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亚马逊,为什么我的广告 accos 这么高啊?如何降低我的广告 acos? 被人问啊,关于 acos 最多的就是这两个问题了, 你有没有发现啊, acos 这个东西是被很多培训机构用来收割的工具。为什么这么说呢?很多人的广告 acos 是很高的,特别是第一课单价。然后有人跟你说,一定要把 acos 降低啊,你看我的 acos 啊,只有百分之多少,百分之几, 你不降低,你的排名就上不去,然后你听了就会很焦虑,对吧?然后他越说你越焦虑,可能朋友圈还一直在晒啊,今天我得靠死多少多少,然后你就交钱了,对吧。 那关于 acos 啊,发表一下自己的观点。在现在啊,很多品类因为关键词广告进价相比之前贵了很多,绝对 acos 参考价值已经逐渐降低了。我个人在很多品 里面已经不把 acos 当做必须优化的数据了。那我不否认 acos 是和关键词广告的表现,也就是权重相关的。但是啊,如果你一定要把某些品类的 acos 啊降低到比如百分之十几,甚至更低,这种目标是没有意义的,甚至教你这样玩的理念也是很落后的。 和你关键词权重相关的是相对 acos, 也就是你和竞争对手相比表现怎么样。如果你和竞争对手相比表现不差,或者还要好很多,那就算你的绝对 acos 比较高,说超过百分之四十,百分之五十,那都没有关系,你的广告权重依然会上升。 那我现在主要看的数据是什么呢?我看 a q s 就是 advertising cost of all sales, 广告花费与总销售额的比值只有 a q s 啊,小于盈亏 平衡利润啊才能赚钱。也就是说,我需要逐渐降低我的广告总占比,越低越好。就算我今天的 apos 在狂飙,但是我有更多的自然流量,自然单广告占比很小,我照样能赚很多钱。记得点赞关注才有更多干货。
现在亚马逊广告 a cos 百分之三十,请问如何降低你广告 a cos 百分之三十,如果能稳在这个数的话,不用再降低了。我不知道你卖什么产品,但是现在亚马逊上的产品基本上毛利率都要高于百分之三十吧,低于这个数的话就没多大意思了。 那你 a cos 百分之三十,基本上广告单不亏钱,可能还有利润。你应该做的是发货,发货库存管够,广告有多少投多少,不要限制预算,你的自然排名上去很快做到类目老大,实现人生巅峰。 我想说的是啊,亚马逊广告有 acos、 ros、 ctr 很多统计参数,我们做广告的目的不是为了把广告哪个数据做大或者做小,而是把广告当做工具,实现关键词排名和赚更多钱的。 你要把 acos 降低,可以降低广告进价,提高产品价格,提高转化率。先不说这几种你能不能做到,你要思考降低 对你现在的运营情况有什么帮助?能帮你提升关键词排名,获取更多利润,赚更多钱吗?做亚马逊运营方向很重要,一定要把你最核心的资源花在对的地方,单点突破。
最近一直在处理亚马逊店铺被封的事情,趁着热乎劲还没过,跟大家聊聊亚马逊店铺 因专利侵权被封了要怎么办。但每个卖家情况不一样,具体情况要具体分析哦。第一步,确定侵权类型, 是商标侵权、专利侵权还是版权侵权。第二步,写申诉邮件。在写之前要检查店内其他产品的侵权情况,如果有侵权的就赶紧下架,然后再写这份申诉邮件。不过我建议找个有经验的人帮你写, 因为如果申诉团队不知道你写的是啥,是不会给过的。第三步,联系投诉人,向对方承认自己的错误,把自己下架产品的行为告诉 对方,并承诺以后不会出现侵权行为。最后,还是想跟各位卖家朋友说,产品出海前一定要提前检索呀, 不要等店铺被封了才后悔。此外,店铺解封是很磨人心态的,大家遇到这件事时不要太慌张哦,该找专业人员解决还是得找专业人员。
