亚马逊可以卖电影人物服饰吗

我就问谁还没去电影院看芭比？最近几天，芭比可以说是火爆全球了吧，多少人专门穿着粉色衣服、粉色配饰去观影？电影芭比全球爆火随着这股粉色风暴与演绎力， 商业嗅觉敏锐的跨境商家也捕捉到了出海的商机，不少商家和品牌都寄希望于芭比热潮，想要通过这抹亮粉色 赚销售额。而事实证明，芭比的全球爆火不仅让这个经典 ip 重归顶流，也确实为跨境电商注入了新的活力。根据 amazon 一二三热搜词搜索趋势在 在过去一周内，亚马逊同 barbe 关联的关键词搜索量大幅飙升，其中芭比娃娃、芭比服饰、芭比梦幻屋、芭比香水 耳环等单品的销量飞速增长。这股粉色风暴正全面渗透着海外消费者的衣食住行。一位独立站卖家表示，上周发现芭比上映后，很多人都特意穿着粉色衣服去电影院观看，而 tk 也被大量的 相关视频刷屏，于是他在稍微发一店铺，针对性的将某一个产品单独上架了一个粉色款的落地页。产品视频还是以前投放过的视频，但把 bgm 替换成了 barbe 相关的 bgm， 并加大了 tk 的投放力度， 几天之内单日销售额就冲到了三千刀以上，可以说是商业嗅觉相当敏锐了。这波班比峰，各位跨境老板们，你们跟上了吗？

从你们公司的角度上面来讲，还是鼓励大家用 fba 的。是的，我们都是能用 fba， 咱们就尽量用，但有些品类真不适合呢。刚才有个人说，嗯，他要做服装，但我在我看来，做服装做做用 fba 真的不太适合， 因为国外买衣服退货这个就太坑爹了。我之前有个朋友做 b a 着卖礼服，哎呀这个妈呀，坑 憋死了。那是买回去以后参加个晚会，然后退退了是吧？退货率是百分之四十五四十六左右。这个确实这个品类比较特殊，因为我本身就有卖家在苏州是做婚纱或者是这个伴娘服、晚礼服这类的，他其实也很头疼的是说他的这个发货的问题。 我觉得像这种品类呢，还真的要取决于对于我的这个运营的一个规划吧，就比如说我可能并不是想以我的这个货物的一个实效来取胜，其实我如果不太看重这一点的话，那我觉得自发货其实可能也是 是一个不错的选择。嗯，那用 f b a 其实它最大一个优势就是这个卖家可以更快地收到这个货嘛。嗯，那确实像服装品类特殊退货率呢，在所有的品类当中可能是最高的， 那这个确实也会比较头疼啊。当然我们也出了一些攻略和方法来帮助我们卖家说尽量减少我们的这个退货率。比如说就是提前在一些这个 listing 的说明当中跟卖家讲清楚我们的这个服装的，他比如说具体的一个尺码、颜色啊等等的一些这种东西就是存在色差或者之类的吧，这这些东西提前跟他说好， 当然这个呢可能只是一些技巧方面的，但是我觉得根本上还是要看卖家自己对于他这个产品的一个打算吧，确实比较头疼一点。嗯，服装。

我说心里话，我觉得没有机会，我没有做过亚马逊，然后呢？我是在国内做这种淘宝、天猫的、 京东的，我们身边有很多人做这种亚马逊的，然后呢？我其实想把我的生意拓展到亚马逊上面，我想让你帮忙的看一下，就以你的这种认知，你来看看他还有没有机会？什么品类？我是想定制服装，这种很难做，兄弟你 t 恤的话太低门槛了，门槛吧，你说低嘛？他也量大嘛，大概还有什么样的机会？ 我说心里话，我觉得没有机会，我身边做什么品类的卖家都有，做服装品类的卖家更是数不胜数，但是为什么我说服装这个品类很难有增长的空间呢？因为不管是低中高 外销时尚，还是那个礼服，或者说是应季的产品啊，夏季的、冬季的什么样的一个区间基本上都有霸主在那里面 垄断，如果说你要进去的话，你基本上就是免不了一场厮杀。然后你说服装这个东西他有没有可能性有，你对时尚的元素你掌握的非常的快，然后你可以快速的去占领这个市场， 但是你每一年都得为这个元素去奔波，所以这种元素的话，你相对于亚马逊上面来说的话，我觉得这个东西做起来很累啊。 但如果说你去做一些细分的类目，比如说童装，零到一岁的，一到三岁的一些，呃，羽绒服啊，或者说一些滑雪服，这一些细分类目的话，我告诉你机会还是很多了。

