怎么成为Temu商家

哈喽，大家好，我是阿飞，本期内容给大家带来 tom 平台一个产品上架的一个流程。 ok， 首先我们注册完平台之后呢，进入这样一个界面会有很多的一个流程，而且手机上的 a p p 里面会有很多的一个学习内容 啊，大家这些一定要看完，尽量让自己先融入进来好，然后之后我们选样品之后才再做到一个上架的过程，前面都是要学习的，怎样去进行一个产品上架呢？我们进入今天的主题，废话不多讲，首先点开我们的商品管理， 这边有个新建产品，我今天还是拿这个保温杯当栗子啊，然后我也在前台看了一个卖的比较不错的一个保温杯，拿他的图片，然后在这里面要选好自 自己的类目啊，我们直接搜这边，如果是要找的话也可以去找啊，家具啊之类的去一点点去找，如果说找不到的话，直接搜我们自己的产品啊，比如说保温杯， 找到自己最符合的，这个一定要认真选啊，类目上错了，后期是改不了的哈，一定要认真选好自己的类目，不要上错了类目 啊，选择我在前台找了一个销量还不错的保温杯，然后也拿了他的图片，简单省事，然后过程给大家演示一下其中注意哪一些环节，我会给大家讲。 首先就是素材语言，这个指的是我们的产品针对不同的目标国，是不是有一些特殊的图片的 一些调整啊，比如说有的话就选一下，如果没有的话，那我们默认就好了，首先呢产品图片呢需要五到十张，然后比例呢都是一比一的，大小要小于两兆啊，然后这些图片呢，都是我在前台直接发的，简单省时啊，给大家做一个示范， 然后弹出这个界面呢，就证明你有一些图片的一些规格没给他啊，转换过来，比如说我们是用厘米，国内一般都是厘米，但是，呃， tom 平台上我们要要求是厘米和英寸都有的， 你没有转化过来啊，平台会有这样直接给你转化过来的，一个一键优化通常都是没问题的，如果还是不行啊，需要手动自己再去改一下啊。首先呢，图片有几个要求，第一个 是商品主图，尺寸图、功能图以及应用场景和使用场景，还有一些细节图，最后是对比图啊，这几个逻辑去找我们的图片。首先是商品的主图适合我们做商品主图的都是一些纯色背景版的啊， 比如说这个就比较适合。然后其次的话呢，嗯，哪一些更适合一些呢？我觉得 这个也可以。再就是我们的尺寸图，尺寸图的话就是我们固定的一些尺寸，比如说他是啊，多高多宽 啊，包括这个也可以放到前面啊，一些尺寸图展示图，后面呢会有一些功能图，功能的话，那他需要有哪些功能？ 比如说这个保温保冷啊等等等等一些展示，包括他是有一些杯子的吗？啊，多大口的，或者是一些功能给是展给他展示出来。 然后其次呢就是应用场景图，或者是使用场景图，这张图片就相对于合适一些，他是放到车里的，这就是一个使用的一个场景图。然后后面呢就是补充一些细节 啊，细节图啊之类的，然后如果是有对比图，看这些图片是没有对比图的，比如说对比图的话， 那我们可以这样做，一张图片分为两个，然后中间啊，把我们的优点和一些竞品的缺点啊，相对对比出来，两边一对比啊，做一个对比出出来这个是 最好，没有的话，嗯，这是一个功能的介绍，就拿它当一个对比图， ok， 图片就基本上是这些 基本的一个逻辑，我再重复一遍，第一个是商品的主图，其次是尺寸图，然后是功能图， 紧接着是应用场景，包括使用场景的一些图片。最后是细节图和一些对比图啊，包括一些其他需要有一些啊，制作过程的，比如说 diy 的东西要有过程图，操作图等等啊，都要都要有的， 图片是越详细越好，然后商品的素材图，这个指的就是，呃，卖家收藏我们之后，或者是他看到我们第一张图片是什么样子的， 也就是直接用我们的主图就可以了啊。视频的话我我们有的话是尽量可以去上一下的。视频的话啊，他是在一定要在六十分钟以内的啊，一百兆以内，这个有视频的转化率会提高一些， 这个整个就是，嗯，一个图片以及视频的一个内容，那么好写标题的话，他的几个维度以及逻辑是怎么样的？我大给大家简单说一下，第一个就是要有他的售卖数量， 随后加上他的品名，加上商品的特点，加上目标受众以及使用场景，然后尽量的出现关键词啊，以这样一个角度啊，和这个逻辑去撰写啊，嗯，这个这个标 标题呢是这个产品啊，这个卖家前台的一个标题，我给大家简单看一下，这是他撰写的一个标题，然后我进行了一个优化啊，进行了一个优化，优化之后呢，是这样的啊， 首先他是没有写出来他是多少那个容量的，我加了一个容量，然后根据品名，然后再加上商品的特点 啊，然后再加上他的一些啊使用场景以及受众，包括，嗯，多了一些整理的关键词，比如说户外啊，办公室啊，品高品质啊，便携式啊，可重复啊等等，我又增加了一些关键词 啊，这是我优化过的，嗯，大家可以看一下，有一个对比，这个我们不好说是谁写的更好，或者是谁写的更差，只能是以转化率啊去衡量标题的好与坏，但是大体的逻辑还是我刚才说的 数量、品名特点、目标受众以及使用场景和更可能多的一个关键词啊。