苏豪弘业利润和现金流有关系吗

江苏书豪国际集团扬州有限公司成立于一九九八年，我们是一家工贸一体的企业，主营产品主要是酒店 用品、航空用品以及个人护理用品。传统是做酒店用品行业的，然后在疫情期间呢，我们传统酒店用品行业受到了一个非常大的冲击。同年呢我们公司呢也进行了一个产品的升级，拓展了一些美容客户线、宠物线以及相关用品。 二零二零年海外疫情的发生，加速了我们整个海外电商的发展，所以说我们整个外贸团队的话，也希望能够在这个海外的这个电商风口上面能够抓出短视频这一波红利流量。 那么在这个过程当中，我们拍摄视频的时候呢，也会进行一些区分。针对于以前的酒店用品行业呢，我们在拍摄的过程当中可能会更好的体现出我们的一个产品 的一个丰富性，或者是我们的一个生产制造能力，以及我们的一个服务能力。那针对于香氛用品，可能我们在镜头里面是很难展示香味的，这个时候呢我们可以去结合一些，比如说如果是体现柑橘香，我们可以去插 照顾一些柑橘的一些镜头，去进行一个视视觉性的转换。第一个变化的话就是我们的粉丝是有一些大幅的提升的，包括我们关注我们的店铺的粉丝也是有一些增长的。然后第二个部分的话，就是通过短视频这种跟快速的跟这个用户有一种互 动跟交流，我们整个这个旋盘的旋盘量也是有一些大幅的提升，那么我们也希望这一部分的业务板块能够做的越来越好，我们在这里面也能跟着水涨船高吧。

那痛点怎么去放大呢？那我们再去跟顾客提到有沟通的时候呢？怎么能把我们项目很好的加接在一起？那当你顾客说今天我想要剪一款这样的发型，那你会问顾客，你对现在的发型哪里不满意， 一定要问他。那顾客说，哎，我现在感觉长度不满意。那还有呢？记住一句话，一定要跟顾客讲。还有呢， 当他还有的时候，顾客一直在摘呢，会往外吐，吐他不好的地方， ok， 最后呢，一直吐到什么？我们可以用项目来解决他的 一个痛点的地方。这沟通叫什么？有效的沟通。那当我们顾客去沟通，还有呢？ ok， 那头顶呢？是不是有点贴呢？ ok， 有点贴。那顾客说，哦，还有呢，是不是颜色有存在问题呢？是的，两节色了，很久没有染了。那还有呢？ ok， 那上次烫的卷度，现在卷度已经剪了这么久了，然后这个卷 目前也不合适，所以在我们这种题案当中，你会发现一个点，就是我们一直在强调一个词语，就是什么，还有呢？我们为什么没有在这里说还有吗？大家设想一个这样的一个逻辑，如果在给你客人当中会说问客人还有吗的时候呢？顾客会说，哦，没有了， 还有吗？哦，没有了。当你会说还有呢，就证明你还有没说完的话继续往外说。所以说我们就一直强调三个字，还有呢，设计填案当中一定要记住这三个字，还有呢，切记三个字，还有呢， 那其次是在提案当中，你一定要了解顾客他对哪一个项目提到的词语最多，就比如说在沟通当中，那顾客提到的头顶贴，或者是他在说我们染发两节色，在这样的词语当中他提了两 次或者三次，你这时候呢？你的提案当中是烫发，你认为烫发能够落地吗？所以说在提案当中顾客提到的词语越多，证明他什么，他想做这个项目就比较多，所以说你在做项目的量化的时候呢？这个项目就容易什么做成量。 所以说提案的底层逻辑设计就是一定要通过这种提案的一个沟通，最终达成顾客想要的一个落地的方案。

您实现财富自由了吗？一八年我就已经收几千个，现在公司估值多少？几个小目标吧，我们的爆发期快到了，你信吗？ 有人说货贷就是快递公司，您怎么看？货贷行业的门槛高吗？这个观点我不赞同，货贷是代理货运业务，快递是货物的承运商，至于门槛的高低具有相对性。您觉得货贷行业未来的市场是什么样的？ 中国一定是进口贸易的最大市场，您现在公司估值多少？几个小目标吧，这两年由于疫情的影响，货贷行业的生意还好做吗？ 行业虽然不景气，但国运还是往上走，我们的爆发期快到了，你信吗？谭总给我们讲讲什么是火贷吧，为进入口企业提 提供产业链服务的服务。总称，您觉得苏豪集团区别于其他九百九十九家货贷公司的点在哪里呢？我们公司的功能板块比较全啊，您的客户群体都有哪些？有进出口需求的都是我们的客户群体。您觉得货贷行业未来的市场是什么样的呢？ 更自由、更规范、更广阔、更现代化。国家颁布了一系列的法律法规，推动货贷行业发展的同时，也使得货贷行业管理更规范。 一带一路这些大政策为我们货贷行业提供了更广阔的发展空间。现在电商的发展，国际贸易的扩大， 服务的需求量也在不断的上升，现在的物联网、计算机、大数据、智能 ar， 这些技术和手段的参与在未来都是不可限量。

