亚马逊FBM不出单要更改标题吗

呃，原本每天五六单，呃，历史挺，标题修改了之后呢，一单不除，那这可怎么办呢？新手卖家可是经常会犯的一个错误啊，你以为把标题换回去就可以了？答案远远没有那么简单啊。 说实话呢，这个我是有过这种忐忑的经验啊，之前有一款产品呢，每天大概就是五六单，我觉得太少了， 看来看去呢，总觉得标题写的好像不太对，不那么理想。然后呢，我就重新写了个标题，这个新标题呢，我认为写的还是威力棍啊，非常完美。然后呢，我就把它换上去了，然后换上去之 后呢就啪啪的打脸了，居然连续的两三天啊，都没有一单，吓了我一跳啊，我觉得不应该呀，当时的我很不理解， 当然呢，后来呢又被我给拯救回来了，而且呢还比之前出的单还更好啊，我只做了两个动作啊。视频的后面呢，我再跟大家讲，我们先来讲讲为什么会这样呢啊，毕竟呢，我们首先是要呃找到原因吗？对吧， 那一方面呢，就是亚马逊他会认为你把产品的给更换掉了，而但是呢，亚马逊他又不允许卖家私自将历史性的产品属性进行修改，这也可能会导致你有的时候发现呢标题修改不了。 那另外一方面呢，整个标题更换了之后，亚马逊有个识别啊，学习和抓取的过程嘛，突然间呢大换血，那当然就会比较乱嘛，那在这个过程当中呢，可能就会没有流量了，那这时候我们该怎么办呢？ 呃，这个不安的经历确实不容易啊，我还把它给分享出来了啊，双击点个赞啊，支持一下我们再接着聊啊。 那一个呢就是把标题复原看流量是否还能回的来啊，但是可能你会发现呢复原了之后也不行了，回不到之前了对吧， 那你肯定很后悔早知道还不如不改呢是不是。那因为呢你换了新标题啊，系统他会重新啊，抓取到一半的时候呢，你又换回来老标 那这时候呢系统他又要重新来识别你这个老标题。所以呢我们如果要换回来呢尽量不要太长的时间啊，短期内呢可能还可以回来啊。后来呢我就索性的冲出去司法当活马医。 呃再次让新标题呢呃去跑然后呢我做了两个方面的动作啊这里呢呃一定要听好啊。呃第一个呢就是加大自动广告的投放啊，让系统快速的识别历史听。 那第二个呢就是开新标题的核心关键词打手动广告迅速的去打关键词的排名啊，大家会烧一些钱啊。那之后呢这个奇迹就出现了啊，过了一天两天三天然后流量呢哎居然 慢慢慢慢的他就回来了，开始有个一单两单啊之后呢慢慢的回复到五单六单然后呢因为新标题写的还算比较慎重也还比较不错到后面呢比较稳定的时候呢就有个十几单的一天啊。 那一般来讲呢不建议随意修改标题，因为标题的权重他是特别高的，特别是把一整个标题给换掉呢，千万不要手贱啊。 那如果你确实想改标题或者说呢你想优化历史性的标题那怎么改呢？又或者你的标题被锁了改都改不了，嘿，又该怎么办呢？关注我，后面我会接着跟你分享。

亚马逊的李子婷啊，千万不要随便优化，我发现很多小卖家啊，李子婷上传了之后就一直不出单，以为是李子婷没写好，在那不停的改来改去啊，一会改标题，一会改 bp， 然后呢，还是不出单就开始改图片，改 a 加，一直改到出单为止啊， 过来还是不出单，我们做亚马逊的啊，大忌就是修改利斯鼎，你每修改一次利斯鼎啊，系统都要重新抓取一次啊，然后呢，重新给你匹配流量，最后你会发现啊，越改越没权重，越改越没单。那利斯鼎该什么时候优化呢啊？视频有点长，记得点赞加收藏，以后可以慢慢看。 我们在选品的时候，就应该把第四季优化好了，为什么？因为当你选好一款产品的时候，你就知道产品的核心关键词是什么了啊，哪些词是推排名的，哪些词是抢流量的，以及产品的人物方向是什么，都要一五一十的理清楚。所以 你的啊，离子的标题该买什么词啊，图片该如何拍摄啊，如何使用场景等等，都要规划好，而不是等离子上架了之后呢，再改来改去。 如果你做好以上的工作了，产品还是不出单，那你考虑的不应该是改历史，而是换产品了，那产品已经发货了，总不能丢了吧？那没错，如果产品不行的话，那大部分的时间啊，气质是最好的止损方式，老卖家都知道啊，散会。