然后呢 这一点呢，大家可以呃仔细的记一下。嗯，其次呢，如果说如我们的标题真的是转化率不高的情况下，后期可以联系买手去进行一个 啊更改，联系前那个前台的一个卖卖场以及后面的买手去沟通把。这个标题 啊可以去改的，但是最好啊一次给他写好，因为后期改的话比较麻烦啊，那我就直接用我改过的把英文也给写上， 这个一定要效效效验好啊，下面的话就是一些商品的属性啊，这个大家知道的都要写上去，然后不知道的话呢要问下厂家啊，一些带信号的一定要写， 你看我不知道他能不能机洗，所以我只写一个手洗啊，因为国外很多是用那个洗碗机的，对吧？然后要问清楚厂家啊，这些大家看着去填写就行了 啊。后面这个商品规格啊，这个是用作什么呢？跟大家好好说一下。比如说我们这个刚刚看的一些主图，他有很多颜色吗？对吧？很多颜色，我就想在这一个链接里面去卖，那很简单，比如说啊，白色， 他还有一款是黑色，那我们再添加，嗯，黑色，还有一个蓝色，我就嗯简单举三个例子啊。 好，这三款颜色如果说他还有不同的容量的话，在这边也可以写啊，或者是怎么样的一些区分。就是你可以卖不同的品类吗？ 颜色也不同，或者带不带杯子，都可以在这里面设置出来，设置出来这边上传一个外包装，这个随便上，随便拍一个就行，或者随便上一个没关系的啊， 就我拿我没有手里现成的图，就直接随便选一个啊。但是，呃，随便上这个啊， 但是是一定要有外包装啊，这块写一下，比如说他是纸壳的，那就是，嗯，硬包装，然后再加上圆珠体，这个自己随便写一下。 ok， 接下来这一步就刚刚看到了三种颜色，我们这边可以给他批量的设置 啊，他有没有敏感属性啊？有，大家可以看一下，他敏感属性就是这些是不是带电的液体啊， 粉末膏体啊等等等等，这个都不是我们就选否，然后这个长度的话我们随便写啊。但是啊，我给大家做举例，举举例子的时候是随便写的，但是后面你们一定要是那个校园好啊，因为这个是 是影响到你的核价的啊，因为所有的产品都是空运出去的，他这个包括重量啊、尺寸啊，一定要精准啊，一定精准是影响你核价的。这个我们写五百克吧， 直接全部填写，我再重复一遍，我只是举例子啊，但是实际上操作的时候大家一定要把这些要填的准确。然后这一个步骤呢？嗯，就是需要我们 我们去做一个价格的申报了，嗯，比如说你白色的想卖多少钱？黑色的想卖多少钱？蓝色的想卖多少钱？首先我们要计算出来我们的成本，比如说这一件成本我们拿到是六块钱 啊，商家卖给你或者厂家卖给你是六块钱，你不能直接算六块钱，你要考虑到这个产品要不要到你这重新去包装器打标签，还是说厂家可以给你一件代发？ 如果说到你这边来了，那中间又增加一个环节，从厂家到你这边的一个运费要加进去， 然后从你这边要到厂家，呃，到这个到这个仓库的运费要加上去，等于说增加两个运费。那如果说直接从厂家发呢？那我们可以直接算一个运费。其他的一些细节呢？你比如说啊，你标签纸你甚至都要算进去，虽然不值钱，但是积少成多，甚至说如果说 你自己打包，你的胶带要不要算上去啊？你自己打包的话，你很辛苦，你要不要增加个几毛钱？比如说三毛钱、五毛钱的一个人工费用不过分吧，对吧？你等等等等一系列的损耗， 然后再加上你的物流，再加上你产品本身的一个货值，你才可以去，呃，作为你整体的一个成本，可以偏多一点算，但绝对不能保守的去算，要不然后面会产生你对你利润的一个啊不利啊。 假如说我们所有的产品成本是六块钱，但是我们所有的流程走下来，算上物流费用等等等等，我们可能合到十块了，合到十块我想赚百分之二十，咱们赚赚百分之二十呢？那我们是不是就是直接这个填十二块钱就可以了？我们可以上图再上图 百分之二十，因为他这边还有合价呢，万一十四块钱他通过了呢？对不对？ ok， 但是可能是黑色的工艺比较复杂，那他比别的贵一块钱成本，那我们直接在黑色的地方再加一块钱成本，那蓝色的和白色是一样成本，那我是十四。后面的预览图指的是什么呢？ 这个预览图指的就是你这个产品对应的图片，比如说我们在有一些那个客户在前台去点开我们的链接了，看到我们下面有好几个颜色， 他假如说鼠标点到这个颜色了，白色，那我们这边的预览图就可以，是是是白色的，这里面没有白色的，没有白色的，拿这个代替啊，他点到这个就会就是他的主界面上就会跳出来这张图片，那点到黑色的啊， 就跳出来黑色的，那点到蓝色的，那都跳出来蓝色的，这个是对应的啊，这个是对应的。