工业品外贸业务流程

呃，有粉丝问，我想做外贸，但是不知道从哪里下手。呃流程是什么样子呢？请点赞收藏！首先要注册一个公司，如果有公司呢，就直接加一个呃对外贸易这个备案表就 ok 了。 呃。然后是如果自己有英语基础呢，可以自己先尝试着去做，如果没有呢，就招两三个小女孩啊，最好有个一两年经验的啊，学国际外贸或者是国际贸易或者外贸英语专业的 啊。然后就有了人，有了公司，呃，那么你就还得给他们家伙事。有些呃老板啊，或者是这个主管啊，他们有一个误区，以为，呃有了人了就能就会讲英语，就能做就能做了。其， 这是一个很大的误区哈，就像我们，你是农场主，或者你是地主，那么你你你找人来种地或什么什么的，他是呃庄稼的，呃那个什么老把式什么什么，但他得有家伙事啊，或者是镰刀，或者是机器或者什么什么。所以，呃 千万就是有了人不要浪费了，就得找有用的家伙事去做。那么家伙事都像你，像什么各式平台啊？什么？呃， wash what was up？ facebook？ 呃那种收费的哈， 推特领鹰，呃。再一种就是海关数据，呃，也可以用什么 made in 叉呢？阿里巴巴、谷歌优化这一些。呃，最最最高段位的就是，呃展会，但是，但是，但是在没 没有成熟的外贸业务员，或者说没有这个，呃，公司不成熟之前不要去做展会，因为展会太费了，成本太高了。呃，那么有了， 嗯，前期大约投入多少钱呢？呃，我给大家再算一下哈。首先咱要做个办公室，办公室常规情况下五到七万，然后是要做个官网，这样让客户能找到我们。呃，要有 各式各样的，就是是，嗯，什么聊天软件的，那个什么 facebook， whatsapp 的方方面的注册啊，邮箱这些都要是官方的。 呃，一个是有利于增加我们的那个，这个，这个，呃诚信度和就是让客户认可我们。再一个，呃，如果一旦有业务员 值或什么时候呢？也可以做到瞬间交接。呃，然后是不至于我让公司呃丢一些资料和客户，呃，这是非常重要的哈。呃，这个显得会比较正规。呃，在这一块的话，大约官网，呃，大约得三万块钱 啊，这差不多十万块钱了吧。然后再做个什么啊，海关数据啊啊，各种就收费的那种一键群发的聊天软件啊，阿里巴巴，中国制造网啊，也可以选择一个。再一个就是就是就是那个 啊，环球，环球资讯，谷歌搜索，谷歌优化这一这一些其实我们刚开始的话可以选择一个，但是每一项基本都得四万块钱左右，这个差不多是十多半吧。招二到四个业务员，前期因为在不注的淘汰吗？ 所以说是前期，前半年我们大约投入的话应该在二十来万三十万左右， 因为这个业务员，嗯，他是一个试用的过程，不断的淘汰优化，淘汰优化。我一直觉得，呃，做外贸公司不断的淘汰优化业务培养的过程中是一个很费的一个点，也是一个就就就就是就是很费钱的一个坑吧，因为 呃，这投了这二三十万，那什么时候能看见回头货，能出效益呢？那要看业务员和看这个，你这个领导的带动性也要看产品，常规那个工业品啊，或者是 什么机械化工这种传统的大外贸，这种出那个订单比较难，一般三个月出订单 的，我感觉就是比较优秀的，可能要半年。呃，这种吃喝拉撒的快消品可能出订单比较比较快，你要什么化妆品啊，什么假发呀？呃，什么， 这些东西可能有些当月就能出，出，出订单这金针菇碎的，但是这些小小订单，他出的订单可能都不够养活，这个不够业务员自己的工资，所以要前期要做好充足的准备。是往里扔。

