好货快投拉新指数是拉新计划吗

现在直通车里做全店动销，做干阿歪最好的方法叫做好货快投，对吧？来看我们的数据啊，跑了六千多的点击量，对吧？阿歪能够做到九点多啊，其实还是很高的啊，是花一万能够卖到十万，对吧？这肯定是赚钱的啊。好，我们再来看单链接的数据， 每个链接都还可以，对吧？这个是九点多的阿歪这个是九点多的阿歪，这个是十点多的阿歪，这个阿歪是六，这个是八点多。好货快投这工具确实可以，怎么去用，等会我会进行详细的演示。 什么是好货快投啊？第一个他是针对全店的优质产品的啊，第二个就是系统帮你去进行出价，帮你去选择人群，帮你进行选择。关键词可以理解吧，就是操作非常简单， 这个好货快投的工具特别适合做全店动销，也特别适合咱们中选卖家，因为他操作很简单啊，他的转化跟 ry 也做的是比较高的，他也很 适合我们做店群做飞镖的的一些测款。话不多说，我们直接进实操好选择。这个智商推广好啊，选择好货快投，对吧？他的意思是全店优选，快速拿量啊，他有三个叫选品推广啊，这个地方注意一下，他不是什么，他不是成交方向。第一个叫做成交转化啊，他综合宝贝获取成交和 收家的能力啊，然后进行宝贝选择店铺引流对吧？这个是指根据宝贝获取量能力及获取流量之后的关联购买的能力，在店铺方圆内进行优选宝贝。最后一个注意一下啊， 他的意思是叫什么？目标客户的覆盖叫综合宝贝在新客成交，老客二次转化，带来高消费人群的能力，这个也是不错的。一般一般，我会怎么开呢？我们会开两个，第一个要成交跟转化，开一个目标客户的覆盖，这两个的目标选 的产品可能是不一样的啊。好，第一个只要转化，这里边叫做详细指标，销量、星级跟售价，这两个是必选的。对，你可以选一个，也可以选两个，但是你不能不选，你不选之后这个计划是进不成功的啊。这第一个，第二个 在这个地方好多块头是以周预算来计算的，听懂了吧？他不是一地铁的预算，是一周的预算啊，他会给你几个指标？二七零三三八四零五，对吧？我先选一个就可以了。三三八， 学完以后大家记住一下。他这边有个解释，他说好货快头在创建计划有七天左右的探索期，创建计划的首日有可能存在无数据，就在这种情况下，你不用管他就可以了哈。 好，我选择这个选好之后点地域，一般情况下呢，这两个我们是不开的，如果你的类目计算阶段啊，访客也比较大，你也可以开一下哈。请确定地域。刚开始呢，我们可以 把偏远地区把它关掉，如果你的类目有明确的指标，对吧？你可以干嘛？你可以去呃，去优化地域啊， ok， 点确定就可以了。 好，我们点这个关推广这第一个叫做这个成交转化的计划。 ok， 好，目前我们只有三个进来以后什么呀？每个产品你帮我放四个创业进来 啊，选择这个轮播啊，因为不同的图片的数据是不一样的，就是刚开始我们尽量的让我们的 创意图多放啊，在这种情况下，让系统帮我们去把图测一下，后面我们再进行筛选出最好的这个图。第二个呢就是什么？就是你可以人为的什么去加产品进来是可以的，因为根据系统来选的话，这三个都还可以，我也可以人为的去加什么加宝贝进来啊。第一个接完之后呢，我们再 建一个什么叫做目标客户覆盖，这个也是不错的啊，我们选择好三幺五对吧？好快头叫目标客户覆盖，两个都可以去试一下啊。然后呢，这个地方叫拉新指数，叫复购指数，兴趣人群啊，这个也是不错的啊，预算还是三三八，选择这个地方把平台只选择移动端 地域，对吧？我们可以不投放啊，偏远地区在我们做推广的过程当中，刚开始我们都会去进行尝试啊，然后根据数据反馈进行调整，有可能目标客户覆盖的效果可能更好一点。每个任务都不一样啊，好点完了推广就可以了， 能做的赶快做起来。这个功能确实是可以的，如果你想学习更系统的快速爆搜索的玩法啊，龙车万象台，引力魔方短视频，可以参加我们线上或线下的技术培训，谢谢。

