预见独角兽有哪些坑

这类你评价一下，这个目前主要是投放在商超里面对吗？对，主要最大的就是商超，然后儿童乐园呢，这些连耍连锁的餐饮啊，电影院这些。呃，使用场景呢？跟我们副总的机器人的使用场景高度温和 场景是吻合，但是这个目标人群还不太一样。这里面有几个问题啊，因为我们在商场里有超过一万台服务机器人吗？就说你现在的营收入啊，是卖蛋的收入，对吧？ 呃，对，实际上就是一台机器上架，就是机器多少成本啊？像这台机器啊，外面零售价是三千六百块钱，所以机器不是很贵。但是你进入商商超啊，这些地方他是要收你租金的，跟商家进行合作分成， 我们很少交租金，你分成分多少给他呢？专业机密不能在电视上播，应该要分百分之七十。 呃，毛利百分之七十差不多一半左右吧？一半左右，要不然他不会同意你放进去。对对对吧，这第一个，第二个就你已经进了，说五百多个商场是吧？ 哎，我们如果大大小小点位加起来应该是超过一千五百个，超过一千五百个，然后月营收做到啊，年营收做了一千多万啊，去年是一千四百多万，那一个一个单点位就一万块钱收入啊，差不多对吧？对，差不多，因为收入折合下一个月一千多 一千多，你给商场只分几百，这个生意不一定很能走下去。其实我们是跟这些合作商家进行合作，然后商家再去 去找厂地方，去拿场地。比如说我们去一个儿童乐园跟一个儿童乐园负责人堂，我们是拿他其中一个小的门口的位置进行合作啊，这样的话对他来说是没有什么成本的。

二零二零年八月，对到现在一年多就要三个亿的估值，哈， 大家好，我是汉良生物创始人龚春良，企业注册成立于二零二零年八月，聚焦于国际化高端医疗器械的研发、制造和营销全产业链一体化的企业。 目前中国医疗器械制造业呢，痛点突出，而高端的医疗器械项目呢，几乎被国外的产品垄断，导致呢价格虚高，国家医保支付呢和患者医疗成本呃负担沉重。 在疫情期间呢，很多产品已经出现断供的现象。呃，汉良生物呢，自创办以来呢， 致力于打破这种垄断，降低呃产品费用提供呢，这个我们呃一整套的产品解决方案。针对于我们打破这种垄断呢，企业做了三方面准备。第一呢是我们的研发投入， 目前企业呢是聘请的是美国哈佛药学博士后付建军为首席科学家。 在一年内呢，我们组建了二十八年的研发团队，实际投入呢，已超过一千万。目前的企业呢，已取得了五个产品注册证，陆续的在面向市场销售，预计在二零二二年，我们还将取得八到十个产品的注册证。今天我也把产品带到了现场哈。 第二个从我们的这个呃制造业布局呢，目前我们负责制造的呢，是这个呃生产总经理呢，是孙兴平，他双硕士学 学位。此人呢在本行业领域里面呢，已经从事生产管理二十年。对于第三个方面的营销的布局呢，我本人和我的团队呢，近二十年以来一直从事于医药和医疗的市场推广工作， 在这过程当中呢，我们二十年沉淀了大量的优势经销商和渠道网络，在这个基础上呢，未来我们产品面向市场销售的时候呢，将提供有力保障。 未来的我们企业规划是二零二五年上市，目标是市值突破百亿。呃，真正做到大健康产业的引领者， 呃，为人类身心健康的而砥砺前行。呃，我们本次呢融资是三千万，释放企业百分之十的股权，谢谢大家。成立于二零二零年 八月的汉良生物，迄今为止才短短一年多时间，龚纯良就给出了让投资大咖们都感到诧异的三亿估值，他的底气何在？给出的依据能否说服场上的投资大咖呢？ 虽然我们企业成立于二零二零年八月，但是我们在二零二二年的规划销售呢？呃，今年预计是五千万，但是在二三年的时候呢，我们可以实现两到三亿的销售，二四年的我基本上可以达到五个亿。 那个你那个产品得给我们介绍一下产品拿来看一下。对，你是属于那个三类是吧？你是拿三类证哈。呃，对，这个，呃，这几个呢？是二类证，这两把枪呢？是三类证。看一下 这是你们研发的吗？