给你们讲一下，我是那个时候怎么做到上海第一的啊？那个是苏豪呢，在上海开的第六家店，也是非常重要的一家店，在上海的徐家汇港汇广场。如果你们在上海的话，或者说来过上海，对上海很熟悉的，应该知道这个商场， 上海最顶级的三个商场之一了，因为他铺子是很难拿的，三百多平，而且只准开一家，对，一个月呢是二十四万的房租，所以找反应是也是非常着急的， 而且临近忘记了已经是十月，因为十月份开业嘛，那个时候我们是找了七个发型师，七个发型师开始干，刚开始是八个，后来有一个人不看好，不看好就走了，也是一个光一级发型师，但他不了解这个商场，这个商场是上海真的是非常好的一个商场，而且后面肯定会 刚好他面临改造。我那个时候是在工作室退出来的，我那个工作室已经给我的徒弟做了那个，我把他的那个大众联名账号上来之后，大众联名要不做美团 做到了上海第一，然后我出来的那个店给我徒弟做了，后来我加入苏豪，加入苏豪我就跟那个老板文哥说，我说文哥你看这个是我之前做的账号做到上海第一了，我觉得这个港汇这家店应该也可以做到第一的，因为装修这么好， 那个店花了两百多万，然后店租也这么贵。我觉得如果不做大众脸币这件事情就太，就像现在你不做抖音就会一定会很落后一样啊，所以我就跟他说大众脸币一定要做的，而且可以带来客人的，而且他定位那么高，减了我两百块钱，两百八 剪头发两百八起的一个点，那个时候三档价格两百八、三百八，五百八，七个人。好，但是我说但是有个困难，因为大家都不认识我，然后我也不了解大家，所以这个执行是一个问题。 所以你看，你看，文哥，你能不能给我站个台？你能不能让这个兄弟们相信我一个月，给我一个月的信任期，我来帮助大家把这个账号给他做起来，做成上海第一。那反正就一个月嘛。 嗯，如果你不做的话，你不去做的话，肯定是一个损失嘛。好，这个时候就文哥组织大家开会跟大家说一下，然后我也把这个账号拿出来给大家看。我说这个这个店虽然是个工作室，虽然在你们的印象当中呢，可能做大众点评，做网络这种事情，是在工作室或者 楼上店楼楼宇店才会做的一个一个动作，可能像这种传统的高端店不做这样的事情，我觉得大家还是给我一个机会，相信我，一个月我们是可以把它做到的。每个人呢？五十个这个任务，五十个好评的任务，必须全武性 好，大家单一下来了，因为都是老发型师，都有业绩，那你想一下，这个 每个人五十个客人都有的，所以大家就答应下来，而且这个老板也出面了，你总要给他面子，对吧？那就开始做，然后我们结果很好，二二十二天做到上海第一。 我记得很清楚，那个时候还不是现在的这个，现在的评分，那个时候是九点几分，九点五，九点五，九点五，我们做到了全满分，做到上海第一， 每个月那个时候刚开始引流是五六百个客人，我跟老板说，我说你一定要加大推广，你要保持五百块钱一天的这个推广费，因为你房租一天八千，大家想一下很恐怖， 一个月二十四万，好，就开始去做，但是我说你烫染不要在上面做，因为你的剪发价钱决定了你的烫染没有办法跟别的团购店去 pk， 因为别的团购店可能就两三百块钱，烫染二选一，或者是烫染拉三选一，这种团购没必要做这种低价，你就做剪发就好。 呃，烫染你可以放一个高价，比如说你放个七八百这种，七八百应该也能接，对不对？好就开始做了，所以果不其然，后面来的大部分都是剪头发，因为烫染七八百他不是一个引流的项目，但是不重要， 重要的是什么？重要的是我要我的精准剪发客人就可以了，因为我们都是老发型师，留客能力是非常强的，而且店里面呢，也是一个高端店的一个标配，我们是有三个前台，有的时候是四个前台， 所以流程是非常顺畅的，所以就从这个地方我开始起步的，把这个点评做到了第一之后，然后就负责。后来上海陆陆续续开了十二家店，因为是跟八曲合作的，苏豪、八曲和 mu 三家合作， 干了十二家店，我就负责上海区的这个公司，给这个职位叫市场营销顾问，然后兼这个六店的副店长，因为郑店长是一个台湾的发型师， 刚开始台湾这个镇店长哈，他第一个月他是配合你的，做了五十个好评，但是呢，他觉得这个无所谓啊，做不做都行。 然后有个有趣的事情是，第一个月我只干了一万八千块钱，因为我觉得我的老客我以为能带过来，只相差三公里， 我从金安寺到徐家汇只有三公里，但是客人就是带不过来，只做了一万吧，我说那算了吧，带不过来就放弃吧， 没关系的，反正我是主做营销的，也不是主做客人好。但是到第二个月的时候，因为我是排在第一的，就是我在上海第一的店铺里面，然后反应是排名排第一，所以大家想一下，如果店里面做了一个相对靠前的位置，店里面又发推广费， 花推广费，是不是就买客人进来啊？买客人进来请问给谁啊？你以为是均分的吗？绝对不是一定给那个头部，头部的流量能占到一半，所以第二个月 我做了七万块钱，其中有五万块钱是大众点评带来的。就这么恐怖？我记得很清楚，十四个指定，十四个指定，再加上轮流的一些客人，大众点评 五万好。到第二个月的时候，这个店长就坐不住了，因为他平时也就做七八万业绩，我一下就上去了，他就来问我，他说哎呀，这个你能不能帮我引点流？我说你这个店长啊，我也拿他一下，我说你这个剪头五百八有点难啊，你们想一下，五百八引流难不难？ 是困难还是容易？是不是很难？但也不是没有办法啊，我跟他说，我说你如果信我的话，对吧？我给你制定一套方法，你去做很快的，而且那时候也临近过年了，快临近过年到第三个月的时候，我记得很清楚是一九年的 一月份，一九年一月份他做了二十八点五万，做了全公司最高十二家店啊，那个时候没有十二家店，那时候只有六店，六个店， 六家店的第一名。呃，他都疯掉了，他从来没有做过那么高的业绩，他以前在台湾最多的时候也是做五十万台币，相当于十二万人民币制作那么多。他说我的目标是如果我能做二十万一个月的话， 我这一生就没有白活。我这一行就没有白入啊，因为他三十岁才入行，我遇到他时候他四十七岁，你想今年都四年了吗？五十一岁了，现在呢？是每个月都是二十多万啊，过年就三十多万，很爽 啊。当年他承诺我的，说这个做到二十万，给我多少多少多少，一分也没给啊。如果 你看到了记得私信我，对吧？最起码请我吃顿饭吧。啊？所以就是这么一个有趣的事情，我们怎么做到第一的？我觉得对你应该也有帮助，如果你觉得对你有帮助的话， 以及后续，哎，我怎么帮他做的这个三十万的这些方法，你如果你想了解的话，给我点个赞，给我点个关注啊，如果这条视频能达到一千赞，我就给你们去拆解一下，我是怎么帮我们店里面两个发型师，七八万的发型师通过一年的时间干到三十万的，好吧。