今天我来讲一下直通车智能计划五种场景的实操玩法。如果说你只会玩玩智能计划，那么今天讲到的这个玩法你不要错过，因为这次我会围绕好货快投、日常销售趋势、明星活动引流以及均匀测款五大场景维度给他进行一个玩法的汇总讲解。 首先我们后续不管玩哪种智能计划模式，我们要知道操作这个模式的目的是什么？你是要流量还是要收藏加购？还是说追求投场？那么抱着这种目的，我们来具体看一下这五种场景模式，它的一个玩法核心是什么？ 我们首先来看一下好货快投这个功能，他主要偏向于做店铺动销或者小爆款群模式的店铺会用到这个功能，他这边总共有三个模式，成交转化、店铺引流以及目标客户 覆盖。选择不一样的模式，系统给你匹配的产品规则不一样。第一个，促成交转化主要优化的目的是成交销量以及收藏加购，选择这个模式，他会给你选择哪些宝贝是卖的好的，收藏加购好的，就会推哪些宝贝，正常情况下 投场效果好的也是这个模式。第二个，店铺引流里面依然有两个模式，进店引流以及关联购买。那么选择这个模式，系统就会选择店铺哪些引流能力强的宝贝， 哪些宝贝关联购买墙会给你匹配上来，但是如果你内幕没有什么关联购买，那么这个模式你可以不勾选。第三个，目标客户覆盖下面呢，依然有三个模式，拉新指数、复购指数以及 兴趣人群边怎么选择？如果说你的类目没有复购，那么复购指数这个目标你就不要选择，那么你只需要选择拉新指数和兴趣人群就可以了，你选择不同的模式，他匹配的宝贝不一样， 那么这边的或自身或找人，或带店，类似于智能计划里面的促点击，促收藏加购，促成交，这边呢，根据自己的需求，你是想对店铺宝贝进行拉新引流，还是做成交，还是说收藏加购，那么基于这种目的，你们可以自己去进行一个选择， 玩好货快投，预算这边不要低于两百块钱每天，因为他前七天是系统的一个探索期，帮你累积数据，一般这个计划第二周开始数据会比较好，所以第一周预算不能太低，需要 给系统足够的数据累计量。接着日常销售这边如果说你是标品，那么一个计划添加一个宝贝，如果说你是非标品，建议一个计划三十个宝贝 出价，这边如果说你是标品，动不动一个点击单价都是三四块的这种品类，我建议你这边选择控成本日常销售这个模式下去铺十个计划。 那么这边呢，选择促进点击进行一个阶梯出价，比如第一个计划出两块钱，第二个计划出一块九，第三个一块八，这样进行阶梯出价， 预算这边不要太低，一百块钱。如果是点击单价低的标品和非标品，建议选择最大化拿量，这个投产效果肯定是最好的。投放位置这边选择无限端投放。地域这边我们玩智能计划，一般是地域全选 之后，我们关闭智能创意之后，创建完计划，对标题进行一个以营销卖点加核心词的一个修改。日常销售是大部分类目做头场比较好的一个模式，所以我们一般会选择他来做收割。 接着趋势明星这边，他是智能计划里面拉新效果最好的，相对来说 p p c 比较低。选择趋势主题这边， 我们先选市场空间，再选市场竞争力，找到最匹配自己的趋势主题。如果你是标品，选择完趋势主题之后，只选择一个宝贝，非标品无所谓 出价。这边第一个趋势主题计划选择控成本，第二个计划，一样的趋势主题选择最大化拿量。为什么这么选择？