亚马逊参加了秒杀，成交价还是原价

大家好，我是东子，今天跟大家讲讲秒杀的几个知识盲点啊，就算你是老卖家，你没注意的话也很容易踩坑，我们是反正吃过很多亏的啊，现在，所以就十分谨慎。第一个就是 sku 一定要分清啊 啊，亚马逊系统有的时候非常非常坑爹啊，我们都知道一个 a 型可能有两个或者两个以上的 sku， 对不对？ 我们假设我们一这个 acc 其实是有一个 fbm 的链接以及一个 fba 的链接，我是做 fba 的，那 fbm 的链接我可能设置库存为零啊，但是亚马逊在你参加秒杀报活动时候，他系统就会默认，有的时候会把你 fbm 作为参加活动的 acc， 你如果没仔细看， 你就报了活动了，你也没管，到时候活动一开始的时候，你 fbm 是没有库存的，所以你但是你 fba 又没有参加这个 活动，所以你钱会花了，但是你活动是没有参加上的，大家一定要小心啊。第二就是折扣显示啊，嗯， 秒杀显示的原价啊，这里个利斯普尔斯啊，会以这个市场价来定的，你如果这里写小了，写成十五点九九啊，本来你想按十九点九九来定的，但事实上他是会按这个，你之前没改写成十五点九九了，那就会让这个折扣去打折 你，到时候你秒杀定十三点九九，你感觉好像降了六美金，其实事实上显示只会降两美金给顾客啊的感觉就是你折扣非常非常小，对吧，那你就秒杀的效果也会大打折扣，所以这里也一定要去仔细的去检查一下。 第三个就是时间点不对啊，一定要坚决取消，根据我们， 我们这么多年的经验啊，你安排在美美国凌晨的这种秒杀啊，没几个效果好的，他们都在睡觉，所以大概就是我们中午一两点到啊，下午到晚上七八点这段时间，如果安排在这个时间去参加秒杀了，我建议大家还是坚决取消了，省的浪费钱 啊。这就是我总结的，可能就算是老卖家啊，如果不注意的话也会啊踩坑的一个秒杀的知识盲点吧，希望对大家有用啊啊，谢谢大家。

亚马逊促销有哪些呢？不外乎 qpo 会员专享折扣、购买折扣、社交媒体促销、 ldb d、 黑武网一和会员日秒杀这几种。首先我们要知道，不管是限时秒杀还是七天秒杀，黑五网一、会员日秒杀都算是秒杀。 coupon 会员专享折扣、购买折扣。社交媒体促销本质上是折扣，不是降价，不会影响秒杀价格。想要做秒杀， 需满足如下条件，一、专业卖家，二点五个以上 feedback， 三点五星以上变体参加。三、某些特殊品类如服装、鞋靴，至少百分之六十五的变体参加。四、促销折扣至少为近三十天最低价得百分之十五以上折扣。会员日 黑无网一、秒杀要求至少百分之二十以上折扣。五、非受限，冒犯性令人尴尬，不是伤品，电子烟、酒类、成人用品、医疗器械。六、 福和 prime 要求要哪训物流 sba 或卖家自配送 prime。 七、状况为新品，不接受翻新二手货。八、退货率低，退货率较高的商品不符合促销要求。九、符合买家商品评论政策， 评论真实有效，不能操纵评论。十、符合定价策略并具有效参考价。五、能违反定价政策乱定价格。十一、符合促销频率，不同秒杀，不同站点要求不同一所有站点不能在七天内对同一 信众复推出 ld。 二、美国、日本站点二十八天内不能对同一个信重复推出 bd。 三、欧洲站点十四天内不能对同一个信重复推出 bd。 从第四条促销要求 我们得出，影响秒杀价的是近三十天最低价。对于亚马逊所有站点限时秒杀，每周能且只能参加一次， 一个月可以参加四次，每周都参加。限时秒杀不会折上折，因为限时秒杀属于秒杀价 而不属于降价的操作。七天秒杀和限时秒杀交替进行，会影响秒杀价格吗？要马逊北美、日本站点七天秒杀，二十八天只能做一次，本周做了七天秒杀，下周的再做限时秒杀，秒杀价格会被影响。 现实秒杀将会在七天秒杀的基础上再次打折在亚马逊北美日本站点。如果说我们第一周先做了七天秒杀，第二周没有进行现实秒杀，而是第三周做了现实秒杀， 那么秒杀价格就不会受到七天秒杀影响。如果我们做的是欧洲站点的话，情况就另当别论了。欧洲站点十四天就可以做一次七天秒杀，但是欧洲站点会考虑近三十天最低价， 英国站点不会考虑近三十天最低价。亚马逊英国站点十四天可以进行一次七天秒杀，二十八天可以进行两次七天秒杀，第二次七天秒杀不会受到第一次七天秒杀价格影响。亚马逊欧洲站点也是十四天可以进行一 次七天秒杀，二十八天可以进行两次七天秒杀，但是第二次七天秒杀会在受到近三十天最低价的影响，会在第一次七天秒杀的基础上折上折。七天秒杀是会影响 frame gay 秒杀、 黑屋、网易秒杀价格的。在这两种大促开始前的三十天内，如果你进行七天秒杀， 七天秒杀就会记入近三十天最低价 frame day 秒杀，黑无网易秒杀就必须在七天秒杀的基础上做百分之二十以上 off 才行。还有一个秒杀叫做亚马逊奥特莱斯促销，我们也叫做十四日秒杀， 是专门针对荣誉库存的秒杀。奥特莱斯促销需要在近三十天最低价基础上坐百分之二十以上折扣，近三个月内不能种副餐 参与奥特莱斯促销。滴滴和降价会影响奥特莱斯促销价，其他促销不会影响。关注我，每天学习不一样的跨境知识。

