企麟会员作用

中国中小微企业数量已超五千二百万户，贡献税收超过百分之五十， gdp 占比超过百分之六十，发明专利占比超过百分之七十，吸纳就业超过百分之八十， 每年以八百多万数量持续增长。很多企业面临着经营管理各项挑战、融资难题、法律纠纷、财税混乱等因素影响，企业无法持续健康发展。 二零二三年，麒麟祈福正式推出，以祈福加科技加线下，为中小企业提供融资服务体系、 财税服务体系、培训体系、法务体系等一系列企业综合服务，实现全场景赋能服务围绕企业成长为核心，帮助企业从活下来、活得好、活出精彩、活出价值， 这也是启灵祈福为之不懈奋斗的目标。

会员模式的好处很多老板经营门店多年，依然不知道会员的作用以及会员的模型，本期视频将从最基础去了解会员的几种模型以及背后的原理。大家可以对照自己门店现在会员的模型。会员 最基本的功能是为留住顾客的心，留钱，锁定后续消费、充值，最大的作用是可以变相融资。会员基数大，整合资源，有谈判和溢价能力。现在市场的竞争如此激烈，很难有独家经营性的产品，不管是线上线下门店也好。要想持续的经营，一定要设计会员模式， 因为会员模式才能把客户的心和钱留在我们这里，而且要锁定后续消费，有庞大的会员基数才是生意的保障。很多大型企业都在用会员模式，比如腾讯、爱奇艺、京东航空公司、拼多多、携程等等，为什么这么多公司都在推行会员模式，会员模 是有什么好处？由于视频时长关系，大家可以点赞并关注，方便浏览。下一个视频会为大家详细讲解会员七种作用，仔细看完将带给你全新的概念，关注，随时了解新资讯！

门店里面啊，模式里面最简单的，你先要把会员完善。为什么要做会员？会员有四大好处。第一大好处叫锁定客户。各位，你想一下，当你在一个餐饮店充值，充了五千块钱， 你在这一段时间老想去那个店，老想把这个田花完，是还是不是？所以第一个叫锁定客户。会员的第二大好处是什么？ 增加消费额度和消费频次。什么叫消费额度？当我在卡里有钱的时候， 点菜也好，消费也好，心疼还是不心疼？不心疼？当你心疼的是在拿钱的那一刻，当钱交完了之后，卡里有钱可大方了，上吧上吧，来吧拿吧，是还是不是啊？刷完那种感觉 一点都不心疼。所以呢？第二个是增加消费评测。各位，会员的第三大好处是什么？而且叫储值沉淀。什么叫储值沉淀？我们给所有的健身会所，我们在做方案的时候，我们有一个习惯， 我们在预算，有很多人是这样子的啊，办了年卡去了两次，再也不去了，你们有这种情况吗？很多超市里边，比如说单位发福利，单位夸 买了五万块的超市的储值卡发给员工了，我问你们员工有没有可能忘了的？有没有可能丢了的？有没有可能搬走的？所有不消费的，这些钱都留给商家了，这可是纯利润， 他就是来消费，我们的成本在什么时间发生，消费的时候发生。记住，我们收钱是不是一个大收了？ 但我们的成本他来消费的时候发生，是还是不是？如果他不来消费，这个钱是不是你的主内容？所以这是处置充电来写。四、增加现金流。

哈喽，大家好，今天我们来说一说会员。百分之九十九点九九九的人应该都会有会员身份啊，你可以是某听歌的主流平台的会员，也可能你办了比如说类似于追剧啊，看综艺的视频主流平台的会员， 再不济，你可能也是某宝或者是某东的会员，或者是你办的你们家呃对面的十元快件的会员，又或者是你家几百米外的卤菜店的会员。所以你可以想一想，为什么当时你会办会员呢？是因为他告诉你会员有折扣价，或者他告诉你会员可以积分， 积分可以兑换礼品或者产品，再或者是放货源可以送东西，或者说会员充值可以送礼品。 其实以上这些核心反应的就是你觉得超值的这种体验。加入会员比不加入会员要划算很多，方便很多。所以你加入了会员，那加上电子支付时代，你不需要实体卡绑定你的某信是最快的方式，扫一扫就 能实现。让你觉得加入会员好像也不是那么麻烦的事情，因为人都会比较害怕麻烦，所以你通常不会拒绝，而会选择加入会员。会员被众多企业视作为一项资产， 在用户运营当中，会员作为品牌的忠诚用户，贡献品牌更多的生意投入，产出比会更高，所以大多数头部企业的会员量级都是超千万起的。现在很多企业更愿意将自己的会员称之为全渠道会员，因为他的会员来源渠道很广， 有传统线下门店渠道的会员，也有来源于线上自媒体渠道，类似于微信公众号，也有来自于线上各销售渠道，比如说他的某某店等等。 会员体量是一方面，另一方面还需要做会员运营才能发挥作用。那如何将这些会员运营好呢？大的企业会构建一套会员运营的系统，里面包含比如说积分、等级、身份、 勋章啊等等，来进行系统性的会员的拉新、复购、促活和留存。小到比如说一个个体的商户，他也会想到说把会员拉到一个会员福利群。 会员福利群怎么去做社群的运营呢？比如说你每天要进行会员福利产品信息的播报，或者是在群里面做会员回馈的活动，需要做及时的提醒。比如说如何管理微信群，例如你的群成员的管理 日，你的活动的话术该怎么说，群内的咨询怎么样去回复，产品图怎么去拍摄，以及你促销价格的维护，产品的售后，这些都是需要专人去维护的。 因此很多门店会很苦恼说，哎，我有会员群，但是我并没有很好的产出，那其实这就是你的社群运营没有做好，而且不同类别的门店，你的会员的群体特征不同，那你下层的这个会员运营的方 方式也需要进行差异化。那以上就是今天的内容，还想看什么内容，在评论区告诉我今天的内容，就到这里，谢谢大家，拜拜！