我的关键词好不容易上了首页，但是不出单怎么办啊？这里面有两个因素。首先第一点，关键词上首页，通常情况下指的是用长尾关键词，比如说你弄了一大堆长尾关键词，你把这长一大堆的长尾关键词去拿手中精准，然后再把这一堆长尾关键词埋进你的历史挺， 这个时候他非常容易上到首页，如果你说上到首页他不出单，这个时候到底该怎么办？有两个因素。第一个因素就是你的流量不够，什么叫流量不够？就说你除了流量池不够，比如说你是个刚刚才上线的新品，每天根本就没有什么单，这个时候任何朋友都起不来的。 所以说这个时候你要做的事情并不是好好的去做广告，而是你要想方法让你产品快速的大量的出单，等这些产品快速的大量出单之后呢，你的那些上了首页的那些词就有可能会出单了，这是第一点。第二点就是说你选的那些词根本就是不出单的那些词，那么换一批词在上，那么换词到底该怎么办？这个时候你还是得通过那些工具反查反查，找出另 一批新的精准的常委词，找到之后重新埋进你的历史点，把以前那些不出单的那些核心关键词去掉，放新的进来，进来之后再把新的关键词再打一遍，这个时候就用这种方式，不行换，不行换，总有一个属于你，你总能找到属于你的真命天子， 你总能从南海里面冲出一条血路，让我盆满钵满。我是白马会孙教官，每天给大家分享更多的雅美圈干货。

fbm 上架产品没有订单是因为做的太差吗？浏览量也没有，需要怎么做才能增加浏览量？这是一个非常典型的卖家上架之后没有订单的问题，我告诉你几个原因吧。第一个，你上架了为什么没有订单？前提肯定是因为你没有流量。 那么你思考一个问题，我为什么没有流量呢？可能是你的这个产品已经烂大街了，你的所有的关键词都会被其他卖家拦截，因为做的卖家太多了，就是你的词别人搜索不到， 或者是搜索到这个值，也搜索不到你的产品这里来。那这种产品呢？就是我们所说的红海产品，这种产品可不可以做呢？可以做，但是有可能你去做根本就没有什么利润呢，也就是说你这个产品白上了。 另外还有个原因就是你的关键词太泛了，没有一个是流量词，精准词，你不知道怎么回事。比如说你上的这个是运动水壶， 然后写上去了，自我感觉写的很好，把他的这个卖点名字都已经写的非常好了，但方法不是说你把它写的好，他就一定能够得到展示，你一定要知道这个长尾关键词，精准关键词到底是怎么找出来的。 然后你把你的关键词做好了之后呢？你才有可能有曝光，有了曝光之后，你还不一定有点击，因为客户要看你的主图，被别人搜索到了之后，别人愿不愿意点开，这也是个问题。 ok， 今天的分享就到这里，我是森哥，关注我，带你了解更多亚马逊干货。