对对对，是我们研发的，特别是这一款产品目前国内是首创没有的。这个技术呢？这个美国的技术呢？还算是第一代。 我前面介绍到的我们的研发人付建军博士后，他是美国哈佛药学的博士后，他从事这个产品的研发呢。这个呃已经很多年了。然后另外的三款产品呢？这个就是我们企业的呃，两个定位，第一个呢，我们是以销定产， 呃保生存，呃，目前呢看到这款产，呃这三款产品呢，就是我们目前呃临床常用的必用型耗材，呃这两个概念呢就是指临床手术必须要用的，而且经常要用到的，但是竞争是非常激烈的。这个是 说呢，大家应该听过国家有一个概念词叫 gbo， 也就是国家集彩。集彩，哎，对，我们第一轮项目呢就是主动去迎合国家集彩和推动部分省份的集彩，来实现我们企业的集约化生产。 第二个阶段呢我们以研发来处发展啊，就是大各位手上拿到的这个产品，你们现在就是完全就是进口替代， 国内现在还有其他家在做吗？你这样，那个刚刚您手上的拿的那把枪是国内没有的，就这个时下非常热门的医疗赛道，看得出来也是非常有经验的创业者， 那就看看投资我们每个人的决定吧。好吧，那就三二一， 请开灯。 恭喜，感谢您的配合，刚才市村虚晃一遭， 现场呢有投资人为我亮灯，我还是非常开心的。呃，在这种情况下他能为我亮灯，说明我们企业的战略规划方向是正确的。我们所处的赛道呢是呃，投资者看中。

兄弟们，我被人嘲讽要退圈了！哈喽大家好，我是佛系玩家哦，黄轩轩今天录这期视频呢，其实也不是一个开箱视频，而是一个给大家避雷涨知识的一个视频吧， 也希望大家不要经历萱萱最近遇到这些事，视频有点长，希望你们能耐心看完。最近大家知道我比较喜欢沉迷盲盒吗？然后呢，我的家人呢也了解到相信他有一款叫做 的一个盲盒系列，由于我也不是特别了解，于是呢，他就收了一个极其浮卡才能购买资格的这一款根本就买不到，也是溢价产品，于是呢就就在某岛平台呢购买了这款就是 这个阿感的这个建材眼开的这款大体好像是百分之一百五十的，然后因为正常日料我是做开箱视频比较 多吗？正常我都会录一个开心的视频，但是这期呢，我也不知道，然后呢，我家人呢就已经给我开了，没想到呢，我收到的是一款瑕疵款，他这肉眼可见，你就往旁边侧面一转，明显可以看到这一块 是一个根本就什么都看不见，应该正常是一个有笑脸的，这个一直无论你在哪边转，都都是中间这个笑脸都会在的。这个状况我也有看过其他博主的开箱视频 也是这样，然后我去试图呢去跟这个卖家去沟通，得到就是说我去用放大镜看盲盒， 去放大镜去看潮玩，建议我退坑，我这种人就不配去玩盲盒，不配去玩手办。当身为一个博主来讲，我买的这些盲盒买这些周边其实也真的蛮多，我是真的是热爱这个东西才会去购买，没想到我个人 属于个人来讲啊，我是接受不了他说的这个话的，然后我就申请去退款，帮家人维权嘛，但是得到的就是这种无尽的谩骂吧，就是建议我去退坑，建议我不要去玩了，我不 配玩这种。我接触的潮牌圈的很多人都是蛮热爱，大家都是热爱同样的东西，而不是说一个去诋毁的东西，对吧？你有问题有瑕疵可以去沟通，可以去解决的吗？难道不是说我一问一刚提出了一个质疑，把这视频给他拍过去， 他就是建议我去退坑，我不配玩。无论是博主还是个人来讲，我真的是接受不了这种情况，也去跟平台沟通了，他们建议我也必须要有一个所谓的开箱完整版的一个视频，我还没接触到这个 ip， 只是一个身为个人的爱好去玩，但是也是没有录这个开箱视频， 因为快递盒子都已经拆开了，这个呢，他们就开始说我没有开箱视频不完整，是我动过手脚什么的。如果大家是玩潮玩的来讲，说我买到一个心爱的产品，我会去破坏它吗？