的一个数据，哎，京东会觉得，哎，那你的人群，那可能就是就是这个人群，他给你的人群肯定就啊 比较精准，比较精准对于你的转化率来说肯定会提升很多，特别多的一个转化率。好，呃，这堂课 大概就讲这么多，然后课程的话这边会传到励志微课，然后，呃，这个，这个思维导图以及这个表格会放在这个，呃，知识星球里面，然后有需要的同学去看一下。好，今天就讲这么多。

哈喽，大家好啊，今天给大家聊一个京东的价格问题。呃，我碰到过很多做拼多多的啊，做淘宝的一些商家啊，然后他们想想来开一些京东店铺。 但是呢，我觉得有一个问题点，他们自己比较纠结啊，什么问题呢？就是说他们如果在京东上卖的话啊，还是以一个低的客单价来做，还是以一个高的客单价啊？ 其实很多时候，我觉得哈，包括我身边的一些朋友兄弟们，对京东还不是特别的了解啊，那为什么这样说呢？ 其实京东呢，他这个平台啊，首先我们一个新的认知，他跟拼多多跟淘宝啊，包括跟啊类似低科大量的一些平台，他真的是不一样的啊，他的人群真的是比较高端，他的这个人群的高端可能真 真的是不在乎这十块二十块钱，他在乎的是京东的一个体验，京东的一个服务， 我们做过很多过类目的产品啊，因为我自己本身一直做培训啊，也做过很多的一些店铺啊。我感触最深的就是，如果说在京东平台上，你的定位价格是便宜的，坦白的来说不一定好卖，如果说你的价格定位是九块九， 说实话可能不适合，可能惊喜法会很适合这样的定位。所以当我们在京东上卖自己想要的产品的时候，一定请记住，不要拉低了你的产品品质， 也不要拉低了你的品牌定位啊，一定要做适可而止的高客单价。那我简单举一个案例哈， 比如说我在天猫买了一件啊，就拿我真实的一个案例啊，比如说我，我的自己的办公室啊，我买了一个翻译笔啊，另一个是我们讲课需要去翻译笔，那我在天猫里买的时候，它的价格是五十九，一模一样的型号，但是我在京东里面买的话反而是七十九， 我个人是愿意承担这样一个差价。为什么呢？因为我想下午要讲课，我今天买下午就能到。那除了这一个，我觉得京东让我最感动的就是一个就京东的物流 啊，我不是说在这里一定一定的说夸京东怎么怎么好，这不是我想要的啊，我只是说客观的说出我的一些感受哈。呃，在很多快递当中，只有京东快递还有顺丰这两个 快递，他能把快递送上门，不管刮风下雨。而其他的快递，我并不是说啊说他们不好，我只是说他们的服务还要有待提升啊， 京东的快递基本上是能够把产品把货品送到我们客户的手上，所以说对于我个人来说，产品贵个十块二十块我可以承受，至少 我上午买下午挣就能到，但是在其他平台的话可能会比较尴尬，所以我建议大家哈，如果你想要做京东啊，定价 极为的重要啊，如果你想做低客单价来京东跑量，说实话未必适合。好吧，好，今天我就给大家分享到这边，我们下期再见。

做运动咱谁也不服啊，这两天呢，在会场可能遇到最多的一个问题呢，就是我们的快车为什么要去使用一个 dmp 人群啊？有些人可能是因为不会全，有些人可能是觉得太麻烦，或者说可能有种情况是你觉得，哎，我用完人群之后，我整体一个曝光可能会下降啊。 首先我们要考虑一个问题啊，我们快车本身是一个搜索位的广告，对吧？他在一个搜索关键词的加持下，本身流量相对来说就比较精准。然后呢，我们去做一个人群是为了什么呢？也是为了去提高我们一个流量获取的一个需求度， 对吧？我们也希望我们所引来的客户一个整体的流量，他的一个购买需求是更大的，对不对？所以我们会通过一些，甭管是一些用户行为也好，还是某方面一些内或者一些内幕行为也好，对不对？整体来说就是要做到一个提升我们用户，也就是说我们所引来流量的一个购买需。 这种情况下呢，你既能提升你的一个整体点击率，也可以去提升我们整体的一个转化率啊。至于你说为什么说我们在使用人群之后啊，我们整体这个曝光可能会有一定的下降，因为你想你在人群这里会是有一个意见，对吧？ 当你去使用电瓶人群之后，或者说你大量使用一些人群的时候，他就不会像你未使用人群那种通透的情况，他可能是要优先去展现你 所包含的 dnp 人群里边的这一部分流量，所以说你的整体曝光呢，可能就会有些许的下降啊，当然这个肯定问题不大，因为在你使用完之后呢，你会发现你整体的一个点击率，或者说在你用的很好这个情况下，你的点击率啊，包括你的转发率啊，他都会有一定的提升。