亚马逊秒杀的常见问题？亚马逊占内 ds 的价格问题按照官方的说法是一个月内累死定向下所有 offer 里面最低价的八折，一般来说是有利润的，但是如果涉及到被低价跟卖这个的就没法做了。遇到被跟卖拉低的价格的情况时， 大家可以直接开 ks 找亚马逊说明情况，或者直接找自己的账户经理，后台是有 ds 价格的最终决定权限的。亚马逊站内 ds 排名问题关于 亚马逊站内 dus 排名问题非常重要，因为现在报 dus 渠道很多，后台也开放了，站内 dus 越来越多， dus 效果远远没有之前那么好。 dus 以排名激烈程度 已经不亚于正常产品的自然排名了，而且和自然排名一个道理，排名如果靠后的话，基本上的出不了几单的，有时候 甚至一单不出。 ds 排名决定因素主要是看以下几个因素，一，该产品上一次 ds 的表现，出单情况上次好，这次排名就会高，上次差，这次排名就会被拉低。二， 产品做的又期间以及 dust 开始前几天，类似的，你的流量多少以及出单情况。三、类似的你的上架时间。越是新品， dous 排位越靠前。四，这条是针对 ldld 进度条的领取百分比越高排名越靠前。

很多的钥匙卖家在运营的时候，对促销这款认知是非常非常浅显的，因此会犯很多很愚蠢的错误，比如说促销叠加导致库存被秒空，损失非常惨重。这样案例我见了太多太多了， 包括对于每一种促销，他是否会影响到 a 份的价格以及全年最低价的判定，那很多卖家是稀里糊涂的， 促销这块无非就分为以下五种码， ldbd、 dutd 盘折扣以及空管。这个几种是最常见的秒杀形式和促销形式。首先第一个 ldld 是否会影响 icen 的价格呢？其实是不会影响他，但是他是会影响到你全年最低价的环境的。 那我们做滴滴汽车秒杀的时候，他是会影响到你 at 价格的判定以及你全年最低价的判定。同样的， dotd 也是会影响到 it 价格判定以及全年最低价的判定。普通折扣 记好了，这一点很多人都没有搞清楚，比如说在重大的活动日之前去做 pm 折扣，就会直接影响到秒杀他的价格的判定。那 pm 折扣只要你做了以后，他既会影响到你 iphone 价格判定，同时也会影响到你全年最低价的判定。而空碰 跟 pram 折扣恰恰相反，它既不会影响到你 a 份的价格判定，也不会影响到你全年对价格判定。所以我们只要把 黑板当中的这五种促销啊，他的每种判定机制给他搞清楚就可以了，然后搞清楚他们之间的相互叠加机制，那我们就不会犯一些很愚蠢很致命的错误。那么第二，我们在参加的时候一定要注意啊， 最好不要去频繁的取消，如果你频繁的取消机构的话，很有可能你会被取消秒杀权限。那么第二点，在开跑之前 前的二十四个小时之内，不要去频繁的去动你的历史，动你的秒杀的数量啊，价格啊等等等等，那么也有可能会被取消的。那么第三点，开跑之后，你的价格就不要去乱动了， 然后你的库存可以往上加，但是要记住啊，不能往下截。 ok， 那这期视频有关促销的讲解就给大家讲解，如果大家还有任何有关促销不明白的地方，也可以给我私信。 ok， 我是明哥，关注我，跨年提上五分钟。