我会去把一个完整无瑕的就是完美的品相的，一个手办，一个盲盒，一个潮玩，我自己去破坏它，变成一个有瑕的， 我想每个人买这个热爱东西都不会是这样吧，所以就让我觉得很无奈很无理，因为原来我买这些我都会去自己去录一个开箱视频，但是我的家人确实是可能为了省事，或者是出于对大平台的信任，或者对个人之间的信任来讲，没去录这个开箱视频， 所以才导致了这个这个事情发生吧，就当吃一堑长一智嘛。我也跟家人说，但是这件事对我家人的影响真的蛮大的，他，他最近最近有点酸，他不贵， 但是精神的状态确实不太好，对他受到了很大的影响，所以出于我来讲，我是真的有点很气愤吧，真的很气愤，不然的话我也不会说录这么长的一个视频去告诉大家，也希望大家能通过我的这个视频 能引以为戒吧，就是千万不要怕麻烦就是，但你们不了解这款盲盒这个产品的情况下，一定要去看， 哪怕你去先去查查每个 up 主和博主，他都会录这些相应的开箱视频，一定要去看他的细节，我相信每个博主他介绍这个细节都会给你完整的去展示，你像这样他其实一转一展示你都能看出来，就这样明显的就是这块都看不见，所以 他如果真的是有瑕疵，你是能对比出来的，所以就一定要买之前一定要了解一个相应的产品，而不要去盲目的去跟风。第二点，一定 要录开箱视频，一定要录开箱视频，一定要录开箱视频，重要的话真的就说三遍，否则呢，你会像这种情况，真的你维权无路啊，你不仅没法维权，受到了一个你心爱的瑕疵品，而且呢，还要遭受个人卖家的一个谩骂和侮辱， 觉得这种我有点接受不了，所以就是无论你的心理状态也好，或者个人的情绪也好，都是受到很大的影响。我呢小伙伴不知道怎么录开箱视频，就是你们以为的开箱视频，可能就是我录一个这个玩具的开箱视频，一定要从快递包装来开始，所以我要给大家 讲解一下怎么录制这个完整的开箱视频。当你收到这个快递信箱的时候，快递盒的时候一定要录制这个六面这些完整的一个视频，然后再录一个这样的开箱视频，开箱之后一定要一镜到底 情况下，一定中途不能出现断档或剪辑的情况，然后从这个里面拿取到这个你相应的这些手办和购买的物品，每一个角都要录制清晰哦。实体手办具体是什么呀？包括里面任何一个细节，就是怎么开箱啊，包括你 这个包装是怎么样，包装里面是怎么样，然后打开包装的细节，然后再去看这个里面的实物，一定要一镜到底， 录制清晰，每一个细节都不要不要错过。包括如果你遇到这个像这块有瑕疵的问题，一定要着重去录制这块这个位置，然后呢保存下来，就是在未来你要退货换货情况下，都是一个非常至关重要的证据， 一定要保护好自己。因为现在网购大家都想图省事图简单，觉得大厂个人的卖家不会出现这种情况，但是确实世界上 总会有恶人的，而且他一是价格也不是很高，二是你没有想到说会有人把瑕疵品当一个流通品去卖，真的是对人与人之间我觉得真的需要一些信任。萱萱遇到这种情况给大家公布出来，能够得到就是一些避坑吧，避雷吧。 未来你们遇到这个问题的时候，一定要不要出现像萱萱这种情况，为了维权，无路 ip 是好 ip， 因为阿敢这个系列，我也最近想进进了解一下，但是没想到刚了解就遇到过这个问题啊，也是没想到吧，常在河边走，哪有不湿鞋呢， 对吧，所以就是希望把我的这个视频和亲身经历告诉给大家，让大家能够有些了解，希望你们千万别遇到萱萱这个问题，这真的是非常难受，给我的家人也带来特别不好的体验，因为我看他的这个状态，现在这个状态真的是，哎，我心里很难受， 真的很难受，就是没想到人人能这么的恶毒吧，身上有个私心啊，就是说有没有小伙伴能了解中间这个球怎么修复的，能联系我一下吗？我不，我愿意付费去修复，我因为他其实很喜欢这个，我希望，呃有有真正的 那个大神能告诉我一下，呃，可以私信一下我，好吧，最后呢，就是希望大家可以把视频转给你们身边热爱盲盒，热爱潮流手办的这些小伙伴们，让他们也能够得到这些 提醒吧，希望能帮助到他们，也希望能帮助到各位更多的人们吧，然后千万不要出现像这种情况，那我们呢，这期视频就到这里了，那就是感谢各位这么长时间能耐心的看完本期视频。

