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传音控股国产手机的沙漠之花说起国产手机,大家想到的都是哪些品牌?是三角欧洲市场的华为中心?还是野心勃勃进军海外市场的小米、 vivo 有一个国产手机品牌,二零一九年全球销量排名第四,不但超过华为,更是在全球第二大市场非洲遍地开花,市场份额高达百分之五十二点五,超三星苹果位列榜首。 这个国产手机中的隐形冠军,就是传音控股。故事要从他的创始人竹兆江说起。 一九九六年,毕业于南昌航空大学的主照将被分配到波岛工作。当年,波岛这个手机中的战斗机,挤掉了诺基亚和摩托罗拉等大品牌,实现连续六年国内手机销量冠军。在波岛, 经历了通讯行业多年熏染的竹罩浆,在非洲调研期间发现,非洲大陆的手机普及率仅百分之六,中低端价位手机在这里有很大的发展空间,比十还没有中国手机品牌在非洲市场投放, 别人看到的是非洲的贫穷和落后,而竹兆浆看到的则是一大片蓝海。二零零六年,波岛镇如日中天,时任常务副总经理的竹兆浆激流勇退,离职创办传音手机,源于其非洲通讯事业的计划未被拨倒,采纳 主照将放弃拨打的高官厚禄,带领之前团队转身扎根非洲这个超十亿人口的巨大市场。当时非洲市场上流传的手机,除了三星这些不太接地气的国际品牌,就是一些懒懒散散的中国山寨手机。手机厂商并不在乎本土用户的需求。 传音这个从山寨手机的黄埔军校,深圳华强北走出去的手机品牌,只用了十三年时间便在非洲称王。 技术并不出类拔萃的传音,硬是把原巨头三星拉下马,使其份额从最高点百分之三十四迅速下滑至百分之十三。那么问题来了,他凭什么? 一方面是产品极致本土化,直击用户痛点,比如非洲用户拍照不容易,尤其是夜间的拍摄效果一言难尽,早期的国际大牌对此无动于衷,但传音就深刻理解客户需求,马上优化相机,开发美黑算法,拍出了漂亮的巧克力肤色。 非洲电力资源匮乏,传音就研发超长待机。非洲用户喜欢唱歌跳舞,传音用八个扬声器配合音乐流媒体,只要 是非洲用户喜欢的功能,传音就无微不至的给他们私人订制。另一方面,传音最大的杀手锏是他的价格, 拥有这么多功能的手机,定价会是多少呢?二零一八年,传音旗下的智能手机平均售价四百五十四元,参考三星 z 四手机售价六百八十九元,传音的功能手机平均售价六十六元。如此白菜价,赢得了广大非洲用户的青睐。 传音的销售策略也入乡随俗,从当时手机巨头们忽略的贫穷落后的地方做起,农村包围城市,传音手机的广告大街小巷随处可见,他们甚至上门推销,打响在贫困地区的品牌知名度。 更贴心的是,由于非洲地区经常停电,不少传音广告牌自带供电设备。当整个村庄、社区或街道陷入黑暗之时,是来自东方的传音为他们继续照亮前路。
一年卖掉了一点七四亿台,比华为还要猛啊,全球每十台手机里边就有一台是传音,传音是怎么做到杀出市场的呢?这就不得不提到一个人,他叫竹赵江,时间得回到二零零七年的春晚,当时宋丹丹有这么一句话叫攻击中的战斗机,欧耶啊, 传遍了大江南北。而这句话呢,其实是改编自一个广告语,波导手机,手机中的战斗机。但其实早在二零零六年,波导就已经不太行了。 此时拨导销售部的副总经理叫竹赵江,站在自己宽敞的落地窗前,看着外面的灯红酒绿啊,掐灭了最后一根烟,决定辞。 正所谓良禽择木而兮啊,提早做打算。他转头呢,是创办了传音公司,可是走的爽快。当竹赵江看着自己手里边还有什么样家当的时候,不仅是喃喃自语啊,我到底 该怎么办呢?当时手机市场那叫一片血海,像夏新、 tcl、 海信、诺基亚等等,做电视的,做冰箱的,做空调的,反正 只要是有钱,就能立马拉起一个团队来搞手机,门槛是非常之低,竹赵江就是要一头扎进国产手机市场,那恐怕也是凶多吉少啊。再一次宴席当中呢,酒过三巡,不知道是谁有心还是无意提了一句,这国内手机啊,如果是小弟,到非洲 总能成为老大了吧。这句话突然把主赵江给点醒了,虽然说当时三星和诺基亚在非洲呢,也有业务,但只是为了彰显品牌的存在感,于是呢,主赵江是背上背包,踏上了去往非洲的土地。 这一年,距离苹果推出 iphone 四还有三年时间,已经足够传音起飞了,主兆强到非洲干的第一件事就是考察,他发现在非洲啊,这电信运营 商的太弱了,他们的基站布局太少,服饰的距离呢,也很短,可能你住的地方和你上班的地方搞不好,这中间就得有三四个电信营商的辐射区。这导致啥呢?就是非洲兄弟为了保证有信号啊,人手得有三四张卡啊, 可是一个正常手机顶多是双卡双待呗,对不对?所以呢,这个传音呢,就发现了这个独特的痛点,直接推出了一款四卡四代, 那些个黑人兄弟们一看,我去,这四卡四百,即使我穿越半个非洲我都不怕,这一下火了起来,但是打开市场并不等于占领市场啊, 传音是怎么在非洲做到了一枝独秀的呢?这其实有几点原因,你比如说强大的自拍功能,这黑人兄弟很喜欢自拍,但是很搞笑啊,因为稍微的光线一按就乌漆嘛,黑的看不见了。所以呢,传音还给黑人兄弟 单独开发了一套黑人自拍系统,通过黑人的眼睛牙齿来找到脸的大概定位,然后呢,再进行补光,补光之后再进行美黑,而且呢,美 美成巧克力色,那是健康色对不对?于是呢,用传音手机之后,非洲兄弟就发现,哟,这不是自己长得丑啊,也不是自己长得黑,是其他的手机有问题。 而且的确啊,他其他手机设定都是卖给所有人的,的确很容易会忽略黑人。而除此之外,非洲人喜欢路边聚会,跳舞唱歌,那传音呢,就把扬声器的音量调到特别大,当 音箱来使吗?非洲充电很难传音呢,就把手机电池做特大,续航管够。总之,只要非洲的用户喜欢的功能,传音就给他们无微不至的私人订制。你说这传音他能不火吗?当然了,还有一个很重要的很关键的原因,你说 跨国公司总部在深圳,隔着十万八千里的传移员工,他怎么去揣摩非洲小伙的心呢?及时通讯呐 环境的员工内部交流用的是非书。远程会议,不仅能够让开会的人跨越国际沟通,还能用自带的字幕翻译功能,让所有人都能够用母语 畅所欲言。解决了沟通问题,这无数的新点子就此诞生了。所以呢,国内先进的办公协作软件也在助力更多的企业出海啊!