自定义推广要不要智能创意

老家投放，你敢选智能推荐还是自定义呢？自定义的投放难度是最高的，但是对于范娱乐作品来说，在作品的标签和关键字准确的情况下，没有人群幻想的要求，可以直接投智能推荐。很多人会说一定要投自定义，因为智能推荐不准全，会给你乱推。 其实即便是你头的智能推荐系统，也会根据你的作品标签，比如说你的封面啊，话题啊，标题啊来去抓取，对这些标签感兴趣的人群进行推广，绝对不可能是乱推。 对于垂直内容有固定的人群画像的要求的话，那你就投资定义，全景出用户的年龄、性别、城市、兴趣等范围， 把你想要的人群圈出来。总结一下，范娱乐作品没有人群要求可以直接投资的，推荐垂直领域的作品有人群范围限定的话，那就投资定义。当然所有的投放前提是你的作品关键词和标签一定要准确。

智能计划能出单，标准计划不出单，这已经是电商界公认的一句口诀，那为什么会造成这种情况呢？今天我会把直通车智能计划的底层逻辑，还有标准推广的底层逻辑，以及智能计划到底能不能拉动搜索流量 详细说清楚。如果对直通车感兴趣的小伙伴点赞保存，多看几遍。直通车本质上面只有两个推广方式，一个是标准推广，一个是智能推广。很多人连两个推广方式本质上都分不清。标准推广它就相当于是手动车，我自己去操控方向盘， 不需要让别人来矫正什么智能出价、智能创意，本质上面这些东西都是不需要就完完全全自己去操作，生死掌握在自己手里。这就是我对标准推广的理解，我想干什么就干什么。智能推广就相当于你找了一家代运营，什么东西你都不用管，你只需要花钱就行了。你不要再找代运营的时候， 你还指手画脚，人家明明今天的计划是两千块，你非得给别人说两千不行，今天要充五百。所以很多人在开智能推广的时候，条条这里条条那里，本质上面是背道而驰的。那很多人开标准推广，又让系统给你建议 建议这个关键词，建议那个出嫁，那本质上面也是背道而驰的。为什么标准计划转化低？为什么智能转化高？标准计划要么就投放关键词，要么就投放人群，要么就投放关键词加人群。 你如果投放关键词，那就有转化率高跟转化率低的关键词之分，你如果要去投放人群人群，今天这一堂课我们不详细说，但是我们说几个主要一点的， 你要么就去最大化拿的曝光量，要么就最大化去拉新，要么就最大化去收割。什么样的转化率是高转化率的关键词呢？就比如说精准关键词，纯棉、黑色 t 恤、圆领这一种关键词，他一定是精准，因为搜这一个关键词的显示出来产品大概都差不多。那什么样是转化率低的关键词呢？那就比如说 t 恤这一种关键词，搜索这个关键词显示出来的宝贝是五花八门，什么都有。那什么样是曝光人群呢？那就比如说 喜欢同类相似宝贝的产品，喜欢行业高单价的产品，这一类行业人群，他就属于是偏向于曝光的人群，就是还没有进到自己的店铺。那什么叫属于拉新的人群？他就说简单一点，已经进到店铺的人群，不管是从什么渠道进店的， 他现在已经进来了。那什么叫所谓的收割人群呢？就是高购买意向的人群，举个例子，二次回流的人群，或者是收藏加购过的人群，或者是已经购买过的人群，这些就属于是收割人群。那我们再 回到最初的问题，为什么标准计划投产比较差？为什么智能推广投产比较好？那是因为标准推广计划它是一个整体， 你不能盯着这一个计划去看转化率，你要明白自己的目的是什么，然后用手动推广的方式达成自己的目的。你如果是做曝光，那你就投放曝光，你如果是做收割，那你就投放收割。你自己操控方向盘， 车往哪里开，你要自己去把控，那你不能自己握着方向盘，车往哪开，你自己都不知道。所以为什么很多人开标准计划投产比较差，你本质上面你不知道自己该干什么，谁告诉你们标准计划不能收割呢？那有的人说了，那为什么智能投产比较好？因为智能推广他是以人群下面做细分， 什么店铺拉新了，什么促成交了，什么日常销售了，这些都是根据你店铺以往成交的人群，然后去 做延伸推荐。比如说你店铺的人群以往买 t 恤都是买圆领的，那下次你去开智能推广，他就以圆领这一个关键词去做延伸投放。所以智能推广的核心本质上就是做转化率的核心， 因为他所有的东西都是以人群为蓝本，转化率最高的，那永远是购买人群，只要开着智能推广就有一定的保障，自己店铺是能出几单的？ 除非只有一种情况下，开智能推广是不出单的，要么就是这一波人群没有。哎，没有这一波人群，要么就是这一波人群很乱很乱。以往之前成交的所有订单全部是补单的，那根据你以往成交的订单继续做投放， 大概率也不会出单。但是你们所有开智能推广的人都会出现一个核心问题，跟这一个店铺一样，搜索流量原先要么是持平，但是现在 在是处于下降状态，或者是持平状态，但永远不可能是上升状态。我给很多学员代运营的店铺诊断的时候都会出现这种情况，听别的人给你们去说，美名其曰是什么？开智能推广能出单，开标准计划不出单， 现在外面也有很多人打着这一个招牌去骗人，说简单一点是什么？三天出效果，七天出效果，他是怎么出效果的？ 就是以人群收割为目的，把你店铺没出单的那一波人群短期给他收割掉。但是这种情况他会出现一个核心问题，当你的人群没有的时候，你的店铺他会有一个真空机，这一个真空机是没有人群的，所以他这一个真空机是不会出单的， 只是能让你看见效果。想让你的搜索流量往上涨，他的核心还是在于数据，你的智能推广他是没有所谓的 拉新了，他也就不会给你带来更多的曝光量，也就不会给你带来更多的转化，这是所有开智能推广的一个通病。说简单一点就是没有源源足够的进店人数，他怎么可能会有源源不断的转化率呢？ 没有源源不断的转化数据，他怎么可能搜索流量会上涨呢？你浪费再多的钱，你的店铺数据都不会有任何的变化。听了这堂课，给你们布置一个课后作业，什么情况下开标准，什么情况下开智能推广呢？我相信你们心里都有答案了，店铺问题找大贝，我们下期再见！