有很多粉丝咨询说我开了广告，为什么广告不出单，他只花钱？其实这个问题我们要搞清楚，我们开了广告，广告的作用是什么？并不是说你开了广告，你的订单就一定有增长的，因为我们广告他能够给我们带来的是流量，而不是这边的单量。 所以说如果广告能给你带来流量，那说明这个广告是有效的，那最终他没有出单，那是你自己广告没做好的原因。 在一般情况下，我们的广告不出单，我们可以从这四个角度来去分析，这个视频一定要反复去听好。第一个就是我们广告的点击时间，我们知道以美国站为例，我们的 时间和美国美息时间是相差十二个小时的，也就是说我们这边的购物高峰期可能老外他们在 休息，那我们这边的休息时间是他们的购物时间，所以说呢，我们要去看一下我们的广告去开了之后，我们的预算是不是说在还没到买家可能购物的时间，你的点击就已经点完了，钱已经花完了，花完之后你的广告自动就暂停了，那这个时候你的 广告就没有效果了。那么第二个问题就是流量精准度，这个是很多新手卖家不会去关注的，或者说根本就不懂的一个事情。我们知道在我们的流量来源里面有几种广告类型，一种是自动广告，一种是手动广告。 我们以自动广告为例，那么自动广告其实有四种匹配方式的，那很多人开广告的时候都是这四种匹配方式就直接去开的，那开完之后你会发现呢，很可能你的流量是非常分散的，它的来源有紧密匹配，有宽泛匹配，有同类商品和关联商品。 那你的流量究竟是哪一个渠道来的？那如果说你是开的手动广告，那么手动广告又有手动广泛、手动词组以及手动精准。那 注意，如果说你是自动广告，或者说手动广泛和手动词组，那你的流量一定是不精准的。那很多人在开广告的时候是想着说流量越多越好，流量多当然是好，但是要有一个基本的前提，就是这个流量是精准的，流量对你是有效的。流量什么意思呢？比如说我们是卖 鞋子的，那你的流量来源应该都是卖鞋的才对，或者说你是卖女鞋的，那你的流量来源应该都是 女鞋才对。那如果说你是卖女鞋的，进来的流量是男鞋，说明这个流量就是不精准的，那你不出单是很正常的。第三个原因就是我们广告预算，我们在开始打广告的时候， 应该对我们自己的产品有一个基本的定位，就是说我的这个产品它的转化率大概有可能处在一个什么区间。比如说在前期新品上架，你预判的是你的转化率是百分之十， 那也意味着什么呢？意味着说你的广告点击十次才会出一单，那如果说你的广告的点击费用比较高，比如说点击是要一点五美金，那你的广告预算只有十美金，也就意味着说 还不够点击十次的，你的广告费就花完了，那这个时候不出单也是比较正常的。第四个原因就是广告位的分布，就是说我们开了广告之后，雅马逊的广告位啊分为 这么三种，第一个叫做搜索结果的顶部，第二个叫商品页面，第三个叫做其余位置。那我们要知道我们的广告它展 在哪里去了，然后这个位置他的表现情况怎么样？因为有可能出现这种情况，比如说搜索结果顶部你没有出现，然后商品页面出现的次数非常多， 其他位置也出现一些。但是搜索结果顶部点击一次或者点击两次就出一个单了，在商品页面点击了很多次他都没出单。那这个时候你要去调整你的广告的广告未分布，这个才是我们广告不出单的一些原因。并且你要对症下药，你不要 指指看他只花了钱不出单，你要分析原因，然后对应的解决方案给出来。

这种情况我也遇到过啊，亚马逊的广告是正常跑着，广告的曝光和点击都很正常，几个核心广告关键词啊，在亚马逊前台去搜索啊，广告的一个展示位置和自然排名位置，他也都是比较靠前的 产品，在首页的一个展示位置也有两到三个，之前出单都是很正常的，最近这几天不出单了，按道理讲是不应该的， 产品设置的价格也很正常，还做了百分之十五的一个优惠券。一看这种情况开始有点着急啊，就去分析一下广告的数据啊，做些调整，针对转化好的一些关键词啊，去加大一个 c p c 啊，去提高首页的一个竞价调整，也做了一个优惠的一个价格， 只有想办法继续出单，长时间不出单啊，利息的转化率就会大大降低啊，即使是有流量进来了，也形成不了转。 这种情况下要多方面去观察一下，比如说你精品的一个价格变动啊，精品的一个推广路径，精品是不是做了秒杀活动等等。 呃，经过几天的一个冷静期啊，现在订单开始恢复了啊，如果说你也有类似的一个情况啊，欢迎在评论区啊留言讨论啊，今天的视频就到这里，我们下期视频再见！

我们今天聊一聊亚马逊无货源自发货的卖家，为什么产品不出单，或者是链接推不起来呢？如果你能做到以下三点，相信你也会把这个自发货的链接给推起来，甚至做到小爆款的这个地步。 第一点，你选到的这种自发货的产品，他有没有可做性，有没有利润空间， 面临的竞争对手，竞争环境是不是比较激烈？打个比方，你选择了一款产品，搜索这个产品的几个关键词，发现这种产品基本上都是自发货的卖家，占据了 绝大多数的首页的位置，你想想自发货的链接都能占到首页的位置，说明这个产品比较容易推起来。你如果选的产品 fb 的卖家占据了大壁江山，自发货的卖家可能 排到第二页或者是其他页，那你想推这款产品的话，也是比较难的，当然前提是这款产品要排查侵权，还有就是要有利润空间，你不要选了一个产品，核算了一下毛利润基本上没有，那也不行，至少有利润上升的空间。第二点就是 你要学会做差异化的包装，比如说你做数量上的差异，别人卖一个装的，我卖两个装的，三个装的，五个装的，或者说是 搭配着周边的一些产品，比如说你是卖鼠标的，你可以搭配鼠标垫。你是卖烧烤架的，你可以搭配一下刷子，手套之类的。你是卖气球的，你可以几个颜色的气球搭配着去卖，或者说 你可以后台设置购买运费，把你的客单价降低，然后呢也可以吸引买家的眼 求，从而达到点击你的链接，然后可能下单的这种情况。第三点呢，就是做一定的广告推广，很多做自发货金铺的卖家，他可能也为以后做 fba 做准备，所以说他在做自发货的时候，他可能也会用一些 fba 的运营技巧，推广方法， 你可以预算比 fb 的卖家要少一些，这样的话，同样和你做自发货的卖家，他们可能不会开广告或者是不开广告，你呢 比他们多了一个流量渠道，就是广告推广，这样的话你的广告位置或者是你的自然位置在首页可能比他们的位置更好，这样的话可以增加你的点击量，从而达到出单的目的。 当然还可以适当的设置一点折扣或者是优惠，这样的话你又多了一个流量渠道。如果你做自发货，做好以上三点，你的转化率，出单量相信也会逐渐的提高的。