亚马逊秒杀规则大调整！众所周知，站内秒杀是亚马逊卖家们合规化运营的常规手段之一。那么最近呢，欧洲的卖家朋友们是不是有些头疼呢？哎呀，这脑瓜子呀，是嗡嗡的呀！ 欧洲站的亚马逊的秒杀规则发生了一些变化，那以前秒杀的价格呢，只会计算七天内的价格，但现在除了英国站和土耳其站，其他所有的欧洲站点所有的促销将参考包括促销价格在内的三十天内最低价格， 必须比上一次秒杀价格低百分之二点五或百分之五。目前这个秒杀规则呢，已经在西班牙、法国、德国、波兰都生效了，意大利、瑞典估计会在六月二十七号生效。新规生效后呢，卖家在参与促销就要参考 包括促销价格在内的三十天内最低价了，设置的价格呢，需要一次比一次低，比如抹产品的原价是五十欧，这周七 d 的价格呢是四十欧，那么下周七 d、 d 则需要设置为四十乘以括号，一减百分之二点五，扩回等于三十九，那么留给卖家们的利润空间就越来越少了。 艺术院建议大家在参加秒杀之前呢，一定要做好充足的准备工作，第一，准备好充足的库存，以免断货。第二，在秒杀开始前呢，检查好各种折扣设置，以免出现折扣叠加导致亏损的情况。 第三，核算好利润。第四，关注雷西听的表现，尤其是首页 review 的情况，因为秒杀的钱花出去了，但效果却不理想。 第五，提前检查好秒杀开始前的时间段，以及及时取消排期。不好的秒杀 运营规则呢，时常会有调整，但总之站内合不运营，最根本的还是要打好底层逻辑，轻松应对这些变化。你学会了吗？关注我，学习跨境时尚干货！

自从亚马逊于二零一九年七月三十一日推出了气干 big deals 以来，许许多多的卖家都参与到了七天秒杀的热潮。亚马逊三大战内， d a l l d 七天秒杀 doubt， 其中七天秒杀被最多的卖家热衷。今天我们来了解一下 ld 和 bb 七天秒杀。 一、什么是 ld？ ld 就是每日秒杀，是一种现实促销优惠，活动时间通常为四到十二个小时，根据站点不同而略有差异，具体活动时间由亚马逊系统排期决定。 ld 是付费参加的，卖家需要支付秒杀费用，站点不同费用就不同，美国一般是一百五十美金。四、会员日等大型活动三百美金四、具体以后抬提报为准。后台路径广告秒杀如何申报 ld， 在卖家后台进入秒杀页面，选择秒杀，按照提示选择活动日期，填写对应信息提交即可。路径广告秒杀目前只能申报亚马逊系统推荐的商品，未被推荐的商品不能申报 ld 秒杀。 如果想要参与 ld 秒杀，可以找服务商代报。二、七天秒杀什么是七天秒杀？七天秒杀前升为 bb best deal， 活动时间为 一周，提报时选择对应周，无需亚马逊系统进行。在排期，七天秒杀是付费参加的，卖家需支付活动费用，站点不同，费用就不同， 美国一般是三百美金四，会员日等大型活动可能高达一千美金。四、具体以后台显示为准。申报条件，要申报七天秒杀必须符合以下条件，必须是专业卖家，每月至少有五个卖家反馈评级飞 back， 且整体评级至少为三点五星，在亚马逊品牌旗舰店拥有销售历史记录，且评分至少为三星，包含尽可能多的变体。过去三十天内最低成交价的八十五折获更低，具体以后台显示为准。 同一，艾森在二十八天内只能参与一次七天秒杀，赞，所有地区均符合亚马逊 prine 要求。 fba 配送如何申报？ 以前是需要联系客户经理提报参加，后台无申报渠道，现在是直接可以在后台提报，路径与提报要求和 ld 几乎一致。 在卖家后台进入秒杀页面，选择七天促销，按照提示选择活动日期，填写对应信息提交即可。路径广告秒杀， 目前只能申报亚马逊系统推荐的商品，未被推荐的商品不能申报七天秒杀。如果想要参与七天秒杀，可以找服务商代报，报了秒杀活动的链接，不要再去 去煽动和修改哦。报好之后，我们该怎样来辅助一下，让站内 do 活动有更好的效果呢？一、提前备货。二、保证产品页面描述完整。 三、价格不能修改，不然会被取消。四、提前预热，适当加大广告投入。其他小 case， 一、每天检查后台提报的秒杀状态，查看是否有系统报错，如果有报错及时修改错误。二、 二、 ld 秒杀排期一般是上周末或者周一，由亚马逊系统排定本周秒杀的时间段。 3ld 七天秒杀开始前二十四小时以外还可以添减参加的 sku， 二十四小时内则无法添减。四、如果秒杀 担心大面积变灰且自己调整过 saufba 转为 fbm 配送，则重新转回 fba 更即可恢复。五、取消秒杀 如果因各种因素想要取消本次秒杀，需要提前二十四小时取消，否则及时已取消，亚马逊依然会正常收取该秒杀费用，具体以亚马逊后台结算为主。 六、推荐商品参与秒杀，不仅有助于提升销量，还能减少库存，是一个很好的清库存方法。第六，活动进行时，当秒杀开始，我们需要做到以下几点， 一、坚决不能调整价格，一旦在秒杀进行中调整价格，秒杀立即停止，且有可能收到亚马逊 警告信。二、加大广告投入，增加预算，提高 beat， 抢占前排广告位，广告与秒杀配合，获取更多的流量和转化。 三、实时关注秒杀进度，确保秒杀顺利进行。各位朋友如有需要帮助，可以评论区找到我哦！