这场服装到底能不能做？很多人说服装的退货率高，做不了，那我想说你有没有做过服装啊？是听别人说的，服装退货率高主要分为两点，第一点呢，就是质量差啊，有色差这个货不对版，对吧？你这个顾客收到之后，他肯定会退啊，那我们如何来解决质量差的这个问题呢？ 我们上了一款服装，他出单了，我们采购回来之后发现这个衣服的质量差，我们就不要发给顾客，我们这个链接也不要卖了，从第一步就解决了这个服装质量差的问题啊，我们根本就不会去卖质量差的东西。 第二点就是尺码问题，你可以想一下，你买到一件衣服，这个尺码大了小了穿不了，那你肯定是要退掉了，对吧？所以说尺码表很精准，这个就很重要。如何解决这个尺码问题，那我们就要去抄那些同行的卖家，他的尺码表呀，那些评价好的卖家呀，对吧？他卖了一 定量，而且有了好评，对吧？那证明他的尺码是没问题的，不然顾客为什么给他好评呢？那我们就去抄他的尺码，你千万不要去抄那些有差评链接的那些尺码，你抄他的就把你带沟里了呀，对不对？以上两点你解决了，服装的退货率也是可控的，对吧？你卖任何东西他都是有退货率的， 服装在所有电商平台都是第一大类目，也是一个极容易出爆款的一个产品，所以说服装做好了也是很香的。说到这里，很多人又说了服装有库存问题，我想说我们做的就是自发货呀， 对不对？没有库存啊，我们做自发货的，我们可以上架很多颜色，几百上千款颜色我们都可以去上架，对不对？所有尺码我们都可以去上， 对不对？这就是我们的优势呀。那些 fba 的卖家他敢一款服装他敢发一百款颜色，所有尺码都发齐吗？他敢吗？他不敢呀，他始终是会有滞销的库存的呀。那我们做自发货的来说，这就是我们的优势呀。

要么知道服装怎么玩，兄弟我直接告诉你，如果你想做服装这个品类，你首先你要是工厂，你不是工厂，你不要去碰这个品类， 这个评论没有你想象的那么好玩的呀，他首先在运端，他非常的繁杂，因为他的 susku 数量会非常非常多，你在做的时候你会很累。第二点，你没有强大的供应链实力，你没有强大的设计研发开发能力，你会发现你做出来的产品，你选出来的款 大概率是不符合欧美的审美的。那么第三点，如果你没有强大的供应链只和能力，你是没有办法把产品的质量，把退货率这一块打工的很好的， 你会发现你即使选中了一款，你能够卖起来，你产品质量得不到保证，你的退货率会很高，会把你的利润全部都覆盖掉。所以新手你不要碰这个服装这个品类啊，除非你本身就是工厂，我家里本身就是生产这个 游戏呢，那你可以去做那其他的人啊，比如说一些新的玩家，我一概推荐也去碰服装这个品类。那么新手到底要做哪些品类呢？建议去做那些售后问题比较少，客大家来说相对比较适中，并且 没有那么多 sku， 操作起来比较简单的品类，这些品类才是你应该重点去研究的，不要碰那些门槛比较高，这个设计研发非常繁杂，操作运营非常他妈的品类，那这些品类你干进去之后坚持不了多久了，你肯定会放弃的，听我一句劝，好吧。