然后这个 sku 的画号一定要好好去撰写，然后并且找一个小本本记上，因为你后面可能上的品越多，你会脑袋会越发蒙 啊。如果说你在厂家拿的这个呃货的话，你看他的货号是什么啊？可以根据他的货号去选，因为后面可能一件代发的时候，你直接啊 这个标签上只有货号的，他自己去找贴的话啊，他也不容易出错，所以说这个一定要认真一些，比如说保温杯零零一啊，那下面就是零零二，零零三吗？对吧？这个也要去好好的讲，找一个逻辑出来啊。如果自己 发要制定好自己的逻辑，如果是厂家一件代发，你问他的货号是什么，写他的货号啊，后面就是有一个视频，视频的话就是可能会展现更多的一个使用场景啊等等等等，这个是详情视频了啊， 然后再就是一个详情页，详情页的话比如说我们有一个文字，嗯，写上这个颜色众多，对吧？然后这边传一张图片，很多颜色的， 就是看看别人去怎么去写这个详情页的话，还是之前那些的一个刚才说过的那些逻辑。但是这里面一定要有一些啊，对比图啊，细节图啊，要多多展示出来啊，或者说把这个颜色众多可以融合到图片里头， 把一些特点啊，包括我们更多的一个细节展示啊，使用场景啊，都可以罗列出来啊，这个就不多去赘述了，如果说我们图片实在不够多，没有时间，那我们前面可以先不写也没关系。 ok， 整体就是这样的一个上架的一个流程了，再重复一遍比较重要的一些事件啊。 第一个是图片的一个啊，逻辑和维度，那一定是要商品主图，商品主图一定是最好是纯背景版的啊，纯色背景版的尺寸图是必备的，而且尺寸图是要两种规格的，厘米或者是英寸 啊，或者是这边是米，那边是什么啊？那个其他的一个规格啊，一定要分啊，两种规格，就是美规和国国内的一些规格。然后再就是后面的 功能图啊，以及应用场景图，包括使用场景图，后面是有细节，如果说能做到有对比图是最好的啊，有一些，呃，需要安装的，要有流程图等等等等啊，这些图片的一个逻辑啊，大家要记清。其次呢，就是比较重要的标题， 标题的话那就是售卖数量加品名，加上产品的特点，加上目标受众，使用场景和在 简短的标题内体现出更多的关键词啊，就是类似于我刚刚写的这样 啊，虽然画不是啊，这个标题不是很长，但是我会让他出现更多的关键词。温度控制啊，户外办公品质便携可重复，保温杯，不锈钢可重复，然后 吸管，手柄，然后包括这个热和冷都出现了啊，还有一个啊，插一个盖子，插一个盖子， 这个一定要多检查，检查完了之后发现，嗯，没有盖子可以写带盖子啊，把这个带盖子也写上，就是最简短的标题，体现出更多的关键词，这就是核心。 ok， 那很多朋友会问，那我图片我弄不好啊，没有一些好的图片或者怎么样的，那我还不会 ps， 找别人用麻烦，我还不想花钱。没关系，关注我， 我后面会教大家用 ai 去修饰图片，拿到一些基本图片之后，我们可以从 ai 上面去进行修改，比 ps 要简单。这个关注我 后面都会跟大家讲，那我标题我也不会写，我只知道他的底层逻辑了，我知道有一些维度了，但是我不会去撰写，没关系， 还是这样的关注我，我会后面教大家怎么利用 charge gdp 去写我们的标题。说实话，这个标题也是我利用 charge gdp 去进行的一个优化啊， 后面还会等等等等一系列干块都会分享给大家。比如说我们这个浏览器用什么好，它自带的翻译， 他这个谷歌的自带的翻译，他是翻译不了 tom 前台的，那可能都是英文，我们看不懂，那我翻译又翻译不了，我一个一个的去翻译又太费劲，怎么办？我告诉大家有插件的，我告诉大家怎么去操作啊，后面我都会 用一系列的干货去给大家啊，呈现出来。比如说我们选品啊，我不知道这个东西卖的好与坏啊，我不知道前台怎么怎么去找一些品啊， 我来告诉大家一些简单实用的选品工具，好吧，然后后面呢，那可能是又涉及到，那我不会计算利润啊，利润怎么去算啊？我告诉大家这个以什么样的逻辑，有一些差价去帮我们计算罗那个，这个，这个选品， 然后甚至呢，还有一些，比如说，那我看到的前品比较前台卖的比较好的产品，但是我又找不到这个产品，没关系， 我也会告诉大家怎么去找这个产品，甚至说我可以让他一键实现找到货源，这个都是免费教给大家的，只需要大家关注我。好吧，今天的内容呢，就到此结， 结束了，关注我有什么今天没有讲到的，或者讲的不透彻，大家不理解的，那可以私信我或者是评论区，我们去交流。