一个词广泛匹配，最近三十天出单量是六百单，带你看一下否定是怎样设置的。对于广告这种付费的引流手段，不以效益为目的的运作都是耍流氓。广告的开展过程就是一个不断平衡点击次数和 acos 的一个过程，有两种情况，第一种情况是零单，这种超过二十次点击的词直接给否定掉。 第二种是有出单，但是 acos 非常高，这种情况下要看点击次数和 acos 的具体值，如果点击次数在一百次以上，基本上都可以否定了。然后你可以考虑把这些次重新开一个组， 是精准，在某些情况下也可以开一个广大匹配，如果难以平衡呢？你就把它记录下来，到下一个周期的时候对比一下数据。针对否定我是这么看的啊，首先要看精准度，再一个要看他是否划算。

我每天的广告预算是五十美金，可是还是不出单，我这位估计连吃方便面的钱都没有了，我该怎么办？我可以告诉你，你的预算是五十到也好，我买到也好，其实这并不是个太重要的事情， 最重要的事情是你的广告策略到底对不对？如果你广告策略不对的话，五十到五百张都不够你烧的，而且未必能够出单，并不是钱越多越能出的。不是的，是策略要重要，我可以告诉你策略是什么。首先第一点，你说自动广告的时候，比如说你一开始就要讽刺 你这否定词从哪来？直接把同行大卖家那些关键词列表全部拉出来，拉出来后找出那些相似不相干的词否定词组。比如说这是衣服， 那么女士衣服、儿童衣服、老年衣服这些都是相似不相干的。首先把它否定持住，然后呢，再把那些大尺否定精确，比如说我是男士外套，这就是男士 外套，你把外套，把男士这些词否定进去，剩下就是基本上你能够 hold 住的出单的词了，这是第一个绝招。第二个绝招就是如果是精准常委大词，只要五次不出单，你才把它否定掉， 这就是自动广告。手动广告一定不能是从自动广告里面跑的好的时候再去找手动广告，这是错误的手动广告。如果你的预算不够，那么你就专门去打一些手动精准财务就好了。手动精准常委的选择是什么？就选那些大卖家没有打的词， 你只要掌握这一个原则，你的广告就能慢慢的起来。第二点，如果你预算足够的话呢？那么你再开一组手动广泛，开手动广泛的，否则也跟刚才我说的开自动广告的，否则是一样一样的。你只要把握这几个简单的原则，你的广告就不至于亏的太多，你的广告就能慢慢一点一点的做起来。

产品上架半个月了，为什么就是不出单呢？很多新手在推新品的时候应该都遇到过这个问题吧，有的是有曝光，有点击不出单，有的是甚至连曝光都没有，有的朋友可能还做了推广，有的甚至连推广都没有做， 折扣优惠就更不用说了，就是一上传就等待出单，有点守株待兔的那种味道。产品上传很久没出单，我觉得主要有以下三个情况，第一个就是你选的类目没选好，第二个就是没有去做推广。第三个 就是没有合理的去定价。针对第一点就是内幕没选好。内幕没选好分两种情况，第一种情况呢，就是选择内幕的产品是那种市场上需求量不大的，很大的大词的曝光量都不多，更别说那种长尾词 和小词了。第二种情况呢，就是你选的内幕太卷，竞争太激烈了。然后呢，这产品展示的话，就不会在一个容易被发现的位置，不会在前面， 自然就没有曝光，自然就没有出单了。第二点呢，就是没有做推广。我们知道影响曝光的主要因素就是两点，一 就是你的文案的关键词作为你的流量入口，客户通过关键词搜索到达你的链接。二 就是你要做一定的广告推广，通过你广告推的这种关键词，能让买家能在很显眼的位置发现你的广告位置，然后增加你的曝光量，从而增加点击率，最终达到出单。所以说，如果你是没 没有做推广的情况下，靠自然流量，靠买家搜索关键词搜索你文案，你埋入的关键词搜索到你的产品，这种概率也比较低，所以说相对来说做广告推广， 你的曝光量会更大一些，你的位置也会上升的更快一些。第三点就是合理的定价，即便你做好了推广，你的位置很好，但是消费者在搜索这个电池的时候，是优先选择客单价低的产品， 而且亚马逊他是有产品画像的，如果同样两个竞品卖家，有一个竞品卖家的价格相对比较低的情况，大家文案都相差不大的情况下，他会优先推荐客单价低的这种产品链接的。所以说你的客单价如果定的 比较高的情况下，是不会被亚马逊优先推荐的。很多人都忽视了这个细节，我相信做好以上三点，出单应该不是那么难吧。