大家好，那今天呢给大家介绍一下外贸的业务全流程，因为之前呢，我讲了很多的视频， 都是关于每个点上的，而且大部分是集中在通关物流这个环节，所以呢，呃，有的粉丝朋友就来问我说啊，我们看到都很小的点啊，我们整个外贸的全业务生态是怎么样子的？嗯，他的全流程怎么样子的？所以呢，我今天单独放了这么个视频来给大家聊一聊。 我个人呢，把整个的外贸的全身密座机分成了三个部分啊，只是我个人意见啊，嗯，分为商务部分啊，通关物流部分以及资金部分。 首先呢是商务部分，商务部分呢里面有三个小点，第一个呢是报价，第二个是签约，第三个是付款。那么报价其实很简单，其实是找到我们客户啊，我们找到我们精准的客户，将我们的一个产品 价格啊，服务质量啊，给我们的客户去体现呈现出来啊，这里面呢可能会涉及到我们的产品的规格啊， 我们的物流啊，交付时间啊等等。那么在签订的过程当中呢，我们要签订一个正式的对外的一个贸易的一个合约啊，这个包括我们正式的一个付款方式啊，正式的交付地点啊，或者交付的方式。 第三步呢，可能大家觉得付款应该是货之后才会有付款，其实并不是啊，就我们在贸易之前要涉及到定金或者是开信用证啊，所以这里边的三大点其实是在整个的一个，呃，物流没有发生之前都是属于商务阶段。 那第二个阶段呢，是到我们的通关物流阶段啊，通关物流其实从最开始我们要做包装啊，从工厂开始就要做好的这个包 装的准备，因为包装嗯是用纸箱还是用我们的什么托盘等等的，这个适合我们的品类 和我们最后的装集装箱以及我们的运输方式是有一个密切关系的啊，这个大部分在工厂或者仓库里面去完成。那么第二道呢是通关，那么通关就，呃是我们以什么方式去出口啊？这个里面又涉及到，呃 呃，我是加工贸易的还是一般贸易的，或者是做快递电商的，都是属于通关类的，那么这里面在之前就是我们涉及到的一个报检啊，商检，然后抽烟啊，然后再把装箱单，报关单，发票合同的位置， 多书啊等等的信息都要在这个过程当中去完成。在通关结束之后呢才是，呃，我们的装船啊，也就是把我们的货装到 船上，那么政治装到船上之后呢，船公司这边就会发放奇运单啊，有了奇运单之后，我们如果是海运，我们可能是以 快递的方式寄给我们的客户，呃，如果是空运的话呢，那我就传真啊，客户收到了这个奇运单，这个才是物权的一个标志哦，你拿了奇运单，你才可以到港口、码头等等的地方去把你的货提出来啊，拿到国内再去做清官，再并且到国内去进行一个相应的销售。 第三个大部分呢是资金啊，就是我们在销售完了之后，我们涉及到两个点，第一个呢是退税啊，因为国家是有一个相应的出外贸出口的一个政策的，所以我们可以把我们 出口的一部分的国内的真实罪部分退回来。第二个呢是收协会，那收协会什么呢？其实就是你把出去的钱，因为我国家是外汇管， 是吗？那么，嗯，出去的钱如何再回到国内？因为，呃，我卖出去的货，我总要把钱收回来，利润，我的成本，成本都在这个呃，收和企业这个会的过程当中，把这个钱拿回到国内啊，变成我们的人民币 那大的业务流程，其实这三个，但其实呢，在目前的国际贸易的这个变化还是比较剧烈的。那么比方说跨境电商其实把我们商务部分，呃，也不算砍掉了，其实是变化掉了，原来我们商务部分是对我们的弊端客户报价， 如果是我们的跨年电商，我们可能是自己去了解整个市场，我要直面 c 端市场，所以商务部分是有了一个本质性的改变，我要更多的去了解市场，贴合市场。那么在通关物流上其实也会发生非常多的变化，原来我们可能是整个柜子出去，因为海外有买家嘛，但是国内的现 在的话越来越多，变成小包的形式，或者是，嗯，几个货主拼箱的形式在出口啊，或者我们还有一些什么海 派的或者还卡的，都属于跨境电商的业务，那么他在物流层面或者在通关层面是有一些新的创新点的，那么在资金收集会上也是有别于原来的。比方说我们之前讲过的商采购，他其实在收集会的过程中就做了很多的创新，他是没有退税了啊，他， 嗯，他的结会可能是在线上直接通过报关单或者委托报关单的形式直接去完成结会。 当然了，我们整个的贸易不管怎么形态的变化最终是万变不离其中的，整个的贸易通关物流啊等等的内容都是在这个基础上去演变开来的。那么之后呢，我将还是对通关物流这个里面我更 做去做一个详细的讲解。呃，让大家去对整个外贸业务有更多的了解，我是吉米，关注我了解更多的跨贸小知识。

最近经常收到非常多这样的问题，老师你讲一下大宗贸易的风险，我想说的是大宗产品因为产品牵扯的环节多，金额大， 所以说呢，风险呢，不是一句两句话或一段话就能讲的明白的。现在给新入行的一个大概的建议有几个重要的节点，首先呢，先要确认贸易流程， 就是让对方整个业务流程涨一下，比如前面讲到过，大葱贸易中常用的术语 是先要 loi 来询价呢？还是直接报价？卖方是否回复 fcu 是什么样的贸易术语？ cif 还是 fob 或其他什么交易方式，是否需要出具资金证明，什么时候确认合同信息，卖方什么时候传他们的基本 资料，买房什么时候开证，什么时候开履约宝函。每个时间节点约束和审核都是需要我们提前能了解到的，如果基本的流程都过不了，后面连走也没有走下去的必要了。像 l o i f c o i c p o 就是相对简单的文件比较难审呢，就是合同样本，像大众产品的合同，一般要有二三十页是正常的，少的也有十来页，每个条款要仔细审核。审核通的人呢， 要熟悉该产品的行规流程，熟悉信用证单据，熟悉有关国际运输惯例，物流至期，熟悉国际仲裁，还要了解一些法律知识等等，都是环环相扣的，需要仔细认真的来审核。对于国内一些比较大的企业呢， 都有自己的合同样本，能用自己的样本是最好的，像大众产品是卖方市场，一般卖方会提供他们的。再就是交易方式，那么是跟他信用证， mt 七零零还是备用证？ mt 七六零还是 tt 呢？ 银行饱含等等等等。关于跟的信用证和备用证，咱们前面讲过，可以翻看以前的视频，一般情况下呢，大众产品信用证比较多，那么呢，就要提供信用证版本来确认，信用证版本要配合合同一些条款来 出去，但有一点，信用证的执行力度是大于合同的，他是走的银行，信誉直接关系到收付款。这里说一下俄罗斯的贸易和他们呢，经常用到人民币的信用证，很多人越问了， 那人民币信用证是不是就和国内信用证是一样了？答案是否定的，人民币的信用证也是 mt 七零零的国际信用证，只不过币种是人民币， 且开证企业要有人民币的开证额度才可。在这里说一下，针对一些俄罗斯的大众贸易比较特殊，俄罗斯的很多银行也借不了人民币的行政，除非对方有 cs 号，契合中国的银行有待机业务才行。 详细的信息可以咨询一下你们的开户行及对方的接政卡。我在实操业务中经常碰到这种情况，很多还是一定提前确认好。关于大东产品的贸易问题，可在评论区留言，我是微，我帮你解决贸易实操中的问题。