售卖文胸的正确操作流程

内衣中的推二背三搭四的法则，推二呢，当顾客进入店里的时候，一定不要只推荐一款内衣或者是一个风格，当你只推荐一款，你的失败率非常的高， 建议销售人员呢，根据顾客观看喜好的款式，或者通过聊天去推荐至少两到三款。 第三，当顾客进入试衣间体验的时候呢，可能喜欢或者是不喜欢，如果你没有备选方案，也就失去了下次体验的这种机会。 我们要迅速的给他找到三款以上，比如说同尺码的不同颜色，深色，浅色或者是花色。三款同尺码搭配的内衣，我们一定要在这个环节上面增加 顾客的试穿体验感，总会有一款是顾客喜欢的。搭四的意思呢，就是顾客最后看中了哪款，再告诉他四种不同场合的搭配方式， 比如说内衣搭四的方法有什么呢？第一个，今天休息的时候，你可以穿舒适的内衣搭配一件 t 恤。 第二个，上班的时候呢，可以穿浅色的内衣去搭一件白色的衬衫，非常的简单干净。 第三个呢，就是有约会的时候，可以穿花色的内衣呢，去搭配有色彩的连衣裙，然后再配一个大红色的口红，非常有女人的柔美感。第四个，在工作会见一定要穿平辈的内衣搭配，显瘦又显高，专业又干练。

标准化销售流程第三步，探寻需求。在这一步进行之前，我们要给顾客一个自由选择的时间。 美女，最近我们每个品类都有新款回来，你先看一下，看上哪款，我就在旁边时刻准备为您服务。亲爱的，最近我们每个品类都有销售非常火爆的款式，考验一下你的眼力，你先自己看一下，我就在旁边随时为你提供服务。 当顾客有心仪的目标时，作为导购就要及时出现，了解需求，答疑解惑。 想要了解顾客的需求，就必须要学会主动发问，怎么问，问什么。敏哥在前两期的视频里都有讲解，大家可以去翻看学习。当你了解到顾客的真实需求后，就要进行到下一步，也就是我们的第四步，鼓励试穿。 大家也都知道文胸养塑衣及长裤类商品的成交，让顾客上身感受并看到穿着效果，才是更具水服力的。 当我们建议顾客试穿产品的时候，部分顾客会出现很不情愿的情况，这种情况是不是比较常见？顾客不愿意试穿，无非就是四点原因，一是 嫌脱了穿，穿了脱麻烦。二是担心万一试穿后不想买了，被导购埋怨。 三是导购很用心的为自己服务了半天，买吧，价格超出预算，不买吧，顾客感觉很不好意思。四个一直穿同一尺码的商品，感觉不是也没问题。那如何打消顾客的顾虑呢？第一，在这里您试了 满意了，穿着也开心，您不是拿回家，万一不合适您再来回跑，堵心不说还更麻烦。第二，为您服务是我们的义务，让您满意是我们的宗旨，您大可放心事。 第三，尺码一样，但品牌不同，穿着体验上会有细微的差异，所以只有您在我这多试几件，我才能帮您找到更适合您的。 讲到这里，大家可能会问，为什么一定要让顾客在店里试穿呢？只要他买走了，不试又有什么关系呢？ 顾客在店里试穿有什么问题，我们都可以及时处理，但顾客没有试穿就买走了，万一到家后发现产品有瑕疵或尺码不合适，顾客难免会心生抱怨，而且会传播一些 负面内容，给店铺造成一些负面影响。鼓励四川还有一个重中之重，那就是不仅要让顾客去试，还要多试，因为四川的越多，成交的几率才会越大，成交大单的几率 才会越高。关注敏哥下期视频，我们继续分享标准化流程的产品讲解和产品报价下课！