昨天在我的交流群，大家讨论了一个亚马逊秒杀的点，关于秒杀设置好后可不可以改动的问题，我觉得非常实用，今天分享给大家。 是这样子的，如果秒杀还没开始，你设置好后，秒杀价格是可以改低的啊，数量是增加或者减少也是可以的， 但是价格改高会被取消。我们之前有过这样的经历啊，去年货不多吗？然后黑五看亚马逊的推荐，价格竟然变高了，我们想着多挣点钱，就把价格按照他的推荐，价格又调高了，然后结果就被取消了。 开开 case， 亚马逊客服就说，在这种大型活动前，亚马逊会把我们的折扣去做站外推广，如果调高就会被取消，让我们就算系统推荐也不要去改高。第二个，如果正在秒 杀进行中，价格改低是没问题的，但是没法改高，数量增加也是可以的，但是数量降低不行，所以这里衍生出一个秒杀的小技巧，在设置秒杀的时候，我们可以把秒杀数量定低一点，让你的进度调在最开始的时候好看一点， 如果后面秒杀效果不错，你还想再增加一些数量，你可以再去调整吗？这个痛点就是，如果秒杀时间是凌晨，那你就得盯着秒杀情况，就非常考验你的熬夜能力了。

一定不要过多的去计较眼前的一些得失啊。要去 brand 秒杀已经正式开始提报了，可能有不少要去，卖家都没有意识到这个问题，如果还没有意识到的，抓紧时间去你的后台看一下到底有没有秒杀推荐，如果有的话，抓紧时间去提报。 秒杀提报的截止时间是四月二十九号，在这个时间点之后，你想报的话也来不及了，因为秒杀在报的时候，我们到底应该报多少数量呢？我个人建议是平时秒杀量的两到三倍，比如说你平时参加一次大概能出一百台， 那么不然该秒杀的话，最好要放到两百单到三百单之间，数量不要过多也不要过少。那么至于秒杀价格啊，一定要注意啊，做好清晰的核算， 如果你核算下来能够不亏本其实就可以了。本身这类活动对于卖家来说其实就是一个放量的过程，对吧？就是一个冲盘的过程，那么虽然你在秒杀上没有赚钱，但是秒杀也许有很多卖家他们没有去 进行提报，那么我们可能在这段时间内，我们排名会冲到很高级，那么排名冲到很高级，我们就有机会拿到更多的自然订单。在其他流量入口方面，我们可能比新浪大家会拿到更多的一个机会，所以一定不要过多的去计较眼前的一些得失啊，能提高的话，而要抓紧时间去进行提报。而另外还有时间点一定要注意 是发货的截止呢，时间是六月二十号，所以说在这个六月二十号之前啊，一定要把货发到仓库内，保证秒杀的数量。淡季即将过去，旺季即将来临，对于卖家来说，四五六这三个月是非常非常关键的，我们只有把握住这个黄金的 放狗屁，抓紧时间去把链接的排名推起来，把链接的排名稳住，把流量入口稳住，我们再忘记，才能够有一个好的收成，一定要比别人多想一步，三思而后行，谋定互动，我看你学会了吗？我是明哥，关注我啊，点击超过迷路！