今天圈子里面有个姐妹说什么时候能够讲一下联合里投标，那就择日不如撞日，那今天就给大家分享一下联合里投标。联合里投标招标文件里面规定的所有商务资质这一块，肯定是每家公司都要进提供的，那关于这个盖章的问题， 招标文件里面一般会给出说明，是只要签到人盖章，或者是多家公司都需要盖章，如果招标文件里面没有给出说明，那么这种时候我们可以跟招标代理机构提出质疑，招标代理机构会给出澄清文件，是我只要盖 青岛人的章，还是多家公司都需要盖章。如果招标代理机构没有给出诚心，那么这种时候我的个人建议啊，我的个人建议，就比如说 三家公司联合在一起进行投标，那么我是牵头人 a 公司， b 公司跟 c 公司提供过来的资料，首先加盖他们的公章的同时，再加盖一下我公司的公章，就是凡是别人公司提供过来的资料 都盖两个章，那这个是比较保险的一个做法。盖他公司的公章还是盖我的公章，这个是比较保险的一个做法。像那个授权委托书，那也是有两种啊，也是有两种。那个首先第一点是把多家公司全部写在一个上面，然后在一个那个授权书上，然后的话同时加盖几家公司的公章。 然后以还有一种方法的话，就是每家公司单独提供一个那个授权委托书，然后分别的话加盖公叉， 然后加那个联合里协议啊，联合里代表啊，这个的话肯定是每家公司都写上去，然后加盖多家公司的公章啊，这个是肯定的， 关于电子标，电子标一般的话都只要盖签到人的账啊，一般都只要盖签到人的章，如果他要求盖那个多家公司的章，这个时候的话是别人把资料先盖好公章，然后扫描放到里面去，然后在电子平台再加盖那个签到人的章就可以了啊， 然后像那个授权委托书啊，嗯，联合里协议啊，联合里代表啊，这个的话电子标还是一样的，是需要盖多家公司的章的，盖好章然后扫描放到电子标里面去，然后这个就是关于那个联合里的纸质标跟电子标的一个盖章的一个方式，完美。