不烧钱不是最重要的，而在于你创创造不创造价值。如果你创造了价值，你可以把这个价值之后再把它货币化。但我的担心是你的对手，如果他的 金币比你多，他就是要靠烧钱，就是要把你挤掉。你觉得有这种可能性吗？如果你的这个系统的整个效率比对手高很多的话，其实通过单纯的这个烧钱， 他的这个呃能产生的竞争力是很小的。就比比方说两辆车这个，他的这个燃油燃烧到动力的转化，如果差了几倍的话，那么他如 如果光靠这个烧油的话，其实是规模越大，他亏损越大。所以不论是烧钱还是不烧钱，应该在这个效率的前提之下。

那么这一轮我们呃估值呢是四个亿，准备融五千万啊，主要用来呃去扩大我们的技术壁垒啊，扩大我们的市场优势。 大家好，我是一直时代创始人李建华， 一直时代是用数字栏升平台为垂直行业提供成熟解决方案的科技公司。在过去的十五年时间里 啊，一直时代用 vr 技术已经帮助大型央企啊，帮他们解决了啊，在人才培养过程中碰到的高成本、高风险、高污染、 难看见难在线难操作、难介入的啊，三高四难的痛点，尤其是在石油石化啊 和电网这些领域内啊，已经跟客户的上中下游的各个环节有了深入的一些合作。那像我们的技术团队呢啊是由三位清华博士领衔的，我本人呢是从军校毕业以后啊，在一个行业里干了十八年啊，就是在虚拟现实这个领域内啊，有十八年的行业经验， 我们下一步的愿景呢是做虚拟世界与现实世界的连接者。这个能详细定义一下数字男生的意思是什么吗？ 呃，简单说呢，数字孪生就是说在真实物理世界之外之上啊，又虚拟一个跟真实世界一模一样的一个虚拟的世界啊。细化到智慧化工厂的话，就是在真实工厂之外又 虚拟了一个跟工厂长得一模一样的一个啊，虚拟工厂，虚拟工厂和真实工厂之间呢，数据进行打通，然后经过在虚拟工厂里面的这些数据的眼镜啊，然后去去影响真实的世界。最近三年的收入大概大概什么样子呢？ 呃，基本上都是百分之七八十的一个增长吧，去年差不多是七千万的一个收入。七千万收入啊，为了增加自己项目的含金量，创业者在描述上用尽洪荒之力， 石油湿化啊和电网这些领域内跟客户的上中下游的各个环节有了深入的一些合作，做虚拟世界与现实世界的连接者。但这样的项目介绍却遭到场上大咖的质疑，喜欢把自己的事情讲特别大，有时候会得到一个 得其反。为了打动投资人，李建华又该如何应对啊？想起来了这个网上的一个段子啊，说创业还是得跟着江西老板干，因为他们画的饼里面还会送瓦罐汤。中国就是那央企最有钱嘛 啊，央企之后你做哪些企业能够赚到比七千万还多很多的钱？ 瓦罐糖在哪里？对，你的画的里面的瓦罐糖在哪里？比如说我已经在烟草领域内的烟草场，从最初的一个核心设备到他的核心车间，到现在是整个烟草场的四点，已经完全覆盖了，所以这个完整的模式是可以往其他的烟草场去横向去复制了。 所以你给投资人画的这个饼也要把这碗瓦罐汤给送出来。对，关于怎么画饼呢，我希望后面吴总的帮我 去。呃，去去包装一下，看看。怎么去画饼。这些企业的话呢，有可能会认为你的系统的话呢，是属于锦上添花型的，就在解决他痛点上面的话呢，不够痛。比如说一个钻机要一个多亿， 不可能让员工上真设备去练习啊。那像这个电网这个领域呢，他有高压电低压电的这个带电作业，在培训环节呢，也不可能让员工上真设备啊，带电去 去培训啊，所以这些场景下用 vr 去替代真实的这些设备啊，穷在虚拟环境下让员工进行这个学习，这其实是解决的是核心痛点，因为现实中搞不定啊，只有用虚拟的形式去帮助客户去搞定这些事情。徐总，您的这个公司应该是技术很全面， 底子也很很厚啊，但是有的时候突必可能啊，在一个点上的聚焦和深入突破是很关键的啊，不断的定制，有的时候会使得你的产品的聚焦性不够啊，因为每个行业的需求都千差万别的，虽然底层技术都一样哈， 痛点有时候是客户痛，你也得足够聚焦才会，两者才会相结合的，否则有时候打不深的紧，他底下的矿产再好，谁也出不来。好吧，那那么我们就准备投的投资人准备登啊三二 一， 觉得副总说的对，要深耕某一两个大客户，把他们先打金，现在是万事俱备，只欠东风。妙总正好把东风也给我们吹过来了，我们也想借着这股东风，能够乘风破浪，给投资人一个更好的回报。