因为控成本相对拉新和收割比较均衡一点，最大化拿量更足， 主要的是收割，你不要害怕相互竞争，现在推广都是反复投放给同一个流量，重复购买，你避免不掉的。你控成本的话，预算五十块钱，选择促点击地域全选，完成第一个计划。 如果说你们想玩的细一点，那么趋势明星这边可以同一个主题控成本，选择促进，点击促进，收藏加购，各建立一个计划。当然最大化拿量你们可以只做一个促成交的计划就可以了。 最后活动引流和均匀测款，如果你是标品，那么你就一个计划，挂一个宝贝就可以了。非标品建议一次加三十个宝贝，然后出价。这边标品类目点击单价不是三四块的那种，建议选择最大化拿量促成交，非标品无所谓。然后不管你是标品还是 非标品，选择控成本促进，点击一个计划促成交，一个计划促加购，一个计划。最后我总结一下，好货快投没啥好说的，三个模式代表着三个拿流量的目的，促成交、 促点击以及我们的促进收藏加购。你需要对店铺宝贝进行哪个流量的引入，那么你就去选择哪个模式。 接下来日常销售趋势，明星活动引流、均匀测款。如果说你预算不充足，你这几个模式你选择其中一个模式去玩就可以了， 反正如果说想要投场高，一定是选择这边的最大化拿量模式。如果说预算充足，四个模式的控成本、促点击、促收藏、加购、促成交，以及四个模式的最大化拿量、促成 成交，都各自开一个计划去跑去筛选出最好的那个计划，其实就是一个赛马的过程，你计划多才能赛马，筛选计划少没法进行对比。其实你就算每个模式开一个计划，也没有多少预算。 玩过的人都知道，有些智能计划开了以后压根拿不到点击，所以不要担心预算超标。好的，今天我就聊到这边，点个关注，我们下次继续聊。

能让我一个视频就学会好货快投吗？我们先搞清楚原理，无论你用好货快投哪种功能，都要先明白他。第一天到第二天会根据货品访问新客加兴趣新客加老客加直通车历史投放人群进行并及处理，开始跑模型。 第三到四天跑相似竞品人群加历史投放人群，包括第一二天已经积累的高点击率人群进行病急放大。第五到七天会结合前四天的高点击率人群和高互动低跳失人群进行病急投放。 第八天开始会根据前面一到七天的优质反馈人群加市场热点人群进行并级投放，实现一半拉新一半收割的好话，快投计划，预算越高，拉新占比越高，预算越少，收割占比越高。理解清楚这一点，我们就不难得出以下结论，一、第一到二天，如果你投放了 多个链接人群不一样，投放的链接本身内功点击率、转化率不好，会影响好货快投，跑模型的结果根本就无需开第三天，第四天已经可以暂停了，重新调整和优化。这里建议你投放的是同人群产品或多个相似款一起投。 二、第三到四天只考核转化率，因为这个时候会把你跟相似的宝贝放在一起竞争，如果转化率不行，立刻调整营销方式和价格结构，没有开下去的意义。 三、只要前面四天优化的好，后面就可以直接无脑开，适当加预算，只需要注意两个点，成熟期的链接直通车点击尽量不要超过免费搜索的点击新品 y。 还有就是可以考虑只保留数据表现最好的链接， 好货块头成交转化或自身是怎么用的？好货块头功能，成交转化或自身一、销量 星级指标，根据店铺里销量从高到低自动筛选热卖产品进行投放，一半拉新，一半收割。二、收藏加购指标根据店铺里收藏加购量最大的链接，从高到低排序进行排放，百分之九十收割，百分之十拉新。 割完收藏架构就变成了一边收割一边拉新。所以，好货快投成交转化功能适合在用跨店满减、聚划算等各类促销活动时进行投放， 或你想短时间提升链接 gmv 的时候进行大规模投放，只要割不动了，立刻暂停掉，不能一直开拉新的工作还是要交给自定义计划。