小店随意推，不要一上来就投自定义，因为自定义定向容易将人群跑偏，尤其是新号没有电商人群模型的时候，给系统过多的限制，会导致系统要花长时间才能收集到数据，影响流速，甚至直接跑不动。 所以建议刚开始的时候先用智能推荐，让系统充分积累数据等到比如你十条计划有五条以上的投场能够跑证，就可以根据跑证的素材的人群画像，自定义圈选人群投放这些人群就是有机会下单购买的精准人群， 相比直接投放自定义的效果要好得多。不同的投放方式适合在什么阶段去使用呢？晚上来我直播间，我给你详细讲解。

百分之九十的店铺都会做海头，计划做好的却非常少，因为海头适用范围比较广，那很多开的海头也不明确这个海头它到底有啥用。很多店铺这个海头啊转化率也是时高时低的，转化非常的不稳定，主要原因啊就是自定义出价以后，长期不做调整出价导致了这个问题。 这里自定义出价相比我们的一个点击或者是下单啊就差很多，那么智能投放它的好处是可以保证咱们海头的一个稳定的一个转化效果。那另外预算设置，很多店铺啊，一天的预算都是有限的，那很多都是一百块钱左右，大家要清楚啊，海头他推广是你全店的商品， 一百块钱的预算支撑不起来你太多商品的一个消耗，所以我们需要给他分配更多的一个预算，因为预算直接影响到我们海头整体的一个效果，如果说预算设置的过低，那么店铺中的每一个商品可以分配到的流量就非常的少。这里如果说我们的预算很低，那么我 我们就只投放海图这个搜索位，如果说我的预算是吧比较充裕，那这时候我就搜索加推荐位同时去操作，那在操作期间，海图一定不要去频繁的调整你的机制出价，频繁调整出价会影响海图的一个智能算法对于数据的一个积累，也会影响到海图这个推广效果。 如果说店铺的品质特别的多，那这时候怎么办呢？这时候我们可以选择多账号进行去投放，也不要去降低我们这一个预算去投全店，这样会拉长你的一个战线，只会让你的海投数据越来越难优化。