如何让你的秒杀更加的牛逼啊？秒杀你会怎么做？我猜一下。首先第一点呢，如果你发现你的后台已经 出现了那个秒杀邀请，可能呢，你这这段时间呢，销量也不太好，这个时候你就会包秒杀，你包了秒杀之后呢，一百五十包，然后呢，到了六个小时之后呢，你发现秒杀时候的那个效果比你平常好不到哪里去，顶多多出了个三五，当然也就好像以前有句话叫多送了三五，懂？ 那么像这种情况下，是不是亚马逊的讹你在骗你？不是的，那是因为你没有掌握秒杀的技巧。那么我现在就来告诉你，秒杀的技巧有哪些。首先第一点，时间段，当你的后台已经出现了秒杀邀请的时候，你去申报，你去申请的时候，他就会出现一个秒杀时间段。 注意注意，注意了，这个时间段极其重要，如果这个时间段是晚上，是在周末的话，那我强烈建议你取消，不要玩了，这个时候是没有效果的。什么时间段是最好的？星期一二三四 白天，当地实现了白天，这样才能保证效果，这是第一点。第二点，秒杀时候最重要一点就是你一定得按他系统推荐的最低数量去填，如果你库存有一千，然后呢，他系统推荐两百，你就按两百来就好了，你千万不要说我一千，我要报三千，四千，五千，这是傻傻逼， 他推荐的越少越好，为什么推荐的越少越好呢？因为你如果你是报了两百的话，那你卖了二十个呢，他的状态调节达到百分之十，这样看起来就舒服了很多。 其实做秒杀的核心关键是那个状态条的进展，这是最重要的。我给你举个例子，像你们楼下，你们楼下新开了两家奶茶店，一家奶茶店排队排了好长好长，我靠，你去排队可能半个小时排不到 另外一家，根本就没人去买，你说买哪一家的，你肯定会去买那个排两个小时排不对的那一家的，为什么那么多人买？肯定有他好的道理是秒杀 也是一样的，秒杀后面有个状态条，你必须去控制状态条，那么你的秒杀才会有效。注意了，如何控制状态条？ 私信我，我告诉你。好了，这是第一个很重要的技巧，第二个很重要的技巧，就是说秒杀他最重要的一点就是说 你在秒杀之前一定要开一波大广告。注意，这个很重要的，秒杀之前开一波大广告。什么意思？把流量拉进来，因为你在秒杀之前有一波流量进来之后呢？亚马逊在你秒杀的时候就给你分配了更多的流量，这点是很重要的，很多人都不知道的。这是第一点。第二点，秒杀的过程当中，你一定 也要开大广告，因为秒杀那个入口一般是不知道的，你只是通过亚马逊顶部那个地方不丢正同那个地方进去，才能看到秒杀。如果你看到大广告之后呢，你的大量的流量就会进到你的历史里面去，你的历史的右上方是有一个秒杀的进度条的。好了，第二点，第三点， 还有个小小的秘密，这个秘密我可以向你公开了，其实秒杀他是有权重的，虽然你秒杀一次，你的那个大的排名会提升一点，秒杀过了之后他会降低，其实你会仔细的发现，打 比方说秒杀前你是一万名，秒杀的时候你是八千名，其实过两天就会跌下来，其实他并不会跌到一万名的地方去，他可能会跌到九千五百名或者九千八百名这个地方去好了，那个地方稳住。秒杀最后是连续两次三次， 连续两次三次之后呢？你的秒杀本身也会选择，那么你秒杀的位置会逐步逐步靠前，这里是大多数人都不知道的。好，如果在讲解对你的帮助，双击点赞加收藏，谢谢大家！