费了九牛二虎之力，把某个关键词推上了首页，却没单，或者只有零星的几个单，如果你不知道怎么破的话呢，建议你先收藏再观看，不会错的。 首先我们要排除的第一个问题就是你所收到的排名在首页，其实当地买家搜索呢，并非在首页， 比如你自己经常在前台去搜你的产品，那么系统就会认为你对这个产品感兴趣，所以一旦搜了有大便的关系啊，都会往你前面推。这就像我们在美团上搜酒店或者是定外卖， 你经常搜猪脚饭，然后在一个叫正宗龙江猪脚饭上下单，那大数据就会认为你喜欢吃猪脚饭。你只要一搜龙 龙江两个字，或者是猪脚饭，那就会优先推送这家名叫正宗龙江猪脚饭的店铺给你。那这种情况下呢，我们可以清除 gucci， 换一个浏览器，换一台电脑或者网络去查看，也可以用第三方软件去查询，看看这个关键词呢，到底有没有在首页啊。在经过多方求证之后，如果这个关键词广告位确实在首页，那重点来了，咱们先从以下四点来分析， 尤其是最后一个，新手很容易犯的错误，导致广告费烧的比销售额还要高。如果你不想吃力又不讨好，烧了广告费又出不了几个单，那你一定要看完这个视频哦。啊，第一个呢，单个关键词排到了第一，而且非主观 关键词，比如是个没什么搜索量的关键词，都没几个人搜，那你就算排在了首页又有什么用呢？对吧？啊，比如说你是做很冷门的类目， 出几个单排名就能充的很快，那证明这款产品客户的需求本身就很少啊，市场呢，竞争也非常小，即使上了首页，那单量也不会很多，对吧？那第二个呢？呃，是这个关键词并不精准。举个例子啊， 你卖的是洗碗布，但是用碗这个词呢，去收你的洗碗布，可能也会出现在首页，你发现碗也有可能。呃，跟洗碗布有一点互补的性质，因为买碗的人呢，他也有可能顺便买块洗碗布，对吧？但是从关键词的精准度来看呢，那就不准了。或者 呢，是收了碗的人，买洗碗布的转化几率就低很多，有没有转化呢？有，但是几率低，所以你的订单就少。那第三个呢，就是产品图片同质化非常严重，比如说很多人都直接从幺六八八上面去拿一模一样的货， 直接把厂家的图片千篇一律的上，没有突出任何的痛点或者说卖点，那顾客就会产生审美疲劳。 这时候呢，可能啊，就看谁的价格低，那就点击谁的买谁的了。那价格这个东西呢，没有最低，只有更低， 你转不过别人的点击率更低呢，就没有转化率，那你的订单就更少了，对吧？那第四个呢，新品推广的时候，历史挺的不到位啊，比如说你，呃，花了很多广告费，猛砸某个关键词，虽然曝光高，点击大，但是 转化就是不好，那要么就就会认为你的产品不行，不会给你很高的广告权重。那这原因很简单，就是说你新品开始的时候没权重，评论也没有，又不是什么大牌子， 而且呢，可能文案都是东超一点西超一点的，对吧？那图片的质量又不咋地。那你怎么竞争都过一些别人推了很久的老链接呢，对吧？啊，所以呢，呃，我们还是得适当的控制广告费到适当的出单位置就好，否则呢，这个关键词推到了首页 对你来讲还是一个灾难。好，那如果我的讲解对你有帮助，记得点赞关注我哦，拜拜。