为什么你的店生意时好时坏，顾客时多时少呢？因为你没有做好锁客，那什么是最好的锁客手段呢？办会员卡， 会员卡有几大好处呢？我跟你捋一捋，第一，你一定会有回头客，因为顾客的钱在哪，人就在哪。第二，你的现金流会很充裕，你的店铺有了现金流还怕啥呢？第三，你的会员卡可以屏蔽掉你的竞争对手，你多一个会员，人家就少一个客户。第四，当 你的会员达到一定规模的时候，你是可以跟其他的商家去争取商品跟服务来汇集你的会员的，那皆大欢喜的事情增加联系啊。 第五个的话，当你的会员规模足够大的时候，是可以跟供应商去谈进价成本的，然后把这个让利啊汇集给你的这个会员，让他们呢啊有更强的粘性。 做一个的话啊，会员呢也分三六九等，最好的会员你是可以运营成你的品牌合伙人或者是加盟商，代理商的，还不赶紧办起来。

我敢打赌，现在很多开店的老板不知道办会员卡的真实意义到底是什么？很多的老板店铺刚刚开业就恨不得啊做个充一千送两百，充五千送一千。那你做这样的活动有人去充值吗？很显然你这个是没有任何意义的。 他们没搞清楚办会员卡的目的是要人还是要钱？那办会员卡到底是为了什么？ 很显然，会员卡的真实意义就是增加客户的粘性，来你家消费，所以你是要人。那如何要人？ 现在你做大额充值肯定是做不动的，因为顾客都不敢相信。你该怎么做呢？看下一集分享。

呃，前阵子呢，在直播间呢，遇到些问题，对吧？有会有人说你们把会员卖这么便宜，两百多块钱对吧？还能够学习所有的课，包含后面更新的课，是不是你们的课程很一般或者怎么样 啊？这也是我们的问题，对吧？你不要去强迫一个用户或者去教育一个用户，告诉他这个东西怎么怎么样，因为这个教育成本非常高。呃，对于多数人来说呢，他心目中的一个还不错的课程就应该是卖到八九千甚至更贵， 那这个时候你异常的便宜呢，就反而会让他内心有一些犯底部啊，不确定性，对吧？但是知道的老粉丝，这怎么回事，对吧？因为我们的课程本身也是跟那些机构啊，讲师去花钱采购的，或者是去合作的，所以跟你们在外面看到那种卖的比较贵的课程呢，不能说一模一 一样吧？啊，简直一模一样啊。这个事也说了很多回了，然后我觉得像这个事情呢，他至少来说给我们的用户啊，给我们的粉丝，给我们的这个会员朋友们，至少是给你们提供了一个低试错成本的一个机会， 尤其是很多小白的同学，对吧？你可能一开始并不知道你到底是适合前端还是适合拍摄还是适合扎吧，还是适合适合测试，你不知道，嗯， 然后突然让你去交一个八九千，呃，那万一不合适呢，对吧？人家也不推给你，那你在我们这花两百多，你能学到很多门课，包括后面更新的课程。 呃，我们先不说到底你能学成什么样，那么至少来说，呃，您两百块钱，对吧？你已经可以感受很多很多课程，那如果你又是一个自律 很高的人，那么这个产品就会更加的适合你了，对吧？如果说你还不确定，那你的一个最大的一个试错成本也无非是两百多块钱啊，也不至于说花个八千一万，我觉得这也是其中的一个意义，好吗？加油吧。

各位姐妹，防弹关卡新一期会员来喽！购买电子会员可以在 vivo 中拥有写着自己名字的电子会员卡，同时还可以拥有以下福利。

怎么能让进店的顾客都办卡成为我们的会员呢啊？会员的主要作用是什么？是增加顾客的转移成本，刺激顾客的损失厌恶，养成顾客的消费习惯，提升顾客的满意度啊。那怎么去增加顾客的转移成本，刺激他的损失厌恶呢？就一定要有门槛。 所以说办会员呢，我认为有两个核心要素，第一个就是门槛的设计，第二个就是福利的设计。那我们先说门槛应该怎么设计啊？从高到低，当然最高的就是大额的储值卡啊， 五千，一万，两万对不对？那第二个就是什么整倍储值，比如说储值三倍金额免单，两倍金额五折，这个门槛就不是那么高了啊，消费个两三次，基本上就能把余额把卡里的金额消费了啊。那第再第一种呢，就是整倍的叫做动态满额储值啊，比如说顾客消费一百六十块钱，你告诉他顾 处置两百元就冲于会员，相当于说额外再花几十块钱就可以成为我们会员，这也是一个比较低的门槛了。那再低的就是什么？直接花十元办一张会员卡。那第二个就是什么呢？说我设完门槛之后了，那到底可以享受哪些福利呢？首先第一个福利就是价格优惠 对不对？办会员卡可以享受额外的这个赠送，额外的这个价格折扣是不是这样？这是第一个，那第二个就是什么呢？现场让他有一种获得感，能够马上得到一个免费的产品啊，或者是现场当场就能吃就能用的一个菜品。那第三个就是特殊权益的这个享受啊，比如 不是说可以享受会员的这个特殊菜品呐？会员的折扣日啊啊？会员的这个特殊这个礼品呐，这些都叫做会员特权。