所谓货自身就是货本身的纯粮，是会吃完的。 好货快投店铺引流货带店是怎么用的？好货快投功能之店铺引流货带店一、进店引流指标，根据 宝贝近三十天在全网淘宝加天猫含免费付费获取流量能力的情况，在全店宝贝内进行排序打分。也就是说，不管这个链接的转化率如何，投产比如何，这个指标只考虑你链接近三十天获取流量的能力，也就是流量量级加点击率。 这个指标适用于点击率高且加购率高的链接。我们可以人为干预，把我们这个阶段要主推的链接手动加进去， 不需要系统自动匹配出来的。当然，系统自动匹配出来的链接也有助于我们更加了解店铺几千个链接里，哪些更具备获取流量的能力。 转化率如何，收藏加购率如何？是不是浪费了很多流量？要不要立刻优化这个功能？百分之九十拉新，百分之十收割，无论预算多少都偏向拉新，配合好各种收藏加购就能拿到优惠的活动，协助我们增加 兴趣，新客的池子是一个不错的工具。二、关联购买指标根据宝贝三十天在全网关联购买情况及关联购买占比情况 综合考虑后，进行全店宝贝内排序打分。也就是说，你的链接哪些连带率高，购买产品之后还会购买店内其他产品，一起下单的会被系统自动抓取到里面，只要被抓取到这个计划里，你就要打开达摩盘爆品续航连带购买率分析里面，看我们要 给这个链接的顾客推荐什么配套款最合适，协助推广计划和链接一起把客单价提升上去。当然也可以在出售中的宝贝 把这些连带订单都手动截图下来分析，并进行搭配套餐和详情页顶部推荐的调整。这个功能百分之九十拉新，百分之十收割。无论预算多少都偏向拉新，要配合 和好链接落地页的配套产品推荐风格一致，使用场景一致，或审美相似或材质相似，为我们店铺带来更高的客单，更丰厚的利润。除了链接本身历史数据强关联，还建议用强引流能力的链接来为我们这个模块保驾护航，你会尝到甜头的。 好货快投目标客户覆盖或找人是怎么用的？好货快投功能之目标客户覆盖或找人 一、拉新指数指标，根据宝贝在三十天内淘宝加天猫行免费付费获取新客情况及新客资产占比综合考虑后，进行全店宝贝内排序打分，打开达摩盘， 然后看到我们的访客新客池子有多大？记住，这里是有访问新客和兴趣新客这个功能只看访问新客，不看兴趣新客。你看这个功能头发 就是访问新客这个池子，这些人访问了没跳失，但是也没有对你的产品进行收藏、加购或转化。你要二次出现在他们面前，就得像推销员二次上门一样， 不能跟上次用一模一样的台词，得有新营销、新花样、新创意，否则可能会把访问新客跳失成欠客。内功不强的、动态竞争能力不强的不要开，越开越差。说的就是这种 有你可以在大促的时候，聚划算的时候，跨店满减的时候或链接本身有新优惠活动的时候开，这个人群会相对比较理想。开这个功能的目的只有两个，把访问新客变成新客。 老客二、复购指数指标，根据宝贝获取流量能力，获取流量之后，关联购买能力在店铺范围内进行排序打分，优选符合目标的宝贝投放。这个功能带以下场景 居多，这个链接经常有客户购买了之后回到店铺里购买其他宝贝的，他不是一次性下单，而是收到产品之后发现你还不错，然后买买你店铺里其他的，对你的信任感比较强。这种计划吸引来的一般都是忠实客户，所以拆包体验 使用体验不好的链接千万不要用这个功能，因为不加分就是减分。这个功能考究店铺内产品审美，相似其他配套款的关联推荐套餐搭配合理，还要配合店铺会员活动，才能价值最大化。 三、兴趣人群指标综合宝贝在新客成交、老客二次转化带来高消费力人群的能力，在店铺范围内进行排序打分，优选符合目标的宝贝投放。