如果今天这个项目让我决定投不投啊，我就不投了。崔磊，你发表一下一千，我觉得刚才在这我挺着急的。为什么着急呢？我这样讲啊，就是，呃，如果今天这个项目让我决定投不投啊，我就不投了。为什么不是这个市场的原因？ 我有几件事搞不明白，第一，我刚才看到五百万啊，我觉得这钱太少了，就是不是说他这个项目今天叫便宜了，而是他没必要为这点钱来融资。我为什么这么说啊？ 我就给你举一个例子，是我真实发生的啊，前女友啊，是个网红，但他不卖衣服，不卖化妆品，他就在朋友圈里边卖布偶，他一年能卖四百万的销售额。四百万啊，就是发朋友圈他有几个微信号， 那他从哪来的这些流量呢？其实特别简单，就是在短视频平台当中，然后呢，他设一些引流的方式，只通过女生，不通过男生，因为实际上买布偶的都是女生，没有男生， 所以他有大量的流量进来。大概啊，百分之三十到百分之四十的利润，单个一只猫一万块钱， 你来这融五百万，我跟你讲，找到这些小姐姐，跟他说好你当他的供应链，你跟他说我们家的猫不会有问题，思路不一样，果然就有出路。我说第一个是你没有找到那个离钱很近的方式，不是说我们今天就是第一个阶段，就是攒内功的。第二，没有这回事啊， 你同时就得一边赚钱一边攒内功。对，现在就是这五家猫舍就是活的很滋润，其实并不缺钱，一个月六万的销售收入叫活的很滋。 哈哈哈，就在局老师那边不够看啊。对啊，对，当当然。相对于各位大佬来说可能六万块钱不是什么，但是我们的房租只有六，只有八千块钱不是你不能，我觉得你这个这个问题你还不如不回答我。我跟你说过了，我说啊，你现在的这个思路有问题，没有特别想就这件事你还在说他的是啥？我还没说完啊。 其实我说的那个第三方宠物店，就包括您说的网红就是他们，其实我们也希望说跟这些网红合作，就是其实就是供货吗？您刚才都已经说了，对，我们会联系他们让他们供货，现在就是其实他应该辩证的来看我说的话就是我其实想表达的是你这个事， 这五百万真不重要，就你好好把事想清楚。前面第一个问他问题，你从一八年离开小米你后不后悔？说实话我到现在为止我觉得你我都替你后悔。

民营航天这个市场的话，已经有好几个选手了在里面竞争了，你怎么分析你在这个竞争的这种阵容里面，你处在一个什么位置？从现在市场格局来看，刚才说第一家，实际上到目前为止，我们是唯一一家能够把卫星纵容到五百公里太阳同步轨道这样一家火箭企业，因为大部分的 商业卫星呢，都需要在五百公里以上进行作业，我们已经跑到了行业第一。这我认识百奇总呢，是在去年的 九月份，我们第一次根据您这个项目的时候，当时这个项目的估值是多少？把这个卫星发射成功之后，那当时内容估值又是多少？你们现在估值又是多少了？我想了解一下，谢谢。 去年九月份呢，火箭的首飞还没有打，那个时候的估值呢，只有十六亿，发射成功之后呢，现在的估值是投后五十个亿。今天来到这里呢，我们是想 在融八亿人民币，豪华的估值呢是八十亿左右，虽然现在工资已经增加了那么多， 但是我觉得我们还是非常看好。比如说如果有枚火箭你炸了，你的公司还活得下去吗？每枚火箭的成本呢， 不是特别高，如果发生火箭的实力，一个是有保险，第二个呢，手里的资金也足够完成归零，再继续发射一个商业火箭。硬科技充满了太空的理想，但是呢也面临风险大，那么愿意投资的投资人可以开灯。