如果说在我看来啊,我的对手已经开始启用透明计划了,下一步肯定攻击我。就是我有个 as 嘛,就是刚创建的时候,我用的是那个白名单,然后后面链接做起来之后,我那个品牌被人被人给改了。嗯,然后改完改了之后呢?我叫服务商把它改回来,改回来之后,刚开始改回来的时候我是有编辑权的,后面过几天他编辑权没有了, 那边机钱没有,我就没管他,我就那样一直在卖,一直卖,一直在卖,然后卖着卖着,突然间有一天发现我那个 a 神被加到那个,呃,透明计划,哈哈,但是我当时我在佛山改回来的时候啊,我改了也是那个通用的那个也是改,改成一个通用的品牌。嗯,对啊,然后这种 这种情况有办法说那个没有透明计划给他取消掉。没有,你已经被人家透明计划了,你还怎么?这就有点扯淡了,怎么可能?但是,但是他那个品牌,但是我当时改回来那个品牌是通用 品牌啊?也不是不是,不是什么品牌改不了,你已经被透明计划了已经。哦,那下次的话这种情况有办法避免。怎么说呢?如果说你改品牌的话,你改回来,然后你要留住这个 ason, 你肯定得用透明计划去绑住啊,你不把它锁住的话,人家很容易改掉啊,是不是?但是, 但是我自己没品牌啊,我改回来,因为大哥你过去注册一个,注册一个买一个,注册是 tn 标, tn 标不是做不了透明计划,你买一个买一个。对,后面就是因为那个出事了,我现在想的说,所以我说,我说很多卖家就是不痛不痒,就是你们凭着运气挣钱的时候很舒服,你一定要遇到问题的时候你才会想到我要找十七个问一下, 抖音就是这样子,哈哈,然后那个,然后那个 a 神现在链接被别人抢过去了,然后我那个店铺不知道怎么回事,也前也是被那个猪腰加入透明计划之后,那个那个店铺死了, 挂了。对啊,然后但是那个产品我还想继续再上,我想继续再上的时候,我,我想问一下,就说我能,还能不能用那个,呃,原本那些图片呢什么的重新创一个链接,然后上那些图片,你怎么怎么上,你怎么上都是你的自由,但是人家会不会去举报你?那是人家的自由, 明白吗?对啊,对,他会不会投诉我?那如果说,如果说,在我看来啊,我的对手已经开始启用透明计划了,下一步肯定攻击我,因为他已经穿好防弹衣了,下一步肯定啪啪啪啪啊。行行行,好,行,嗯,拜拜,谢谢。嗯。
新手小白卖家,他的 a cos 经常会大于百分之百,大于百分之两百,大于百分之三百,大于百分之四百,这到底是怎么回事? 说实话有两种情况,第一种情况就是你完全不懂亚马逊,你拼命的乱抓广告,然后呢,你的投入产出率很低了,如果是这种情况呢?那你得好好的去学习亚马逊的运营技巧,运营技能,认真的去学习。这是第一种情况, 其实更多的是你新品上线的时候,由于你的产品他的历史权重非常低的,或者说你的点击率是零,转换率是零,这个时候你的 acosel 是正常的。注意,这个时候 accosel 是正常的。在这里我给大家一个标准,如果在第一周,第二周里面,你的 acos 知道百分之百是可以接受的。注意, 到了第二周,第三周以后,从第三周开始,你的 acos 必须小于等于你的毛利,这点非常非常重要。如果到了第三周,你的 accos 还不能小于等于你的毛利的话呢?这个时候你必须坚决的去把那个词砍掉, 怎么个砍法?绝对不是说直接把他删掉,或者把他禁止啊等等,不是这样的,最重要是你要把那个词否定精确,然后再去开手动防范, 通过这种方式就可以一点的将 acos。 其实我在这里还想跟大家说的是降低 aicos, 他是一个系统工程,绝对不是说通过广告的一点点设置就可以了, 更重要的是你的产品的图片,你的场景图,你的细节图,你的价格,还有你的同行竞品之间跟他们的竞争关系,这些都非常重要的,这 是一个系统工程,建议大家把我们的视频全部看完,系统的学习完了之后,这样才对你的降低 airos 有更大的帮助。好,如果我的讲解对你有帮助,点击收藏加关注,谢谢大家。