你们有没有这种客人？第一次买了一件产品， 过了半个月回来买了店铺其他产品，又过了几个月又来店铺买其他产品的。这种计划拉的就是这种人，但不是随便一个店 都能获取这样的优质客户。你要从自己的历史销售记录里找到这种客户，然后分析他到底第一次买的是什么东西，第二次买的是什么东西，什么产品吸引了客户，可以考虑重点发展这些链接， 根据销售记录，搭配上高概率二次、三次购买的产品推荐，依旧需要配合店铺会员做老客户程序。 总结明白了好货快投，每一个按钮、每一个指标的功能，那就不难做出合适的投放策略。以上三大模块，七大功能是可以混合利用，得出一加一大于二的结果，关键看你有没有用心听，用心想了。

应粉丝需求，今天我来讲一下万象台无界智能选品多维度综合场景实操布局这个玩法。首先，现在刚刚迁移到无界这边的同学，他玩这个工具玩不好的一个原因主要有两个， 第一就是目前大概迁移到无界这边的人差不多有百分之三十左右，还有百分之七十的人是没有做迁移的，那么迁移的人少，导致一起交流的人相对就少很多，也就是对工具的不熟悉，导致玩不好。 其次，淘宝的指引外人群大数据还没有完全从原先的老版本完全切过来，因为目前还是测试阶段，有很多的精准数据还没有融合到这边来。 所以大家要明白一个事情，万象台无界外表的壳子是个新壳子，但是内在的人群系统和底层逻辑依然 还是老版本的指引旺，只是说目前指引旺有些功能按钮上做了一些调整，其实底层大数据的运转机制还是一样的。虽然说万象台无界开始出现在商家端后台是最近一段时间的事情， 但是指引望三者工具的一个整合，这个事情至少提前半年至一年已经开始在准备了，这个是毫无疑问的，因为不可能这个月出来，上个月他就能整合的出来，这个也不现实。 好的，今天我就来讲一下万象台无界智能选品这样一个全电动销高投产的玩法。我们无界后台新建一个计划，来到这个页面，我们选择的场景需要选择关键词推广，这个就是原来的直通车，之后选择方案，这边选择 自定义推广，接着投放主题，这边注意一下，我们选择智能选品，就是原先的好货快投，那么这边怎么去玩？优化方向这边有三个模式，成交转化、店铺引流、目标客户覆盖， 这边怎么去选择？那么我们在选择之前，首先要明白在无界这边为啥他叫智能选品，很多外面的江湖大神以为好货快投，到无界这边变成了智能选品，是用来做新品测款的，其实不是的， 这边写的很清楚，系统通过宝贝多维度特征及推广效果动态优选营销目标下的宝贝。什么意思？也就是你选择成交转化这个模式，系统会帮你智能匹配哪些宝贝是卖的好的以及收 场加购好的宝贝就会给你推哪些宝贝，正常追求头场的，我们就选择这个模式。那么第二个就是店铺引流选择这个模式，系统智能帮你选择匹配哪些引流能力强的宝贝，哪些宝贝关联购买强会帮你匹配上来。 如果你宝贝没有关联购买，那么这个模式你可以不勾选。第三个目标客户覆盖下面呢，也依然有三个模式，拉新指数、复购指数以及兴趣人群。 如果你的类目没有什么复购，那么复购指数你可以不勾选，你选择不同的模式，他匹配不一样的宝贝。所以我们成年人不要玩三选一、二选一这种无聊的游戏，我们三个都要玩。当然如果你的预算不是很充足，你只想要投， 那么你选择成交转化这一个模式就可以了。这个计划预算这边注意一下，建议选择周预算，不要选择日预算，他这边的运转机制和老版本是一样的， 智能选品就是原来的好货快投，你投放的时候系统需要七天左右的探索期，人工智能也需要初期获得一定的点击量，智能的帮你去做优化，所以这个计划一般第一周数据表现不好也是正常的。