大家好，我是瑞感，然后今天我们来聊一下关于亚马逊新手能不能去做服装这个类目啊。首先我建议大家不要去随意的去听取别人的一个话，就是针对任何一个事情都要去客观的一个分析， 我们大不了去实践一次吧。然后服装类目产品体积其实并不是说特别大，可以走 fbm 能不能赚到钱我们试试就清楚了吗？ 而且在亚马逊上卖服装产品的人非常多啊，包括我自己也有在做服装类目，总会有一批人在里面赚到钱的，那么这批人里面为什么会就是说不能加上我们呢？ 从以下几个方面，我就是带大家去分析一下关于这个新手去做服装的这个事情。第一个是第一点的话就是服装类目的一个特性，第二个就是就是在我看来什么样的人比较适合去做这个类目。第一个服装特性的话，是啊，多变体可以发现啊，只要牵扯上服装 产品都不可避免关于尺码、颜色、款式等等等等的问题。在做服装之前，其实我也是做多变的一个产品，而且客单价比服装类目还要高，当时单挑类似性的一个备货成本就可能需要五到十万，高的时候可能在十五万左右， 也就是说我们现在还没有进行推广，只是单纯的将货发到亚马片仓库，或者说是备货就需要几万块钱的一个费用。服装的客单价稍微低一些，但是备货的成本也需要几千到几万块钱， 但是相应的啊，如果说我们仔细观察可以发现有很多的链接是 fba 加上 fbm 的模式相混合的，所以说我们完全可以通过 fbm 先去测试一下比较好卖的一些款式，售换型的一些款式我们再转来，可以这样可以低成本进行试错吗？第二点的话就是关于这个产品的退货率，因为这个尺码，颜色包括款式的问题都很多，就像我们平时买衣服一样，在网网上买衣服的话，其实并没有 办法买到一一定非常合身的一个衣服，尤其是我们突然去做国外市场，国内外的一个芝麻，他是不一样的哈，所以说 服装类的产品相对其他产品来说退货率都是普遍比较高的，可以通过差评这一点就可以看出来。第三点是品牌的一个认知度高，服装类和电子类的产品其实都差不多，客户对于品牌的敏感度是要高于其他的一些类目的，如果说我们是新兴的品牌，或者说是没有品牌的一个卖家去做服装产品的话， 很难去卖出高价出利润。然后这个就跟大家去说一下，呃，在我看来什么样的人比较适合去做服装类目？第一个是对服装的款式 比较敏感，最好是对国外的一个服装市场啊有一定的了解啊，也就是说可能是在国外生活过，或者说是做过国外服装的一个批发啊。然后第二点的话是 有一定的一个资金的一个基础，虽然说前期我们可以通过 fbm 的形式测换，但是我们后期想要正式精推的话，我建议还是去做 fba， 因为有更多的一个流量扶持，以及我们的啊，那个发货和退货的一个处理， 第三的话就是要有比较强的一个学习能力，执行力啊，因为再好的项目也怕懒了，如果说自身的执行力不够的话，再不积极的去学习，那么不只是说亚马逊，你做什么样的一个平台都不会说去会成功的。那我是 read， 关注我，获得更多的跨境知识。

二二年，我们服装品类做了一千多万美金。我是九一年的，和两个合伙人在亚马逊上做服装品类。 我叫刘会成，来自厦门。我和我的合伙人是厦门大学管理学院的同学，当时一毕业我就进了家国企。很好心的缘分呢，是从我和合伙人去美国出差的时候开始的， 他无意间看到亚马逊的仓库外墙上面大大的笑脸 logo， 同行的朋友便讲述了跨境电商的发展前景。 回国后我们听了都很好奇。工作之余，我们便开始了研究。在一五年，我们决定从两箱货开始做起，一起租了个房子。我们的性格可能偏保守理性一点， 所以大家白天上班，晚上在探讨学习。用了半年出单比较稳定了，三个人才陆续离职，全身心的投入到亚马。 其实我创业碰到的第一个困难呢，是身份上的改变。从打工人到创业者，忽然一下没有人给你布置任务了，很不适应。于是我就自己安排任务，定目标，去调整状态，每周工作八十到九十个小时都是常态。 关于产品，一开始我们选择的是卖卫浴品类，但一开始做了之后，发现小品牌在卫浴市场份额上很难有很大的发展。 然后我们就想着做休闲职场女装这个品类。很多人说服装是红海，但我们觉得能在细分差异的定位上看准精准人群的内在需求，是一定能做的。 我一直觉得做品牌是很重要的，产品之间说到底不仅是价格的竞争，质量的竞争，更是品牌之间的竞争。我们中国人一直专注于提高 生产效率，研究更好的产品，却因为没有好的品牌，无法实现品牌溢价。既是全世界都在使用中国制造的产品，却缺少消费者的认可。我想要做品牌，虽然这条路可能很漫长、投入， 但这就像播种好的品牌，就像种一棵树一样。最好的时间是十年前，其次是现在，你觉得呢？

大家现在都说这个亚马逊的这个服装也不好做哈，然后流量下滑比较大，然后好的产品这个也卖的没有之前好， 但是也有卖家某些品类非常非常的火爆，有大卖色丁类的服装，一个月出货量已经达到几十万件，到处在找色丁类的供应商或者断面类的供应商，我们上次也讲过哈，色丁类的，断面类的基本上可以看图打版，小单快反的供应商这边很需求， 有的大卖在看图打版以后，直接首单可能就是上千件。但是我也问了很多供应商啊，很多跨境的供应商，他不敢做色钉类，他说色钉类首先报废率很高，容易沾染油污， 工工厂工人如果说这个做工不好的话，其实报废率也非常高，所以价格 合价了以后，价格压得很低，所以很难赚到钱。但是说句心里话啊，很多跨境电商的供应商现在没活做，因为他的卖家可能这个流量下滑了以后，订单量也少了，大家眼看着没事做，然后扔掉这个生意吧，很可惜， 但是转去做设定吧，又不敢做，所以我们其实建议啊，现在有很多工厂没事干的，我们建议大家其实可以像一些品类去靠拢一下，现在这个缺口这么大，但是找不到供应商， 但是供应商呢？又觉得说找不到客户，没没货做，大家是不是应该去转变一下呢？谢谢。