他是阶梯式智能优化体校， 他第一个七天是点击量积累阶段，也就是种子人群的积累阶段，系统通过第一周智能探索之后才会帮你稳定输出。接着出价这边如果你上面选择的是成交转化这边你可以选择 最大化拿量促成交，如果你是选择店铺引流或者说目标客户覆盖，那么你选择控成本促点击就可以了。接着投放位置这边选择无限端时段选择，这边根据自己实际情况来 投放。地域这边我们不做筛选，我们全选之后完成计划的一个创建就可以了。好的，今天我就聊到这边点个关注，我们下次继续聊。

关于这个好货快投，我们我们什么时候开好货快投？一般在这个前面，你开趋势明星，开了一段时间之后，开了一两周之后，你再开这个好货快投。而且在趋势明星开的过程当中，你要把产品给他优化一下，比如说那些 开了一星期不行，转化特别差的产品，给他干掉就不要开了，是吧？转化好的呢，我们留着继续开，你经过一段时间的优化之后，你会发现 光这个趋势明星的投产就很好啊。然后呢，这个时候你可以去开这个好货快投，前边呢一直不断的拉新好货快投呢，然后进行这个收割，这两个配合起来去做这个是没有什么大问题的。好货快投我们投什么呢？ 好货快投投的是这个成交转化。好货快投不有三个方向吗？对不对？第一个就是成交转化，第二个就是啊，店铺引流，第三个就是带动复购，基本上就这三个投放的 方向，如果你是店铺的产品，他之间的关联不是很强，那么你可以去投这个成交转化这个方向，那么他会带动单品的成交，主要是干这个事的，如果你店铺的整个的产品定位比较好啊，关联成交比较好，你可以投第二个货带店就这两个都可以投， 是吧？店铺引流你可以投这个，但是如果你的复购比较高，你像做零食的，做食品这种复购比较高，你是不是可以投那个复购这个？第三个你可以搭三个好货快投的计划来进行这个收购。我们先说第一个啊，第一个 投这个成交转化，投成交转化的时候，你在底下圈上他不有一个销量星级，还有一个收藏加购的星级吗？这两个东西，你把这两个圈上什么意思呢？就是他会把有一定销量的和收藏加购还可以的产品都圈到这个毫无坏头的计划里边，然后进行这个收割。 圈完之后接下来就是你要圈上这个设置你的预算了。预算呢就按照系统建议的预算去设置就行了，一般系统给你的也就几十块钱的件，几十块钱的预算不会很多啊，这两个配合起来就好了。

好货快投什么时候开呢？一般是在这个趋势明星，我们开了一段时间之后，你产生了一定的销量， 有了一定的收藏加购之后，再去开这个好货快投，那么这个时候你的投产才能上来，你的好货快投才能便宜。好货快投是个收割计划，收割什么意思呢？收割 就是针对于我们那些收藏加购或者深度浏览的人进行投放的，让他们进行二次访问，三次访问，四次访问，让他进行多次的访问，从而产生高投产，是干这个事的，一般你想这个人第一次浏览你的产品的时候，他一般不会有太好的转化，对吧？ 当这个人浏览过一次，后边再来浏览你产品的时候，一般转化率都会比较高。好货快投投多少个宝贝？好货快投是系统给你自动圈选宝贝，你不需要自己去圈， 一般呢就是他会投的产品比较多啊，如果只投一两个产品，其实这个没太大意义啊，因为他只收割，那我想让他持续的产生高投产，怎么办呢？ 趋势明星和好货快投这两个配合起来，趋势明星，帮你做拉新。趋势明星，我为什么建议你开个十个八个计划呢？是不是？开十个八个计划的目的就是帮你做持续不断的去拉新，而好货快投就是帮你去做这个全店的收割，两个要配合起来，持续的开，才能持续产生稳定的效果。